次创业-民企经营突破要点

二次创业---民企经营突破2007年3月

课题架构企业成长的必由之路二次创业是企业嬗变二次创业的经营格局二次创业的扩张谋划二次创业的管理升级二次创业的用人方略二次创业的贯彻推行2起步成功企业成长的必由之路？3LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企业的第一条标准健康的4成功企业的第一条标准经营有方健康的5成功企业的第一条标准经营有方管理有序健康的6LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企业的第一条标准经营有方管理有序张驰有度健康的7LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企业的第二条标准可持续的8LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企业的第二条标准主营业务有提升空间可持续的9LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企业的第二条标准主营业务有提升空间可持续的有后续项目10成功企业的第二条标准主营业务有提升空间后续项目前景更广阔可持续的有后续项目11LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企业的第三条标准能抗风险12LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企业的第三条标准现金储备能抗风险13LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企业的第三条标准现金储备能抗风险14成功企业的第三条标准现金储备项目储备能抗风险15成功企业的第三条标准现金储备项目储备应急机制能抗风险16企业成长的必由之路一个企业要经过三次创业才能成功第一次创业做积累17企业成长的必由之路一个企业要经过三次创业才能成功第一次创业做积累第二次创业做格局18企业成长的必由之路一个企业要经过三次创业才能成功第一次创业做积累第二次创业做格局第三次创业做成熟19LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃企业迈向成功的第一个“坎”首先，你必须能够活下来20LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃企业迈向成功的第一个“坎”首先，你必须能够活下来不能让先驱成为先烈21LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃企业迈向成功的第一个“坎”首先，你必须能够活下来不能让先驱成为先烈不能处于风雨飘摇之中22LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃企业迈向成功的第一个“坎”首先，你必须能够活下来不能让先驱成为先烈不能处于风雨飘摇之中不能处于危机的边缘23企业迈向成功的第二个“坎”然后，必须长大狼来了有洋狼，有土狼，还有饿狼我们怎么办？24企业迈向成功的第二个“坎”被狼吃掉中国企业的四种结局然后，必须长大25企业迈向成功的第二个“坎”躲开狼群被狼吃掉中国企业的四种结局然后，必须长大26企业迈向成功的第二个“坎”给狼配套躲开狼群被狼吃掉中国企业的四种结局然后，必须长大27企业迈向成功的第二个“坎”给狼配套躲开狼群与狼共舞被狼吃掉中国企业的四种结局然后，必须长大28企业迈向成功的第三个“坎”综合数一数二技术数一数二成本数一数二销售数一数二5种方式行业数一数二最后，必须占有一席之地29清晰三个阶段的重要意义有利于明晰核心工作第一次创业做“积累”：资金、经验、人才第二次创业做“格局”：利润、速度和规模第三次创业做“成熟”：模式和文化30清晰三个阶段的重要意义有利于准确定位小企业不要强行模仿大企业大企业不能按照小企业来管理31清晰三个阶段的重要意义结论中国95%以上的企业处于第一、第二阶段其中80％刚刚开始二次创业，其中20％正在二次创业中32课题架构企业成长的必由之路创业成功的三级路程二次创业是企业嬗变二次创业的核心任务二次创业的经营格局夯实盈利模式二次创业的扩张谋划部署企业扩张二次创业的管理升级管理全面升级二次创业的用人方略选育用留人才二次创业的贯彻推行系统操盘流程33二次创业是企业嬗变第一次创业成功以后：退隐江湖登高望远进退维谷34二次创业的核心任务更强，更大，更持久拉开经营格局夯实管理基盘35二次创业成功的措施定位观念转变是前提：从创业家到企业家稳步扩张是关键：一手攘外，一手安内专业手法是保障：从单点突破到系统整合36从创业家到企业家从赚钱的高手到制造赚钱机器的高手重视经营，也重视管理关注人才，更关注组织从领头羊转变为牧羊人从冲锋陷阵到运筹帷幄从面面俱到到掌控重点37稳步扩张是关键一手攘外抓经营以战养战一方面不断扩张一方面不断稳定成果38稳步扩张是关键一手攘外抓经营以战养战一方面不断扩张一方面不断稳定成果一手安内抓管理组织变革制度配套39专业手法是保障企业123规模翻一番人员多两倍问题多三倍这时企业前进不能靠一个点子，而是齐头并进40战略经营管理人才专业手法是保