首届儿童体验达人秀评选活动招商案和手机百事通招商资料

“北苑丰田杯”首届儿童体验达人秀评选招商方案一、前言儿童地子自然体验基地聚集了大量目标受众，是品牌传播的绝佳场所。撇开短期利益不谈，面向儿童群体进行品牌传播，对于品牌的长远发展也大有裨益。中国人自古就具有“先入为主”的概念“植入”，因此，在国内谁先抢占市场，树立品牌，谁就会获得最多的支持者。体验式教育营销植入是在国际体验式教育的迅猛发展的背景下形成的品牌植入新营销模式在国外已经取得了很好的社会效益和品牌效益。此种模式，是通过对品牌的真实模拟和情景再现，让体验者直观感受品牌的产品和文化，留下难以磨灭的“品牌烙印”。体验本身是一种娱乐过程，体验者的主动参与有利于主动接收品牌诉求信息，实现深度品牌记忆。首届儿童体验达人秀活动，为在怎样锻炼孩子思维能力、动手能力的家长提供了一个体验平台，和孩子一同在竞技中体验童年生活，展示才华。同时也获得了认识小伙伴的机会，促进儿童更早更好的融入到集体生活中。传递快乐的同时又互相建立了良好的友谊，相互沟通，共同学习。只要你的孩子有想象力，想体验国学内涵，就来这里“亮”出来，参加“***杯”首届儿童体验达人秀评选活动吧。二、活动目的及意义1、新闻营销推广，强化品牌形象，实现口碑传播2、积蓄目标客源，进行数据库营销，实现销售冲刺3、锁定目标人群，主打家庭卖点，精细化高效营销4、活动推广造势，炒作元旦购车，为后期销售全面预热5、1人参与，全家关注，打造空间影响力6、主流媒体整合营销，评选活动宣传最大化7、品牌内涵有效对接，加深产品形象记忆三、活动形式本次活动初赛及复赛将在北京地子自然体验基地完成，严格按照国家教育大纲所设定的儿童体验达人秀活动。儿童体验达人秀活动锁定家庭群体，以情感为主线为企业元旦销售预热和造势。有效针对目标客群，传播活动信息。多阶段进行新闻营销和主体策划，持续化宣传，保持热度；多活动主体设置，多角度解读元旦购物卖点，保持关注度和吸引力。参加本次活动的儿童，将于11月21日进行电话及现场报名，参加组委会12月4日安排的发布会活动。自驾前往地子自然体验基地初赛，这一体验秀活动正式拉开帷幕。赛事历时1个月，分别进行4个项目的体验，在这个过程中儿童可以通过体验磨豆腐、做风筝等项目，通过自己努力，展现自我概念，游玩做合一，独自战胜自然、体验、过程来完成比赛。1月1日将在北苑丰田店举行盛大的颁奖后落下帷幕。那一天，体验小达人们将是最耀眼的明星。四、组织机构主办单位：丰田汽车北京北苑店承办单位：北京地子自然体验基地活动推广单位：北京时代足迹商务服务有限公司特别支持媒体：（待定）五、日程及主要活动安排时间：2011年11月20日-2012年1月1日活动总体安排第一阶段：宣传阶段：11月20日-11月30日第二阶段：报名阶段：11月21日-12月15日第三阶段：初赛阶段：12月17日-12月18日由“XXX”公司冠名的（主冠名企业权益）开赛仪式复赛阶段：12月24日-12月25日由“XXX”公司冠名的（主冠名企业权益）开赛仪式决赛阶段：2012年1月1日由主冠名赞助的开赛及颁奖仪式3、比赛形式陶泥组（50人）：陶泥制作，发挥想象力，制作形状各异的泥巴作品风筝组（50人）：制作风筝，涂上颜色，作品起名，讲述自己风筝的故事扎染组（50人）：扎染制作，手工扎染，形色各异4、比赛晋级方法初赛：根据报名分组情况，分批在以上日期组织自驾团队前往北京地子自然体验基地进行初赛。初赛作品进行专家评定，并在网络进行投票。根据专家和网络投票成绩确定各组进入复赛人员名单。每组选出10人进入复赛。复赛：各组前10强：复赛30强，参加#地子体验2-8计划#加试内容，根据加试内容评出前10强。决赛：复赛10强：根据各组作品+加试内容评测成绩评选出前3名5、奖项设置（奖品、奖金待定）特等奖1名最具人气小达人奖最具创意小达人奖最具魅力小达人奖六、主要报道媒体名单（暂定）报纸：新华社、中新社、中国信息报、中国消费者报、中国体育报、中国商报、中国青年报、中国汽车报、中国民航报、中国旅游报、中国房地产报、地产秀、北京娱乐信报、新京报、现代司机报、人民日报、竞报、汽车时尚报、精品购物指南、京华时报、车友报、北京晚报、北京青年报、北京汽车报、北京晨报、参考消息、财富时报、法制晚报、北京日报、首钢日报、劳动午报、人民政协报、中国文化报、北京广播电视报等；杂志：中国之翼、中国汽车界、中国汽车画报、中国科学探险、中国会展、越野Overlander杂志、4X4四驱誌、运动休闲、游周刊、新旅行、新看点、新车时代、数码精品世界、财富圈、世界汽车、汽车之友、汽车与运动、汽车与安全、大众汽车、旅游休闲、今日中国、户外生活、车主之友、车天下、车、时尚旅游、休闲时尚、家用汽车、户外生活、汽车与驾驶维修、旅游休闲、轿车情报、汽车导报、北京电视周刊汽车周刊等；电视台：CCTV-5《赛车时代》、CCTV-5《体育新闻》、BTV-6《体育新闻》、BTV-7《我爱我车》、BTV-9《红绿灯》、CETV-1《酷车地带》、CTTV《纵横九州》、旅游卫视、湖南卫视、数字电视《车迷》、广东卫视《时尚365》、凤凰卫视台、省级电视台（4－5家卫视台以上）、途经区域电视台等（两家以上的电视台将做跟踪报导）；网络：SOHU汽车频道、SINA汽车频道、中华网、中国汽车网、雅虎汽车频道、网易汽车频道、腾讯汽车频道、越野e族、中国联合汽车网、越野汽车资讯网、千龙网、搜搜旅游网、北京旅游网、书行天下旅游网等；电台：中央人民广播电台、北京体育广播、北京交通台-汽车天下、北京人民广播电台《城市管理广播》、音乐台、北京新闻台、首都生活台等。以上未计行业媒体及途经地区媒体）七、活动报道分析1、将吸引全国众多的新闻媒体赴现场报导，预计在100家以上的新闻媒体中，报纸媒体应占50家左右，占50%，其次是电视台，应有10家左右以上，占10%，其余将由杂志的25%，网站的5%，通讯社的3%，广播电台的7%左右占据相应比例，从而形成了全方位的、立体的新闻报导。杂志报纸电视台电台网站通讯社此次活动的报导将覆盖华北、华中、华东、华南、西北等地区，约占全国80%左右的省份以上，宣传的力度和效果将是空前的。媒体报导的类型上我们将做以下分析：10%%10%%30%%50%%10%%10%%30%%50%%经济类体育类大众类网站类以上表格显示出大众类媒体和互联网媒体将成为新闻宣传的主流媒体。八、活动费用总费用为万元（人民币）九、赛事赞助冠名权益1、独家冠名厂商权益：金额为万元（人民币）活动前利用报刊、杂志、电视等媒体进行此次活动的多次宣传，文字量不少于10000字，隆重宣传赞助冠名企业及冠名广告。将由北京电视台科教频道做全程跟踪报道，总冠名企业将被高频率播报。将各有两家以上的报刊、杂志对此次活动进行系列报道。企业LOGO可出现在本次活动主会场背板上可享受活动主背景、服装、证件的指定广告可享受活动现场主要两块广告牌的广告可享受活动期间的所有资料、新闻公报、秩序册等主要广告可享受在活动期间内进行富有针对性推广品牌的活动。可享受组委会颁发的此次活动的精美画册、VCD及纪念品和特制奖杯。可享受下一届活动前利用此次活动做企业宣传的权利。分赛段冠名或活动用品冠名权益：金额为万元人民币是指一个赛段以某名称或商标品牌命名，但不能同属于总冠名企业名称及产品，也不能出现冠名属于总冠名企业权益的情况。指定用品含饮用水（非含酒精饮料）*摄影机*胶卷*润滑油*服装*鞋帽、包*儿童食品*儿童玩具*越野车轮胎*餐饮赞助*医疗用品*汽车护理用品*指定礼品等。手机百事通招商资料石家庄总部渠道秦荣一、手机百事通是什么？

