动态竞争培训

第五章Transparency5-1动态竞争Michael

A.

HittR.

Duane

IrelandRobert

E.

Hoskisson1999

South-Western

College

PublishingChapter

3内部环境Chapter

2外部环境战略管理程序战略意向战略宗旨战略竞争势态超过平均水准的回报反响战略制定Chapter

5竞争动态Chapter

6公司-级别战略Chapter

8国际战略Chapter

9合作战略战略执行Chapter

10公司治理结构Chapter

11结构

&控制Chapter

12战略领导Chapter

13企业家精神&创新Transparency5-1战投略入Chapter

4经营-级别战略战行略行略动Chapter

7收购&重组战略产出导致竞争对手复杂化的因素Transparency5-1不再强调单一的国内市场，开始重视和增加全球市场的运作导致竞争复杂化的因素Transparency5-1不再强调单一的国内市场，开始重视和增加全球市场的运作先进的信息沟通技术能够协调企业在多元市场的运作导致竞争复杂化的因素Transparency5-1不再强调单一的国内市场，开始重视和增加全球市场的运作先进的信息沟通技术能够协调企业在多元市场的运作科技和创新的开展增强中小企业的竞争势态导致竞争复杂化的因素Transparency5-1不再强调单一的国内市场，开始重视和增加全球市场的运作先进的信息沟通技术能够协调企业在多元市场的运作科技和创新的开展增强中小企业的竞争势态

由于国际组织和跨国甚至全球贸易协定(如GATT,NAFTA,EEC)的出现，使国界不再能够成为资源和经营跨国流动的界限动态竞争是一系列在某一行业中企业之间发生竞争性出击和竞争性还击的结果。Transparency5-1对峙竞争Exists

when

two

or

more

firms

jockey

with

oneanother

in

the

pursuit

of

better市场position动态竞争是一系列在某一行业中企业之间发生竞争性出击和竞争性还击的结果。Transparency5-1企业的战略行为本质上是动态Transparency5-1一间企业的行动会招致竞争对手的回应企业的战略行为本质上是动态Transparency5-1竞争回应又导致原来引起争端的企业再度行动一间企业的行动会招致竞争对手的回应Transparency5-1企业的战略行为本质上是动态行动和回应塑造了每个企业在经营战略层面的竞争地位竞争回应又导致原来引起争端的企业再度行动Transparency5-1一间企业的行动会招致竞争对手的回应企业的战略行为本质上是动态动态竞争Transparency5-1行动和回应塑造了每个企业在经营战略层面的竞争地位竞争回应又导致原来引发争端的企业再度行动一间企业的行动会招致竞争对手的回应企业的战略行为本质上是动态相对的规模速度创新质量攻击和还击的能力结果竞争行为的动力知晓意识鼓励能力竞争对手分析市场共同性资源相似性企业之间:攻击&还击攻击原创者的利益奖励还击

竞争行动的类别资源可用度行动者的声誉对市场的依赖度竞争市场形式慢/标准/快周期竞争结果可持续竞争优势短暂优势演化结果企业家精神以开展为导向或市场权力行动反响企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性Transparency5-1竞争行为的动力知晓意识鼓励能力企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性Transparency5-1经理是否了解竞争对手的特点?知晓意识鼓励能力企业间对峙竞争的模型:攻击和还击竞争行为的动力Transparency5-1企业是否具有适当的通过攻击或还击得到回报的

鼓励?知晓意识鼓励能力企业间对峙竞争的模型:攻击和还击竞争行为的动力Transparency5-1企业是否具有发动攻击或还击所必需的资源?知晓意识鼓励能力企业间对峙竞争的模型:攻击和还击竞争行为的动力Transparency5-1相对的规模速度创新质量攻击和还击的能力结果竞争行为的动力知晓意识鼓励能力竞争对手分析市场共同性资源相似性企业之间:攻击&还击攻击原创者的利益奖励还击

竞争行动的类别资源可用度行动者的声誉对市场的依赖度竞争市场形式慢/标准/快周期竞争结果可持续竞争优势短暂优势演化结果企业家精神以开展为导向或市场权力行动反响企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性Transparency5-1竞争对手分析市场共同性资源相似性Transparency5-1企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性企业是否一对一地在多元市场上竞争?资源相似性Transparency5-1竞争对手分析市场共同性企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性多点竞争是降低竞争互动，但是在互动中增强还击的

战略选择。例如，航空企业的价格战非常相似，但是每当竞争对手推出促销价格时，各个企业都很快回应。资源相似性Transparency5-1竞争对手分析市场共同性企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性资源相似性竞争对手是否具有类似的资源?竞争对手分析市场共同性Transparency5-1企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性资源相似性市场共同性企业不太可能攻击那些有可能实施报复的对手具有不相似资源的企业更有可能发动攻击具有相似资源的企业更有可能相互了解对方的每一个竞争

