卫龙运营管理的难点以及突破思路-营销逆袭

卫龙实现营销逆袭一直以来食品安全问题都是人们关注的重点话题，坊间也流传着“谈辣条色变”的口号。作为辣条界的网红，卫龙从垃圾食品到被贴上网红标签，品牌效应上实现了华丽逆转，从原本的小作坊到如今的行业龙头，年市场销量成倍增长，这一切都离不开他的营销策略。据天眼查资料显示，卫龙所属公司为漯河市平平食品有限责任公司，注册资本1.2亿元，创始人为刘卫平，业内素有“辣条之父”的外号。早年间在刘卫平的带动下，卫龙系列产品在漯河、驻马店、扶沟多个生产基地投放，短短几年时间内卫龙便从一家小作坊扩张成为一家食品大厂，并成为河南省著名品牌。在此之后，由于辣条行业成本低廉和卫生问题，越来越多的生产商不断被媒体曝光，一时间辣条成为人们口中的“垃圾食品”。意识到上述问题的卫龙开始了转型，先是对厂房和生产线进行革新以确保食品的安全性，在此基础上，重点发力营销，重塑品牌调性。从五毛钱一包的“垃圾食品”，摇身一变为备受追捧的“网红零食”，卫龙究竟经历了什么？卫龙——网红养成之路012015年4月奔跑吧，辣条2015年4月，卫龙以软文的形式借力《跑男》推出广奔跑吧，辣条”活动，提醒大家不要忘了曾经陪自己谈天说地聊理想的零食界的好基友一一卫龙牌辣条。022015年10月《卫龙大电影之逃学卫龙》2015年10月，借用周星驰的《逃学威龙之名》热点，卫龙做了一个校园短片《逃学卫龙》，短片内容是江苏某高校放学后惊现黑帮交易，双方剑拔弩张，没想到最后交易的东西居然是一包辣条。借助短片吸引自己的主要目标群体一一学生及曾经在校园中对辣条有情感的人群，顺便让大家回忆一下学校里的狗血事。032016年4月卫龙天猫旗舰店被黑旗舰店被黑”应该是卫龙走向营销界段子手的一大巅峰之作。2016年4月，网友发现，卫龙天猫旗舰店被攻击，主页全部被各种各样的表情包覆盖，还写着各种“我要给你点颜色看看”的字样。除此之外，官网还被用红色的字写满了“为什么不给我发货”，大家猜测这是因为卫龙官网被黑了。

而且卫龙之后也回应，没发货的原因是因为对方的地址是新疆沙漠第32棵白杨树。U于也“irv：'l 而且卫龙之后也回应，没发货的原因是因为对方的地址是新疆沙漠第32棵白杨树。U于也“irv：'l 04L「!龙食品语i'i+-I.!-.*i7・云寿tea丁con 丁大魔王OK,就这个吧！卫龙食品谈舰吉:小丸子・・・・・・;二，卫龙食品旗舰苫:小丸子 工兄；大鹿三 大魔王新疆罐吾尔自治区克拄塔悔市，克拄班依区,小照乡新疆克拉瑞干沙漠77号府邸第32梯白杨树，834C00盖I请穆对嬷的收货地址和相关信息“同竽悠好 据童前填写评飘燃地址和电话号码吗？大庭：星西玷391：不是已经写的很清楚了嘛？到时候我会派人去授应的还有片不要叫我同学！我是大哥】卫龙食品旗舰苫小丸子'09-41233：大哥 新箍塔克拉码干沙漠77号府阪［|第32款白撷蠲二|这地址我们真寄不了…… । ।并且还po出了致歉信卫龙食品旗舰店给大家带来诸条不便,希燮各位亲可以谅经购辣胴；？卫龙食品旗舰店给大家带来诸条不便,希燮各位亲可以谅经购辣胴；？19g内含3抻生窗BI系竣过技术人员及时抢救，现已恢复正常显示，咎位亲ii阿以继续故心1-・।."-.14Jf"-- L_-J1.--».i»\'u11-.J.1-.一口!.s'.iv.• .■■a.Tk-1.r-r!-■--J7■_F1■，撕党为辎9氢ass%同时掰崛鳗追查错误源头.保证类似S獴不再发生!再次感谢各位亲正当大家以为卫龙真的是被黑了卫龙又出来澄清，是这样说的:哈哈阿里系统这么厉害，怎么会被黑呢#吃包辣条压压惊#不仅把网友全给忽悠了，还引起了足够的讨论度，卫龙成功的策划了一起营销活动。0420166.18卫龙&暴漫2016年临近6.18,卫龙宣布与暴走漫画达成合作，推出定制款包装的卫龙暴走辣条。与此同时，卫龙还和暴漫合作发起了表情包大赛。