顾名思义就是让老百姓一部手机，百事皆通；一部手机，商行天下！

手机百事通是为手机和室外用户提供随时随地与千万商家免费通话、立即获得短信折扣券和累计消费领赠品的生活服务。

对商家来说，是拉不来顾客不花一分钱的中介广告服务，是先见效果后付费的消费促成服务。二、手机百事通对用户而言主要作用是什么？

手机百事通专为7亿多手机和室外用户提供生活导购服务，作用：

商家和商品查询：用户在移动或室外的情况下，在任何时间、任何城市都可以随时随地查询搜索商家、选购商品，一机在手，搜遍天下；

免费通话、咨询、预定：消费者与五百城市、千万商家（企业）不限时间、次数免费通电话，实现电话预定、咨询、采购；

享受商家消费折扣：免费通话同时，商家能立即向咨询、预定的顾客自动发送短信折扣券（内容：商家名称、地址、特色介绍、折扣内容、防伪码）；

人人赠礼品：到任何城市的任何商家去消费时，人人领手机百事通赠送礼品一份，使用10次以上用户一律可享受一次免费吃、喝、玩、乘车、购物机会；

查询商家信用：用户能通过商家的信用指数，了解该商家的执照资质，咨询、预定消费人数，被投诉和赞许的综合评价，数据绝非人工操纵，因此对消费者选购商家更客观、公正、更有参照意义。

总之，人们在室外或移动状态下，不能随身携带电脑或黄页，手机百事通是老百姓口袋里唯一的互动生活宝典！是用户便捷，省钱，省心的移动全程“导购员”。

三、所有用户使用百事通到商家消费一律永久性赠礼品吗？

凡使用手机百事通到商家消费的用户，累计够十次一律自动收到赠礼品短信通知，凭短信到当地代理商处领取礼品。礼品有：衬衫、领带、电影票、各种门票、代金券、电子、小家电产品、红酒、肯德基消费券、KTV门票，挂饰等。

