海天瑞声业务布局、营收结构及客户情况分析

目录1.

海天瑞声：训练数据专业提供商1.1

公司概况：国内领先的训练数据专业提供商1.2

主营业务：致力于为AI产业链的机构提供专业数据集1.3

业务类型:

公司主营训练数据业务，细分为三条产品业务线1.4

财务基本情况：总体营收与净利润保持稳定1.5

收入拆分：训练数据产品国内营收创新高，占比逐步回升1.6费用分析：持续增大研发投入，不断筑高技术壁垒1.7高管

&

技术团队：拥有名校背景及知名公司经历1.8

客户情况：前五大客户销售占比超50%，老客户群较为固定11.1

公司概况：国内领先的训练数据专业提供商公司基本信息公司名称：北京海天瑞声科技股份有限公司（Beijing

Haitian

Ruisheng

Science

Technology

Ltd.）成立日期：2005

年

05

月

11

日（北京）2005年，贺琳和俞舸签署《北京海天瑞声科技有限公司章程》，共同出资设立海天瑞声有限。根据该章程，海天瑞声有限注册资本为

30

万元，其中，贺琳以货币出资

27

万元，占注册资本的

90%；俞舸以货币出资

3

万元，占注册资本的

10%。图1：公司发展历程及荣誉图2：公司成立时注册资本构成比例2005年贺琳，俞舸共同出资设立北京海天瑞声科技股份有限公司2017年年度人工智能数据服务领域领军企业2018年智能语音创新大赛行业先锋奖，2018

年人工智能行业最佳产品专精特新“小巨人”企业2020年新一代人工智能产业创新重点任务揭榜优胜单位2021年90%10%贺琳 俞舸21.2

主营业务：致力于为AI产业链的机构提供专业数据集算法与数据处理技术并用截至

2020

年

12

月

31

日，公司已积累

760

余个自有知识产权的训练数据产品，可提供超过

160

余个语种/方言的训练数据。工具和平台共建融入项目流程

管理、质量把控、数据安全管理，嵌入生产所需的各类工具、软件模块深厚积累于语音语言学基础研究方面公司已经取得

24

项发明专利、1

项实用新型专利授权及

1

项外观设计专利授权，134

项计算机软件著作权，另有

2

项专利已提交申请。3公司主营业务公司主营业务：公司主要从事训练数据的研发设计、生产及销售业务。公司相关产品和服务主要应用于软件和信息技术服务业。公司始终贯彻培养自身研发核心技术为要领，通过基础研究与实际应用的紧密结合，自主开发了一体化数据处理平台，在基础研究、平台工具、训练数据生产三个维度均积累下核心技术，并且以前瞻性的专业数据集设计能力、丰富的语言覆盖能力及场景采集能力，以及AI

辅助标注及精细标注能力共同搭建起训练数据开发一站式解决方案，大幅提升开发效率、服务质量及数据安全性，

为下游客户提供高质量的训练数据产品、高效率的训练数据定制服务及高水准的训练数据相关应用服务。图3：公司三大核心技术1.3

业务类型：公司主营训练数据业务，细分为三条产品业务线主要业务类型公司专注于为AI

产业链上的各类机构提供算法模型开发训练所需的专业数据集。公司提供的训练数据覆盖智能语音(语音识别、语音合成等)、计算机视觉、自然语言等多个核心领域，全面服务于人机交互、智能驾驶、智慧城市等多种创新应用场景。公司研发生产的训练数据主要运用于人工智能算法模型开发训练，产品服务形式包括训练数据定制服务、训练数据产品及相关的应用服务。产品服务矩阵训练数据定制服务通过采集大量数据，比如声音、文本、图像、视频，以提供定制化数据运用场景（定制分为两类：一类是采集＋加工，一类是纯加工）训练数据产品公司开发并授权客户使用训练数据集成品，公司拥有多次销售使用权（标准化数据集）训练数据相关的应用服务公司负责根据客户需求提供后续产品服务，如用户界面、软件等训练数据运用场景由于智能音箱使用人群年龄层跨度大，由少儿覆盖到老年人群，公司在训练数据集的设计过程中需要充分考虑方言的分布以及不同声音的语言环境。考虑的因素由年龄层次和发音特点组成。4图4：产品应用场景图5：产品服务类型1.4

财务基本情况：总体营收与净利润保持稳定2018年至2019年同比增长率为23%，三年净利率分别为34.84%,

34.34%和35.17%，总体净利润较为稳定。净利润涨势与总营收表现持平：2018-2020年，海天瑞声净利润分别为6713.07万元，8158.68万元和8208.1万元，

2018年至2019年同比增长率为22%。总体营收较2018年涨势明显：2018-2020年总营业收入.分别为19265.77万元，23755.81万元和23337.4万元，营业收入图6：2018-2020年营业总收入（万元）图7：2018-2020年净利润（万元）19266233372375623%-2%-5%0%5%10%15%20%25%05000100001500020000250002018A2019A2020A营业收入（万元）同比增长率（%，右轴）67131%0%5%10%15%20%25%90008000700060005000400030002000100002018A2019A2020A净利润（万元）同比增长率（%，右轴）8159 820822%51.4

