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文档简介

销售就那么几招2012年5月皮卡业务部提纲如何提高来店率-把用户拉进来如何提高成交率-把车卖出去如何提高回头率-把用户留下来如何提高来店率-把用户拉进来展车数量及形象立地力如何把用户拉进店意向客户开发广宣、媒体立地力按东风俊风形象机动标准设计制作最好是展厅展示皮卡在汽车销售集中地、汽车一条街，周边有长城、中兴、福田等皮卡竞品。展车数量及形象车辆外观清洗如新助销宣传物品装饰到位。单个展场数量在5台以上，货卖堆山。意向客户开发意向客户开发附件3：意向客户登记卡客户管理号

担当销售人员记录起始时间姓名

接待过程记录

地址

电话

手机

购买决策人（购买决策人为来店本人时不填写）姓名职务

地址电话

手机

介绍人姓名关系

地址电话

手机

面谈人姓名职务所属部门

置换车辆车型

上牌号码

上牌年月日

行驶距离

购买店

装货类型

法人类别1.个人2.法人行业从业人员人其他车辆

支付条件1.现金2.贷款3.其他()车型上牌号码首次上牌日期台数购买地使用的修理厂1.本公司2.其他公司

任意保险险种费用本公司其他公司到期日

正面意向客户开发次数回访日回访方法S.上门拜访D.电话Y.邮寄资料L.来店商谈对象1.总经理2.负责人3.使用者4.其他客户买车可能时期买东风车的可能性高中低过程记录/特别事项经理签章年月日1

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反

面广宣用户最初购车信息来源N=4102用户购买卡车的最初信息主要是周围亲戚朋友和同行的推荐、个人用车经验；经销商/推销员的推介也起到一定作用。广宣以短信或电话的形式传递短信对象：潜在意向用户、保有用户、竞品用户如何提高成交率-把车卖出去如何把车卖出去展场、展厅、形象元素差异化改装专属业代销售话术专属业代展场、展厅、形象元素皮卡要重点突出日产元素，以混淆用户视听让用视觉重点接受东风元素的冲击，以占领用户心智差异化改装上半年目标达成:52%;年累同比增长:51%为什么改装改装的益处皮卡市场品牌众多，产品同质化比较严重。东风皮卡市场定位为中低端皮卡产品，竞争尤为激烈，通过改装能提升东风皮卡的差异化优势。1、增加产品差异化优势，提升产品销量；2、增加东风皮卡附加值，提升经销商赢利水平。销售话术例：F我们皮卡的轮辋采用的是铝合金轮辋，A相比其它产品更美观、耐用，轮胎散热效果也比铁轻辋好，B使驾驶更安全，开去出更有面子，E现在的高档轿车及SUV普遍采用铝合金

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