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文档简介

第三方物流公司的营销策略前言我国的物流企业多由传统的运输和仓储企业转变而来，整体上还处于起步阶段。随着物流热的兴起，第三方物流得到长足发展，物流服务功能显著改善。到目前为止，国内市场比较成功的第三方物流企业并不多，多数企业仍处于起步阶段。随着我国加入WTO承诺的逐步兑现，物流业将面临着全面开放的宏观环境，国内的第三方物流企业如何应对国际市场激烈的竞争，已成为非常紧迫的问题。实例Ups论证营销策略第三方物流发展现状目录

3pls营销策略的指导理论

实例论证：UPS的营销策略Ups公司简介：

它是世界上最大的快递承运商与包裹递送公司。每天，在世界上200多个国家和地域管理着物流、资金流与信息流。它在中国的业务总量的增长速度已连续几年保持在35%以上。在20世纪90年代中期，由于受到联邦快递等诸多快递公司的强有力竞争，Ups公司进行了一次大转型，将市场营销列入战略计划中。UPS的营销策略有很多方面，在发展中也有很多的变化，不论是对公司与公司之间的，还是对于客户的，而我们就UPS的公益销售，客户营销，网络营销进行了分析。

公益营销

客户营销

网络营销现状分析1.2.3.物流渠道不畅人才匮乏，设施落后，管理水平低规模小，实力弱，服务功能不全大多数第三方物流企业只能提供单项或分段的物流服务,不能形成完整的物流供应链。根据调查，第三方物流企业平均拥有本科以上学历人才34%，硕士以上学历15.2%。人才缺乏，素质不高。一方面，经营网络不合理,第三方物流企业之间、企业与客户之间缺乏合作。另一方面，信息技术落后。back

3pls营销策略指导理论“4Ps”营销组合理论是麦卡锡以“市场为导向”提出的理论，即产品（product）策略，价格(price)策略，渠道(place)策略和促销(promotion)策略。对于第三方物流企业来讲，每一个“P

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