2023年化妆品实训报告总结(大全7篇)

第页共页2023年化装品实训报告总结(大全7篇)化装品实训报告总结篇一20xx年7月10日-20xx年8月23日xx省xx市xx区坪山镇竹坑村：各学校在工作的同学们及新老员工:切身体验和向同事提问及网上查资料有关调查：化装品卫生状况管理和消费本钱及学院同学在化装品工作情况和生活状况、出现的问题以及分析^p美女帅哥们消耗不菲资金买来琳琅满目的化装品，是为了求美变美，但谁都不会想到自己的肌肤却可能因此受到化装品的伤害生的环境中去，这似乎有点难度。而且这里的工作要求严格，不允许出现错误，否那么你将成为众矢之的。我们的工作时间极长，每天工作个小时。重要是精神上的压力，做不好就会受到责骂，每天长时间的工作没人理解你，不能告诉家长，因为他们本来就不放心，只会让他们担忧，自己回家，这有悖初衷。走进大学，我们就不能再是那个但凡依靠父母的人了，我们得成为一个有担当的人。而且大学期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。很多的学生就为了那份工资，所以更不能分开。此次暑假生活让我知道了赚钱的辛苦，明白了父母的不易;同时接触到了社会，也学会了很多学校里学不到的东西。今后我会原离化装品，好好学习，努力成为专业人才。结果与分析^p中介诈骗有一些非法的中介机构，抓住了大学生缺少社会经历、同时又挣钱心切的心理，收取高额的中介费却不履行合同;一些不法之徒往往利用大学生社会经历少、轻易相信人的弱点，进展犯罪活动。一、大学生不能只囿于校园，必须接触社会，理解社会，然而又得提防沾染社会的不良风气，防止走入打工误区。二、、“打工”不能放弃学业。三、“打工”应擦亮你的眼睛，进步自身素质。“四、“打工”要为“能”动而不为“利”动。挣钱确实也是打工的一个目的，但这不应该只是唯一目的，要找到专业对口的工作。大学生需要端正心态，正确衡量自己，充分发挥所长，以便为将来积累经历。同时也要解决在打工中所遇到的问题。化装品实训报告总结篇二20xx年9月8日，在公司领导的指导下，我开场在公司的灌装车间开场了实习工作。在实习中，我在公司同仁的热心指导下，积极参与灌装品控部的相关工作。简短的实习工作，既充实、又有意义，让我受益匪浅。通过实习，使我理解公司和灌装品控部，为以后的工作打下了良好的根底。期间，我所涉及的工作是qc的工作和内外包消费线的消费工作等。此外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是公司同仁的兢兢业业和那种活力蓬勃的工作气氛。走进这样的一个集体中，同事们紧张而积极的工作变态，使我的脚步不由自主地跟着大家快起来。通过工作中的相处，我理解到同事们专业的才能，严紧的工作态度，是于公司系统的培训机制和自强不息的学习。虽然他们没有很高的文凭，但这种自强不息的学习精神，也值得我学习。这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”，也是创业成功的法宝之一。在消费车间的工作需要高度的专注、责任心和团体精神。灌装部涉及的产品都是宝洁的产品，包括卡玫尔、海飞丝、飘柔、玉兰油和潘婷等。产品的规格不一，包括有广口瓶装、支装和瓶装和盒装等。我谨记领导的指导：把自己当做管理者，注意哪里会出现问题，以及相应的解决方法。带着良言，我开场了实习工作。1、理解过程刚进入车间的时候，对我来说，车间里的一切都是生疏和好奇的。虽然经过了职前培训，但是一开场我对车间里的各项规章制度，平安消费操作规程及工作中的相关考前须知等都稍欠熟悉。通过回忆，以及联络实际，我对车间的情况及开机消费产品、产品等有了更深的认识。在班长的指导下，我开场理解消费标准和消费线。因为产品和我们的生活息息相关，所以理解的过程中，比拟容易入手。每件产品的质量都必须严格把关。例如，一支50ml的卡玫尔?爱恋激情香氛沐浴露看似简单，但是检查的内容很多，包括瓶身是否有异物，盖子是否翘起，标签的破损、附着力和位置，贴标气泡，下盖力是否泄露等。在开线之前，班长安排好工作岗位，经班长审核和qc质检后，才开场消费。在消费的过程中，每个岗位都是同样的重要。