市场部工作总结暨工作规划

义乌科尔市场部

2013年工作总结暨2014年工作规划2013年12月目录第一篇：

二0一三年工作总结第一节：前言第二节：广宣与完成情况

第三节：重点工作的推进情况

第四节：取得的主要成绩和经验

第五节：存在的突出问题

第六节：后续具体改进措施和努力方向第二篇：二0一三年经营工作规划

第一节：前言

第二节：广宣与目标分解

第三节：年度重点工作

第四节：应急解决预案一、前言从2011年7月份进公司至今已整整2年半，历经了直营店筹建、专营店升级、带领销售人员执行各类活动、五月车展、十一月车展、7~8月份销售淡季、周边外展执行及派单、电视台、网络、报纸等一系列广告投放的市场历程；在虞总和杨总领导下，在各部门同事密切配合和支持下才得以实现市场工作的顺利开展，在此市场部向公司领导及各部门同事表示崇高的敬意和感谢！祝福公司在新的一年恒跃通达，发展钱进！祝愿大家新的一年身体健康、合家幸福！二、广宣与完成情况三、重点工作的推进情况1、区域专案执行：根据公司、大区决策层规划思路进行投放公交车身广告、广告伞广告。画面制作、推广、完善并执行；2、东阳直营店、汽车城直营店升级：申报直营店建设及升级、施工物料等设施、完成厂家反馈；3、市场调查工作：同类品牌车型销售情况、不同品牌同类车型销售情况全面市场调研工作，媒体应用效果市场调查，广告投放，购车客户群体评析等多种形式的市调工作，定期提交厂家表格；4、五月、十一月国际车展的实施：全年共参加车展6次，包括两次大型汽车文化节车展；5、厂家要求的每月活动执行及反馈：执行厂家每月下发的主题活动、物料配备升级，完成厂家后台反馈沟通；三、重点工作的推进情况6、每月不定期巡展派单；7、月市场计划和营销推广方案；8、月集客管控表计划与反馈；9、义乌各汽车媒体维护；10、月广宣费用计划与广告执行；11、新车升级、上市推广和物料制作；12、厂家后台集客管控表抽检、广告投放抽检；13、活动、营销方案的策划、申报；三、重点工作的推进情况Part1.区域专案营销推广2、选择人流量，中小企业集中地，乡镇公交线路。1、制定公交车身广告画面。4、制作广告伞画面，数量，发放人群及地点。3、与公交广告公司洽谈费用、画面制作等事宜。5、签定合作协议、发放广告伞，做好登记。三、重点工作的推进情况Part2.五月、十一月国际车展四、取得的主要成绩和经验1、通过东阳直营店、汽车城直营店升级，在工作过程中使我进一步了解公司发展规划和战略部署，对于领会公司意图及对以后市场推广工作及商务合作、谈判过程起到很大指导作用；2、通过不定期市场调查，使我更进一步了解了义乌市场营销活动的规律和内在行为，为以后市场策划和推广的精准操作提供了依据和操作方法指导；3、各营销方案策划、推广：市场调研作为可靠依据，策划方案经公司领导审核、修改、执行后，深深赢得消费者的心，从中个人也学到很多，对风行汽车品牌营销有了更好的理解与思路；这里面同时也包含了热情、对汽车产品的了解、领导的支持、大家对胜利的渴望…4、工作逐步走向正规，比如：市场广告计划和营销方案得到公司和厂家领导认可、各种数据的分类整理统计等使我们有了明显的进步。四、取得的主要成绩和经验全年集客11000余批，销售量1300余台，成交率12%五、存在的突出问题1、在网络营销上投入较少，对于网络营销没有足够的重视；2、媒体传播及促销活动的针对性和个性化程度不够；3、在单项活动比较少。4、各活动和广告投放前，与品系经理沟通不足。六、后续具体改进措施和努力方向1、在2014年，加快速度把网络营销做上来；2、分析今年各主要媒体在信息来源所占比重，根据实际情况灵活选