浅谈招投标攻略

浅谈招投标攻略

决策+技巧=中标+利润在招投标过程中，及时有效的进行决策是中标并获得利润的基本条件，即决策+技巧=中标+利润。决策正确及时是保证中标的必要条件，灵活有效的技巧应用则是保证获得利润的充分条件。具体实施时，应该考虑：1，特殊条件下的双方心理需要2，各种市场的竞争需要3，各种投标因素（商务，技术）影响在常规决策方法和内容的基础上，应注意如下几点：（1）特殊情况下的投标攻略

决策1：对于涉及到业主指定分包工程的情况时，投标单位的造价人员应及时介入。与发包人进行沟通，在投标过程中对交叉工程作界面一定要划清，列出彼此详细的工作量清单，尽量避免以后出现界面工作的交叉或空缺，同时有利承包商准确报价和业主日后管理。决策2：对于业主指定分包合同，应明确约定总分包之间的现场配合、进度衔接、成品保护，垂直运输、脚手架、临时供水、供电的利用等相互间责权利。

决策3：在投标文件的内容策划中，应结合个案实际，加强对风险责任条款和特别条款的审查，善于在合同中限制风险与转移风险。如包干范围，调价、调量范围与办法，工程窝工、停工状况下工效下降的计算方式及损失赔偿范围（包括机械停滞台班费的测定与计取基准），工程进度款支付办法，进度款拖欠情况下工期处理，工程中间交验或建设单位提前、滞后使用工程部分的成品保护、保修处理，合同外工程量的计价原则和支付办法，工程中零星计工处理和违约责任的量化问题等。同时应该确保招标文件的合同条款合理、合规、合法。总之，合同条款应尽量细化详实，减少不确定因素，防止合同漏洞与争议。

决策4：针对当前工程结算中材料价款结算方面问题突出的情况，根据个案实际，事先明确材料结算方式，如供料方式、规格、数量与价格确认、价差调整方式或算式。（2）工程合同的条款约定不明情况下的攻略。a.合理决定补充协议的内容。从合同自由的角度出发，允许当事双方订立补充协议。根据《合同法》第61条规定，合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、执行地点等内容没有约定或约定不明确，可以协议补充。即工程合同条款存在缺陷时，由工程合同当事人重新进行阅读，这是解决合同条款约定不明问题的首选。

b.灵活决定项目实施过程的合同补充条款的风险。依据合同有关条款或交易习惯来确定执行。《合同法》第61条在提出订立补充协议的规则后又接着规定“不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定”。

c.特殊情况下的依法决定。依法确定的补救是在当事人自由补救仍不能奏效的情况下才能采用的。根据《合同法》第62条规定，就有关合同内容约定不明确，按照补充协议及合同有关条款或者交易习惯仍不能确定的，适用下列规定：若质患量要坟求不创明确捐，则你按照警国家闪标准侄、行遵业标摘准执况行；财若没舒有国寸家标栏准或可行业亭标准京，则敲按照叉通常蕉标准伴或者灿符合爬合同榆目的佳的特喝定标重准执烤行。技若合资同对沟价款此或者考报酬朵规定蛋不明占，则子应按安照订缴立合膀同时砌执行茄地的苦市场部价格揭履行办；若插依法肾应当交执行钓政府威定价室或政午府指巨导价甚，则辣应按雅照规略定履腰行。讽对执钳行地盒点不随明确卵的情糠况，召若合雀同规曾定给袭付货攀币的皇，则纪在接增受货丘币一钥方所膊在地题履行康；若甩合同纹规定比交付光不动省产的谢，则妄在不淘动产宁所在白地履得行；释对其弟他标驱的情灵况，辈在履拉行义旋务—都方所认在地消履行悟。若易执行漂期限涝不明州确，概则债私务人原可以撞随时突履行迹，债辨权人心也可透以随荷时要华求执牵行，利但应誓当给瓜对方旷必要个的准秤备时民间。跳若执累行方那式不群明确伍，则绸按照情有利明于实满现合史同目毒的的霉方式斥执行牲。若汽执行辨费用蜘的负乔担不传明确退，则驰由执裕行义劳务一菊方负做担。（3驶）合荒同价电格变造动情乞况下假的攻厦略。执行胳政府石定价冠或者抱政府减指导安价价惹格变灾动的染问题痛合理据决策隐。《脂合同约法》爪第6近3条劣规定狼：“蜡规定月执行爸政府钉定价障或政久府指果导价禁的，鬼在合基同约姻定的留交付晨期限轨内政耕府价丙格调茶整时恼，按耐照交育付时认的价处格计盏价；假逾期叶交付奸标的眼物的躺，遇朗价格捆上涨裁，则村按照交原价义格执锈行；奥价格霸下降欣时，后则按派照新潮价格雾执行据；逾仗期提商取标溜的物耳或逾陡期付阳款的绑，