财务基本情况：毛利率保持稳定，均超过65%毛利率公司毛利率保持稳定，已将近70%。2018-2020年毛利率分别为64.77%，70.25%和67.70%，公司的训练数据产品业绩稳扎稳打。图9：2018-2020年公司毛利率稳定上升图8：2018-2020年公司毛利润（万元）12,47816,68815,79934%-5%1400012000100008000600040002000018000160002018A2019A2020A毛利润同比增长率（%，右轴）65%670%68%40%35%30%25%20%15%10%5%0%-5%-10% 62%63%64%65%66%67%68%69%70%71%2018A2019A2020A1.5

收入拆分：训练数据产品国内营收创新高，占比逐步回升营业收入主要构成公司营收主场为国内地区，2020年国内营收涨幅较高。2019年至2020年公司国内营业收入同比增长率已上升至25.01%。

2018-2020年国内总营业收入分别为13293.77万元，11973.75万元，14968.83万元。公司海外业务收入2019年增幅明显，营收占比已恢复如初。2018-2020年，海天瑞声海外营收分别是5972万元，11782.07万元，8368.56万元，占总营收比重分别为31%，50%，36%，2020年海外收入受疫情影响，占比浮动较大。图10：2018-2020年公司国内外业务收入及占比

图11：2018-2020年公司国内外业务收入及占比1329414969597211974

11782836902000400060008000100001200014000160002018A2019A2020A中国大陆营业收入（万元）国外营业收入（万元）69%50%64%31%50%36%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%100%2018A2019A2020A中国大陆营业收入占比国外营业收入占比71.5

收入拆分：数据库产品服务收入占比逐年升高，已达46%营业收入主要构成公司核心来源为数据资源定制服务，2020年占比约50%。定制服务产品营收较为稳定，2018年至2020年销售额分别为12369.55万元，14232.91万元，11729.91万元。公司数据库产品服务占比在逐年上升，营收占比将与数据资源定制服务相持平。2018-2020年该项服务营收分别为6601.67万元，9167.47万元，10613.71万元，占总营收比重分别为34.27%，38.63%，45.48%。公司数据库资源相关服务占比小幅提升。2018年至2020年占总营收比重由1.53%增长为4.26%。图12：2020年公司训练数据产品销售收入占比图13：2018-2020年训练数据产品销售收入数据资源定制服务50%数据库产品服务46%数据资源相关的应用服务4%660291761061412370142331173029534699416000140001200010000800060004000200002018A2019A2020A数据资源定制服务收入（万元）数据库产品收入（万元）数据资源相关的应用服务收入（万元）81.6

费用分析：持续增大研发投入，不断筑高技术壁垒达

103人，占公司总人数比例达68.21%。图14：2018-2020年销售、管理、研发、财务费用数额（万元）图16：公司2018-2020年的研发费用占营业收入比重逐步增加87492511132181315625672735435011315021550004500400035003000250020001500100050002018A2019A2020A销售费用 管理费用研发费用4170财务费用费用投入主要构成重视研发团队建设，研发技术人员比例几近70%。截止2020年12月31日，公司总人数151人，研发与技术人员数量筑高技术壁垒，高研发费用。公司2018-2020年研发费用.分别为2734.32万元，4169.61万元和4349.75万元，占总营业收入的比例分别为14.19%、17.55%、18.64%，公司2018-2020年的研发费用逐年递增，占营业收入比重皆超过10%，现已高达至19%。53%31%14%3%研发费用管理费用销售费用财务费用图15：公司2020年研发费用占比已达53%14%918%19%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0%20%2018A2019A2020A1.7

高管

&

技术团队：拥有名校背景及知名公司经历高级管理人员核心技术人员姓名职务任职期限唐涤飞董事、总经理2017年11月至2020年11

月李科董事、副总经理2017年11月至2020年11

月吕思遥副总经理、董事会秘书2017年11月至2020年11

月黄宇凯董事、技术总监2019年1月至2020年11

月郝玉峰副总经理、技术总监、首席科学家2017年11月至2020年11

月

姓名 职务

其他信息 李科董事、副总经理1981

年

8

月出生，清华大学信息与信号处理专业硕士黄宇凯董事、副总经理、技术总监1983

年

5

月出生，复旦大学计算机科学与技术专业硕士郝玉峰副总经理、技术总监、首席科学家1974

年

5

月出生，东南大学生物医学工程专业博士曹琼计算机视觉业务部总监1982

年

10

月出生，北京航空航天大学检测技术与自动化装置专业博士邵志明高级研发工程师1987

年

12

月出生，北京邮电大学模式识别专业硕士创始人

员董事长贺琳1968

年7

月出生，毕业于北京大学，曾任职于中国科学院声学研究所，先后参与“汉语人-

机语音对话系统工程”、“汉语语音参数合成”等国家自然科学基金重点项目、

国家八六三计划智能计算机主题项目和中国科学院“八五”重大项目，海天瑞声创始人，现任公司董事长。总经理唐涤飞1970

年

12

月出生，中国科学技术大学通信与电子系统专业工学