【S电脑生产厂外贸业务员岗位调研报告6600字（论文）】

S电脑生产厂外贸业务员岗位调研报告目录TOC\o"1-2"\h\u1505S电脑生产厂外贸业务员调研报告 1884调研单位的基本情况 121574调研岗位的基本情况 229660调研公司存在的问题 221223（一）公司运营方面的问题 2247241.营运资金运营效率低 2228432.营运资金结构不合理 3302873.应收账款信用期限变长 4304734.存货数量增加，产生库存成本较高 44968（二）公司销售人员招聘方面的问题 5121201.招聘面试环节安排不合理 5251662.员工招聘甄选手段单一 6264423.招聘团队的专业素养较低 610291完善的具体措施 614737（一）运营方面 6322851.营运资金管理制度 6101642.增强佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司的外部筹资能力 7250033.加强佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司的应收账款管理 7313024.加强佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司的存货管理 823783（二）招聘方面 8286361.采取针对性的面试测评方法 863562.拓宽销售人员的招聘渠道 8235253.建立专业化的招聘团队 9调研单位的基本情况佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司成立于1993年01月18日，注册地位于佛山市顺德区伦教街道顺达路一号。经营范围包括生产经营电脑主机、母板、介面卡、显示器、电源供应器、键盘、相关金属冲压件、母板维修服务、冲压模具、压铸模具、线材组件、连接器、电池组、测试治具、钢板裁切、小型变压器、液晶平面显示器、无线数据传输功能卡、数据通讯多媒体系统（掌上型电脑）、多功能大容量伺服器、系统传输并多媒体系统装置（笔记型电脑）、木制品、多媒体网络数字电视机、数字音、视频编解码设备、多媒体网络数字录放机、塑胶件（不含废旧塑料）、塑胶模具、存储设备制造、IP数据通信系统制造、高端路由器开发制造、千兆比以上网络交换机开发制造、超宽带（UWB）通信设备制造，车载电子技术（汽车信息系统和导航系统），自动变速箱，电子制动力分配系统（EBD），电子气门系统装置，电子油门，数字放声设备和数字影院制作、编辑、播放设备制造，收银机类产品制造，自有物业租赁，设备出租，从事机电设备及配件、机械设备及配件、计算机软硬件及配件、电子元器件、五金交电、电器机械及材料的零售、批发、佣金代理（拍卖除外）及进出口业务（不设店铺，不涉及国营贸易管理商品，涉及配额、许可证管理商品的，按国家有关规定办理）,包装、加工、配送业务相关的仓储一体化设施建设、经营；以承接服务外包方式从事系统应用管理和维护、信息技术支持管理、财务结算、软件开发、数据处理等信息技术和业务流程外包服务。调研岗位的基本情况外贸业务员主要是专门从事对外贸易业务。我所从事岗位的工作职责1.寻找和开发客户，定期跟踪产品进度；安排客户样品，核对产品价格和报价；2.熟悉公司产品，要求对公司产品非常了解；熟悉产品工艺流程，具体参数等；3.外贸相关知识的了解；了解出口通关，商检报关，外贸专业术语，国内运输和国外运输，外贸结算方式等相关环节的知识。在这一过程中，我需要学习掌握寻找客户的方式，通过实习中的了解，发现主要有三个方式：一种是运用B2B平台，另一种是搜索Google等网络，第三种是使用国内外展览。一旦掌握了寻找客户的手段，就应该学习如何在网站上发布产品并向客户发送一些电子邮件。不过，在发送电子邮件时，请确保尽可能使用公司电子邮件或付费电子邮件，普通电子邮件已被海外服务器阻止，因此辛苦发送的电子邮件将掉入海底。调研公司存在的问题（一）公司运营方面的问题1.营运资金运营效率低表1近三年营运资金周转期情况比较单位（天）年份佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司FG公司201764.221.62018113.2562.62019143.8469.5从表1可看出佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司营运资金的周转期不断变高，远大于同行的周转期，说明企业的经营状况不太良好，企业对市场的把握度不太好，企业的科技研发状况，资金比重大，企业的产品质量，服务等具有一定的弊端，一句话来说，达科技有限公司的资金占比较高，企业的产品竞争力导致企业产品销售量低表2佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司现金构造分布单位（万元）项目2017年2018年2019年流动资产675636565库存现金298.02233.92172.29银行存款223.23250.69223.17其他货币资金152.25162.32165.54从表2流动资产减少情况可以分析出佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司流动资金的使用效率低，企业的整体利润率水平低，需改善公司流动资产状况的改善有利于保持公司资产结构的流动性。