销售方案如何写6篇(大全)

第页共页最新销售方案如何写6篇(大全)销售方案如何写篇一1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额到达3〔含〕万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者〔100个为基数〕，奖励车补200元；业务主管拜访量最多者〔120个为基数〕，奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能到达10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额〔以团队任务为基数〕第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖〔根据现实情况而定〕；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖〔不低于现金1000元〕。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储藏人员优先给予晋升。五、长期效劳鼓励奖金效劳满二年的销售人员〔合同内〕每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离任时一次性支付，根据其效劳年限，可支付的账户总额的比例如下。档次效劳年限可支取账户比例〔%〕备注12以下0225033604470558065以上100六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。1.被引进的销售人员进入公司后能到达转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元〔分三个月付清，100元/月〕。2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的根本商业保险。2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的补助。4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。〔比方：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况〕八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进展“多元立体”的鼓励。1．销售人员的薪酬目前大多数的薪酬设计如下：●纯粹薪水制度：固定工资●纯粹佣金制度提成●薪水加佣金●佣金加奖金制度奉献的奖励●薪水加佣金加奖金制度●特别奖励制度：额外的奖励我认为销售人员的工资最好施行年薪制。●年薪全部定为x万，每月发放y元生活费，其余在年底按照考核结果发放。●年底实发年薪是：x×任务完成率-12y但凡有条件的公司都应实行年薪制。比方一年给你10万元的年薪，年底发薪时，假如任务完成100％就给你10万；假如完成60％，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。生活费一个月不超过20xx元，在20xx元之内你可以任意领。这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。所以我建议对销售员实行年薪制。2．培训鼓励我们一般都施行王牌营销员全封闭强化训练营的方式。王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点：第一，培训形式要新颖独特、高效实用。____，我们考察了美国的成功学训练、____的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的形式，结合中国企业和营销人员的实际情况，于1992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营形式。针对成人培训的特点，采用国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半开场的体能军训到晚上21点的拓展训练一天15小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。授课综合实际演示、案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏，技能讲授等高度互动的方式，新颖独特、高效实用。第二，培训要让业务员心态转换、冲动冲动、充满激情。我们认为，决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。因此，我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心。通过贯穿技能传授过程中的团队组建、灿烂自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、成功之门、死亡电网、智力拔河等15个心理工程的训练，使营销人员心态转换、冲动冲动。许多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”，在亢奋状态中冲进市场，极具杀伤力。