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文档简介

“J牌松仁露”N市场拓展运作计划您做以阐述：重的地位。市、24小时便利店与百货店(中央商场、新街口百货等)构成。笔者在家乐特征： (一)其经营策略为“赚取各供应商的利润，某些单品不赚或少赚取消费者过低价格获取超额的销售量，然后从厂家获得很高的价格折扣。N市随着超级市场数量的增加，以及之间的竞争愈演愈烈，各大卖场已经进入了薄利经营时代。 (二)各大超市为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争： (三)各大超市均对商品的销售情况进行排列，并按时依据销售业绩清理 (一)消费者比较关注饮料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的营养与保 (二)消费者对价格的关注度比较敏感，在同类产品没有明显的差别时， (三)从本区域的分销渠道上来看，大型仓储超市是软饮料销售的主战N们的主要竞争对手在传媒上均无明显的、大规模的动作，只是在终端促销上有一些举措：A、战略步骤N赢之策略来赢得本品牌在苏此区域的竞争优餐饮网络的客户，作为我们产品在N销售量后，主动吸引家乐福、麦德 (一)坚持以市场终端为首要的竞争中心。以这个零售终端为中心开展我们的促销与推广活动，以便更为有效地直接接触 (二)产品覆盖率与促销覆盖率要成正比。产品覆盖率高销售量就高，促销覆盖率高，拓市的力度就大，销售量也以，在我们的产品入市前期，不要求盲目铺货，要坚持产品覆盖率与促销覆盖 。匹配、渠道质量与主要是指要满足消费者的需求，同时以满足利润需求。生动化原则就是指我们根据总体市场战略，以及分销渠道的特征(便利渠道与即饮渠道)，我们下优点： (一)市场渗透速度快； (二)便于对终端直接管理，使终端销售效率与促销效率最大化； (三)使市场所有权得到控制。B家代理模式，即选择一家中间商负责运营N同时，这种模式可以充分利用中间商的资源优势，由中间商开发餐饮终端，并这种模式的的基础上，密切地协作，从而产生资源构将履行销售模式的职能。具体如图所示：区域经理下设销售主任、促销主管。销售主任下设销售代表和销售内勤；促销主管下设促销员。销售代表下一般设理货员。 (一)区域经理2、制定本产品的产品与价格策略。3、制定本产品的广告与公关策略。4、定期

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