提高偿付能力，维护公司声誉。表3佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司应收账款财务分析单位（万元）财务指标2017年2018年2019年应收账款（万元）213.68723.361522.79营业收入（万元）76513482346.24应收账款占营业收入比率（%）295463同行业平均值（%）222529从表3可以看出，佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司的应收账款在增加，账务归集不理想；公司从2017年至2019年，企业的应收账款一直处于增加状态，而应收账款的增加，对于企业营运资金的周转具有巨大的阻碍，能够阻碍公司的生产再生产，开发，研发新的产品，实习的技术水平，盱眙低价状态不能够及时地对市场进行灵敏的反应表4佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司近三年的存货各项目金额单位（万元）项目（万元）2017年2018年2019年原材料132.82163.24219.04半成品140.26131.2292.8产成品152.92126.54233.16从表4的数据可以看出，达丰科技公司产销规模的扩大、增加库存的影响以及新增项目带来的库存增加。库存产成品数量呈上升趋势，这表明公司的产量超过了销售量，在库存流动性不足，不仅不能控制原材料的采购，而且越来越多的原材料被采购，这个结果是，库存的过度使用增加了储存和管理的成本，大大降低了库存周转的速度，货物卖不出去，影响整个营运资金的周转。2.营运资金结构不合理佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司营运资金结构状况，可以从流动资产结构和流动负债结构进行两方面分析表5佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司营运资金结构单位（%）年份流动资产内部结构流动负债内部结构负债内部结构库存现金应收账款存货合计银行借款应付款项合计流动负债非流动负合计201729.183.5142.281001.6776.261001000.00100201818.225.3452.281002.5989.6610099.920.08100201941.31.1442.191004.9988.0210099.940.06100如表5所示，2017年至2019年，佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司货币资金和股票所占份额较大，货币资金所占份额较大。研究表明，中国科技交易所的现金份额为20%，而佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司指数一度超过50%，货币资本是流动性最强，其收益能力也是最低。成本效益状态不良，我们如果合理地使用这些资金，这将增加公司剩余余资本，可以再投资，提高资金管理效率，提高整体盈利能力。3.应收账款信用期限变长表6营运资金主要评价指标对比单位（天）年份公司应收账款周转天数存货周转天数应付账款周转天数2017达丰50.48672PG公司47.65883行业平均45.162852018达丰121.45121131.2DH公司82.67897行业平均8572892019达丰170.24136163.4DH公司105.581121行业平均100.674112从表6可看出，佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司应收账款信用期限变长能够导致资产负债率下降，因为信用期变长，导致应收账款不能及时收回，并逐渐增大，资产也增大，负债率就降低。4.存货数量增加，产生库存成本较高表7佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司3年存货数据年份201720182019销售成本857.63889.091000库存金额196.93204.33278.7存货周转次数3.554.8444.455存货周转天数63.574.35180.79图1佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司近3年存货金额从图1可以看出，佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司，库存商品在不断增加，企业大规模地进行开发新产品。