第三，培训课程设计要合理、有整合倍增效应。训练营围绕着营销人员kash的根本素质设计课程：在k知识(产品、技术、专业、相关知识)方面有综合营销知识课程、在a态度(积极、乐观、进取的态度)方面有王牌营销员的11个心态课程、在s技能(销售、效劳、技术技能)方面有专业销售技巧、spin技巧、espi技巧组合课程、在h习惯(良好的自我工作习惯)方面有时间管理、沟通管理、人际关系、公共关系等课程。这些课程可以使营销员整合自己原有的知识，到达平衡发挥的倍增效应。第四，培训要施行量身定做、跟踪效劳。但凡在企业内部举办的训练营，我们一定要坚持训前调查、训中调整、训后效劳的施行三步曲。在培训以前，我们组织专家到企业现场调查、座谈，根据企业实际、行业特点、人员素质、营销难题量身定做设计课程，以便增强针对性；培训过程中根据现场效果调整培训行为：培训以后提供实用的营销工具包、所有讲稿的ppt及跟踪训后效劳。3．荣誉鼓励a、对王牌销售人员要给予荣誉。如“四大天王”：风王——增长率最高；调王——占有率最大：雨王——销售量最大；顺王——销售额最多。再如“五虎上将”、“八大金刚”等。为什么要给予荣誉?因为有的销售人员钱也有了，缺乏的就是企业荣誉。b、对销售人员施行精神鼓励。●建立荣誉室。将企业每年通过公正评选出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员的大型照片挂在荣誉室，并配以文字说明。我反对在企业里挂____的照片，应把荣誉让给员工。●设立功勋壁。将对企业开展做出过重大奉献的区域市场经理或业务员的功勋，通过石刻画像及刻字说明，建立起功勋墙壁。●出版大事记。以公开出版文集的方式，宣传这些功勋人员的业绩。●对业绩突出的区域市场经理或业务人员，进展重点培训，包括出国和国内培训。4．提升鼓励所谓提升鼓励就是要给销售人员设立台阶，如设立九级台阶(每年设立一个台阶，保证每年能上一个级别)、三星、三级等。5．奖励鼓励如安利奖励方法：见习营业主任(9％～21％)、营业主任(银章、金章)、高级营业主任(直系、红宝石、明珠、蓝宝石)、营业经理(翡翠)、高级营业经理(钻石)。6．销售例会与竞赛销售例会是企业市场销售过程中非常重要的关键环节，也是衡量一个企业销售程度上下的重要指标。遗憾的是在我长期担任企业销售参谋的过程中，发现一些即使比拟知名的企业也把销售例会开得一塌糊涂。实际上很多企业片面地追求“销售绝招”，往往忽略了诸如销售例会、市场检核体系、市场信息快速反响系统、业务员的管理方法，量化奖惩制度、标准推销流程等最根本的销售功夫。销售方案如何写篇二为了实现20xx年的方案目的，结合公司和市场实际状况，确定20xx年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一消费力。企业无人那么止，加大人才的引进超多补充公司的新颖血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的开展，选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资的整合，客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发道路的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原那么，是唯一不变的法那么。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最根本要求。从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。销售方案如何写篇三时间奖励是企业为平衡产品淡旺季利益，使经销商形成持续利益追求而采用的一种方式，一般分月、季、年或者为特殊目的市场而设定时段奖励、时间扣，与功能奖励配合起来运用；在市场待殊时期，为合理运用经销商时间和资金资也可以单独使用。时间奖励一般分常规性持续鼓励与目的性暂时鼓励。要把握好目的性暂时鼓励的时段，特别是对二批商的鼓励，一般在二个月以内为宜，时间过长易造成心理惯性，上去了拿不下来。1．数量品种奖：在设计各种奖励之初，必须考虑市场状况和阶段性操作目的，明确在通路上要保护何种形态、何种销量地位、何种层次的经销商利益和各层次空间，使其与长期战略相一致。每个商家都有其特殊的市场设计，以配合各阶段的市场策略，例如，前期的入市需求，中期狙击某品牌、品种和强化占有率，后期的利润中心，必然会对不同阶段的经营数量和品种做有方案的调整。因厂家各个产品的设计目的不一样，所以就需要在不同阶段的目的下，巧用持续性和批次性的数量奖励和特殊的品种操作奖励，使商家与厂家在市场各个阶段，达成占有率与利润的一致性，同时也合适市场的变化。2．铺市陈列奖：在产品入市阶段，必须评估市场容量、网络容量和管理容量，协同经销商主动出击，迅速将货物送达终端。同时厂方根据情况应给予人力、运力的适当补贴、特殊的铺货奖励和经销商将产品陈列于适宜位置的.奖励。3．网络维护奖：为防止经销商的货物滞留和根底工作滞后导致产品销量萎缩，除了派员跟踪等措施外，也可以奖励形式刺激经销商，维护一个合适产品的有效、有适应规模的网络。4．价格信誉奖：如今诸多畅销产品都出现了倒货、乱价等情况，导致各经销商最终丧失获利空间，所以除了打货码、合同约束、合理的价格设计和严密的市场督察外，还应在价格设计时设定价格信誉奖，作为对经销商的调控。