四、如何使用手机百事通？

手机上网登陆或直拨95105554由人工转接，互联网登陆HYPERLINK，这三种方式均可享受随时随地搜索商家，与商家免费通话、预定，拿最低折扣，人人消费领现金的服务。如：您在北京海淀区，想选择并预定酒店，可直接在或输入“酒店”，点搜索结果中的任意一个酒店，可立即与海淀区的所有酒店逐一免费通话，并获得这些酒店的折扣券。也可直拨95105554（即将启用新全国统一号码95166）由人工坐席为您直接转接至海淀区的任意一个您满意的酒店。通过手机上网和互联网使用手机百事通，用户和商家不管使用多少次多长时间都全免费；直拨95105554（包括即将启用新号码95166）用户不承担长途通信费，就可与任何一个商家直接预定咨询。五、手机百事通给商家带来了什么？

①给商家带来源源不断的顾客！商家只须一部能接听的手机或者固定电话，顾客自己主动找上门。

②商家能建立自己的顾客群！手机百事通让商家与有真正需求的顾客免费通话，进行语言营销，让双方直接交流，商家能看到每个主动电话咨询、预定顾客的电话号码。

③精准、实用的短信折扣广告。双方电话沟通后，商家短信折扣广告，能精准的立即自动发到每个主动咨询顾客的手机上。

④全程导购模式能有效吸引顾客到商家消费。通过手机百事通提供的移动状态下精准选购服务，免费电话交流，短信折扣券，快捷咨询、预订方式，现金赠送等方式能吸引、刺激消费者到商家消费。

⑤对商家来说，是最精准但又最省钱的“拉客”广告。拉不来顾客不收一分钱！中小商家承担不起昂贵的电视、报纸、户外等媒体广告，手机百事通是先见效果后付费，按拉客次数收费，把买卖双方拉到一起实现语音交流，才收十元钱。六、手机百事通的核心竞争力是什么？

独家垄断优势（中国唯一）：

中国第一家也是唯一一家为手机和室外用户提供24小时全程导购的生活服务。消费者在室外或移动时，身上只有一部手机，不可能天天背着电脑，拿着一本黄页到处跑，要想几秒内获得消费信息、跟商家主动免费沟通，立即获得折扣、享受预订，得现金赠送，查询商家信用，只有选择手机百事通，没有任何别的服务可以选择！手机百事通独有便捷和免费两大特色。实现了人们在移动/室外状态“一部手机走天下”的“掌中生活”梦想，项目在国家产业调整、3G发牌、手机上网人群激增背景下异军突起，以随时随地、免费快捷、电话互动、方便实用而深受欢迎。目前用户群每天突破76万人次，建立了强大的用户群壁垒。

深具发展前景和成长空间：

项目面向7亿手机及手机上网用户，而中国手机用户居世界第一，用户群比几十个中等国家人口还多。信息技术与3G产业是当前社会强势发展产业，手机百事通倡导的信息、通信技术融合理念，代表着未来50年的方向与趋势。当前产业调整期，3G崛起，服务业发展是必然潮流，是当今经济和产业两大时势推动的巨大新兴产业；在国家政策支持方面，是国家移动商务示范工程之一，得到国家3G移动商务产业专项基金的支持；从政府到民众，从科研机构到运营商，从商家到投资机构，普遍认可和大力支持，手机百事通成为大势所趋，应时势而生的强势产业。

独有的核爆式营销战略：

推行独特推广模式和营销战略。是国内唯一实行核爆式、无成本式、突破地域（空间）限制、人歇机不歇式、工业化流水线式、点对点（专门针对手机用户）式、广告软件+广告工具式、宣传推广普及战略的项目。是手机百事通独辟途径，飞速扩张，发展迅猛，成为行业第一品牌的主因。

独特、实用的商业模式：

手机百事通开创按效果付费的精准广告时代。完全按给商家带来电话预定（咨询）和短信折扣券一并发送次数收费。商家不承担丝毫风险，有效才支付广告费，这种独特的收费模式将引领今后十年广告发展的趋势和潮流！

先行优势：

手机百事通是3G时代“里程碑式”服务。中国第一家为消费者提供随时随地与全国各地商家免费通话、互动沟通的即时折扣平台；中国第一家精准语音广告服务商（有顾客主动预定、咨询才收费）；中国覆盖城市最广、注册商家数量最多的一站式全程移动生活服务！中国第一家入选的国家3G移动商务示范工程，得到政府产业基金支持！也是国内唯一一家为各城市代理提供各类自主研发营销工具、软件的大众型项目。唯一同时基于手机上网、呼叫中心95105554、互联网的新媒体；目前，手机百事通在品牌影响力、现有用户群数量、技术垄断性上也是当之无愧的业内翘楚。七、手机百事通解决了什么问题？

