各种广告媒体优缺点分析

#/18霓虹灯、小册子、赠品、奖券等，不过售点广告最主要的形式还是通过商品本身为媒体的陈列广告。售点广告按场合又分为店外和店内两类。店外POP广告，是使消费者认识店址，吸引消费者进入商店的广告，如招牌和橱窗。店内POP广告，是最接近消费者的广告，由柜台展示、货架陈列、地面展示、墙面广告、天花板装饰、商品包装、动态装饰等部分组成。售点广告实际上是其他广告媒体的延伸，对潜在购买心理和已有的广告意向能产生非常强烈的诱导功效。美国有人调查研究过，购买者在出门前已确定买什么商品的情况只占全部销售额的28%，而在销售现场使潜在意识成为购买行为的则占72%，可见，销售现场广告的作用是巨大的。具体作用如下：1、售点广告能加深顾客对商品的认识程度，能更快地帮助顾客了解商品的性质、用途、价格及使用方法。能诱发顾客的潜在愿望，形成冲动性购买，它不象其他媒体那样必须给人留下深刻印象和记忆才能产生购买行为。正因如此，这类广告更应在表现形式上考虑如何引起广告的注意率。2、售点广告能增强销售现场的装饰效果，美化购物环境，制造气氛，增进情趣，对消费者起着诱导作用，是无声的推销员。3、售点广告的表现形式和真实度都是其他媒体不可比拟的，这类广告一般更重视实物的展示，能补充四大媒体的不足，使抽象的、仅仅是印象的商品成为活生生的实物。4、售点广告设计一次，可长期使用，能节省宣传费用。七、网络自1994年10月4日，美国著名的《热线杂志》(Hotwired)首开网络广告先河以来，网络广告就迅速席卷欧美大陆，成为当今欧美国家最为热门的广告宣传形式，并且正在迅速地扩展到世界其他国家和地区。美国国家科学基金会预测，2000年的网络用户将达5.5亿人，网络将成为继报纸、杂志、广播、电视之后的第五大媒体。随着网络用户的增多，电子商务的迅猛发展，网络广告也将高速度阔步向前。网络的主要特征有：1、小众媒体2、互动性网络广告的互动性决定了网上的旗帜广告和电视广告不一样，电视广告可以强迫收看，这天这个节目很有趣，节目播到一半，广告时间进来你非看不可，这多少可以保证观众看到。3、超大信息容量4、付费性对于作为互动广告的网络广告而言，能不能拉来吸引人到你的站点是非常必要，因为网络广告的受众是自己花钱上网来看你的广告的，除非你的广告具有十足的吸引力和亲和力，能引起他的极大兴趣，他才有可能参与进来。5、吸引有意注意程度网络广告是一种非强迫性传播，它不象电视、广播、报纸、户外广告等具有强迫性，想方设法吸引人们的视觉和听觉，将有关信息塞进受众的脑子打动人们的无意注意。网络广告作为一种传播活动，毫无疑问要吸引人们的无意注意，吸引人们在信息的海洋中注意它、点击它，但它独特的交互性主要吸引的是人们的有意注意并力求调动人们的自觉性和主动性。一句话，在一般媒体上，广告找人看，在网络媒体上，人找广告看。所以吸引消费者有意注意的程度水平是评价一则网络广告心理效果的重要指标。6、引起兴趣，满足需要程度互联网是一个分众媒体，它提供的是一种双向的沟通方式，并能将信息按照用户的个人情况和需求进行个人化定制。人们在互联网上是一种自助的信息消费行为，信息的选择和使用完全按照用户个人的兴趣和需要而决定。只有引起消费者的兴趣，满足消费者的某种现实需要或潜在需要的网上广告信息才能一步步吸引消费者深入点透，接受广告信息。因此，是否引起消费者的兴趣，满足消费者的需要是关系网络成败的一个重要因素。7、易辨认，易识别程度8、信息的针对性、亲和力网络互动广告一对一模式就要求信息传播的个人化，让每个接触广告的人都感到，广告产品是专门为自己准备的，让广告信息走到每个人身边来，贴近每个人的心，想其所想，爱其所爱。因此，广告信息是否有针对性，富有个性，是否具有亲和力应是网络广告心理效果测评系统中的一个重要指标。9、引起在线购买程度网络广告是一种针对目标市场进行广泛劝说的传播活动，和其他大众传播方式相比，网络广告有更明确的广告对象，另网络技术可以帮助广告主选择用户，跟踪用户，多方面掌握用户资料，然后有的放矢，对症下药，因此可望成为一种最富针对性的促销行为。网络这种全天候、全球性的市场交流媒介，它不仅能建立品牌认知度，还能吸引人们来他细打量一种产品，促成购买，并提供售后服务和售后支持。所以网络广告是否能引起人们的直接在线购买行为也是评价网络广告的重要指标八、手机短信广告这个是一个新兴的媒体也有人称之为第五媒体，第六媒体短信群发是基于中国移动,联通,电信,网通直接提供的短信接口实现与客户指定号码进行短信批量发送和自定义发送的目的。短信群发的宗旨是为企业发展、节约开支、提高效益而产生的，它将“打折信息”、“促销活动”、“新品发布等相关信息发布到目标客户的手机上，为企业树立品牌形象或占有市场创造了无限商机，也能为企业大幅降低广告开支。手机短信作为“第五媒体”的地位，已经得到广泛的认同，与传统大众媒体具有相通、相似、相近的共同之处，拥有庞大的受众群体。对于广告主而言，手机短信息广告媒体具有以下不可替代的信息传播优势；1.速度快分众性、回报高3.投资省4.精确性5.蔓延性灵活性高互动性强8.低成本9.瞬时轰动效应强短xx平台的缺点：1.信息容量小、对人的吸引力小短信平台因为只能用文字编辑，缺乏相应的图像资料，所以相对略感乏味，并且现在短信广告泛滥，阅读率不一定太高。