本奖设制应考虑价格差异、地域运费、人力和销量等因素。5．合理库存奖：经销商的库存一定要合适当地市场容量，考虑运货周期、货物周转率和意外平安储量，保持合适数量与品种。另外，合理库存也起着调控经销商资金、精力和为我所用的作用。6．现金奖：进步企业资金周转率，对越接近交易期付款的客户越要优惠；反之，超过临界点的客户，给予利息处分。7．协作奖：为商家的政策执行、广促配合、信息反响等设立协作奖，强化厂商关系，是淡化利益的一种有效手段。此奖励主要是指在一些销量较大的民用消费品行业，为防止经销商知晓折扣底价，进展非正当价格折让，低价竞争，扰乱市场价格空间而施行的一种奖励方式。其优点在于，可有效控制经销商的低价倾销；缺点在于，经销商对奖励不明确，削弱了目的性与操作性。这种方式在进展规模消费的企业运用较多。观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下，文化一词的来，本身就说明人类还有更深的心理需求。人总是社会的人，除了对经销商进展上述利益鼓励外，更应该关注对经销商的文化鼓励。小到一张贺卡、一块金匾，鼓励其自尊、自主，能满足其更深层的心理需求，同时也强化了双方非利益的长久合作关系。尤其在今天，其自尊、信誉、人格、价值观、审美观都能成为文化鼓励的要点。舍弃商业的利益关系，淡化主客体，在利益一致性上，产生文化、人格的一致性追求，这应该是所有鼓励的极致吧。如今企业对短期、浅层面的操作极为关注，而对长期的深层的共振关系较为漠视，这不能不说是一大遗憾。奖励一般由现金、货物或配赠物构成，大经销商对于较长时段的持续扣较有兴趣，而铺货数量较少的二批商更喜欢直接的返扣，他们有句口头禅"宁要一块现的，不要十块欠的"，就很能说明其心态。对经销商奖励兑现的形态，有时直接影响到市场的价格管控，所以在产品的入市设计与通路操作上，切忌一让到底，一定要预留价格空间与促进手段，作为市场调节的预备队。对经销商的阶段性促进，最好能用促销品的方式搭赠，而不是现金和货物搭赠，以免变相降价；另外操作时间、线路一定要短，要有针对性。针对二批商无忠诚度、投机性强和一批商短视、挤占对二批的促销和奖励的情况，一是要将奖励及时、准确送达促销层级的经销商，加强市场管理与人员监控；二是要巧用仓装物为载体直达二批商，例如包装箱载体和胶带下直接贴奖卡等方式。企业应运用多种方式，防止奖励流失。市场法无定法、势无定式，关键并非是熟背什么促销一干式，而应根据自己对企业的理解，对操作对象的理解，对客观大环境的理解，掌握市场操作的时机与节奏，掌握一个"度"字，巧用资，以到达市场操作的成功。销售方案如何写篇四为了充分调动智业逸景工程销售人员的工作积极性，实如今短期内迅速完成工程销售的工作目的，特拟订如下销售薪资制度：根本工资制度为：一般业务员：500-700元/月〔按工龄确定〕销售主管：1000元/月为了进一步进步业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式〔按销售月度计〕，即：完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；在完成1-3套销售量根底上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算；在完成5套销售量根底上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；在完成7套销售量根底上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算；在完成9套销售量根底上，超额完成局部，佣金提成按3‰计算；完成15套销售量以上，超额完成局部，佣金提成按3.5%计算；每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成按照本制度执行。(以上为销售主推期的佣金提成方法，销售后期〔尾盘〕、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)公司营销部根据销售进度，制定每月销售方案任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售方案任务。对于未完成任务的业务人员销售提成在此根底上，下浮0.5‰执行。为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的打破，对当月工作表现突出的业务员进展奖励。优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的员工个人测评中到达优秀的员工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被公司采纳的；6、无违背工作制度的。奖励方法：现金200元。为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成工程销售，尽快回笼资金，特制定以下奖励方法：1、公司其他部门员工、营销筹划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户〔本人及直系亲属除外〕，其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知营销筹划部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予成认。