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文档简介

学习情境一ERP沙盘实训学习子情境三第一年运营课前预习与准备实训目的：企业第一年运营对抗；总体战略制定；产品与市场定位等实训方式：实战对抗操作准备：计算机一台、模拟演练手册每人一册 身份牌、计算器二个、铅笔一、任务描述任务：第一年运营对抗；业务资料：六家企业按业务流程做完第一年业务本子情景内容是企业实际运营的开始，只有熟悉企业的运营规则，在以后的项目中才可以顺利的进行。二、业务分析专业化多元化??战略层面的考虑什么赚钱做什么……经营不成功的企业，多数是因为它的管理团队不自觉地运用了“哥伦布式管理”方法：走的时候，不知道去哪儿到的时候，不知道在哪儿回来的时候，不知道去过哪儿了二、业务分析市场调研—透彻了解市场总体 本地 区域

国内 亚洲

国际数量收入价格毛利需求开发导入成长成熟 衰退时间一个产品在不同市场上的寿命周期一个市场上的不同产品的寿命周期产品寿命周期二、业务分析细分市场目标市场选择B

C

R选择性专业化B

C

R产品专业化B

C

R市场专业化B

C

R全面进入B

C

R单一产品集中化机会与实力的匹配进入与推出的依据市场优先级的选择描述竞争对手条件企业规划目

工的

具确定4P策略的依据指引销售队伍的方向分配资源的参考标准把握市场趋势的关键市场营销市场细分—目标市场的选择地理时间产品二、业务分析市场定位—机会与实力的平衡企业通过市场调查与分析可能发现许多机会，但还需要分析自己有没有实力。机会大而实力不够会出现什么情况呢？吃不下；如果发现机会很小而企业实力很大，你吃不饱，可能会饿死。为什么世界上大型企业、中型企业、小型企业各有各的活法，就是它要把握这个机会和实力的平衡。各有各的战场各有各的地盘，大企业不能做小市场，小企业也不能做大市场。机会

实力三、操作流程与要点教师点评小结进入电子沙盘物理沙盘、电子沙盘同步操作第一年运营年初四项四、操作与指导支付应交税（企业所得税）广告投入参加广告订单研究商业新闻每季度十三项四、操作与指导更新/归还/贷款申请银行贷款

更新应付款项

更新原料订单

订购原料订单

更新生产信息更新/变卖/转产/搬迁生产线开始下批生产产品研发投资更新应收款项厂房新租/退租/购买按订单交付货支付管理费用四、操作与指导更新/归还/申请长贷支付维修费用支付厂房租金支付违约金款设备计提折旧市场开拓投资资格认证投资更新会计报表完成季度关账年末九项五、小

结通过体验了解企业第一年运营对抗，总体战略制

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