教育超市营业推广策划方案

教育超市

营业推广策划方案策划成员：杨xx

叶xx

郭xx

王x

寇x策划日期：2012年11月15日目录一、

活动背景 二、

活动主题 三、

活动目的 四、

活动对象 五、

活动时间、地点六、

组织形式 七、

活动内容 八、

活动前期准备九、

活动预算 十、

活动意外防 范十一、效果预估 十二、附录一、活动背景（一）无锡商业职业技术学院新生开学。（二）新生开学，对生活用品有大量的购买需求。（三）老生在新学期伊始对生活用品的购买需求也大量增加。二、活动主题“开学七天乐”

——开学之际，为优惠新生，回馈老生，江苏省教超市无锡商院店特举办开“学七天乐”一系列超市购物优惠活动。三、活动目的（一）加强教育超市在新生当中的宣传，树立教育超市在新生中的知名度和形象。（二）提升教育超市在老生心目中的知名度和形象。（三）增加教育超市生活用品的销量。四、活动对象（一）主要目标群：商院大一新生（二）潜在目标群：商院大二、大三老生五、活动时间、地点（一）时间：2013年9月新生开学第一周（拟定新生报到日为9月15日）（二）地点：江苏省教育超市无锡商院店六、组织形式（一）主办单位：教育超市（二）辅办单位：经销商七、活动内容（一）“天上掉馅饼”——免单优惠1.免单商品：教育超市内指定各类凉席、水壶、衣架、夹子。2.活动规则：活动结束第二天，由教育超市负责人抽取活动日前三天中任一天的某个营业时段作为免单优惠时段，凡在此时段内购买教育超市上述免单商品的顾客，均可凭购物小票享受免单优惠。注：

1）免单时段：活动日前三天（9月15日~9月17日）中任一天的某个营业时段，时长30分钟。2）免单公布时间：活动结束后第二天（9月22日）。3）免单公布地点：教育超市外宣传栏。3.返费时间：活动结束后3个工作日内（9月22日~9月24日），每日11:00~16：00，过期不予返费。4.返费地点：教育超市专设柜台。（二）“1+1<2”——套装优惠1.套装组合：套装组合原价/元现价/元脸盆+澡篮24.0021.60茶杯+洗漱杯21.0018.90抽纸+面纸24.4021.96抽纸+卷纸36.0032.40镜子+梳子11.009.90饭盒+勺子22.7020,43防晒霜+面膜110.0099.002.活动规则：

活动期间，凡购买以上组合套装，均享受9折优惠。

（三）“唯它抵用”——现金抵用券

1.指定商品：

商品名称品牌商品规格/品类单价洗发类洗发水力士400ml32.50元润发乳

欧莱雅400ml32.50元洁面类男士洁面乳妮维雅100g深层保湿31.00元女士洁面乳妮维雅100g皙白轻柔磨砂31.50元沐浴类沐浴乳强生100g天然嫩白25.00元沐浴露强生300ml洗发沐浴露22.50元洗衣类洗衣液超能748g15.50元金纺——1L16.50元2.活动规则：

活动期间，凡在本店购买上述指定品牌、指定规格的任一款商品，均可获得对应商品现金抵用券一张，再次在本店购买同品类商品，则可凭此券抵用现金，抵用金额如右图：3.抵用时间：

活动结束后一个月内（9月22~10月22），过期不予抵用。

注：

1）抵用券复印无效。2）抵用券只可抵用指定对应品牌、规格的商品。抵用类别抵押金额/元洗发类8洁面类7沐浴类5洗衣类 3（四）“积分好礼送不停”——积分优惠1.活动规则：

活动期间，凡一次性消费（免单商品，套装优惠商品，现金抵用商品除外，多张小票不累计）满30元，凭单张收银小票可获积分券1张（抵人民币1元），满60元，可获积分券2张，以此类推。顾客可凭积分券兑换指定商品，或购买本店任何商品。2.兑换时间：

活动结束后一个月内（9月22~10月22），过期不予兑换及使用。

注：1）礼品有限，兑换完为止。2）积分券复印无效。（五）“积分升级”——优惠多多1.活动规则：

活动结束后，凡在江苏省教育超市无锡商院店购买“康师傅”旗下产品一次性累计达到15元，可凭一张积分券抵用现金3元，满30元，抵用现金6元，以此类推。2.活动时间：

活动结束后一个月内（9月22~10月22），过期不予兑换及使用。

注：积分券复印无效。八、活动前期准备（一）活动宣传

为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（宣传单、海报、LED、POP、校园网），整合传播。详见表1—1。发布时间 发布媒介发布次数备注9月15~16日宣传单视情况而定主要在迎接新生的校车及新生报到处发放9月15~21日海报活动期间张贴于教育超市，第一、二食堂。9月15~21日LED每天多次循环播放 9月15~21日POP店内宣传9月15~21日校园网活动期间（二）个部门分工1.采购部