假如某位员工的忽略都会为公司为来不良的影响。例如，在返工后二次封箱的时候，假如出现短缺，会带来投诉。而对于问题的发生，防范应该为先。因此，应该尽量防止返工。当需要二次封箱的时候，应该由相应的负责人统一安排，并且进展称重核对。在实习期间，同时参加各种培训，包括职前培训、微生物的知识、质量与我和质检培训等。2、探索过程对车间里的环境有所理解熟悉后，开场有些紧张的心开场渐渐平静下来。工作期间，每天按时按要求上下班。实习中，需要对工作持有热诚的心。消费的每一道工序都是非常严谨的。首先，大家都必须对着装有严格的要求，尤其是在内包，要穿干净服、戴口罩和手套，像个太空人。因此，同仁们都穿着整洁，以及车间的工作环境非常卫生和舒适。在内包，不容许材料掉到地上。发现有不合格产品，必须报废，包括瓶身刮花的、质量不合格的等。同时，在消费过程中，不能只求质量和速度，尽可能减少报废量也是相当重要的。这就是要讲求效益。在外包，工作同样需要一丝不苟，包括传送线的速度、贴标签的速度、喷码的明晰度和准确度、消费代码和批号的准确性、如包装的要求、封箱的要求、产品的质量和瓶身要求、堆垛的要求、各种表格和单据的填写等。这些有赖于全体员工的认真和团队精神。记得培训的时候，领导曾经说过：当发现问题的时候，要及时反响；质量是消费出来的，不是检验出来的。因此，不管是领导，还是一名普通的员工，我们都有责任和义务发现消费失误。当我们发现问题或出错的时候，应该不怕费事，及时提出，以免扩大损失。例如，当发现纸箱喷码不明晰的时候，应立即停顿喷码，并及时上报技工或班长。同时，要检查已经堆垛好的产品，而不能当没事发生，继续消费。渐渐的，熟悉了产品和消费要求之后，我开场设计qc的质检工作。他们的工作同样地需要耐性和专注。正如一个qc所说的：“盖了质量专用章的产品必需要确保每个产品零瑕疵。”她的一席话，让我格外一震。其中，混版是非常严重的质量事故。3、实际操作经过一段时间开机消费、质检产品的学习，我对车间产品的消费、加工包装的整个流程已有了一个较详细的理解与熟悉。对有些常加工的产品也比拟熟悉了，对不良产品的识别力也有所进步了，效率也在不断进步。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以解决时，那么向小组长、技术员反映情况，恳求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，渐渐进步自己解决处理问题的才能。在解决处理问题的过程中也不断探索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所进步。同时，我留意身边员工发生的质量问题，换位考虑：假如是我遇到了，我会怎样处理，以及应该怎样预防。4、实习收获及总结实习期间，我对实习工厂的灌装部的整个操作流程有了一个较完好的理解和熟悉。实习中，我拓宽了自己的知识面，收益匪浅。虽然，工作程序和步骤相对稳定，但这并不表示不需要创新和改进方法。例如，刚开场来的时候，我发现封箱的胶纸用完了，同事才重新换一卷新的。但是，上星期开场，同事会在还没用完之前，让新的胶纸和旧的相连接，这样既省时又省工。此外，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，积累了处理有关人际关系问题的经历方法。同时，我要向公司的领导和同仁表示感谢。感谢公司给了我这样一个实习的时机，感谢灌装部的所有同事让我能在这么短的时间内掌握工作技能。感谢领导、班长和技工帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。化装品实训报告总结篇三化装品行业历史悠久，早在公元前20xx多年，人类就懂得化装美容了。经历漫长的岁月，化装品总能历久弥新，引领时尚。在当前大体市场低迷的情况下，化装品仍然保持着强劲的增长势头。据百度数据研究中心《20xx年第一季度化装品行业报告》，20xx年第一季度化装品行业日均搜索指数为350万。与其他行业相比，化装品行业呈现节日、电商促销影响明显、口碑评价关注度高、女性的网民占比高冲动消费多、整体用户年轻化等特点。