障企业123规模翻一番人员多两倍问题多三倍这时企业前进不能靠一个点子，而是齐头并进系统匹配41稳固经营成果强化竞争优势夯实盈利模式二次创业的经营提升42稳固经营成果：资产运营总资产越大越好资产结构必须合理能创造财富的资产是充裕的资产之间是互相支撑的资产负债率要低43与行业比与消费增长率比销售增长率稳固经营成果：市场增长44与行业比与消费增长率比销售增长率市场地位第一名利润是第二名的四倍更稳定更大影响力稳固经营成果：市场增长45与行业比与消费增长率比销售增长率市场地位第一名利润是第二名的四倍更稳定更大影响力品牌品牌3个要素品牌4个层次品牌5个价值稳固经营成果：市场增长46对内表现为企业关键能力对外表现为市场掌控能力强化竞争优势万法归宗47不可替代的不可模仿的不可分拆的不可或缺的企业核心竞争能力特征 * 资料来源： 48开源：外抓销售节流：内抓成本获利能力企业关键能力49开源节流获利能力进化能力适应能力短板处置占领制高点不断优化企业关键能力50开源节流获利能力进化能力适应能力短板处置占领制高点不断优化创新能力对内组织变革对外打破规则企业关键能力51改进创新产品提高服务品质营造顾客满意顾客让渡价值领先市场掌控能力52改进创新产品提高服务品质营造顾客满意顾客让渡价值领先细分市场数一数二部署三级市场局部由点及面形成区域优势市场掌控能力53改进创新产品提高服务品质营造顾客满意顾客让渡价值领先细分市场数一数二部署三级市场局部由点及面形成区域优势市场管理有条不紊战略部署开发维护市场掌控能力54赚钱的简单的成功的夯实盈利模式特征55赚钱的简单的成功的可复制的可以在不同市场可以由不同的人夯实盈利模式特征56赚钱的简单的成功的可复制的可以在不同市场可以由不同的人驾轻就熟的易于理解掌握易于管理控制夯实盈利模式特征57夯实盈利模式目标：自身、对手和顾客力量关系变化中保持优势，并达成交易表现形式：产品、销售方式和服务和谐统一58有稳定的顾客群有稳定的利润空间产品夯实盈利模式构成59有稳定的顾客群有稳定的利润空间产品销售方式找到目标客户实现有效沟通顺利达成交易夯实盈利模式构成60有稳定的顾客群有稳定的利润空间产品销售方式找到目标客户实现有效沟通顺利达成交易服务售前售中和售后顾客产生愉悦感有利于顾客满意和保持夯实盈利模式构成61课题架构企业成长的必由之路二次创业是企业嬗变二次创业的经营格局二次创业的扩张谋划二次创业的管理升级二次创业的用人方略二次创业的贯彻推行62二次创业的扩张谋划方向速度条件扩张是为了实现台阶式的发展63专注于产业的某个领域专注于产、销、研等某个环节专注于细分化的某个市场专业化往前走主业方向的扩张64专注于产业的某个领域专注于产、销、研等某个环节专业化前向一体化从销售到生产从组装到生产部件从生产中间品到生产原料往前走主业方向的扩张65专注于产业的某个领域专注于产、销、研等某个环节专业化前向一体化从销售到生产从组装到生产部件从生产中间品到生产原料后向一体化从生产到销售从生产部件到组装从生产原料到生产中间品往前走主业方向的扩张66工序之间内部结算必须买如果不够的话，可以外购封闭型开放型每个环节都参与市场竞争半封闭型内部优先新兴方向：内部市场链主业方向的扩张67风险小新老并存完全摈弃资源与力量集中方向二：拐大弯主业转移68品牌：卫星工厂技术销售轴心型合力型混合型方向三：多元化多项主业的扩张69品牌：卫星工厂资本销售轴心型合力型渠道成本混合型方向三：多元化多项主业的扩张70品牌：卫星工厂资本销售轴心型合力型渠道成本品牌混合型短期中期长期方向三：多元化多项主业的扩张71培育扩张条件5种先决条件有帅才有资金有利润有市场有优势72帅才能力够会干会管会沟通会协调心态好理念一致愿意奋斗定位准确73会干能权变能执行有套路有思路4条标准74会管<管好自己<管好自己才能管好别人<管好人<管好不同的人<管好钱<财务廉洁和成本意识<管好事<经营和管理要兼顾<管好物<l资产75请示汇报对上同级协调配合对下布达纠偏督办会议、批评、表扬会沟通、会协调资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 76帅才能力够会干会管会沟通会协调心态好理念一致愿意奋斗定位准确77有足够资金储备资金是重要的战略储备有良好的融资渠道有资金资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 78广泛的需求购买的能力持久性有市场资料来源： 北京金蓝盟企业管理顾问集团公司周密调研，审慎决策，小心尝试79有利润表面实质营销成本售后服务80定位成长速度资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 速度是战略课题速度的下线是不翻车速度的最高境界的快慢自如81主业平稳局势明朗资源配套该快时要快定位成长速度资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 82主业平稳局势明朗资源配套该快时要快该慢时要慢资源跟不上与设想偏差舍本逐末定位成长速度资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 83主业平稳局势明朗资源配套该快时要快该慢时要慢资源跟不上与设想偏差舍本逐末改停时要停行业在浪尖胜利无望行业洗牌定位成长速度资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 