相关采购加大力度和供应商沟通，保证商品的充足供应。各厂家必须做相应配合，以低价促销和提供大批量免单商品。2.企划部

负责宣传单、海报、LED、POP、网页信息、积分券、抵用券的设计制作及跟进。3.营运部

根据店内各部门相关业务沟通建议提报免单商品、套装优惠商品等相关商品，组织相关商品拍照，相关商品堆头陈列的合理规划，相关商品的到货跟踪；返费费用发放和登记；积分礼品兑换和登记；背景音准备（动感）。4.防损部

负责店内的秩序、活动期间人身和设备安全。5.工程部

做好活动的电源和音响设备完善工作。九、活动预算活动预算见下表：

项目数量单价/元金额/元宣传单20000.08160海报330.0090POP101.0010积分券20000.1200抵用券10000.1100积分礼品100——85.5总额————645.5预算简表十、活动意外防范

（一）如果现场出现哄乱情况怎么办？

安排工作人员，维持秩序。（二）如果出现收银小票重复使用的情况怎么办？

工作人员应及时回收收银小票，避免二次使用。（三）如果出现积分券、抵用券重复使用怎么办？

工作人员应及时回收积分券、抵用券，避免二次使用。（四）如果商品丢失怎么办？

相关工作人员，实时监督，杜绝商品丢失。十一、效果预估

（一）入店消费人数预计增加50%。（二）销售额预计增加20%。（三）短期集聚人气，教育超市在新老顾客中树立良好形象，增强亲和力。十二、附录海报宣传单页（视内容而定）谢谢观看！第一节活塞式空压机的工作原理第二节活塞式空压机的结构和自动控制第三节活塞式空压机的管理复习思考题单击此处输入你的副标题，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点。第六章活塞式空气压缩机

piston-aircompressor压缩空气在船舶上的应用：

1.主机的启动、换向；

2.辅机的启动；

3.为气动装置提供气源；

4.为气动工具提供气源；

5.吹洗零部件和滤器。

排气量:单位时间内所排送的相当第一级吸气状态的空气体积。单位：m3/s、m3/min、m3/h第六章活塞式空气压缩机

piston-aircompressor空压机分类：按排气压力分：低压0.2～1.0MPa；中压1～10MPa；高压10～100MPa。按排气量分：微型<1m3/min；小型1～10m3/min；中型10～100m3/min；大型>100m3/min。第六章活塞式空气压缩机

piston-aircompressor第一节活塞式空压机的工作原理容积式压缩机按结构分为两大类：往复式与旋转式两级活塞式压缩机单级活塞压缩机活塞式压缩机膜片式压缩机旋转叶片式压缩机最长的使用寿命-

----低转速（1460RPM），动件少（轴承与滑片），润滑油在机件间形成保护膜，防止磨损及泄漏，使空压机能够安静有效运作；平时有按规定做例行保养的JAGUAR滑片式空压机，至今使用十万小时以上，依然完好如初，按十万小时相当于每日以十小时运作计算，可长达33年之久。因此，将滑片式空压机比喻为一部终身机器实不为过。滑(叶)片式空压机可以365天连续运转并保证60000小时以上安全运转的空气压缩机1.进气2.开始压缩3.压缩中4.排气1.转子及机壳间成为压缩空间，当转子开始转动时，空气由机体进气端进入。2.转子转动使被吸入的空气转至机壳与转子间气密范围，同时停止进气。3.转子不断转动，气密范围变小，空气被压缩。4.被压缩的空气压力升高达到额定的压力后由排气端排出进入油气分离器内。4.被压缩的空气压力升高达到额定的压力后由排气端排出进入油气分离器内。1.进气2.开始压缩3.压缩中4.排气1.凸凹转子及机壳间成为压缩空间，当转子开始转动时，空气由机体进气端进入。2.转子转动使被吸入的空气转至机壳与转子间气密范围，同时停止进气。3.转子不断转动，气密范围变小，空气被压缩。螺杆式气体压缩机是世界上最先进、紧凑型、坚实、运行平稳，噪音低，是值得信赖的气体压缩机。螺杆式压缩机气路系统：