随着用户年轻化的趋势，大学生逐步成为化装品的消费大军的重要组成局部，借助挪动互联网跨越时空的羽翼，化装品行业出现了新一轮的腾飞。随着微信的出现和改善，微店经营成为了大学生中的一个重要的营销端口。基于以上几点，我们对大学校园微信化装品营销展开调查。1.理解微信在大学校园的使用现状，以此理解化装品的网络运营载体；2.通过市场调查，理解目前大学生对化装品的品牌认知度、看法及此项花费在生活费中所占的比例；3.通过市场调查，理解大学生对化装品的消费习惯和偏好；4.通过市场调查，理解局部大学生对微店购置化装品的担忧以及希望得到的权益保障；5.通过市场调查，预测微店化装品营销将来的开展状况。围绕两个立足点：微信、化装品1、对微信的调查：微信的使用频率以及时间段大学生对微店的认知情况大学生对微信上购置化装品的认知〔主要是缺点〕2，对化装品的调查：关注的化装品每月用于化装品的支出及占生活费用的比重使用化装品的目的以及感兴趣的卖家促销手段调查时间：20xx年4月21至4月22日调查对象：林科大在校学生调查问卷：我们采用了抽样调查的方法调查，采用了定量研究的方法研究。我们一共打印了50份调查问卷。在教学楼进展随机抽样调查，主要针对大三年级。对于化装品这一传统行业，我们之前都是以实体店、大型网站的网购为销售渠道作调查，此次以微店这一新兴端口为载体，进展调查，得到的结论是：网络营销是一个长期的过程，不管是微信、微博、论坛还是网络社区的宣传推广，都需要企业用心、专注，并长期坚持，而微店作为挪动端的新型产物，随着微信的普及，微店正处于新兴阶段。当前微店形式下的化装品行业，主要是采用代购的渠道来进展，这样杂乱的产品渠道来也成为了广阔学生质疑和回绝的原因，所以整合上游供给链是微店形式的重点和难点，但核心和撬动支点在海量的大学生购物者。在中国，大学生的队伍庞大，对新产品、新科技、新渠道等新颖事物有着独特的浓重兴趣，但他们经过10几年的教育和社会生活的锻炼，是有知性的，微店形式虽好，但想要在短期内打破大学生对传统销售渠道的依赖还是有很长的.一段路要走。微店作为新形式和新平台，虽然已经有了一定的交易量，但大规模的交易到来还需要时日。除了眼前的困难外，通过swot分析^p，我们也应明晰的认识到微店化装品营销具有的优势：1、凭借微信在大学生手机中超高的占有率以及微信在使用时间中所占的超高比重，可以看出微店潜力宏大。2、大学生对新颖事物兴趣点高，承受速度快，微店已逐步涉入大学生购物的渠道。3、通过朋友圈、新闻等媒体的宣传，微店购物的知名度正在不断扩大，可以说，今后的几年中将是微店崛起的新时代。微店网急需的是提升用户体验，用促交易，缩短化解这个矛盾的时间。另外，作为企业的网络营销来说，多互动、多回复、多评论、多活动，保持活泼度，经常给人耳目一新的感觉，才能吸引人们的长期关注。以效劳维持顾客，以互动促进营销，打造良好的企业品牌。作为网络营销的重要组成局部，微店是一个创举，它不仅仅减少企业宣传资金，更进步了宣传率。它揭开了传统企业利用互联网进展传播的新形式，深化传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内在企业营销中不遗余力在做的一件事情。在这里有以下几点建议：1、关注有礼活动。化装品品牌消费商和经销商可以开通____，扫描________后即可成为会员，享受会员折扣的活动，利用微店为用户提供查询最近专柜和上柜产品等效劳，将用户的关注行为直接借用微店这一渠道和企业品牌活动嫁接，这样不仅扩大了官方微店的传播，同时还通过网络媒体渠道为产品微店作宣传。2、将微店作为一个促销平台，____在每个月的月初发布最新产品促销、优惠信息，以及限时活动，实时成交等，给品牌中粉丝送去福利，让自己的品牌粉丝早知道，早点抢购自己喜欢的产品，同时，也为热爱打折的潜在用户提供了有价值的信息，这不但增加了粉丝量，而且提升了用户粘性，大学生中就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人们！3、微店平台的互动button几乎无处不在，关键是看怎样去用。微店与电商活动相结合，通道畅通，通过与用户的互动，不仅能提升品牌好感度，获得更高的知名度和忠诚度，还能吸引更多的优质粉丝，增加潜在客户数量及潜在消费的可能。