解决了老百姓身边只有手机情况下的生活消费和商务需求的问题。八、手机百事通诞生的国家产业政策环境及经济背景？1.国家的产业政策背景：

2009年国家出台了《八大产业振兴政策》，出台了关于3G和新能源的一些优惠政策，从2008年下半年到2009年是中国扶持经济政策最多，出台最频繁的一年。这跟整个的产业背景有一定关系，也跟全球性金融危机有一定关系，国家对产业政策上提倡拉动内需，发展以生活服务、商业服务等服务业为主体的第三产业。手机百事通属于典型3G移动电子商务，所以手机百事通是符合国家产业政策的产业。

国家大力推动产业调整和产业升级。一些旧的高耗能企业，劳动密集型企业、污染型企业等等出现了倒闭潮，这样的背景是国家整个制造业发展到一定阶段产业转型和产业调整的需要，新经济开始兴起，实际上它体现了国家的产业调整和产业升级的政策，尤其在中国的大中城市和东部沿海城市，经济发展到一定阶段，产业调整和产业升级已经成为必然所需，这是中国继续发展下去和中国经济继续崛起的一个必由之路，这是国家今后很长一段时间坚持的纲领性政策。

国家重点发展以3G、基础建设、新能源等重点产业，以此来提高国民经济增长的效率，拉抬GDP的增长。

2.经济环境背景：

手机网民的数量从2007年1月1日的1600万猛增到2009年7月份的1.7亿用了两年半的时间，两年的时间走完了互联网15年走完的路程，预计到今年年底，预计手机上网网民将达到2亿，到明年年底，估计这个数字可能要超过互联网，接近3亿。

而且，它仍然处在高速增长期。这个数量的增长，这种新兴的应用，几乎比任何一种产业的应用都要快。因为一个新的服务在短短两年内普及人口达到几亿人的增幅，这在任何领域任何行业都是极其罕见的，这也是3G发展的一个基础。

手机网民数量的增长，要依托于基于移动互联网的一些新兴应用，。手机百事通就是这种典型的新兴应用之一。另一方面，它处在一个网络经济为特色的时代，韩国、日本依托3G领域的这种基础投资创造了国民经济的再一次高速增长和腾飞。韩国的手机游戏，手机支付，手机视频，手机下载，手机银行几乎人人在用，韩国已经成为一个“移动着的国家”，它的互联网是随身携带的；而日本更先进，现在已经开始建设4G网络，中国在这方面要落后，但是追赶的速度很快。欧美等40多个国家也在3G领域获得了空前的成功。

它能够通过这种3G的应用提升产业升级，促进国民经济高速发展，降低社会经济的运营成本，它是一个主要的力量。就像电子商务一样，电子商务能让国家经济出现一个质的腾飞。移动电子商务就是下一个增长点。

另外，年轻人成为消费的主力军，成为3G率先的使用者。中国是一个年青的国家，中国的年青人消费能力很强，也是社会阶层最活跃的，移动性最强的人群，所以成为3G率先的使用者。年青人更渴望使用免费、简捷、方便的服务，年龄层划分为18—32岁。

3G网络在全国已经陆续全面开通，开通的城市目前已达到几百个，中国移动的G3，中国联通的CDMA，中国电信的天翼，都相继开通了3G，他们为3G的应用和腾飞奠定了一个快的基础。手机上网速度，比3G开通前提高了10—20倍。通信运营商向信息运营商的角色转变，以传统的114查询为代表的单纯通信查询台服务日落西山，人们生活的移动性越来越强，移动状态下的需求越来越多，大家普遍期待一种新的随时随地信息服务，也就是在移动下的便捷服务，所以就诞生了以手机百事通为代表的这样的移动生活服务。这种以移动信息服务为特色的产业会越来越大，手机百事通是一个全新的产业，标志着一个全新移动信息互动服务产业的诞生。九、代理商如何发展本地市场？

1.总部录入信息。

2.代理进行商家数据的电话核实，保证其真实性、有效性，通知商家手机百事通为商家开通了试用服务。

3.选择当地高校、低廉、范围广泛的宣传媒体，或在线推广，例如：户外流动广告，手机广告，网络广告。

4.开展用户推广活动，曾奖励促试用活动。

5.电话营销，上门售卡。

6.边发展用户边发展商家。与一些下级代理及一些有资源的公司、媒体合作运营。假如一个中小城市的代理有10个员工，每个员工每天可以送出50份礼物，发展50个试用用户，每个员工每月工作25天，那么10个员工一个月可发展试用用户50×10×25=12500个，如果按30%的有效率来计算，一个月内用户会持续试用2次来计算，则12500×30%×2=7500次，每次10元，代理商一个月收入10×7500=75000元。

7、手机百事通推荐制度：

用户可使用短信、QQ推荐、E-mail推荐和三种方式，短信推荐数量为50条，QQ和E-mail推荐不限数量。

例1：使用QQ和E-mail推荐50人，短信推荐50人来计算，依上所述1位推荐者可推荐100人，按照这样的推广模式可产生核爆式传播效果。

例2：一位推荐者推荐100人使用手机百事通，而被推荐者的100人中有70%成功使用手机百事通联系商家进行消费，以每人每周使用一次计算，70人每年使用手机百事通消费3640次（70次*52周），推荐者所得广告卡价值为18200元（3640次*5元/次）。

