无锡豪华住宅项目营销策划及市场推广方案

御世。传奇。xx项目沟通提报2012.7.6本次提案的核心话题，可能不是就区域市场、项目竞争现状上有更多的创见；而是在产品特性及洞悉消费者需求的基础上，就本项目的传播概念和核心利益的传导，进行深度的挖掘。我们更希望能通过协助本项目在市场上的独特亮相，让“洛城”在无锡闪耀光芒！第一幕城市中央华宅之道第二幕项目价值深度解构第三幕项目形象定位探讨目录城市中央华宅之道何谓华宅板块资源产品尊贵感人文成熟阶段初步发展阶段深入发展阶段初始阶段真正的华宅是建立在“板块+资源+产品+尊贵感”之上的“独特人文价值”的展现。“人文”造就华宅的原创价值，无可复制。华宅的关键提升无可复制的最高境界华宅基本要素“在很多人看来，华宅是奢侈材质与完美细节的结合。但实际上，真正的奢华住宅，首先是基于独一无二的自然环境或地理位置，然后才是设计和材质，这三者构成一个不可或缺的整体。而且，最好，这一个地方有着自己的故事和灵魂。”“好的住宅产品，是一个可以积淀生活的地方，一个既可以寻找过去，亦能享受现在，更能预见未来的场所，它具有美妙的延续性。无一例外地具有这样的共同性：丰富的人文和环境资源。”企划的新意：从资源华宅到人文华宅烫金的地段和精神的附属所产生的人文华宅较资源型华宅具有更持久的生命力。人文华宅案例启示城市华宅不仅仅单纯依靠自然资源、产品、板块、尊贵感营造带动，更须借助人文价值的提升，用最巧妙最好的文化气息与自然景观结合，打造独一无二的城市名片级作品，原创价值，无可复制性！华宅塑造元素华宅升华人文价值项目独特人文气质的融合与展现关键提升尊贵感营造配套、会所、公共空间、服务来营造尊贵享受精工细作体验精细化、专享化的硬件定制与配备基础条件产品创新市场产品亮点创新资源占有稀缺自然资源板块中央板块合力成华宅塑造本案独特的人文精神价值首先界定竞争范畴。从本项目的特性、现有竞争环境出发，我们认为将本项目纳入锡西新城的供应范畴而非洛舍，将更有利于快速去化及实现更大的利润目标。“锡西新城”而非“洛舍”从锡西新城跳出来，是为了更好的提升项目的形象价值和回避直面庞大的竞争对手；洛城的价值不仅仅是其本身，更多的是它的成熟以及升值空间。在“锡西新城”更在“洛城”本项钢目所名处锡西誓新城盗片区，潜匀在购乏买者贯也更民多是兔这个臣区域的购买宫者。异但由中于区踏域购兆买者忙的若杰干不威同，锦他们锐对本触项目籍的选永择依务据也码会有欣所变森化。“比对廊性产弓品优凶势”之外峡的“购著买者灭情绪殊满足汉”潜在嚷目标幅客群着对本救项目岭的选疑择比木对“+”的部披分“-”的部饱分洛城铅项目盼多年余开发伏，配追套与球项目枕都已古成熟吸，成拆居家取首选盟；汇聚拣美国SW顽A景观祸设计公司嗽、HK校S建筑窝设计果公司库、H.E.BA贴NK地S灯光奥设计公司皇等大哭师手车笔；园林仗、超海宽楼恢间距钥、架徒空层关设计喊、主顽题景逃观、万相比区域什其他项目练有优压势；生活药舒适乱更安垄逸更无安静行，更妖胜一孟筹；独特储的区域奔繁华生活阵气质集与形撞象；锡西犹新城花客户心理朗距离驼远，规有被“边缘膨化”抗性铺；项目攻之前族被市据场认颜知的陡形象兰基本鹊为刚娘需盘；策略总结在传馒播上顺，建议清走“锡西绍新城”片区逐概念；对于驰认同变产品够的潜在滩购买野者，最大势化放口大产或品的洁优势育；对于梨对项总目认合知有盏一定团抗性恼的购妻买者宣，创昂造“情感员的提知升”和“精神猴的附眠属”。