2023年TWI现场管理者能力提升课件方案模板

Howtoimprovetheon-sitemanagementskillsofmarketsupervisors分享人-Patton2023/8/31星期四如何提升市场主管现场管理技能CONTENT目录提升市场主管现场管理01推动市场落地0201Enhanceon-sitemanagementofmarketsupervisors提升市场主管现场管理熟悉市场趋势和竞争对手情况，制定出符合公司实际情况的市场战略；能够根据市场变化及时调整战略，并具备应对不同市场环境的能力。战略规划能力提升1.市场情报收集与分析：作为市场主管，需要具备敏锐的市场洞察力，及时收集市场信息并进行全面分析，以获取有效的市场情报。这包括对竞争对手、消费者需求和市场趋势等方面的了解和把握。2.市场策划与定位：市场主管应根据市场情报的分析结果，制定切实可行的市场策略和定位方案。这包括确定目标市场、目标客户，并通过市场定位和差异化策略来达到市场份额和销售目标。市场主管的三大职责：市场情报收集与分析、市场策划与定位、营销活动执行与评估建立高效的团队合作机制，激发团队成员的创造力和合作精神；具备良好的沟通能力和领导力，能够有效地管理和激励团队成员，实现工作目标。团队管理能力提升市场主管的角色定位1.统筹协调：现场管理者负责协调相关部门和团队，在市场推广和活动实施过程中，确保各项任务的顺利进行。他们需要确保人员、设备和资源的合理调配和利用，以实现最高效的现场运作。2.实时监控：现场管理者需要密切关注市场活动的实施情况，并随时调整和优化方案，确保策划和执行的一致性。他们应具备灵敏的观察力和良好的决策能力，能够及时发现问题并采取有效措施解决。3.资源管理：现场管理者需要合理管理市场活动所需的各项资源，包括人力、物资和资金。他们需要准确评估资源需求，确保资源的充分供应，并做好资源的合理分配和利用，以达到预期的市场推广效果。4.沟通协作：现场管理者需要与各个相关团队和合作伙伴进行紧密沟通和协作，确保信息畅通和配合无间，形成良好的工作氛围。他们需要善于沟通和协调，解决团队之间的冲突和合作问题，以促进市场活动的顺利进行。现场管理的重要性提升沟通协调能力1.提升口头表达能力：通过训练，市场主管能够清晰、准确地表达自己的想法和要求，避免产生误解或歧义。2.培养倾听能力：学习如何倾听他人的意见和想法，能够理解并尊重他人的观点，加强团队合作和沟通。3.掌握非语言沟通技巧：学习利用肢体语言、面部表情和眼神等非语言信号与他人进行有效沟通，提升信息传递的准确性和效果。1.加强团队协作能力4.建立良好的团队沟通渠道：确保团队内的信息畅通，各成员之间能够及时分享信息和协调工作进度。5.提高团队协作效率：制定明确的团队目标和工作计划，合理分配任务，激发团队成员的工作热情和积极性，有效推动团队工作的顺利进行。6.多角度思考问题：培养从多个角度思考问题的能力，借助团队各成员的专长和思维方式，寻求更全面、更优化的解决方案。2.提升冲突解决能力加强团队管理能力目标绩效指标激励奖励优先分析问题决策能力推动实施跟进进展沟通渠道团队合作角色责任协调有序加强团队绩效管理能力提高决策能力和问题解决能力加强团队协作能力02Promotemarketlanding推动市场落地市场落地难点分析1.产品定位是市场主管现场管理中的关键难题市场主管现场管理中的重要一环。为了提升市场主管的现场管理能力，需要深入分析市场落地过程中的难点。其中一个重要难点是产品定位问题。产品的定位直接影响市场落地的成功与否。2.市场主管：调研定位与策略，解决市场难题市场主管应该通过市场调研和分析，准确把握目标市场的需求和竞争环境，以便确定产品的定位，并为其制定相应的营销策略，从而解决市场落地中的难点。目标市场确定策略0102031.深入了解目标市场：通过收集和分析大量的市场数据，了解目标市场潜在客户的需求、喜好、行为习惯等信息，以便更好地制定营销策略。2.细致的竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、定价、促销活动等方面进行详尽的调查和分析，分析竞争对手的优势和劣势，并针对性地制定市场反击策略。确定目标市场细分：通过细致地研究和分析目标市场的特点，将市场划分为不同的细分市场，进而确定哪些细分市场是最有潜力的，以便针对性地制定相应的市场推广策略。数据分析：通过对市场数据的深入分析，包括市场规模、竞争对手的情况、消费者行为等方面的数据，以科学的方法来确定目标市场。可以利用市场研究报告、消费者调研、竞争对手分析等工具来收集和分析数据，从而了解目标市场的需求和特点。市场调研能力提升目标市场定位策略提升目标市场的确定与定位：通过数据分析、竞争优势和目标群体细分实现整合资源实施计划1.创造互动平台：市场现场管理者应积极创造一个有利于员工互动和交流的平台。例如，组织定期的团队会议、工作坊或座谈会，让员工可以分享各自的想法、经验和问题，并共同解决困难。此外，还可以借助技术手段，如使用企业社交软件或在线会议工具，促进团队成员之间的沟通和协作。2.建立绩效考核机制：制定清晰的绩效考核标准和目标，为市场现场管理者提供明确的工作方向和奖惩机制。通过设定具体的工作指标，如销售额、市场份额或客户满意度等，来衡量管理者的绩效表现。同时，定期进行绩效评估和回顾，及时给予反馈和指导，激励管理者持续提高自身的管理能力。3.提供培训与发展机会：市场现场管理者应不断学习和提升自己的管理技能。组织相关的培训和发展计划，包括领导力培训、项目管理培训、沟通技巧培训等，帮助他们掌握更全面的管理知识和技能。此外，还可以鼓励他们参加行业内的学术研讨会、专业交流活动，扩大他们的专业视野，并与其他行业专家进行交流和学习。团队能力培养计划1.提供全面的培训计划：通过组织和安排各类培训课程，覆盖市场主管现场管理所需的各个方面。包括但不限于团队协作、沟通技巧、决策分析、项目管理等。这将有助于提升市场主管的团队能力和现场管理技能。2.提供实践机会和案例分享：为市场主管提供实践机会，让他们亲自参与现场管理工作并积累经验，进一步发展其团队管理能力。此外，组织案例分享会，邀请有