在调动用户兴趣的同时，在其心中大大的烙上品牌的印记，相信在不久的将来，这些印记将会成为大学生选择的首要考虑对象。4、漫画赋予新生命。漫画用它简单精细的线条、幽默幽默的表达方式吸引着广阔青少年。假如说互联网给了漫画第二次生命，手机那么给了漫画有一次新生。在手机上，漫画更容易创作、传播、分享，化装品牌可以在官方微店推出系列漫画产品互动活动，由官方创作一系列漫画，有用户发挥想象添词，组成完好故事。参加活动者可以参与抽奖。既满足了大学生对漫画的喜欢和需求，同时又到达了店家宣传产品，吸引顾客的目的，实现双赢。化装品实训报告总结篇四化装品在大学期间就已经开场接触了，尤其是女生对待化装品都是有着极大的爱好，我也一样，因此我选择进入到化装品销售岗位去参加实行工作，去做更多的化装品销售。选择喜欢的行业才有更多的动力这是我工作的原因，但是到了工作后，其实我们并没有接触化装品，我们可以说只是在销售部门工作，并没有在看到销售的化装品，每天经常用到的都是，和微信，这类的工具，与客户沟通。所以我也有些绝望，但是我却清楚，这就是工作分工明确。销售开场时也挺简单的，就是前几个月没有多少业绩，想要卖出产品，就要让客户知道我们产品的优点，这就是我必需要重视的原因我经常会告诫自己，不要急，不要着急，因为开场做的不好，所以心中难免有些心情不好，有些焦躁，是因为自己不认为自己可以做好。心情不好，或者在工作中遇到了阻碍，这都是在工作中经常遇到的问题，太常见了，并不值得自己有多着急和关心毕竟对于这样的问题，我也清楚一点迟早会遇到，心情被打击到很正常，所以前一段时间很难熬，我一直认为自己做自己喜欢的事情，就一定会开心，但是到了岗位后发现，不然，很多事情都是需要去付出的，哪怕对这样有一定理解。销售还需要经常竞争，毕竟我们销售部，就是要考我们强烈的前进意识一步步的提升产品销量，但是有一个前提，愿意去改变，我看到有些同事不希望改变，所以在岗位中只打算简单工作，而我们公司的淘汰率非常高因此更加困难，当看到其别人的名字在前面，自己的名字却垫底，就算是再好的脾气，也不愿意这样继续工作下去。毕竟不是每个人都甘于平凡，我自然是一个有着雄心的人，因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分习个，做更大的改变，不改变不行，假如不能适应就会被淘汰。为了在实习中获得更高的成就，我每天早起晚归，在岗位上尽力去销售。然而销售又有很多窍门，如何掌握窍门当然是积极的去主动执掌，主动的把握时机，多与客户沟通，投其说好，自己也必需要有扎实的根底，比方在询问一些相关的化装品关联知识可以在最短时间说明。还有有自信，自信不但是给自己的，更是给客户的，自信，让他们知道我们说的是真的，而不是假的，同样，不可以随意的认为字不如人。知耻后勇才可以前进，我不认为才能不够就追不上，只在于愿不愿意去追，愿不愿意去努力罢了，因为时机永远都掌握在自己的手里。不不冒进的去工作就可以完成工作。对工作多一分期待才可以有更多的成绩有更好的结果。走的远也要看的员，见识过有了就要去努力。化装品实训报告总结篇五一、实习内容实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。二、实习单位简介首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永久的追求”为质量方针。本公司现和多家消费型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进展质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原那么：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，进步品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。公司主营产品或效劳：保健品；化装品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。