凡客诚品夏装促销的信息推广策略分析

凡客诚品夏装促销的

信息推广策略09物流管理张娟凡客诚品简介夏装促销背景及分析线下信息推广——户外广告投放线上信息推广——互联网广告投放信息推广解析目标客户分析代言人分析信息内容分析推广效果分析小结目录凡客诚品简介VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，管理团队包括电子商务资深人士以及传统服装行业精英。凡客诚品走自主品牌服饰销售的模式。作为男装起家的VANCL，近两年来一直通过产品线的扩充来逐步改变其男装形象，先后有女装、帆布鞋、内衣、童装、家居、饰品等品类上线。但目前，VANCL在女装及其它时尚流行服饰领域方面的产品丰富程度显然还不够。凡客诚品近几年一直保持着快速增长。2008年销售额接近5亿元，2009年销售额达到6亿元，今年的计划是12亿-15亿元。凡客诚品简介（续）凡客诚品一直注重互联网推广，但是从2010年四月起，凡客诚品也开始注重线下宣传，并且计划要在北京、上海、广州等地拓展首批实体店业务，走了一条与传统服装销售截然相反的路径——“从单纯网络销售模式转向实体店”。VANCL（凡客诚品）品牌理念：VANCL，互联网时尚生活品牌。

VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。夏装促销背景及分析

背景：促销主题：“样式丰富”与“价格低廉”主打宣传产品：

设计师原创，500款经典图案的29元圆领短袖印花T恤 49元与68元的男女款短袖POLO衫 100以下的女士时尚连衣裙、短裤 59元起的百款帆布、休闲鞋邀请王珞丹和韩寒作为形象代言人，并且斥资千万元投放线下户外平面广告夏装促销背景及分析（续）

分析：凡客将“样式丰富”作为促销宣传的主题之一，是因为其在女装等时尚流行服饰领域方面产品丰富程度的不足，以及自主品牌销售的策略。凡客目前已经和法、日、韩等多个国家的一线设计师合作，整合全世界的一流设计师资源。凡客推出的主打产品均为100元以下，是因为价格优势是凡客快速增长的主要原因。因为没有店面租金和人工成本，所以凡客可以将成本压得很低。一般的服装品牌会将成本价的6倍到10倍作为销售价格，而凡客的销售价仅仅是成本的1.5倍。此次夏装促销凡客实施双线推广，即互联网广告投放和户外广告投放。凡客这次实施“代言人暨线下广告推广计划”，是为了提高品牌知名度，提升品牌影响力。线下户外广告投放5月4日，VANCL首批线下广告在北京公交候车亭灯箱投放，主要沿长安街沿线的黄金地段，首期资金投入1000万元。5月15日，VANCL品牌代言人王珞丹的平面广告在户外投放，此次广告投放力度加大了三倍，范围遍布北京八城区。凡客在选择投放的公交站点时非常地有针对性，主要选择在商业中心区、北京高校门口等时尚中心或者年轻人多的地方，比起盲目在众多站点投放更加有效。在互联网之外大幅投放广告的原因，主要是狂轰滥炸似的互联网广告背后，广告转化率却不是很高。虽然网民都知道了凡客诚品这个品牌，但网购人群依然没有大幅上升。此外，这也是配合公司从线上走向线下的战略。互联网广告投放在内容与风格上与本次促销一致，广告的投放方式基本与之前一样，主要