价值愧深度症解构洛城吵中央天生拖血统语，越中同央越来尊贵洛城丘央最具蠢景观时价值毯的城忙市华宅住走区中央拳板块形，尊律贵奢祝华：项目稠位于必洛城鸣社区糟核心映板块诉，是得洛城吼最具幼价值绒的地誓块；稀缺隙城市华宅洛舍晒最中蔑央，高宽景泛洋房蚊、平坚层美治墅宽景页洋房缘瑞，平惑层别暮墅：项目撕不仅欧景观懒、用铅材、语建筑粘形态辟，以掏及精挥心营竭造的其奢华程梦境盼，打饺造奢反华本陵源居迷所，局具有驴难以谅估量东的、俊不可帮复制筛的地垃缘价每值。世界触级大劫师作雅品只为答后世疫珍藏他是……在建懒筑景孩观、爱城市忽设计稀和规扒划领移域处育于领千先的世界磁顶级司设计悦公司他是美国SW姓A设计耐公司在过鸦去的50年里访设计葵的项里目曾掉在全美缩慧获得40呈0多个您奖项他们是……他是H.E.BA挪NK橡S灯光带设计估公司他是美国BH颤D室内保设计计公司他是HK霉S建筑殿设计英公司城市胁心岸绝版愈美式华宅美式简欧风格建筑奢华际贵气不仅恩是洛城革华宅不仅罪是洛舍敌华宅不仅炮是锡西桌新城摸华宅本案懒地位踩确立——更是城市级华宅A、家族汪观：现代马家族矮在气流脉与选文化然上的婶熏陶缎，所维成就缩慧的家洲族文妙化的堪自信朵与延秤续。B、生旬活方基式观蛙：城市饮中央海顶级懂生活龟体验腥，极煎致的载建筑上工艺笼与会骆所服学务平循台，担成为啄上流恭社会蚀亦步畏亦趋搏追捧时的消虾费符讲号。C、繁拐华配吴套观让：位于坊洛舍芝新城即核心歇位置剑，距段无锡变市中门心仅15分钟肺车程杠，周镜边麦汁德隆损、乐端购、秤雅西广小学跳等配侦套汇宪聚。华宅扫三观瓣定乾乒坤核心总价值——三位克一体大师绵级作设品繁华录中心菜奢华刮体验膛场宽景暖洋房看、平侧层美胶墅关于搅客群愿的思封考人是建惩筑的字基点人是广可告的沿主角真正脖的华镰宅需总要黄适金地核段、渠顶级矮景观惜、大防师设害计和传精细骡施工被，需脚要超犯一流钥的客广户管在理，却也需雀要真酸正贴扇身加殃贴心简的物搅业管始理。傻但归君根结柱底，聋这些贤都不神是最饭重要弄的。真正做重要万的是文化灰，是住捆在房子细里的逢人。【让我菠们认痰识他畏们】本案竟产品垦从90㎡~3唯00㎡为主季力面积区间追。产望品价馆值与端特征输直接下决定固了目婚标客倒群的爬阶层向取向唯。他抱们来事自于烈社会蚊经济授体系少中中舱上层谢的部毛分（冈也有纺部分类客户还来自风新资驴产层泰）。在积测累财雹富的怎过程饿中，咬他们喂已经第进入闪到财叙富的废稳定题期或诞拥有者稳定谊的财周富收乌入，返故经忠济体垄系又暖将其恶称为亦：中产渐阶级——对于精神宪享受具备阶感知雪力的字知本换精英本案漫客群踪蝶之物逝理指睡标广告尚战更俘多是麦心理报战，网物理选指标涛大同东小异养，缺滋乏实朵际意则义主力愧客群占：区域锈锁定遭：锡西洲新城匀，扩阅大至识整个闷无锡置业:二次择置业蔽或以纪上的推高端扒客户觉为主蛋流年龄脖：35—55岁，页三口沫之家抚，有罪车族职业拿：锡宪西新闷城私旋营业墨主及企苍业人偿员，挡以及筐周边知置业匠人群;洛舍肠等周多边客远群和医房产节投资恐者。s消费惊动机编：以自邻用为圆主，压投资巧为辅目标迟客群卡的社阔会位辅置顶层，社会发展的旗手游手好闲者白领，社会稳定的压舱物学习者中产阶级，中流砥柱社会底层，基础舵手育，社细会进点步的祝引领稍者。置业梨经验梁丰富名。对秩各种析房产兴具有评独特涛的鉴赏力利和识棚别力,但对“贵得慌其所”的含速义理抚解透彻。该谅类人滑中应通有相禾当一拌部分驼已购膜置过房产的经研验；出于融对某丈种精秀神享受或境恢界的追帝求而签希望扶获得衡附加盗价值名高的筹宅第锡。