84主业平稳局势明朗资源配套该快时要快该慢时要慢资源跟不上与设想偏差舍本逐末改停时要停行业在浪尖胜利无望行业洗牌定位成长速度资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 85课题架构企业成长的必由之路二次创业是企业嬗变二次创业的经营格局二次创业的扩张谋划二次创业的管理升级二次创业的用人方略二次创业的贯彻推行86规模膨胀层级增多信息不畅理解管理特点谋划管理升级从人治到法治从柔性到刚性规范管理模式理流程找节点定指标配管理二次创业的管理升级资料来源： 北京金蓝盟企业管理顾问集团公司夯实管理基盘87没帮手忙乱茫然没方向盲目没套路理解管理特点：老板遁入“三忙”88人员激增问题激增跑冒漏滴费用激增管理失控理解管理特点：卖多反而赚少89费用激增人员激增跑冒漏滴管理失控系统失调成本增加隐性成本节拍失衡效率降低理解管理特点：卖多反而赚少90费用激增人员激增跑冒漏滴管理失控系统失调成本增加隐性成本节拍失衡效率降低营销混乱产品结构市场结构理解管理特点：卖多反而赚少91经营盘子过大扩张速度过快陷入规模瓶颈固定资产投资过大理解管理特点：现金周转不灵92经营盘子过大扩张速度过快陷入规模瓶颈固定资产投资过大物流管理严重滞后库存增加速度快于利润增加速度库存太大物料系统有问题理解管理特点：现金周转不灵93经营盘子过大扩张速度过快陷入规模瓶颈固定资产投资过大物流管理严重滞后库存增加速度快于利润增加速度库存太大物料系统有问题应收帐款管理不善增幅快于利润帐期管理不善理解管理特点：现金周转不灵94薪酬地位平衡难题理解管理特点：优秀人才难留95薪酬地位平衡难题机制难题难以考量人才难以奖优罚劣难以使用高才理解管理特点：优秀人才难留96薪酬地位平衡难题机制难题难以考量人才难以奖优罚劣难以使用高才文化难题元老一致对外思想无法统一理解管理特点：优秀人才难留97规模膨胀层级增多信息不畅乱理解管理特点谋划管理升级从人治到法治兼顾文治规范管理模式二次创业的管理升级资料来源： 北京金蓝盟企业管理顾问集团公司夯实管理基盘98简单有效大家认可一致可执行法治的前提是合理化的制度99简单有效简单就是123100简单有效简单就是123有效就是三个有有要求有标准有考核一个核心：要求两个重点：标准和奖罚三个明白：领导明白执行人明白执法者明白101要求合理标准清晰处罚刚性可执行102参与布达学习预演大家认可103一致前与后公司与部门领导与部署104组织合法程序合法制度合法立法法制化从人治到法治资料来源： 北京金蓝盟企业管理顾问集团公司树理法治必须持久坚持法制化105组织合法程序合法制度合法立法法制化执行法制化执法人有权利执行依靠制度从人治到法治资料来源： 北京金蓝盟企业管理顾问集团公司树理法治必须持久坚持法制化106组织合法程序合法制度合法立法法制化执行法制化执法人有权利执行依靠制度监督法制化执法必须有申述渠道对执法者有监督对没有执法者实施处罚对没有按照制度执法的实施处罚从人治到法治资料来源： 北京金蓝盟企业管理顾问集团公司树理法治必须持久坚持法制化107经营理念管理理念行为理念大家都认可企业文化的管理功效愿景、价值观108经营理念管理理念行为理念大家都认可具有约束力上升为道德培育成习惯企业文化的管理功效愿景、价值观109经营理念管理理念行为理念大家都认可具有约束力上升为道德培育成习惯指导制度建设制度不能违背企业文化的管理功效愿景、价值观110规模膨胀层级增多信息不畅理解管理特点谋划管理升级从人治到法治从法治到文治规范管理模式理流程找节点定指标配管理二次创业的管理升级资料来源： 北京金蓝盟企业管理顾问集团公司夯实管理基盘111两大流程理流程找节点经过部门从事工作要求标准定指标配管理事情标准落实人头绩效考核首先以经营活动为主线资料来源:北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 传统管理切块，重视分；现代管理连线，关注合112生产管理模式品质成本交期物料各部门：生产部、计划部、技术部、车间、采购等第二，把企业任务分解到每个人113营销管理模式战略策划开发维护各部门：总经理、总监、营销部、销售部、内勤等第二，把企业任务分解到每个人114第三，实施的基础是人力资源管理<生产管理模式品质管理体系成本管理体系计划管理体系物流管理体系<营销管理模式战略管理体系策划管理体系开发管理体系维护管理体系人力资源管理体系定职、定岗、定人、定标准、定流程、定考绩115高中基层要求复合型人才定位核心人才二次创业的人才方略资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 116可以服众配合默契同甘共苦高层班底二次创业的人才方略定位核心人才忙同时具备三个积累才能快速发展，才有资格讲二次创业117可以服众配合默契同甘共苦高层班底中层骨干独当一面。心态稳定。二次创业的人才方略定位核心人才忙累同时具备三个积累才能快速发展，才有资格讲二次创业118可以服众配合默契同甘共苦高层班底中层骨干独当一面。心态稳定。基层标兵带徒弟树榜样二次创业的人才方略定位核心人才忙累乱同时具备三个积累才能快速发展，才有资格讲二次创业119会经营会管理会领导二次创业的脊梁