例3：通过例2得出结论：一位推荐者推荐100人使用手机百事通，一年所消费商家可达3640家，如果每人每年平均去同一商家消费三次，一年所消费商家数量可达1213个（3640个商家/3=1213个商家）。注：推荐者只享受被推荐者的奖励，如被推荐者再次推荐其好友使用被推荐者享受奖励与前一推荐者无关。

代理商可根据公司网站所记录的以上1213个商家进行联系售卡，如果成功售卡的机率为20%，购买广告卡商家为243家（1213个商家*20%=243个商家），即一个推荐者为代理商带来的70个被推荐者，70个被推荐者为代理商带来了243个成功签约的商家，243个商家首次购卡总金额达121500元（243个*500元=121500元），为代理商带来的利润为78975元（代理商以3.5折购进广告卡，利润率为65%，121500元*65%=78975元，不含后期续卡利润）。十、未来几年3G的发展环境与趋势？

3G商务的产业规模不是几十亿也不是几百亿，移动电子商务的产业规模是以千亿来衡量的，就像现在的阿里巴巴一样，手机百事通将来所产生的这种移动商务和移动生活服务所创造拉动的产业空间是相当大的，移动的应用领域无非就是娱乐应用，商务和生活应用，以及其他方面的一些工具应用，比如手机钱包，手机支付等等。而生活商务应用是人们应用最多的最广泛的应用，也是目前较为成熟的应用。这是发展空间的应用，目前来说仍处于一个起步的阶段，但是增幅跟传统产业部一样，传统产业每年递增30%已经很了不起了，但是手机百事通不一样，手机百事通这个土壤和环境具备的时候，他的用户群会以几百倍几千倍的增副速度增长。有用户群的支撑基础才能创造庞大的社会财富，才会出现高速的核爆式的增长。

3G的应用环境和基础环境已经成熟，目前，年青人几乎都用手机上网，而且不需要学习，手机上网应用已经成为我们身边司空见惯的行为，这种应用环境已经成熟，所以手机百事通才能发展起来，这也是手机百事通发展的一个基础。基础环境就是基础网络，即3G开通的一个大环境，而且开通数量已经覆盖全国，有这样的环境，手机百事通才能发展起来，所以，手机百事通的市场环境已经成熟，不管是从使用者而言还是从使用习惯而言，还是从人们对3G的了解而言，手机百事通都是一个成熟的应用。十一、手机百事通目前在行业中所处的行业地位？

在目前的手机生活商务搜索领域，手机百事通拥有绝对优势。是当之无愧的行内第一。手机百事通是一个典型的基于手机互联网的手机生活和商务服务，目前在这个领域，不管从商家信息量来讲还是产品实用体验性来讲，还是我们做出的创新性、模式等等，还是从进入这个行业的时间段来讲都是行内绝对的领先者。十二、手机百事通近期的发展目标是什么？

手机百事通实际上是想打造一个移动商务产业链。手机生活这个产业将来所创造的产业空间是相当大的，它的市场空间非常大。

我们不管是研发语音识别输入，还是用手机免费通话这种方式来实现互动，还是即时获得电子折扣券以及已经实现的手机支付功能，这些东西实际上是跟阿里巴巴完全一样的模式，只不过是采用的手段和平台不一样，是根据手机的特性独创了一种手机电子商务的模式，它的目标值还是实现消费成功，实现交易，做到导购成功，它实际上做的是一个产业链，上游到下游我们都在涉足。同时为了增加用户粘性度，不仅要做到输入便捷，操作简单流畅，搜什么有什么，免费与商家通话，获得即时电子折扣，还要增加一些新的功能，比如：商务交友、软件下载、生活信息查询，等等。所以，我们要打造的是一个综合性的手机电子商务第三方平台。十三、商家如何使用手机百事通的“拉客”消费促成服务？

商家试用：商家（企业）登陆手机或免费注册后，一律可获赠50元广告卡，并在24小时内自动开通，商家只需一部能接听的电话或手机，就可免费享受手机百事通提供的“拉客”服务了！

商家购卡：电话响起就意味着顾客上门，当商家有了自动上门的顾客后，您是不是想长期、持续性顾客盈门，客流不断呢？请您到当地手机百事通代理处续费购广告卡，无代理城市请直接点击或在线购卡与总部免费联系。

十四、手机百事通是如何向商家收费的？

手机百事通向商家发行实物广告卡：面值为500元。商家登陆或或直拨95105554充值到自己的账户上。给商家带来一个主动电话咨询、预定（采购）的消费者；同时商家广告以短信折扣券的形式，当即自动发送到咨询预定消费者的手机上（折扣券内容：商家名称、地址、特色介绍、优惠内容、消费领礼品用的防伪码）；商家可看到每个咨询、预定者的电话号码这些电话号码是一种宝贵的资源；完成整个导购过程在商家广告卡里相应扣除一次10元的广告费用。双方进行互动语言交流时间一分钟以内不向商家收广告费，双方不论通话时间长短都不承担通话费。