导致企业的供大于求，企业存货销售量低下。企业的生产成本不断地提高，但企业的产成品变现能力低下，无法快速地收回成本，导致企业的营运资金利用率下降，使企业在经营过程中出现大量无法销售的产品，导致存货不断地处于积压状态。图2佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司近3年存货周转次数如图2所示，佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司的存货周转率有所下降，表明公司经营战略或管理中心正在发生变化，这一变化导致公司的股票增加，甚至出现了亏损库存不可靠，导致大部分资金过高，使企业营运资金无法进行快速流动，从而增加企业的生产成本，降低企业的利润率。（二）公司销售人员招聘方面的问题1.招聘面试环节安排不合理从面试安排的满意程度可以看出，一些员工对面试的时间，地点和程序并不十分满意。由于项目地点的多样性，除了特殊的招聘会以外，每天都进行招聘，因此存在现场外的招聘情况。第一轮采访使用视频采访。重新考试后，您可以根据候选人的意愿在现场选择视频或面试。尽管远程采访（例如视频采访）是有效，灵活和节省成本的，但它们“失真”，并且候选人的整体外观，适应能力和应变能力将受到限制，从而导致错误采访。更适合与候选人初步了解的阶段使用。两轮采访大多是结构化采访。候选人的综合素养和专业素质是根据特定的面试计划进行评估的。这样的面试过程在程序上和灵活性上都不够，候选人可以在面试前进行适当的准备。准备掩盖自身的缺点，并达到“欺骗”面试官的效果。使用结构化面试不利于筛选员工，这需要高度的适应性，沟通能力和应变能力。面试的结果可能取决于候选人的准备水平，而不是实际水平，造成人岗不匹配。2.员工招聘甄选手段单一公司将根据发展的不同阶段，工作特点和需求选择不同的招聘渠道。佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司在一线销售人员招聘中主要采用网络招聘（以58同城，前程无忧和当地人才网等付费渠道为主）代理商人员选择的渠道。在线招聘会和招聘会可以在日常招聘中提高雇主的形象，并与房地产中介机构合作以了解有关应聘者的更多信息。根据公司通过渠道使用的信息集上的数据，可以看出公司在使用招聘机构和互联网上的招聘渠道方面非常有效。3.招聘团队的专业素养较低在一项关于招聘人员的行为是否会影响候选人选择的调查中，多达54.17％的受访者认为招聘人员的行为会影响候选人的选择。另外，工作的适合性和招聘团队的专业性很低。大多数员工都对招聘人员持积极态度，但其中20.83％的员工认为满意度大部分可以令人满意，可以直观地显示出来。人员行为的重要性以及公司现有招聘团队缺乏专业精神。招聘是一条两条路。人力资源直接影响应聘者心目中的公司形象，招聘团队的每一个言行都会影响招聘的效果。完善的具体措施（一）运营方面1.营运资金管理制度第一，实行资金预算制。佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司应做好基础工作，做好基础准备工作数据.提升，创新管理理念、管理方法。了解可预测性、可获取性、可预测性和可预测性。建立稳定、专业的预算编制队伍，加强预算编制人员的培训。第二，加强沟通协调，建立联合工作机制。佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司的财政资金预算的有关部门要相互支持、相互配合、相互配合，积极参与预算的编制、汇总、审核和列报。在此经验基础上，应与地方政府应逐步探索适合当地实际的联合工作机制。第三，实行单位监督与执行合规性审查相结合的方式。佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司不断加大监督力度，公司预算管理不能脱离监督而单独存在，不能依靠过去行政管理手段和思路的惯性来管理单位预算。2.增强佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司的外部筹资能力第一，应提高达峰科技有限公司的企业信誉，在市场有良好的明星能力，使消费者能够对公司的一些产品具有极大的热情，从而使企业具有良好的发展前景，可以大量地筹集一些社会的闲散资金，取得贷款扩大企业的经营生产规模，开发出新型产品，满足社会的需要，提高企业的利润率。第二，不断扩大佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司的影响力，提高其公司在科技市场上的知名度，维护公司的良好形象，有利于企业从多种渠道筹集资金，从而使企业可以发行债券扩大业生产规模增加，企业的外部筹资能力提高，企业的内部管理控制。