供应商采购成本分析与谈判技巧

采购成本分析与控制主讲人：宫迅伟个人简介中国采购供应链工作坊领衔主教练专属领域：采购与供应链丰富的理论基础：上海交通大学自动化学士、吉林大学国际贸易专业进修天津财经学院经济管理专业研究生中国人民大学MBA实战的企业经历：20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解5年的500强采购经历--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理；个人经历真实的荣誉称号：中国物流采购联合会专家、中国机械工程学会物流分会理事、美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师、上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家、美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师、德国莱茵公司高级咨询顾问、在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的、卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖个人荣誉课程目标:CourseObjectives成本控制是采购永远的主题，采购人员每年在做降价工作，但现在原料价格上涨、人工成本上涨、通货膨胀严重，企业为了控制库存，采购周期也越来越短、由于市场订单的变化，采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，降价的工作越来越富有挑战。Costcontrolisthethemeofthepurchasingforever，buyersdoworktoreducethepriceinsingleeveryyear，butnowrawmaterialpricesincrease，artificialrisingcosts，seriousinflationproblem.Enterprisehavetoshortthepurchasingcycleinordertocontroltheinventory.Duetothechangefromthmarketorder，whichinfluencethepurchasingbatch.Thesupplierdemandishigherandhigher，Thereducingpriceworkbecomemoreandmorechallenge.课程目标:CourseObjectives通过对本课程的学习,学员可以了解：Throughthiscourseofstudy,studentscanunderstand:——如何透视供应商成本结构Howtodothecoststructureofsupplier——供应商是如何定价的Howtoidentifythepriceofsupplier——供应商降价的底线是什么Whatisthebaselineofsuppliercostdown——如何通过签订价格条款避免价格风险Howtoavoidpricetermsbysigningthepricerisk.目录CONTENTS如何透视供应商成本结构Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根据成本分类对成本进行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供应商的成本HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供应商是如何报价的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何评估供应商的报价HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根据报价进行采购决策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何与供应商定价规避价格风险HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定价模式的购买策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8如何透视供应商成本结构Analyzesupplier’scoststructure采购成本结构是怎样的Howaboutpurchasingcoststructure供应商的成本结构是怎样的Howaboutsuppliercoststructure不同行业的供应商成本结构是怎样的Howaboutdifferentindustryofsuppliercoststructure制造业供应商成本结构Thecoststructureofmanufacturesupplier服务贸易业供应商成本结构Thecoststructureofservicetradesupplier如何通过Costbreakdown了解供应商成本结构Howtousecostbreakdowntounderstandthesuppliercoststructure如何根据成本分类对成本进行管理Howtousecostclassificationtodothecostmanagement按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费Thecostclassificationaccordingtothebusinessactivities–manufacturecost,salesexpenditureandnormalmanagementfee按照成本形态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用Accordingtothetypeofcosttodothecostclassification-materialfee,artificialfee,periodfee按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用Accordingtotheproductsrelationshiptodothecostclassification-directfee,indirectfee按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本Accordingtotherelationshipsofworkingquantitiestodothecostclassification-fixcost,availablecost如何根据成本分类对成本进行管理Howtousecostclassificationtodothecostmanagement按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本Accordingtotheresponsibleofmanagementtodothecostclassification-canmanagementcost,cannotmanagementcost为什么有些成本不能计入成本——非成本项目Whysomeothercostwhichcannotbeincludedincost—non-costitem如何核算供应商的成本Howtoaccountforthesuppliercost如何事先核算供应商成本Howtopreparetoaccountthesuppliercost估计成本计算的流程Estimatecostcalculationprocess直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系Directfee,indirectfeeandmaterialfee确定成本的方法Identifytheapproachofcost如何通过成本和消耗量计算材料费Howtousecostandconsumptionvolumetocalculatethematerialfee如何通过加工费率和时间计算加工费Howtocalculatetheprocessingcostbytherateofprocessingcostandtime如何核算供应商的成本Howtoaccountforthesuppliercost价格的详细项目和计算方法Thecalculationapproachanddetailitemofprice如何制作一个成本报表Howtomakethecoststatement供应商是如何报价的Thesupplierhowtomakethequote成本加成定价法Cost-