复合型人才120行业规模行业特点行业成功要素竞争格局领导者做法主要对手行业的认知推导出阻力和前景市场的认知推导出更有效手段客户是谁客户的特点是什么接受产品关键是什么市场怎么开发最有效客户需求变化趋势复合型人才第一条：会经营121适合行业特点适合企业特点适合人才特点适合性稳定性哪些应该沉淀哪些必须变化复合型人才第二条：会管理122看人、察人、用人用师者王天下用友者霸天下用徒者失天下用人决策准快复合型人才第三条：会领导123高中基层要求复合型人才定位核心人才搭建人才舞台拆除玻璃顶构建大班底二次创业的人才方略资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 124大家看得清楚上面的下不去下面的上不来玻璃顶特点玻璃顶危害拆除玻璃顶拆除玻璃顶资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 任人唯亲论资排辈家族管理两权分离竞聘上岗界定权责125执行力责任感成长性人从众构建大班底126执行力责任感成长性人从一致性稳定性忠诚度众构建大班底127执行力责任感成长性人从一致性稳定性忠诚度众结构性平衡性梯队化构建大班底128组织结构设计法人治理结构组织整合推行六定定职定岗定人定标准定流程定考绩竞聘上岗三公原则确定评委确定方法宣传造势把握现场辅导上岗搭建人才舞台资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 129高中基层要求复合型人才定位核心人才搭建人才舞台组织整合推行六定竞聘上岗完善游戏规则内部培养机制内部升迁机制内部创业机制二次创业的人才方略资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 130小部门当头大部门当副手给自己当助手内部培养机制完善游戏规则资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 131小部门当头大部门当副手给自己当助手内部培养机制内部升迁机制赛马机制先看贡献再看业绩后看能力完善游戏规则资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 132小部门当头大部门当副手给自己当助手内部培养机制内部升迁机制赛马机制先看贡献再看业绩后看能力内部创业机制发展速度尽量快创业平台就会多公司效率尽量高工资待遇就会高完善游戏规则资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 133三变起步于心态重塑二次创业的贯彻实施资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 134权力太大影响面太广为什么起步于心态重塑老板不变，发展难为135权力太大影响面太广为什么变什么？理想境界做派起步于心态重塑老板不变，发展难为136要自信不要自恋追求财富不要贪财态度要变起步于心态重塑老板不变，发展难为137要自信不要自恋态度要变境界要变不要把企业当成个人财产从追求财富兼顾社会责任和员工建立起战友的感情起步于心态重塑老板不变，发展难为138要自信不要自恋态度要变境界要变不要把企业当成个人财产从追求财富兼顾社会责任和员工建立起战友的感情眼界要变跳出企业看企业跳出行业看行业跳出发展看发展把企业当成山，不要把企业当成笼子起步于心态重塑老板不变，发展难为139起步于心态重塑团队要变高层团队跟上步伐首先，调整心态其次，接受变化再次，带头进步不是进步的推动者，就是阻碍者140起步于心态重塑团队要变企业全员重视学习学习是企业关键的能力开阔眼界提高技能解决问题141不断引进新人不断改造老人实现新老磨合起步于心态重塑团队要变人才结构不断优化142从一手硬，一手软到两手都要硬从战术思考到战略思考从点式解决问题到系统解决问题系统起步于心态重塑打法要变143从一手硬，一手软到两手都要硬从战术思考到战略思考从点式解决问题到系统解决问题系统匹配要么齐头并进要么一个跟着一个起步于心态重塑打法要变144三变起步于心态重塑推进于按步实施六条线二次创业的贯彻实施资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 145改进设备技术改造扩大厂房以增加生产竞争能力提高产能