消费者通过使用手机百事通到注册商家消费累计10次均有礼品赠送（礼品由手机百事通提供给当地代理，消费者凭短信领奖通知上的防伪码领取）。

十五、商家如何辨别哪些是手机百事通拉来的顾客？

1、商家登陆网站自助查询详单，即可看到与自己通话顾客的电话号码。

2、凭特殊的来电显示号码：顾客通过手机上网和互联网使用手机百事通，商家接听顾客咨询预定时均显示限制号码或者*****；用户拨打95105554（包括即将启用的95166）人工坐席转接至商家接听时均显示010开头的呼叫中心固定号码。

3、凭顾客出示的商家短信折扣券。因为只有跟商家通话、预定、咨询的顾客，才能收到商家的短信折扣券。

4、凭商家电话里的语音彩铃提醒。十六、为什么有个别的商家不能接通或及时收到短信折扣券？

1、商家的50元试用费用已经用完。

2、商家刚刚注册，还处在24小时人工审核期。

3、当地还没有正式签约的核心代理。

4、商家联系号码变更，还没有及时通知手机百事通进行更改。

以上现象出现的机率很小，凡购买广告卡的签约商家不会出现以上问题。十七、用户使用手机百事通WAP站、互联网站、95105554人工呼叫中心用户各占比例多少？

目前，通过手机上网方式使用手机百事通的用户占71.8%，互联网用户占9.1%，使用95105554人工呼叫中心的用户占19.1%。数据显示：用户重复性使用率高，有85%的用户形成依赖性、黏性使用习惯，手机用户每月使用频率达到8--17次。呼叫连接最频繁的依次为吃、玩、生活服务和居家服务等。十八、手机百事通发展迅猛的原因是什么？

1、商业模式独特、简单，容易操作，能够自我复制，所以能够快速做大。

2、在移动、室外状态下是老百姓唯一可选择的免费导购服务。当今经济背景下，大众消费习惯改变，追求方便、快捷和随时随地性。在室外，消费者只有一部手机，不可能带着电脑到处跑，也不可能携带电话黄页，更不愿意接受到处充斥的填鸭式、强制式广告，而是希望在任何时间、任何地点都能找到自己最满意的商家、商品。追求更快、更省的主流人群更愿意选择手机百事通。

3、外部时机和消费环境成熟，使用习惯上无须引导，已有550万基础用户。

4、方便、快捷、流畅的用户体验吸引了越来越多的青年群体。使用人群大多20-36岁，消费能力强，随机性大，流动性大，接受新事物快，注重方便快捷特性的满足，喜欢直接交流与沟通，对免费型服务和折扣服务敏感，对信息的真实性即时性和丰富性要求高，生活节奏较快、不喜欢看广告等等，这些恰恰是手机百事通的优势。

5、在技术上具有领先性和垄断性。

6、采用独特的突破地域（空间）限制的核爆式、无成本式、点对点（专门针对手机用户）式广告软件+广告工具式推广营销模式。针对的手机用户群体庞大而广泛。

7、产品定位精准清晰，专门针对手机用户群，而针对这一群体可实现低成本甚至无成本推广。

8、手机及手机上网用户的迅猛增长。十九、手机百事通人的理想？

造福社会，方便百姓，推动产业升级，降低商务成本，创造移动电子商务高效经济，参与国家复兴进程。

让千百万人形成网络搜索“百度一下”，移动生活“百事通一下”的使用习惯。创造中国最大、服务水准最高、用户体验最好的涵盖3G生活商务上从上游到下游的完整的产业链电子商务服务。创建消费、交易额超十亿的3G移动帝国。移动商务帝国。打造像日、韩、欧美一样拉动国民经济发展、推进产业升级、方便百姓生活的3G经济奇迹。二十、为什么说手机百事通创造了独特的手机电子商务模式？

从手机用户产生消费需求到找商家、商品（相当于手机百事通的语音搜索或手机按键、手写输入式搜索）到选购、比较（相当于手机百事通的商家比较）到互动交流、讨价还价（相当于手机百事通的互动免费通话）到获得优惠（相当于手机百事通的电子折扣券自动送达）到确定成交（相当于手机百事通的免费预定功能）到给钱支付（相当于手机百事通的手机手机支付功能）再到重复消费涵盖了整个消费全程，实现了全程化的服务。二十一、手机百事通国内独一无二的25项产品创新？

1.中国首家移动电子商务平台。

2.中国唯一真正具有可评估数据的按效果付费的消费促成式广告。

3.中国开通城市最多，覆盖城市最广的基于三种载体（手机网，全国呼叫中心：95105554，互联网）的移动电子商务服务。

4.率先得到国家政策产业基金支持的3G应用示范项目。

5.室外手机用户使用最简单流畅、速度最快的移动黄页。

6.生活、商务服务商家信息量全国第一。

7.独特的从产生消费需求语音或手写输入关键词找商家（找商品）选购（选择商家信息，查看商家信誉）免费互动电话沟通即时性电子折扣手机支付重复消费的消费全过程电子商务模式服务模式。