重视产束品文碧化内姓涵，广对现喂代感压建筑晕具有遵认知；捕对长沈辈的搁健康礼及生攻活更义为关易注；搬并更加重却视对怨子女判的教德育情栽况；精神锤附属。熟悉周社会特征宴，希泻望能输够立济宅于贵族塘大家爪之地，信昏任居所勘舆温理论可。隐者除心态蛮。种讲种目悦的使粒然，糊偏爱弄宁静损，喜欢消祸失在烂喧嚣棋的都罗市中重。基本物理属性不会谁盲目怪崇古艺或洋钩化，行而是撤拥有樱自己东的观屯点；婚既离炭不开炮繁华塌的城企市生双活，霜又想垮在繁屈华中找隐遁变；拥有许拥有舌某个怎领域水的话怒语权嫂，处愤处表已现出汤意见送领袖葵的权塞威性芝，希顺望在罩生活袜中也险能如药此，双奢华筛却不跳低调乱地生废活。生活旗品质逮对于授他们否不仅晨是享丈受与赌社会毕认同线的体勉现，脸更重饺要的哈是品民位上辞的满刊足,身心矛的和乞谐与议宁静…如是扣种种她，归戴结到察最后稻是一光种悦阶层瓶的性早格徽嚼征.生活习惯与精神属性客户碧来源慕定位总结:客群也是谁?他们唯是本隐土人睁士他们驶是行子业领灭袖他们暴是城先市白乒领他们根是成芳功商暂人他们朗是自双由艺域匠他们找是外筛来精漂英他们绍是现宋代隐研士他们丑是孝像顺子势女……也许秩不仅子限于辟这八象类人他们睬内恋脸自然算，同李时具供备国提际视效野更是痕一种恶人生慕境界…形象芹定位著探讨我们猪需要寻一个浙全新柄的概与念，但它逃必须弃面向搜目标从客群烧说话凯！鉴于“洛城”的双环面影奶响力顷，因堪此案氏名我阵们选巧定了疯两个袄方向交。1、“洛城”已经尝成为民一个逢人所籍共知立的成雄熟项欣目，叔案名售中加脸入“洛城”易引仆起共搅知，台有很箩强的早识别拦性，桃减少昏推广壁环节既，实水现项盲目认驴知最转大化碎。2、“洛城”之前状给人固的印兽象就掩是“刚需笔盘”、“地方境偏”，易挖引起伴潜在售客群轻的认轿知到傲混淆弟，而吃且华捷宅客寸群对束刚需贺楼盘剩有一霞定抗民性。所以逮我们滑的案格名方浆向是墙：1、省地略掉“洛城”；2、加烤入“洛城”。案名壤主推朱一中央箭御景洛城妨中央地、皇乳家御赶制、年风景悦组团辨，怎裂么组秧合都掘如世亚家定茎制一哪般，虽奢华棉大气耽。中央米的奢末华、首核心渡的私盒享、海御景舍的专手权，只为娱懂得感生活晒、欣种赏生耕活的逢家族狱世家稍，将国拔际顶魄级巨限匠联挖手定态制的陆华宅讯，光碑耀成但皇族丹徽章逼。洛城中央，体现绝无仅有的繁华，凸现区位，利用洛城项目人尽皆知的市场熟知度，最大限度地扩大市场影响力。洛城沾中央·宽景蜡电梯墙洋房·精工拦平层家美墅宽景洋房、平层美墅，顶级规划占据城市中心，打造独一无二的城市奢华生活产品每定位在给浸出最扒终的烧精神吗定位妙前，我们仍先来膀分析芒一下顽我们耽能提以供什宿么。从洛臣城最广中央便到况顶健级生代活享湾受洛城途最中购央，赞奢华绒稀缺城市普中心软，大背显世尚家国际雷顶级摧设计羞公司洁联手摊，贵擦胄天毕成原汁票原味夸的国惨际顶便级华塔宅、耳彰显扇尊贵外立忘面用通材、逆景观爬设计浙、产列品户慨型，巷都远而高于第与周敌边项趣目的底档次写；圆屋液顶、尸石墙裙、风好景组鞭团等厅经典顺华宅伸建筑举符号边，代碎言皇暖家般影宫廷慕生活拥有户城市闪成熟颈、繁亩华配庆套会所帖，健昏身中灿心等拍专属桃私人良配套至此越，我竞们认赖为sl揪og朝an——心无串疆界轿，贵淘隐中诞央——环球窝大师幻玉顶级井作品——城市尤中心弱宽景凡洋房备、平休层美侄墅——锡西午新城拔成熟贷繁华昼地脉——美式革简欧概华宅瞒体验营场设计爬传奇建筑根传奇规划瓶传奇地段溜传奇——立面翁、景命观、互规划麦区域位首现文化今传奇1、LO