2、总经理指定的购置客户，由营销筹划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销筹划部适当奖励。公司内部员工或直系亲属购置本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的根底上另给予总金额1％的优惠；由营销筹划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。销售方案如何写篇五为迎接十一黄金周的到来，提升商场在节假日的人气和美誉度，进步销售。9月30日——10月7日举国同欢庆大家都快乐(一)欢乐重磅送——全场7折起，满200送300(b券)活动时间：9月30日——10月7日活动内容：活动期间，顾客来我商厦购物，在全场7折起的根底上单张电脑小票累计购物满200元送300元b券，满400送600元b券，多买多送，依次类推。(二)欢乐家庭颂——国庆七天乐7级大礼送不停活动时间：9月30日——10月7日活动内容：活动期间，凡在商厦购物的顾客，当日购物累计满不同的购物金额，享受不同级别的礼品赠送，详细细那么如下：当日购物累计满57元价值5元的精巧礼品(特殊商品满570元)当日购物累计满500元价值15元的精巧礼品(特殊商品满1200元)当日购物累计满800元价值20元的精巧礼品(特殊商品满1800元)当日购物累计满1200元价值25元的精巧礼品(特殊商品满2500元)当日购物累计满1800元价值40元的精巧礼品(特殊商品满3200元)当日购物累计满2400元价值80元的精巧礼品(特殊商品满4000元)当日购物累计满3000元价值120元的精巧礼品(特殊商品满5800元)特殊商品包括：烟酒、黄铂金、家电、手机、名表、数码产品、健身器材等惯例商品。(三)欢乐惊喜颂——国庆中秋礼上礼晚间赠报大行动活动时间：9月30日—10月7日18：00——营业完毕活动内容：活动当天晚间18：00—营业完毕，顾客在我商厦购物满400元(特殊商品满1000元)即可获赠20xx年度全年都市报纸，每天限赠100份报纸，赠完为止。(四)欢乐实惠颂——品牌专场特卖会活动时间：9月30日——10月7日活动内容：活动期间，1—4楼层卖场推出2个品牌在价格、款型区别与其他商场进展专场特卖会。(五)欢乐美丽颂——时尚靓丽日化展活动时间：9月30日——10月7日活动内容：活动期间，知名日化品牌开展国庆大展销，同时购物满200元赠送50元的b券。(六)欢乐团聚颂——丹桂瓢香xxx活动时间：9月30日——10月7日活动内容：活动期间，顾客在我商厦单张电脑小票累计购物满98元，购月饼享受9折优惠;满198元，购月饼享受8折优惠;满298元，购月饼享受7折优惠。注：中秋月饼长廊位于一楼大门口外走廊。(七)欢乐生活颂——超级宝宝故事会活动时间：9月25日—10月29日活动内容：为丰富少儿的业余生活，提升xxx的美誉度，结合合肥故事播送共同举办“xxx杯”超级宝宝故事大赛，由合肥故事播送负责全程跟踪报道。详细细那么：1.报名时间：9月26日——9月30日地点：xxx一楼总台合肥故事播送三楼办公室条件：3岁—8岁的小宝贝2.比赛时间：初赛：10月01日—04日下午16：30——18：00复赛：10月14日—15日下午16：30——18：00决赛：10月29日(详细时间待定)3.比赛地点：xxx商厦(详细地点待定)4.投票方式：(1)活动初赛开场，可以对您喜欢的小宝贝以及他所讲的故事进展投票。(2)可以到xxx一楼总台领取选票一张(每人限定一张)，反面写上您所喜欢的小宝贝的选手号及姓名，投入投票箱中，比赛完毕时做出相应的票数统计。5.评选方式：比赛阶段，采取公众投票和专家评选相结合的方式(各占50%的比重)，决定每次的晋级宝贝及最后的获奖宝贝。6.优秀宝贝故事播送《童话亮晶晶》节目主持人可与各个幼儿园联络，幼儿园教师可推荐优秀的小宝贝来参加故事会，得奖的小宝贝及推荐教师可获得相应的奖励。(八)、欢乐激情颂——精彩演出秀不停活动时间：10月1日——6日活动内容：活动期间，2、3、4楼层卖场部安排厂家进展场外演出展示。每天2场，上下午各一场。活动细那么：1.场地设置在一楼北大门口舞台;2.演出活动与金饰卖场的演出活动穿插进展;3.演出由各楼层卖场负责，2、3、4楼层每个楼层负责2场。4.其余6场演出由一楼负责安排。销售方案如何写篇六在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是如今公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的考虑后，写出了我的年度工作方案，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作方案：1、回访完毕跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经历。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况，及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司如今的人力资管理情况，参考先进人力资管理经历，推陈出新，建立健全公司新的更加合适于公司业务开展的人力资管理体系。3、做好公司20xx年人力资部工作方案规划，协助各部门做