A

进气过滤器

B

空气进气阀

C

压缩机主机

D

单向阀

E

空气/油分离器

F

最小压力阀

G

后冷却器

H

带自动疏水器的水分离器油路系统：

J

油箱

K

恒温旁通阀

L

油冷却器

M

油过滤器

N

回油阀

O

断油阀冷冻系统：

P

冷冻压缩机

Q

冷凝器

R

热交换器

S

旁通系统

T

空气出口过滤器螺杆式压缩机涡旋式压缩机

涡旋式压缩机是20世纪90年代末期开发并问世的高科技压缩机，由于结构简单、零件少、效率高、可靠性好，尤其是其低噪声、长寿命等诸方面大大优于其它型式的压缩机，已经得到压缩机行业的关注和公认。被誉为“环保型压缩机”。由于涡旋式压缩机的独特设计，使其成为当今世界最节能压缩机。涡旋式压缩机主要运动件涡卷付，只有磨合没有磨损，因而寿命更长，被誉为免维修压缩机。

由于涡旋式压缩机运行平稳、振动小、工作环境安静，又被誉为“超静压缩机”。

涡旋式压缩机零部件少，只有四个运动部件,压缩机工作腔由相运动涡卷付形成多个相互封闭的镰形工作腔，当动涡卷作平动运动时，使镰形工作腔由大变小而达到压缩和排出压缩空气的目的。活塞式空气压缩机的外形第一节活塞式空压机的工作原理一、理论工作循环（单级压缩）工作循环：4—1—2—34—1吸气过程

1—2压缩过程

2—3排气过程第一节活塞式空压机的工作原理一、理论工作循环（单级压缩）

压缩分类：绝热压缩：1—2耗功最大等温压缩：1—2''耗功最小多变压缩：1—2'耗功居中功＝P×V（PV图上的面积）加强对气缸的冷却，省功、对气缸润滑有益。二、实际工作循环（单级压缩）1.不存在假设条件2.与理论循环不同的原因：1）余隙容积Vc的影响Vc不利的影响—残存的气体在活塞回行时，发生膨胀，使实际吸气行程（容积）减小。Vc有利的好处—

（1）形成气垫，利于活塞回行；（2）避免“液击”（空气结露）；（3）避免活塞、连杆热膨胀，松动发生相撞。第一节活塞式空压机的工作原理表征Vc的参数—相对容积C、容积系数λv合适的C：低压0.07-0.12

中压0.09-0.14

高压0.11-0.16

λv＝0.65—0.901）余隙容积Vc的影响C越大或压力比越高，则λv越小。保证Vc正常的措施：余隙高度见表6-1压铅法—保证要求的气缸垫厚度2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理2）进排气阀及流道阻力的影响吸气过程压力损失使排气量减少程度，用压力系数λp表示：保证措施：合适的气阀升程及弹簧弹力、管路圆滑畅通、滤器干净。λp

（0.90-0.98）2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理3）吸气预热的影响由于压缩过程中机件吸热，所以在吸气过程中，机件放热使吸入的气体温度升高，使吸气的比容减小，造成吸气量下降。预热损失用温度系数λt来衡量（0.90-0.95）。保证措施：加强对气缸、气缸盖的冷却，防止水垢和油污的形成。2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理4）漏泄的影响内漏：排气阀（回漏）；外漏：吸气阀、活塞环、气缸垫。漏泄损失用气密系数λl来衡量（0.90-0.98）。保证措施：气阀的严密闭合，气缸与活塞、气缸与缸盖等部件的严密配合。5）气体流动惯性的影响当吸气管中的气流惯性方向与活塞吸气行程相反时，造成气缸压力较低，气体比容增大，吸气量下降。保证措施：合理的设计进气管长度，不得随意增减进气管的长度，保证滤器的清洁。2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理上述五条原因使实际与理论循环不同。4）漏泄的影响5）气体流动惯性的影响1）余隙容积Vc的影响2）进排气阀及流道阻力的影响3）吸气预热的影响2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理3.排气量和输气系数理论排气量Vt----单位时间内活塞所扫过的气缸容积。实际排气量Q：Q=Vt

λ输气系数λ

：λ＝λtλv

λ

pλl漏泄的影响余隙容积Vc的影响进排气阀及流道阻力的影响吸气预热的影响二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理指示功率pi

：按示功图计算的功率理论功率Ps、PT：按理论循环计算的功率

Ps(PT)<pi轴功率