xxxx年1月otc营销月度工作汇报

2011年1月OTC营销月度工作汇报汇报人：黄国辉2011.1.31□汇报提纲销售回顾人员管理回顾经销商管理回顾推广活动回顾费用管理回顾大客户管理回顾总结与计划销售回顾人员管理回顾经销商管理回顾推广活动回顾费用管理回顾大客户管理回顾总结与计划□汇报提纲□2011年1月全国YTD1.5mg丹媚销售vs.

YTD

2011万RMB状态--1月.2011

YTD销售102.8%指标累计回款□2011年1月全国1.5mg丹媚月度销售vs.

YTD月度回款状（态-万-1）月.2011

YTD销售102.8%2011指标□华中区1月全国YTD

1.5mg丹媚销售单位:万月度回款累计回款vs.

YTD状态--1月.2011

YTD销售103.8%2011指标□华北区1月全国YTD

1.5mg丹媚销售单位:万月度回款累计回款状态--1月.2011

YTD销售102.1%vs.YTD

2011指标□华东区1月全国YTD

1.5mg丹媚销售单位:万月度回款累计回款状态--1月.vs.YTD

2011指2011

YTD销售101.71%标□华南区1月全国YTD

1.5mg丹媚销售单位:万月度回款累计回款状态--1月.vs.YTD

2011指2011

YTD销售102.76%标□西南区1月全国YTD

1.5mg丹媚销售单位:万元月度回款累计回款状态--1月.2011

YTD销售105.2%vs.YTD

2011指标□东西北区1月全国YTD

1.5mg丹媚销售单位:万元月度回款累计回款状态--1月.vs.YTD

2011指2011

YTD

销售

102.75%标□全国各地区2011年1月排名（奖励前5名）省份地区经理QTD地区指标完成率QTD地区销售额（万）地区YTD增长值（万）得分排名辽宁杨波392.9％22211001安徽赵艳369.5％21.816.68942山东赵欣258.6%15.3612.36693重庆彭刚224.1%14.5214.52664东莞、中山、珠海邓云明133.2%12.797.79475各地区实际回款VS当月预估金额（低于80%需各地区解释说明）区域1月指标1月回款1月指标完成率完成率未达成80%地区经理做情况说明浙江13.6322.1%1、由于杭州、绍兴、宁波经销商皆从“杭州回音必医药公司”过票，但发往

“回音必”的首营资料本月24日才到市场，而从“回音必”过票的要素之一是必须把购货款从“回音必医药”账面汇至我公司；故这部分计划回款无法落实；2、杭州经销商因为前期垫资的进场费迟迟未能下拨，心中存在疑虑，对于回款，对方也给出了1月份暂不打款的态度；3、温州代理商20日前已经返回老家结婚，在年会时候曾经回款3万块。故此，计划一月份30万回款未能达成；4、浙江1月指标（宁波10万，杭州9万，绍兴9万），经销商应允，1月款项将于2月份回款计划合并在春节后回款与公司。请公司各位领导在以后的时间内继续关注与指导！湖北11.7300.0%由于10年湖北市场12月份回款46万，经销商库存压力过，尽快消耗经销商

库存，湖北市场开展大范围终端压货和空白终端市场的开发，争取在2月、3月完成整个第一季度的指标。区域1月指标1月回款1月指标完成率完成率未达成80%地区经理做情况说明天津600.0%1、打款不及时；（经销商一直在忙办理办公地点迁址的事宜，财务的人每天都要去开发区那边，实在是抓不住人。按理说，库存已经消化到合理库存范围之内，下个月我一定完成指标。希望各位领导能够谅解我）山西3.60.1895.3%我当时承诺的根据当时代理商已有一万多点的费用已递交全部核销资料，另外10年代理商可以拿到3万元的年终返利，这两项合计就是4万以上了，其余一些我想说服代理商应该没为题。我还以为年会后也就是在2月1号前公司能够为代理商结算10年返利。恰巧公司在年前应该是因为事多没有做结算返利这个。所以就由于我单方面的个人设想使得造成山西1月份没有回款，这是我的责任也是我要吸取教训的地方。说这么多可能特别想表达的一个意思就是做承诺回款5万的事我是有根据的，并不是随便瞎说的。最后要说的是以结果为导向，我最终的结果是没有回款。这个结果的责任必须由我来承担，我一定接受批评并再一次向你做出检讨！各地区实际回款VS当月预估金额（低于80%需各地区解释说明）销售下月回款预测（单位：万元）KA销售下月回款预测（单位：万元）□汇报提纲销售回顾人员管理回顾经销商管理回顾推广活动回顾费用管理回顾大客户管理回顾总结与计划□2011年

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月各大区人员离职分析离职人员详述：华中湖北刘明涛，华东江苏李勇，西南四川彭琼，华南深圳邱国强，华东苏赵元章，华南广州殷远平，华中安徽张广玲，西北山西赵小鹏，华东浙江施海，华北天津严勤恳；人员岗位空缺（截止到1月31日）大区（空缺岗位）名称岗位级别华中区安徽省推广经理、江西业务主管M4、M3华北区北京地区经理、天津推广经理、天津业务主管、河北业务主管M5、M4、M3华东区江苏地区经理、上海地区经理、上海二线市场经理、浙江业务主管、山东业务主管M5、M4、M3华南区海南地区经理、广州推广经理、粤东业务主管M5、M4、M3西南区四川业务主管M4东西北区山西城市经理、新疆二线市场经理、内蒙地区经、内蒙业务主管、甘青宁业务主管、辽宁业务主管、黑龙江业务主管、M5、M4、M3□人员发展记录人员原职位原职位上任时间晋升后职位新任时间刘彦丽华东大区特别助理2002.1.1华东区大区经理1月1日张海涛北京省区经理2009.6.30华北区大区经理1月1日杨波辽宁商务拓展经理2010.10.28辽宁省地区经理1月17日刘玉波辽宁省区经理2002.1.26辽宁商务拓展经理1月1日□人均生产力大区实际在岗人头数YTD回款额（万）YTD月均回款额（万）人月均生产力（万）华中区3153.62453.6241.73华北区1312.49912.4990.89华东区2820.3220.320.56华南区3234.3634.360.76西南区2233.90533.9051.70西东北区2528.628.61.02全国151183.708183.7081.06人员管理下月工作重点上海、江苏、北京地区经理到位安徽、辽宁团队顺利整合