资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 生产146改进设备技术改造扩大厂房以增加生产竞争能力提高产能提高品质推行TQM改进品管增加客户满意从而提高客户保持率进而提高盈利率

资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 生产147改进设备技术改造扩大厂房以增加生产竞争能力提高产能提高品质推行TQM改进品管增加客户满意从而提高客户保持率进而提高盈利率改进方法作业方法管理方法提高效率提高效益

资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 生产148改进设备技术改造扩大厂房以增加生产竞争能力提高产能提高品质推行TQM改进品管增加客户满意从而提高客户保持率进而提高盈利率改进方法降低成本作业方法管理方法提高效率提高效益成本改良成本控制消除浪费

资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 生产149

销售市场开发开发新市场开发新客户开发新渠道150销售市场开发开发新市场开发新客户开发新渠道市场维护增加满意度增加保持率扩大贸易额151功能形象概念价值产品改良

资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 研发152功能形象概念价值产品改良产品研发产品创意产品定位销售模拟产品量产

资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 研发153功能形象概念价值产品改良产品研发产品创意产品定位销售模拟产品量产结构调整产品线产品结构产品组合

资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 研发154新形象新概念新价值老品新厂

资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 新项目155新形象新概念新价值老品新厂新品新厂产品创意产品定位销售模拟产品量产

资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 新项目156新形象新概念新价值老品新厂新品新厂产品创意产品定位销售模拟产品量产新品老厂产品线产品结构产品组合

资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 新项目157关键资源：生产资料、品牌资金技术人才管理市场资料来源： 北京金蓝盟企业管理顾问集团公司战略合作158优势互补战略意图优质项目买卖企业

资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 资本运作159优势互补战略意图优质项目买卖企业买卖资产不良资产剥离出售获利

资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 资本运作160优势互补战略意图优质项目买卖企业买卖资产不良资产剥离出售获利资产优化资产重组产业链整合

资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 资本运作161优势互补战略意图优质项目买卖企业买卖资产不良资产剥离出售获利资产优化资产投资资产重组产业链整合金融方面房产开发保值增值