三、实习报告总结及体会我在东方丽人化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于理论的同时，也在理论中更加深化地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的才能。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。化装品实训报告总结篇六x年7月初，在学校的安排下，我顺利的来到中山曼秀雷敦实习，与公司签订了为期三个月的劳动合同，被分到厂里的化装品消费车间，为期一个星期，在之后服从公司人力资的调配在研发部顶岗实习，在曼秀雷敦呆了有三个多月了，实习过程中学到了许多原先在课堂上学不到的东西，而且使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，假如说学校是学者们的摇篮，是心灵的花园，是比拟感性的话，那么当自己身临企业，直接接触到消费的与工艺的话，明白新颖事物的产生不只是纸上谈兵，就理性的多，因为，在我们的脑海中能形成的不只是文字，而是切实在实化装品公司消费各种商品的运作流程，各部门的互相协作和互相制约，为公司到达最大的利益。理性的判断最为重要，在工厂实习的过程中，自己对待问题的角度，考虑问题的角度也开场逐步的转变。当然我知道，这与这一次的实习密不可分。理论过程，我又一次的感受到了前所未有的充实，感受到自己从一个幼稚、只知玩乐不知道学习的女孩蜕变为一个对知识无限渴求的学者，如同稚嫩的幼芽，感受成长。以下是我对这次工作过程的一些总结及心得体会：目的：通过这一次中山曼秀雷敦化装品消费的实习，理解相关护肤品的性能、消费工艺流程及其要求，各职能部门的设置及其职能。时间:xx年7月5—xx年9月27。地点：广东中山镇第二工业区。实习部门：研发部及化装品消费部(包装组)在这三个多月的时间里，下线到消费车间后，先理解这个消费部门整个的包装及整理流程，从原料的刚刚制成至填充装料，再到将半成品美化包装入盒进仓，对整个车间的消费活动有了根本的认识，这对我们熟悉企业，进展实务操作打下了良好的根底。其实我们先前对化装品的消费一无所知，但是下线到消费车间之后，我们不仅理解了消费流程，还懂得消费工艺的要求及规格，化装品随着人类社会的开展，逐渐占领人类日常生活空间，许多女人们不惜花费宏大的时间和精力来保养自己，男人们亦是如此。护肤品在如今的市场中的影响宏大，像比拟出色化装品公司有香奈尔(法国)、雅诗兰黛(美国)、兰蔻(法国)、伊丽莎白·雅顿(美国)、克里斯汀·迪奥(法国)、倩碧(美国)、娇兰(法国)、碧欧泉(法国)、娇韵诗(法国)、资生堂(____)，这些世界一级化装品公司消费的护肤品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷顿三个月的实习，也激发了我对化装品设计消费的热爱，对化装品配方的设计有了新的考虑，于是感受颇深了一些，要成为一名化装品的工程师，学好化学的每一个重要点，对根本、根底的作业环节需要理解，否那么，很容易让梦想脱离现实。在熟悉了化装品车间的流程后，工作人员也时常会拿一些工作的报表给我看，上面的是化装品的消费工艺流程及要求，在查看这些资料的过程，有时会看到不懂或不清楚的资料，所以经常会积极的向同事们请教，在他们耐心的指导下，我对整个的消费有了更深的理解认识。由于化工的消费是不连续的，而且时间也有固定的要求，所以车间时2班倒(白班的是早上8:00~16:45，晚班是9:00~8:00)，根据详细要求会有调整。虽然不是正式员工，但是我们都严格的遵守工厂的消费纪律，不管身处哪个部门，还是自己有多大的职务，每个人都可敬职守。遇到难点积极的寻求老员工们的帮助，理解消费设备的名称及用处，学会使用设备，为了更好的工作，每次实验操作时我就把操作步骤以及使用的仪器记下。在操作时平安最为重要，所以刚来曼秀雷敦上班的第一天，我们不是马上开场进入工作状态，而是由相关的工作人员给我们上了一堂平安教育课。我被安排到研发部顶岗实习，这样我可以亲自参与实际的消费中。