It■■2i1抽百友卫龙暴漫辣条在于敢于创新，敢于表达，简单、饱满、夸张、幽默的形象让卫龙辣条有了新的体验。It■■2i1抽百友卫龙暴漫辣条在于敢于创新，敢于表达，简单、饱满、夸张、幽默的形象让卫龙辣条有了新的体验。加上卫龙本身粉丝遍及全国各地，暴走漫画的用户也达到1亿之多，双双联合之下改变了用户的体验感觉，这使得用户更加喜爱。052016年7月张全蛋淘宝直播2016年7月，卫龙邀请网红界的段子手，来自富士康流水线的质检员张全蛋（实际是暴漫签约演员），到卫龙辣条生产车间进行淘宝直播《辣条是如何炼成的》。直播中张全蛋方言味道的英语，搞笑的表达方式，对小米和锤子的吐槽，引来了众多网友的围观，高峰时期，直播间的观看人数达到了20万。

37120单欧达鼾宝贝1桶号37120单欧达鼾宝贝1桶号网红直播是营销界的常用手段，不仅展示了流水线的干净、整洁、安全性，更拉近了与消费者之间的距离。06

2016年9月模仿苹果你的下一袋辣彖，现史以曲仙规格W沏口1你的下一袋辣彖，现史以曲仙规格W沏口12.SIiIBI280ghotq4 /hot/ F美,hci州q才全球（美国），2016年9月，苹果7发布，卫龙就借势给自己来了个苹果风。还起了个高大上的英文名字Hotstrip,这是什么意思，拆开看你就知道了。15：40中国■移动审 ®/98%!■ 中国播就令15：4010（ 取津Strip"匕strip中美F&mp/中美/3Mp/.全球（美国）而月牛津如新牛津腑考氏"邮t?小|靖的i藻的：|热暗的:激动的；紧迫的H拉撒；寇迫她•Ji.受热此闾1航给…加温1. **特；（淘案特心与惹火热的i;热豆二粒堵 般高撵b口口婚E1中麦式外。确♦厘去结词hott&（ff诙时词h前甲g简明中津—舶牛*岫韦**就文比.剥夺：剥去；脱去衣服m凿；条状；睨衣舞ui. 就去莅黑阿图I条子I脱衣；怪片: 笫麻I：：：：带嗣:|；试第条瓦’过去瑶stfipp&ti或stripi1芭云坤Ugripped sinpr耻在出洞.stripping:考殍iCfTil.'SREfIEI.TS!GMAf/TOFFl这次蹭热点，拉高了卫龙辣条的颜值，从低端廉价走向高端大气上档次。不仅如此，从对苹果多方位的模仿，还可以看出卫龙在产品、细节等地方的用心，于是又圈了一批产品、营销粉。072016年双^^一60年代大字报不庚单，资本不领春•预提前领战量秒杀无n带使用曰》军百油卬开铲辞s"当天可一■—・[i^rVilcIf不庚单，资本不领春•预提前领战量秒杀无n带使用曰》军百油卬开铲辞s"当天可一■—・[i^rVilcIf拾沅留人手一才是好主义为迎接2016年双十一大促，卫龙做的全新文案，整体设计与画面风格让人一下子穿回60年代!浓浓的复古风，有趣的风格引起极大的关注。浓浓的复古风，有趣的风格引起极大的关注。08

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刚射.辰卜收卷行装的步'手，林稣超至与国巨晟上从明而设去出：百单美电消新没昵跷JF卜咏，刚射.辰卜收卷行装的步'手，林稣超至与国巨晟上从明而设去出：百单美电消新没昵跷JF卜咏，ig将日出船向一意学食的认知2月aaEUFLRSMJLKifiUSJii'.曰目凹t最卉Hoistrip8.0一眼,惊喜不已在模仿完苹果后，卫龙立马又找到了下个目标，这一次模仿的是小米。从苹果的性冷淡风一下子变成了“红红火火”的风格，还模仿小米，来了句slogan：为辣味零食发烧友而生。10

2017卫龙双十二

I：'IJASma疗牌I：'IJASma疗牌ui。元h能嘱静茸风曲।Al口总■女事“耳口117.17 ，■至「»虹立FLORALSTYLEISINFASHION当张馨予的花被单走红之后，2017年卫龙为了迎接双十二活动，旗舰店又换了新的风格。白底黑字，简约而不简单，一个浑厚有力的中式书法体“烧”字将亲嘴烧的火辣口感诠释得淋漓尽致。红绿碎花的两位女生，配上不屑的眼神，冷峻的表情，十足的个性范儿。就从这设计上，卫龙再也不是那个5毛的食品了，一下子显得高大上。卫龙辣条爆红，给我们哪些启示？第一个启示，这两年卫龙的营销过程说明了什么。我们看到的这两点的过渡，先唤醒兴趣，再打造品质感。第二个，卫龙面对行业乱象和面对危机的态度。面对行业乱象，从只能默默在黑潭中等待自身的成长，从黑到洗白，到最终运用自如的自黑自己，其中经历了许多营销推广的坑。面对危机，虽然是跟自身的品牌其实并无关系，但也能坦然地应对，通过社会化媒体话题的转移，