资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 资本运作162三变起步于心态重塑推进于按步实施六条线升华于发展规划目标策略方式二次创业的贯彻实施资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司 163升华于发展规划目标....策略....方式....123164足够大能够实现的大家都认可的确立鼓舞人心的目标向竞争对手学习的策略选择实现目标的方式升华于发展规划165成为第一打败第一大的飞跃足够大鼓舞人心的目标166成为第一打败第一大的飞跃足够大有实现的策略找到了对手的软肋有对应的方法正在朝着这个方向前进鼓舞人心的目标167成为第一打败第一大的飞跃足够大有实现的策略找到了对手的软肋有对应的方法正在朝着这个方向前进大家愿意为之努力鼓舞人心的目标不断的宣传组织目标和个人目标相融合大家有成长空间168足够大能够实现的个人与组织目标融合的确立鼓舞人心的目标向竞争对手学习的策略生存基准不败基准必胜基准选择实现目标的方式一个好市场一个好点子一个好模式升华于发展规划169梳理关键成交因素分析对手向他看齐部分超越生存基准向竞争对手学习170梳理关键成交因素分析对手向他看齐部分超越生存基准不败基准5W做的不好的我们要做好做的好的我们要创新性模仿向竞争对手学习171梳理关键成交因素分析对手向他看齐部分超越生存基准不败基准5W做的不好的我们要做好做的好的我们要创新性模仿必胜基准向竞争对手学习老鼠吃大象找到要害拼命攻击速度要快172足够大能够实现的大家都认可的确立鼓舞人心的目标向竞争对手学习的策略生存基准不败基准必胜基准选择实现目标的方式升华于发展规划一个好市场一个好点子一个好模式173还没有表达还没有被满足还没有被人重视潜在的需求实现方式一第一条：一个好市场174还没有表达还没有被满足还没有被人重视潜在的需求上升的空间确实存在，不能是昙花一现。能够不断的上升实现方式一第一条：一个好市场175还没有表达还没有被满足还没有被人重视潜在的需求上升的空间确实存在，不能是昙花一现。能够不断的上升较低的竞争没有巨无霸市场不混乱实现方式一第一条：一个好市场176比对手好消费者看好产品创意独树一帜实现方式二第二条：一个好点子177比对手好消费者看好产品创意独树一帜市场开发棋高一招比对手有效，更快、更多的吸引消费者。发现了市场空白发明了更好手段实现方式二第二条：一个好点子178比对手好消费者看好产品创意独树一帜市场开发棋高一招比对手有效，更快、更多的吸引消费者。发现了市场空白发明了更好手段眼光犀利洞悉商机没有人做过没有巨无霸市场不混乱实现方式二第二条：一个好点子179和成功者合作一荣皆荣跳蚤模式实现方式三第三条：一个好模式180和成功者合作一荣皆荣跳蚤模式钉子模式小。精。专。实现方式三第三条：一个好模式181和成功者合作一荣皆荣跳蚤模式钉子模式小。精。专。整合模式整合资源整合能力实现方式三第三条：一个好模式182一年之际在于春祝各位在新的一年如心如意顺水顺风幸福幸运183第一节活塞式空压机的工作原理第二节活塞式空压机的结构和自动控制第三节活塞式空压机的管理复习思考题单击此处输入你的副标题，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点。第六章活塞式空气压缩机

piston-aircompressor压缩空气在船舶上的应用：

1.主机的启动、换向；

2.辅机的启动；

3.为气动装置提供气源；

4.为气动工具提供气源；

5.吹洗零部件和滤器。

排气量:单位时间内所排送的相当第一级吸气状态的空气体积。单位：m3/s、m3/min、m3/h第六章活塞式空气压缩机

piston-aircompressor空压机分类：按排气压力分：低压0.2～1.0MPa；中压1～10MPa；高压10～100MPa。按排气量分：微型<1m3/min；小型1～10m3/min；中型10～100m3/min；大型>100m3/min。第六章活塞式空气压缩机

piston-aircompressor第一节活塞式空压机的工作原理容积式压缩机按结构分为两大类：往复式与旋转式两级活塞式压缩机单级活塞压缩机活塞式压缩机膜片式压缩机旋转叶片式压缩机最长的使用寿命-