动作竞争对手分析Transparency5-1企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性相对的规模速度创新质量攻击和还击的能力结果竞争行为的动力知晓意识鼓励能力竞争对手分析市场共同性资源相似性企业之间:攻击&还击攻击原创者的利益奖励还击

竞争行动的类别资源可用度行动者的声誉对市场的依赖度竞争市场形式慢/标准/快周期竞争结果可持续竞争优势短暂优势演化结果企业家精神以开展为导向或市场权力行动反响企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性Transparency5-1企业间的对峙竞争:攻击(行动)&还击(回可能应的)攻击原创者Incentives可能的还击竞争行动类别企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性行动者的声誉对市场的依赖度资源可用度Transparency5-1企业采取动作的优势有可能长远持久企业间的对峙竞争:攻击(行动)&还击(反可能响的)攻击行动者的声誉对市场的依赖度资源可用度Transparency5-1原创者Incentives可能的还击竞争行动类别企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性采取第一竞争行动的企业一般拥有能够在新市场或新技术方面进行冒险或探索的资源和能力原创者Transparency5-1在竞争对手回应之前能够收取客观回报能够获得顾客的忠诚，并以此建立阻止竞争对手进入的障碍优势是否持久取决于模仿的困难程度采取第一竞争行动的企业一般拥有能够在新市场或新技术方面进行冒险或探索的资源和能力Transparency5-1原创者第二行动者首先开始对原创者作出反响动作的企业第二行动者往往模仿原创者还击的速度决定能否成功Transparency5-1Se第co二nd行M动ov者erTransparency5-1首先开始对原创者作出反响动作的企业第二行动者往往模仿原创者还击的速度决定能否成功应该在采取回应前评价顾客的反响快速的第二行动者也能够夺取局部初始顾客和建立品牌忠诚防止原动者的某些风险必须具备必需的模仿能力竞争对手在哪里回应取决于几个关键因素企业间的对峙竞争:攻击(行动)&还击(反可能响的)攻击Transparency5-1原创者Incentives可能的还击竞争行动类别行动者的声誉对市场的依赖度资源可用度企业间对峙竞争的模型:攻击和还击竞争行动的类型战略性行动战术性行动Transparency5-1竞争行动的类型需要特殊和重要的组织资源的投入战略性行动Transparency5-1实施困难竞争行动的类型战略性行动需要特殊和重要的组织资源的投入Transparency5-1竞争行动的类型战略性行动实施困难返回困难需要特殊和重要的组织资源的投入Transparency5-1重大的收购举例竞争行动的类型战略性行动实施困难返回困难需要特殊和重要的组织资源的投入Transparency5-1在细小的范围内调整战略竞争行动的类型战略性行动战术性行动重大的收购举例实施困难返回困难需要特殊和重要的组织资源的投入Transparency5-1竞争行动的类型战略性行动战术性行动在细小的范围内调整战略相对容易实施重大的收购举例实施困难返回困难需要特殊和重要的组织资源的投入Transparency5-1相对容易返回竞争行动的类型战略性行动战术性行动在细小的范围内调整战略相对容易实施重大的收购举例实施困难返回困难需要特殊和重要的组织资源的投入Transparency5-1举例竞争行动的类型战略性行动战术性行动相对容易返回降低价格在细小的范围内调整战略相对容易实施重大的收购举例实施困难返回困难需要特殊和重要的组织资源的投入Transparency5-1测量还击可能性Transparency5-1竞争行动类别-战术性还是战略性容易对行动进行还击

还击只需要极少的资源Transparency5-1测量还击可能性竞争行动类别-战术性还是战略性容易对行动进行还击

还击只需要极少的资源行动者的声誉具有市场领袖声誉的企业更容易被其他企业模仿具有冒险声誉的企业不易被模仿具有杀价声誉的企业不易被模仿Transparency5-1测量还击可能性市场依赖度依靠单一市场的企业比多元化的企业更容易实施还击对工业依赖的企业不管对方引发的战略或战术行动都会作出还击测量还击可能性Transparency5-1市场依赖度依靠单一市场的企业比多元化的企业更容易实施还击对工业依赖的企业不管对方引发的战略或战术行动都会作出还击竞争对手资源小企业更可能对战术性行动作出还击有限的资源可能导致企业寻找其他方式，如建立战略联盟。Transparency5-1测量还击可能性相对的规模速度创新质量攻击和还击的能力结果竞争行为的动力知晓意识鼓励能力竞争对手分析市场共同性资源相似性企业之间:攻击&还击攻击原创者的利益奖励还击

竞争行动的类别资源可用度行动者的声誉对市场的依赖度竞争市场形式慢/标准/快周期竞争

结果可持续竞争优势短暂优势演化结果企业家精神以开展为导向或市场权力行动反响企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性Transparency5-1攻击和还击的能力相对的规模速度