但是，能否在原有的护肤理念中，进一步的参加新的理念，从而使人们更加喜保护肤，更乐于使用呢。因为在如今许多的消费者疑心化装品会不会造成皮肤组织的损坏，而更依赖化装品，造成恶性循环，所以仍有很宽的市场尚未开拓，化装品市场也随着消费者的要求，从最开场的合成护肤飞跃到细胞护肤，相信在不远的将来化装品将跃至人人爱使用，人人乐意使用。体会：实习是有收获的，每个人都有自己的心得体会，感受颇深的是，理论学习是理论的根底，但是理论中的许多的结果又跟理论的只是有许多的不同。在工作的闲暇时间，和同事们处理好关系，为自己和别人制造一个和谐的工作环境，也非常的重要。市场总在变化，消费者们的心理又总是琢磨不定，作为即将投身到社会中的一名高职专科生，在复杂的市场环境中如何求生存，是如今分秒必争的事情!化装品实训报告总结篇七光阴似箭，日月如梭。一个月的实习期很快就完毕了。这段时间在公司领导悉心的指导下我受益菲浅。知识的深度和广度得到拓展，才能得到锻炼，综合素质也得到较大的进步。感觉非常有必要总结一下实习的得失，从中继承做得好的方面，改进缺乏的地方，让自己回忆走过的路，也更是为了看清将来要走的路。俗话说：“活到老，学到老”，在实习期间我一直在各方面严格要求自己，努力地进步自己，以便使自己更快适应公司开展形势的需要。我是在xx省xx地区实习，下面我简要的介绍一下当地市场的根本情况。xx市场是公司在西北地区运作比拟早的市场之一。所以市场占有率较高。首先我到的是蒲城县南方化装城。由于带我实习的经理也刚刚接手该市场，所以我们本着理解问题，解决问题的态度拜访了店里的吴经理。该店位于蒲城最繁华的红旗大街，面积120平方米左右，地理位置不错，单店销量每天在20xx元左右，单品销量婉丝在第一位。1、发货问题。由于公司以前发货的从沈阳发，而间隔西北地区太远，常导致发货时间长，不能及时到达的问题。有时候甚至20多天才能到货，这对经销商的销售有很大的影响；2、促销，赠品跟进不及时。由于如今化装品的竞争都比拟剧烈，厂家派促销也是常有的事，可我们公司的促销却很少到店里去，这样就导致其他厂家的促销长期占据了有利的销售位置，对我们的产品销售造成一定的影响；3、样品及试用装问题。从以上的三点问题当中，可以感觉到店内对我们公司的产品还是比拟重视的。只是由于种种原因没能提升销量。通过我和经理的讲解，经销商逐渐理解了公司今年的战略思想及开展方向。包括每个省都由一名业务经理专门负责，会更多的拜访客户，及时解决经销商在销售中的问题。以及我们将在5月末在西安成立分仓，可以及时发货的实际情况后，与公司签订了经销合同并制定了年销售8万元的回款方案。接下来拜访的客户是白水南方化装品。这个店给人的第一感觉是经营惨淡！店内的装修已经很破了。通过与店经理的交谈理解到该店将在6月份装修。如今经营状况由于门前修路已经下滑。在6月修路完毕后店内将从新装修。届时将与业务联络，需要公司的形象支持。我同经理同样的一起向他介绍了公司今年的战略思想及思路后，经销商也很快乐公司今年的改变，表示愿意做好公司的产品。下一站我们来到了澄县好女人化装品。从远处观察该店，外观形象不错，地理位置也绝佳。感觉是一家人气很旺的老店。进店交谈后才知道这家店刚开不久，而且老板也没有化装品经历，以前是做棉花生意的。对公司产品的理解也仅来于老乡的介绍。店员也多是新手，全靠各厂家的促销带动卖货。面对这种情况，我与段经理并没有过多的对公司的产品进展介绍，而是对专卖店的经营方法方面进展了很多的讲解，把我们见到的好的专卖店经营的经历一一列举。这个方法果然让店老板非常的快乐。当即表示希望我们能多去他那，多帮助他。我们这时也及时的提出了销量问题。经销商也表示愿意好好经销公司的产品。配合公司今年开展的新战略共同进步。接下来我们又来到合阳澳亚化装品。由于该店将在高陵开新店，所以我将两个店的情况合在一起介绍。合阳地区由于自然条件比拟差，所以销售也一直不是很好。对公司高价位的产品没有消费才能。高陵店正在装修中，在高陵虽然化装品店比拟多，但真正形成规模做日化的还没有。而经销商也希望把我们的产品作为提升店内形象的主力品牌。所以本月打款2万元。韩城好女人化装品。当地情况比拟特殊，我们到达当地的时间是在下午3点多钟，在店里呆了2个小时以后发现不仅店内