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文档简介

好想你的渠道结构与渠道政策分析好想你的渠道较为窄以专卖店为主，直营店、加盟店连锁经营及网络销售为辅。目前好想你在扩大直营店的数目，加强同意管理。好想你通过选择分销选择合适的加盟商。好想你公司的渠道及渠道政策理商在特定的区域内开设形象店的模式，并在规定的区域规定的时间内开设规定数量的加盟网点的模式。2.加盟代理商必须直接与好想你枣业公司签订加盟代理合同，且直接投资、建立、拥有和直接经营权，不得向第三方转让代理加盟权。3.好想你枣业努力为加盟代理商提供良好的经营环境，利加盟商”的营销理念，为此，好想你枣业将坚决阻止有风险的投资，同时还将对加盟代理商严格管理，对不遵守公司合同约定的加盟代理商，公司将中止加盟代理合约。4.签约后，公司将对店面的选址及装修进指导。共享品牌魅力。5.在公司规定的时间内产品无条件退货，风险公司承担，让你100%放心。6.严格的区域保护，让你能在地市级市场内自由发挥。7,想你枣业在与加盟商的条约中运用霸王条款，在公司销售管理制度和规定的情况下，加盟商如果不听从，就断货，不给发货。好想你枣业的渠道建设1,构建更加高效的营销组织架构，改进销售管理模式，加强市场服务与市场管理，增大激励力度，推广与业绩挂钩的创新销售模式。2,在全国，从直营店做起，逐步实现统一开店管理、统一财务管理、统一价格管理、统一人员管理、统一薪酬制度管理。3,根据公司系列产品的不同特性，继续推行专卖店、商超、电子商务、流通渠道、出口“五驾马车”的销售渠道建设。4,专卖店方面，一方面继续扶持有资金实力、有经营能力、有开拓精神的经销商，另一方面加大建立直为经销商创造更加有利的经营环境。5,商超方面，要加大商超投入力度，引进专业人才，建立商超管理队伍，以北京、上海、广州、郑州为重点辐射周边，以区域性商超连锁为主导带动全国性商超连锁。6.电子商务方面，今年将斥资打造国内一流的信息商务平台，打造一流的电子商务营销队伍和一流的运营水平，持续提升网络销售能力。7,流通渠道方面，重点推进饮料销售和枣片的销售，建立独立的饮料销售渠道，以河南为中心辐射周边省份。8.出口方面，持续拓宽出口渠道，针对国外客户的大宗出口订单开发专门产品，提高销售份额，不断提升好想你枣业的国际品牌影响力，逐步培育国外消费群体.好想你枣业目前已直营店，专卖店为主，网络营销为辅。通过让利经销商来激励经销商经销好想你的枣产品。孙海亮

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