关注湖南团队的工作状态，提高地区经理的管理、领导水平汇报提纲销售回顾人员管理回顾经销商管理回顾推广活动回顾费用管理回顾大客户管理回顾总结与计划经销商异动华南区经销商进销存概况华东区经销商进销存概况华中区经销商进销存概况西南区经销商进销存概况西北、东北区经销商进销存概况华北区经销商进销存概况区域省份城市经销商姓名级别团队人数终端品种数量上月结存（盒）1月进货（盒）1月销售（盒）1月结存（盒）华北地区北京北京市张念一级5102000012000947922521天津天津王成一级66116018000140135588河北省石家庄郭建桥一级413400900052007200保定杜亮一级4330020001700600唐山、廊坊、秦皇岛、承德、张家口周宝伟一级432000960080003600□汇报提纲销售回顾人员管理回顾经销商管理回顾推广活动回顾费用管理回顾大客户管理回顾总结与计划□1225活动（12.1-1.7）连锁压货环节全国总计压货达35万盒VIP店员联谊活动-长沙2010年丹媚·客户年终答谢联谊会VIP店员联谊活动-长沙丹媚携手与您共献爱心，送福彩，中大奖VIP店员联谊活动-郑州丹媚祝你一生幸福“苹”安VIP店员联谊活动-福州一、活动主题：您健康，“我”给力二．参加人员：福州市所有药店店员（每店男女2人自由组合为1对）..三、活动时间：2011年1月23日（星期日）农历12月20日.四、活动地点，路线：福州鼓山旅游风景区，登山古道□VIP店员联谊活动-东莞心飞扬，激情丹媚，超越自我VIP店员联谊活动-柳州激情丹媚，放飞心情VIP店员联谊活动-南宁激情丹媚，放飞心情VIP店员联谊活动-昆明丹媚一路有您，携手健康行VIP店员联谊活动-沈阳碧雪“丹”心，“媚”力四射创意包装DIY（线上）参与城市：27个团队排名（前十）：沈阳、南宁、昆明、北京、东莞、济南、长沙、郑州、福州、广州作品总数：1004组投票总数：371210票访问量（12.1-1.7）：次独立访客：69729名独立访客平均访问量：14.85次/人创意包装DIY（线上）图1：访客区域分布图图2：活动时间点击率走势图□创意包装DIY（线下）创意特色表扬：黄玉华、高峰、高飞、刘美琴、廖景伟福州柳州长春广州福州长春长沙广州福州长沙长沙□创意包装DIY（线下）1225总结分析1.投入与产出：连锁压货（27个城市参与，不包括延期申请的6个城市）：投入221714.7元，产出350015盒，投入产出比0.63元/盒；创意包装DIY进货奖励：投入约7万元，产出约8万盒，投入产出比0.87元/盒；物料制作：204，900元。第一季度菜市场地区申请费用（成交）□第一季度菜市场地区申请费用（有意向）推广部2月工作重点1、Q1活动的全面推进执行；2、协助各市场独立开展214、38节节点促销和品牌推广活动；3、确定3-4月校园框架广告投放；4、推广部推广人员进驻各大区全面开展推广工作；5、推广手册一稿完成；6、安全套、施保利通片营销策略的确定；7、Q2方案的制定。汇报提纲销售回顾人员管理回顾经销商管理回顾推广活动回顾费用管理回顾大客户管理回顾总结与计划2011年全国1月费用总结备注：每千分位一个逗号2011年推广部1月费用总结2011年销售运作部1月费用总结2011年销售部1月费用总结2011年大客户部1月费用总结2011年商务部1月费用总结汇报提纲销售回顾人员管理回顾经销商管理回顾推广活动回顾费用管理回顾大客户管理回顾总结与计划各KA系统月度总结大客户部下月工作重点地区项目名称活动时间参加对象参加活动门店数量活动目的预计费用上海、增加客情、提升销量，培养店员的卖药习惯浙江、江苏、现金支持促销方案1-3月份海王星辰连锁781四川沈阳、吉林现金支持促销方案1-3月份海王星辰连锁9120000大连现金支持促销方案1-3月份海王星辰连锁189福建、深圳现金支持或办公用品奖励1-3月份海王星辰连锁372大客户部下月工作重点1、任务指标落实分配到人头2、中联2011年战略合同的洽谈3、上海国大提价以及合同的签订4、一心堂合同的签订5、健之佳提价事宜以及合同的跟进6、老百姓肠溶胶囊的动向以及方案的制定7、海王星辰肠溶胶囊的动向以及方案的制定8、其他系统动销方案的制定汇报提纲销售回顾人员管理回顾经销商管理回顾推广活动回顾费用管理回顾大客户管理回顾总结与计划月度总结与计划1、继续深化去除营销部中央各部门官僚主义，积极为一线员工利益考虑，为经销商提供好的后勤服务工作，提高财务报销速度。2、推广部切实执行Q1的中央大活动。将各专项工作落到实处：校园广告、避孕套专项、施保利通专项3、大客户部签订中联、