创新

质量企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性Transparency5-1企业规模对动态竞争具有相反的影响相对的规模速度

创新

质量Transparency5-1攻击和还击的能力企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性大企业也许可用运用市场权力超过竞争对手和建立市场准入障碍阻止小企业进入但是,小规模竞争对手也许行动更加灵活和更具有创新精神相对的规模速度

创新

质量攻击和还击的能力Transparency5-1企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性揟我们想得大做得大，最后是更小结果。我们想得小做得小，结果却变得更大。Herb

Kelleher,CEO,

Southwest

Airlines相对的规模速度

创新

质量攻击和还击的能力Transparency5-1企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性快速还击对于原创者和第二行动者来说都十分关键。相对的规模速度

创新

质量Transparency5-1攻击和还击的能力企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性不断创新是很多动态行业中对作市场领袖企业的要求速度创新质量Transparency5-1攻击和还击的能力相对的规模企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性超出客户期望是90年代竞争的根本条件相对的规模速度

创新

质量Transparency5-1攻击和还击的能力企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性相对的规模速度创新质量攻击和还击的能力结果竞争行为的动力知晓意识鼓励能力竞争对手分析市场共同性资源相似性企业之间:攻击&还击攻击原创者的利益奖励还击

竞争行动的类别资源可用度行动者的声誉对市场的依赖度竞争市场形式慢/标准/快周期竞争

结果可持续竞争优势短暂优势演化结果企业家精神以开展为导向或市场权力行动反响企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性Transparency5-1后果竞争市场分类慢/标准/快周期竞争后果可持续的竞争优势短暂优势演化结果企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性演进行动以增长为导向的行动市场Tran权spar力e力ncy

行5-1动慢周期市场是指市场被垄断或强有力的品牌忠诚度导向，变化缓慢。这类市场由于缺乏企业间的对峙竞争可以使有利的企业维持其竞争

优势。后果演进行动以增长为导向的行动市场Tran权spar力e力ncy

行5-1动竞争市场分类慢/标准/快周期竞争后果可持续的竞争优势短暂优势演化结果企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性企业在这一市场有可能竞争压力，但是世界级产品可能例外。在多元市场竞争的企业能够在某个市场内减少对峙竞争。后果标准周期市场经常充满维持可持续竞争优势。以增长为导向的行动市场Tran权spar力e力ncy

行5-1动竞争市场分类慢/标准/快周期竞争后果可持续的竞争优势短暂优势演化结果演进行动企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性动态特征，因此原创者的优势往往无法持续。企业也许引进新产品将老一代产品杀掉可持续竞争优势几乎不可能后果快周期市场具有强烈的以增长为导向的行动市场Tran权spar力e力ncy

行5-1动竞争市场分类慢/标准/快周期竞争后果可持续的竞争优势短暂优势演化结果演进行动企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性时间(年)10攻击开拓市场遭遇还击从可持续竞争优势所得的

回报收益竞争最终被侵蚀Transparency5-1有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇的方式维持竞争优势Transparency5-11Transparency5-1毁掉现有地位通过速度和产品规格改变竞争规那么，确定为客户效劳的新机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇的方式维持竞争优势12创造短暂优势利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地效劳，并授权职工自主经营。Transparency5-1毁掉现有地位通过速度和产品规格改变竞争规那么，确定为客户效劳的新机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇的方式维持竞争优势123Transparency5-1抓住开拓机遇大胆开拓新的竞争领域创造新的优势并降低竞争对手的原有优势创造短暂优势利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地效劳，并授权职工自主经营。毁掉现有地位通过速度和产品规格改变竞争规那么，确定为客户效劳的新机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇的方式维持竞争优势1234Transparency5-1抓住开拓机遇大胆开拓新的竞争领域创造新的优势并降低竞争对手的原有优势持续瞬间采取数项行动，未来抓住机遇和创立开展新的优势的短暂间。创造短暂优势利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地效劳，并授权职工自主经营。毁掉现有地位通过速度和产品规格改变竞争规那么，确定为客户效劳的新机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇的方式维持竞争优势Transparency5-1时间(年)10通过获取短暂优势建立持久优势515攻击开拓遭遇还击从可持续竞争优势所得的

回报收益攻击开拓遭遇还击企业已经建立第二轮优势从可持续竞争优势所得的

回报收益时间(年)10515Transparency5-1通过获取短暂优势建立持久优势企业不断前进保持下一个优势攻击开拓遭遇还击从可持续竞争优势所得的

回报收益时间(年)10515Transparency5-1通过获取短暂优势建立持久优势工业生命周期决定战略年轻的企业和新兴行业一般具备企业家行动的特点以增长为导向和追求市场权力的战略主导已经建立或成熟市场。后果企业间对峙竞争的模型:攻击和还击的可能性竞