第三，完善达峰科技有限公司与，银行以及其他非金融机构的关系，确保达峰科技有限公司具有良好的筹资来源，使企业在长期筹资能力上良好的投资能力，现在从能力上应该不断地制定灵活的政策来应对外部条件的变化。确保企业与金融机构建立起良好的关系，这一点对于公司来说具有重要的作用3.加强佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司的应收账款管理第一，要提高认识，增强求证决心检查错误，这不仅仅是一个使财政状况恶化的问题。同时也是企业的生产和发展，鉴于这种情况应该使佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司提高对债务管理的科学认识，把债务损失控制在最低水平。第二，完善管理制度，引入债权控制担保制度，佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司应该有一个信用评级体系，佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司应有完善的管理制度体系，对一些企业的决策应有明确的，张制度增强企业管理人员的法律意识，防止一些违法乱纪的现象出现第三，实施全过程控制，为索赔创造条件，在达丰项目的招标和签约阶段是必要的，质量、偿还能力、财务状况等。认真审查业主，分析业主的宏观经济策略，编制可行性研究报告，评估业主的信用状况，决定是否优先使用资金。第四，佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司在项目的履行过程中，应建立完整的监管制度，明确债权人与债务人之间的关系，以便适应业主实施信用变更；以及另一方面内部服务部门应：质量、施工时间、计费等，应按照条约规定进行分析，因为不利的事态发展应及时采取行动，弥补损失，防止隐性预付款的发生。4.加强佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司的存货管理第一，管理也可以注重库存管理。参照统一指标检查。在运作过程中，财务节省是高的。从单位管理到单位管理，管理者必须加强，而且单位的内部管理也会枯竭，先进货，再进货。在统一的过程中，统一的思想成为一切“有价值的”和“直接的”股票。单位和下一方可以收购、融资、制作和发行股份，共享股份管理信息，整合内部资源，提高股份效率。第二，要建立科学高效的库存管理体系，佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司要建立科学高效的库存管理体系，不断发展。要有明确的购、售、制、存的岗位责任制，强化这些岗位的责任并采取相应的防范措施；在财务部建立存货明细表，并做好存货台账，以保证账目的一致性。第三，建立和完善公司存货内部控制制度。佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司建立存货业务岗位责任制，实行存货分级管理，明确相关部门和机构的职责权限，确保存货业务中不相容项的分离、相互制约和监控。第四，为促进管理领域信息化的发展，佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司应对存货进行良好的管理，完善库存人员的相关素质，提高企业的库存管理能力，产品研发一些良好的销售渠道，防止产品积压，建立计算机化的库存管理系统。（二）招聘方面1.采取针对性的面试测评方法安排面试时，应尽可能使用现场面试进行审查，并且应将面试地点统一设置为该职位所在的销售中心。这是为了让面试候选人能够提前联系并了解工作环境和氛围，并感受到公司的形象，同时还可以确保面试官对候选人的整体素质进行全面检查。采访选择方法结合了结构化采访和非结构化采访。除了基本的结构化访谈之外，还完成了情景模拟测试，例如与非主持人的小组讨论，角色扮演访谈方法，一系列个性化和针对性的案例问题，以提高一线销售检查的有效性和可靠性人员在语言表达，沟通，冲突管理，组织和协调以及人际关系管理方面的能力。2.拓宽销售人员的招聘渠道佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司应在开放新的招聘渠道的同时提高使用现有渠道的效率，并继续加深对该在线招聘渠道的使用。招聘渠道扩宽如图3所示：网络招聘（官网，5网络招聘（官网，58同城等）代理公司招聘会微信公众号，抖音微博，当地人才交流群对标挖猎，校园招聘会组建实习基地，建立校园俱乐部图3销售人员招聘渠道拓宽图3.建立专业化的招聘团队负责招聘的人力资源团队是公司的立面，极大地影响了招聘效率，因此，甲公司必须确保所有招聘人员的高质量，组建专业的招聘团队，并重视招聘团队。首先，负责招聘工作的团队必须掌握公司的发展现状，战略目标和公司的企业文化；其次，它必须提供工作培训，仔细阅读工作说明，了解工作职责并了解招聘过