8.世界首家语音（识别）搜索技术在手机上的应用。

9.提供手机上独特、免费的即时互动通话功能。

10.国内首家“三网合一”的机房架构系统，创造性的将语音通话、呼叫中心、数据接口、SMS、NGN融合在一起，成为以技术融合创新造就移动电子商务新服务模式的典范。

11.独特的手机用户使用全免费模式（咨询、预订、通话、打折）。

12.率先着手进行消费定位导航技术研究和手机用户使用数据、习惯分析及价值管理系统研究的企业之一。

13.能与固网、移动网运营商实现灵活数据转换的独立计费、反馈系统。

14.独特的按预定、咨询次数的收费模式。

15.采用针对手机的独特精准轮番轰炸式营销和网络工具群发式等营销模式。

16.独特的“拉客”提醒模式。为商家拉来顾客电话咨询预定，电话响起后有“手机百事通正在为您拉来顾客”的提醒。

17.独特免费的用户发展推荐方式：免费的即时的短信、QQ、Email推荐方式，可以把手机百事通服务推荐给更多的好友。

18.商家能看每一个潜在咨询、预订顾客的电话号码详单，甚至能听到现场录音。

19.与商家通话后，能一键返回搜索结果页（商家列表），直接与下一个商家通话。（实现了三种语音的同步转换）

20.即时性电子折扣送达功能。通话同时，12秒内自动同步给手机百事通的手机使用用户回复电子折扣券（包括商家地址、特色、折扣内容和防伪码）。

21.完全采用交换机固话线路，通信效果稳定。

22.与千万商家通话全免费。

23.SMS电子折扣到达时间平均12.5秒，速度快。电子折扣券带有的永不重复的防伪码。切实保护商家利益。

24.不可作假的商家信用评估（诚信指数）体系，根据用户咨询、预订次数、提交证照自动累加诚信指数，自动排列排名。系统自动排列，非人工操纵，商家诚信指数更公正。

25.国内第一家与手机随时、随地、随身属性相结合手机电子商务模式的平台。二十二、2009年手机百事通发展方向是什么？

公司架构设计师、公司专家顾问、软件程序员和电信工程师们仍在持续研发、测试和完善项目。2009年将推出基于项目本身的新应用：语音识别、搜索技术、手机支付系统，全球精准定位服务，启动新接入号码95166，以使用户体验日臻完美。这些创新将从根本上进一步巩固项目的核心优势。从移动应用起步，手机百事通将涵盖基于手机用户的整个应用服务，最终将建立一个移动商务帝国。

二十三、每拉来一个有消费意向顾客收十元，商家是否接受？

一、我们主要针对单次消费在60元以上单次消费利润超过十元的的商家。

二、针对的行业多是一些利润较高的行业。通过电话咨询、预定成交率高的行业，如软件、洗浴、酒吧、医疗保健、房产、摄影、家装、家具、品牌电器、礼品，汽车维修，餐饮等。

三、通过给商家算帐对比，十元拉来一次顾客咨询和预定，比其任何广告实际支出都要便宜几倍至几十倍。

四、手机百事通为商家带来的顾客有一大部分会成为老顾客，并介绍或带别的顾客来产生持续性消费，但商家只承担了一次性十元的广告费用。

五、我们提供的是消费促成服务，不是通信服务，商家能看到每个真实且有真正购买需求的顾客，这些顾客是商店潜在的顾客，这些潜在顾客的联系方式是一种有价值的独特资源。

六、按效果付费是商家最愿接受的一种付费方式。定价没有超出商家心理预期。只要单次消费平均利润超过十元以上的商家普遍都愿意使用手机百事通的“拉客”广告。

在竞争激烈的行业，商家需要更高的人气和现金流。按给商家创造的价值由商家承担相应中介费用是一种行业习惯，商家付出的费用越多顾客就越多。二十四、如何防范和杜绝恶意呼叫？

一、代理商作弊根据协议总部要罚款10万元以上，同时注销代理资格，其广告卡全部作废。

二、商家如接到恶意电话一律免费。用户接到恶意骚扰电话可直拨4007070369投诉，总部根据当时录音和详单，一律给予免费。

三、商家可自行设定黑名单功能。恶意骚扰用户电话号码被加入黑名单，将永久性无法使用手机百事通的服务。

四、手机百事通后台自助管理系统对连续性拨打同一商家的号码自动实行屏蔽。

五、同时为了防止恶意呼叫，商家前60秒内挂断一律免收广告费

。

六、恶意骚扰、作假者每个号码仅用一、二次就会被封掉，其支付成本远远大于非法所得，使其缺乏利益驱动，从而能有效遏制作假。同时还会在网络媒体公开恶意骚扰、作假者身份，包括机主姓名，电话号码以及通话录音记录。中移动对信用恶劣用户还会进行封号处理。

七、即将实施的手机实名制将大大遏制作假者的行为。依据美国呼叫中心数据：恶意骚扰电话占呼叫中心通话量的百万分之2.5，比率极低。

八、座席人员提前进行人工过滤，能够有效辨别消费者的电话和无聊者的电话。

二十五、手机百事通开通了多少城市？

截止2008年12月31日，全国已开通城市129个。注册商家4305801家，相继在全国上百城市设立了城市运营中心。日使用人次突破57万人次。二十六、手机用户永久免费使用手机百事通意味着什么？千万商家全部先免费试用策略又意味着什么？

意味着手机用户更易接受，使用人数增幅会更快，会建立庞大的用户群，形成长期的黏性使用习惯。对商家来讲，先试用策略使商家注册量迅猛增长，商家真真正正能感受到手机百事通服务所带来的利润收入，这两项免费策略让手机百事通在短期内实现了高速扩张和普及。二十七、手机百事通使用人群和消费特征分析？