----低转速（1460RPM），动件少（轴承与滑片），润滑油在机件间形成保护膜，防止磨损及泄漏，使空压机能够安静有效运作；平时有按规定做例行保养的JAGUAR滑片式空压机，至今使用十万小时以上，依然完好如初，按十万小时相当于每日以十小时运作计算，可长达33年之久。因此，将滑片式空压机比喻为一部终身机器实不为过。滑(叶)片式空压机可以365天连续运转并保证60000小时以上安全运转的空气压缩机1.进气2.开始压缩3.压缩中4.排气1.转子及机壳间成为压缩空间，当转子开始转动时，空气由机体进气端进入。2.转子转动使被吸入的空气转至机壳与转子间气密范围，同时停止进气。3.转子不断转动，气密范围变小，空气被压缩。4.被压缩的空气压力升高达到额定的压力后由排气端排出进入油气分离器内。4.被压缩的空气压力升高达到额定的压力后由排气端排出进入油气分离器内。1.进气2.开始压缩3.压缩中4.排气1.凸凹转子及机壳间成为压缩空间，当转子开始转动时，空气由机体进气端进入。2.转子转动使被吸入的空气转至机壳与转子间气密范围，同时停止进气。3.转子不断转动，气密范围变小，空气被压缩。螺杆式气体压缩机是世界上最先进、紧凑型、坚实、运行平稳，噪音低，是值得信赖的气体压缩机。螺杆式压缩机气路系统：

A

进气过滤器

B

空气进气阀

C

压缩机主机

D

单向阀

E

空气/油分离器

F

最小压力阀

G

后冷却器

H

带自动疏水器的水分离器油路系统：

J

油箱

K

恒温旁通阀

L

油冷却器

M

油过滤器

N

回油阀

O

断油阀冷冻系统：

P

冷冻压缩机

Q

冷凝器

R

热交换器

S

旁通系统

T

空气出口过滤器螺杆式压缩机涡旋式压缩机

涡旋式压缩机是20世纪90年代末期开发并问世的高科技压缩机，由于结构简单、零件少、效率高、可靠性好，尤其是其低噪声、长寿命等诸方面大大优于其它型式的压缩机，已经得到压缩机行业的关注和公认。被誉为“环保型压缩机”。由于涡旋式压缩机的独特设计，使其成为当今世界最节能压缩机。涡旋式压缩机主要运动件涡卷付，只有磨合没有磨损，因而寿命更长，被誉为免维修压缩机。

由于涡旋式压缩机运行平稳、振动小、工作环境安静，又被誉为“超静压缩机”。

涡旋式压缩机零部件少，只有四个运动部件,压缩机工作腔由相运动涡卷付形成多个相互封闭的镰形工作腔，当动涡卷作平动运动时，使镰形工作腔由大变小而达到压缩和排出压缩空气的目的。活塞式空气压缩机的外形第一节活塞式空压机的工作原理一、理论工作循环（单级压缩）工作循环：4—1—2—34—1吸气过程

1—2压缩过程

2—3排气过程第一节活塞式空压机的工作原理一、理论工作循环（单级压缩）

压缩分类：绝热压缩：1—2耗功最大等温压缩：1—2''耗功最小多变压缩：1—2'耗功居中功＝P×V（PV图上的面积）加强对气缸的冷却，省功、对气缸润滑有益。二、实际工作循环（单级压缩）1.不存在假设条件2.与理论循环不同的原因：1）余隙容积Vc的影响Vc不利的影响—残存的气体在活塞回行时，发生膨胀，使实际吸气行程（容积）减小。Vc有利的好处—

（1）形成气垫，利于活塞回行；（2）避免“液击”（空气结露）；（3）避免活塞、连杆热膨胀，松动发生相撞。第一节活塞式空压机的工作原理表征Vc的参数—相对容积C、容积系数λv合适的C：低压0.07-0.12

中压0.09-0.14

高压0.11-0.16

λv＝0.65—0.901）余隙容积Vc的影响C越大或压力比越高，则λv越小。保证Vc正常的措施：余隙高度见表6-1压铅法—保证要求的气缸垫厚度2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理2）进排气阀及流道阻力的影响吸气过程压力损失使排气量减少程度，用压力系数λp表示：保证措施：合适的气阀升程及弹簧弹力、管路圆滑畅通、滤器干净。λp

（0.90-0.98）2.与理论