彩信的发送成本又太高。终端资料难收集短信平台需要有相应的号码才可以发送，而具体这些号码怎么收集，以及收集后应该发给那些客户就成为一个很重要的问题，所以短信平台的客户铺盖率不一定全面。九、邮寄广告邮寄广告是广告的一种，它属于速效性的广告。是一种以邮寄的方式直接送达用户的印刷广告。在西方国家，居住在公寓楼里，每天总会收到从邮局送上门来的一叠印刷精美的折页、样本、卡片之类，大都关于旅游、餐馆、饭店、航空或纪念品商店等方面的广告品。这种形式，近年来，国内也逐渐兴起，企业社团也纷纷用邮寄广告形式，进行信息传播。邮寄广告是建立在实名数据库基础之上的，主要优势有：1.帮助企业准确找到目标消费者在市场细分理论指导下的营销，根据人口统计及消费者共同的心理特点，把不知名的顾客化分为类。而现在新一代高速计算机和数据库技术可以使企业能够集中于更少的人身上，最终目标集中在最小消费单位--个人身上，实现准确定位。2.降低营销成本，提高营销效率由于数据库能够准确找出某种产品的目标消费者，企业就可以避免用昂贵的广告宣传费促销，或降低成本，或用大量促销费用直接让利于消费者，增强企业的竞争力。据有关资料统计，用数据库进行筛选消费者，其邮寄宣传品的反馈率最高可以达到20~30%。邮寄广告具有隐秘性传统的市场营销的营销战略需通过大众传播来实施，因此不具有隐蔽性，策略易被竞争者掌握。运用DMA广告营销，无须借助大众媒体，比较隐秘，一般不会引起竞争对手的注意。即使竞争者掌握自己的营销策略也为时已晚，因为营销广告和销售已经完成。这种隐蔽性对于实验某种新的营销策略十分有效，避免营销策略在实验阶段就被竞争对手察觉，招致竞争对手的报复，所以容易达到预期的销售效果。足够的产品服务说明空间邮寄广告另外一个特点就是它提供给客户的信息远远超过任何一种传统媒体，你可以将自己所有想告诉客户的信息完全反映在宣传材料中，你甚至可以将产品的样品一并寄给客户，给客户以最真实的感受。及时得到反馈，准确掌握广告效果传统营销难以得到目标顾客的反馈，因而也就难以得到顾客的相关数据，推广和促销的效果难以监控，这也是目前困扰传统大众媒体的一个重要问题。而DMA营销能够获得顾客的反馈，可以对推广效果进行相关的评估，能够实现营销的精益化。营销者可以将顾客的信息收集到数据库中，并对数据库进行开发，获得目标市场的相关数据，为下一次的推广和企业的内部决策提供参考。缺点：1、邮寄广告存在的主要问题，就是太多大滥，容易引起对方反感，有的单位一天之内就收到十几封甚至几十封邮寄广告，看都不看就丢进了垃圾桶，因此，现在有的邮寄广告不但邮寄书面材料，还寄录象带，录音带，礼品，试用样品等，并写上收件人的姓名，而不是写某个科室或部门收，目的就是要引起对方的注意和重视。2、广告的成效主要在于收信人的名单选择是否精确，收集名单并非易事，如果名单选择不精确，收信人不是对方的购买决策人，效果必定不好，在国外，购买这类名单成本较高。在国内，就算花钱也不一定能买到所需要的邮寄名单，总之，邮寄广告名单获得比较困难，3、广告覆盖的目标消费者数量较少，不可能寄出几十w,上百w份广告邮件，不适宜促销老百姓需要广告的生活消费品。4、广告成本较高.十、黄页广告优点：方便利用的媒体、有电话数据的特殊功能、面广、时效长、成本低.缺点：内容多而杂不便查阅、可读性差、不够时尚前卫。不可充当休闲之”食粮”.十一、交通广告在日常生活中,交通是不可缺少的.利用公交车,地铁,航空,船舶等交通工具及其周围的场所等媒体做广告,这就是交通广告.交通广告因其价格比较低廉,且有着较好的传播效果,对企业来说,有很大的吸引力.1.交通广告的优点主要有由于定点或定路线的原因,广告对某部分人的接触率会较高,广告主可根据广告目标的要求,选择目标消费者经常使用的有关交通工具的线路,场所做广告.交通广告信息展示时间长,消费者在较长时间接触广告,广告内容富有持久性.区域性广告效果较好,交通广告既可随交通工具流动,具有动态性,又可固定在车站,机场,码头等场所,具有稳定性.既可运用喷绘,招贴等表现手段,又可采用影片,音响等艺术形式;(4)能灵活运用色彩;(5)广告内容的变化弹性大.2.交通广告的缺点主要有交通广告因交通工具和线路等的限制,广告对象不广泛,广告接触面有一定的局限性.广告篇幅有限,广告场地不能自由选择;公共交通工具的乘(旅)客流动性大,成分复杂,较难进行市场细分.广告接触者心情不稳定,对广告内容只能是"概而知之",广告效果难以测定十二、DM广告DM广告主要可分为印刷品、电子目录和实物三大类，在欧美，它发展十分迅猛，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，在美国DM广告总量点全国广告总量的20%左右。1．DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。2．DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。4．不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。5．可以自主选择