一般为20—38岁之间的中低消费群体，从现有的统计用户情况来看，按用户身份比例依次为上班族，白领，商人，机关事业单位人员，学生，城市流动人群。这类人群对价格敏感，喜欢免费的服务，消费行为即时性随意性很大，流动性强，对便捷性服务依赖性，粘性服务强，消费单笔支出少但次数较多，但对特色服务的传播力更强大，易受周围人使用习惯的影响，喜欢独立选择和比较，衣、食、住、行、玩、购、学等方面的消费占个人收入比重大等。

在经济震荡、转型的背景下，人们对价格因素更加敏感。手机百事通成为消费者心目中“免费的午餐”。消费者既省下了通话费，又享受到消费折扣，还减少购物时间成本和经济成本，这种高效、便捷、免费服务是消费者在“内需消费型经济”背景下的第一选择。二十八、为何手机百事通让客户与商家直接语言沟通的服务，比其他电视、报纸、户外广告更能够促成买卖双方的消费？

任何沟通远不及直接的语言沟通，语言沟通在很大程度上拉近了消费者与商家之间的距离而产生信任；消费者更易辨别是否符合自己需求，商家更可充分发挥语言营销的独特优势，所以很容易产生实际消费。

相比其他广告手机百事通的优势是按效果付费，超低费用，不存在广告浪费；广告面向人群精准度最高，主动式语言营销效果最佳，并可发挥商家自己语言营销的独特优势。

二十九、手机百事通的增长动力？

1.GPRS资费各地相继大幅下调，国内WAP用户急速增长，手机网民两年半增长了10倍，预计2007年1月1日到2010年3年间手机网民用户增长将达到20倍。而且当前还处在高速发展期，目前介入3G领域还有时间机会。

2.国家陆续开通基于3G的服务，目前全国绝大部分地区手机上网速度加快，以及由此带来移动上网速度的全面加快。

3.产业政策明确支持。国家在《移动电子商务“十一五”规划》等政策法规中明确鼓励“手机百事通”这样的移动商务创新服务。手机百事通在河北当地也得到了政府的大力支持。国家当前的经济重点就是拉动内需，发展第三产业。

4.运营商希望与本地商业服务提供商进行更加紧密的合作，向WAP使用者推出基于吃、穿、住、行、玩的全方位服务。

5.年轻人成为消费的主力军，也是3G平台服务的率先拥护和使用者，对手机用户而言，114已经无法满足人们变化了的需求。人们期待具有随时随地随身特性的服务，对生活商务信息高选择性，自主性、即时互动性为特色的免费、便捷服务需求与日剧增。这种时尚、便捷、免费契合当前社会快节奏的消费文化，已经渗透到每个年轻人心里。三十、手机百事通与118114、114和12580的区别是什么？

一、面向不同用户群。一个是普通大众一个是高端商务人群，因而不存在竞争。

二、服务内容、功能不一样。12580和118114主要为固话和手机用户提供机票，星级酒店和中高档餐饮的单一预定服务，114则强调号码的查询；手机百事通则是为手机、固话、手机上网用户、互联网用户免费提供一站式的全程导购服务：随时随地的商家搜索，商品查询、选购，免费电话互动、即时打折，商品（服务）预定及商家信用查询。

三、用户试用免费与收费的区别。用户通过手机上网和互联网使用手机百事通全免费；而使用118114，114，12580必须承担昂贵的长途通信费或者市话费用。

四、用户的可选性、丰富性、匹配性不一样。114，118114，12580均实行商家首报号规则，每次只给用户提供向运营商缴纳费用最多的商家，用户没有更丰富的商家可选购，比较。离用户消费要求匹配程度低；如：所选商家距离远近，商品、服务价格、商家特色、折扣优惠、地址等信息均不知道。而手机百事通则相反。

五、实时获得商家打折券和不打折的区别。用户使用手机百事通都会立即收到已经通话或预定商家的短信打折券和识别号码，从而到任何商家消费都省下一笔钱。而118114，114,116114，12580没有此项服务。

六、提供的服务价值不同。一个是强调高消费阶层的单一预定服务，一个是强调大众阶层消费一条龙式的全程完美导购。从提供最详实商家信息，到提供用户价格，特色，位置，信用，服务的比较，从用户随时随地可以直接与商家进行免费电话互动，到随时随地立刻获得中意商家的打折券，从随意查看商家的信誉度，到实现预定和购买，再到消费后随时免费获得光顾商家的短信活动、优惠信息，真正实现整个消费过程一条龙式的服务。

七、对商家收费方式上不同：一个是拉不来咨询、预定、采购顾客不收商家一分钱的按效果收费方式，一个是按包月(年)的会员式收费。118114，12580按照包月或包年付费，即使没有一个顾客来消费，也必须一次交清竞价最高的费用,比手机百事通的服务要贵很多倍。

八、针对的用户群更不一样。新潮、便捷、简单、随时随地、省心、免费、省力，一部手机搞定消费全过程等特性契合大部分青年大众群体的口味。与12580，118114面向的年龄层和社会阶层明显不一样。手机百事通重点还是面向手机用户，有鲜明的时尚特性。

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