涂呀网商务市场策划案 2

涂呀网商务市场策划案

曾香瑛、纪航陕妍如、刘佳敏吴丹丹、郭俊业

目的

旨在开拓涂呀网的商务市场，宣传涂呀网，向各大中小商家推广涂呀网产品，以期与各大中小商家建立合作关系，建立一定的口碑影响。与优印网的交流~商家反映1.不愿意商谈，认为不需要。2.有兴趣个性印制，但觉得价格偏贵，成本较高。3.认为有更好的东西可以代替印制品，例如笔记本、签字笔等小礼品。4.更乐意直接购买，不在意它是否为独特定制。营销环境机遇

快、developingfast多、口杯网、卡当网、布袋网同、相似的企业众多网、与网连接类似企业如“D客商城”和“忆典定制”、“卡当经典”借鉴：D客学院：

高度分享个性化2D图案定制和3D打印产品及3D打印机知识和资讯的专业平台战略合作伙伴D客的网站汇集国内外知名个性定制网站精致的设计设计领先一步——每一个月有新图库开发领先一步——每三个月有新产品卡当网等发展的问题：贵、多、VS小、廉营销环境问题竞争对手分析：（以卡当网为例）也是涂呀网发展自身可以借鉴的1.品牌卡当理念：让生活充满爱卡当是一个拟声词，卡当一下，好礼到家卡当是一种美好的情愫。礼物之所以珍贵，是因其包含的情义。卡当是一群年轻人的梦想。卡当人用心经营、用心设计、用心制作！2.易用、可移植性强的个性定制技术平台DIY工具箱，实现了真正的所见即所得，其开放性和模块性又让其拥有了强大的可移植性，能在24小时内为合作伙伴搭建个性定制服务平台DEMO。3.流畅高效的个性化礼品加工、包装、配送、客服系统质量保证：卡当网有自己的生产车间和品控团队，所有产品均经严格品质控制，绝大多数产品由自己生产；配送快捷：卡当网拥有稳定可靠的物流服务，并承诺客户在订单确认后5个工作日内收到货物；服务专业：卡当网建立了行业内专业的客服，每位客服代表都经过客户服务礼仪、产品知识等专业培训。3.层出不穷的创意2007年情人节，推出痴情证，被多家报纸、CCTV、门户网站誉为2007最具创意的情人节礼物；2007年愚人节，推出愚人证及愚人新闻播报，网易财经赞卡当此举堪称引领娱乐新风向；2007年9月，推出“你就是明星”系列，如上杂志封面、拿“最佳老婆奖”、发行“个性星座杯”等，为老百姓圆明星梦做出了贡献。4、强强联手的市场策略与知名合作伙伴卡当坚持强强联手的市场推广策略，截至2008年3月中旬已经和中国雅虎、51网、校内网、51job、红孩子、9城等著名互联网公司达成了长期合作关系，新浪网、搜狐网、携程网、完美时空、粉丝网、宝宝树等网站也高度肯定了卡当网，并提出了合作建议。5、宣传推广—明星代言1.诱导需求2.预测把握3.利用开发4.捕捉占领市场机会营销战略（具体行销方案）产品策略——差异化，以质量、服务取胜

产品定位

品牌包装

产品服务APP

——另辟蹊径方可出奇制胜

如：在杯子上可以钳上一个显示时间的小部件。——设计更多个性独特的模版、方便使用的、为每款产品打造专属包装

如：手提袋、纸盒等提高产品档次、统一风格、复古、清新或个性等、提高产品质量、种类、打造核心精品、增加产品特色、突出个性定制。价格策略——拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。——给予适当数量折扣，鼓励多购。——以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力(采用多订多优惠的原则)。——采用撇脂定价法、先以扩大市场为主要目的、吸引商家、与市场行业价格