乡村振兴项目中的市场营销策略创新

附件1：青海广播电视大学毕业论文(设计)题目：乡村振兴项目中的市场营销策略创新学习中心(学院、分校)：大通电大专业：工商管理入学时间：2016年3月学号：姓名：何蓉指导教师：论文完成日期:2018年3月

青海广播电视大学毕业论文(设计)诚信承诺书我慎重承诺和声明：本人毕业论文(设计)：《论文(设计)题目》是在指导老师指导下自主完成论文(设计)，没有剽窃、抄袭和转载他人成果。文中所有引文或引用数据(含图表)均已注明出处，根据《中华人民菜和国著作权法》第五章节第四十六条第一款之规定，本人愿意为本文承担相应的法律责任。作者签名：何蓉日期：2018年3月2日论文版权使用授权声明本人同意青海广播电视大学关于收集、保存、使用论文的规定。同意如下各项内容：按照学校要求提交论文的印刷本和电子版本；学校有权保存论文的印刷版和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本论文全文或者部分的阅览服务，以及出版论文；学校有权按有关规定向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版；在不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。作者签名：何蓉日期：2018年3月2日目录24521一、乡村振兴战略简介 47336（一）乡村振兴战略实施 421383二、乡村振兴项目中农产品市场营销体系建设现状 622176三、乡村振兴项目中农民专业合作社农产品市场营销面临的困境 617831(一)农产品品种单一、品牌分散 6336(二)农产品没有商品化、缺乏竞争力 67945(三)物流配送体系不完善、不健全 721229(四)市场营销没有专业人才队伍 721129四、发展对策 731377(一)整合农产品各种资源，形成进入市场规模 725554(二)多方融资加大投入力度，增强持续发展后劲 816944(三)使农产品形成商品化产品，提高市场竞争力 824095(四)政府参与进行扶持，建立物流配送体系 85355(五)加强培训与指导，建立市场营销队伍 8432五、乡村振兴项目中农产品营销模式的创新途径 913589（一）农产品连锁营销模式 926171（二）农产品绿色营销模式 91910（三）农产品市场营销模式 11427结语 1117804参考文献 11摘要党的十九大提出实施乡村振兴战略，这是习近平新时代中国特色社会主义思想的重要组成部分，是新时代解决“三农”问题的总抓手，对于全面建成小康社会和社会主义现代化强国具有重大意义。本文探讨了乡村项目中，贵德县农产品市场营销现状及问题，并提出了对策及农产品营销模式的创新途径。关键词：十九大；乡村项目；农产品；营销一、乡村振兴战略简介2017年10月18日，习近平同志在十九大报告中指出，实施乡村振兴战略。农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重。2018年2月4日，中国农历立春，这天公布了2018年中央一号文件，即《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》（一）乡村振兴战略实施1.实施原则实施乡村振兴战略，要坚持党管农村工作，坚持农业农村优先发展，坚持农民主体地位，坚持乡村全面振兴，坚持城乡融合发展，坚持人与自然和谐共生，坚持因地制宜、循序渐进。巩固和完善农村基本经营制度，保持土地承包关系稳定并长久不变，第二轮土地承包到期后再延长三十年。确保国家粮食安全，把中国人的饭碗牢牢端在自己手中。加强农村基层基础工作，培养造就一支懂农业、爱农村、爱农民的“三农”工作队伍。2.“三步走”时间表2017年12月29日，中央农村工作会议首次提出走中国特色社会主义乡村振兴道路，让农业成为有奔头的产业，让农民成为有吸引力的职业，让农村成为安居乐业的美丽家园。实施乡村振兴战略“三步走”时间表按照党的十九大提出的决胜全面建成小康社会、分两个阶段实现第二个百年奋斗目标的战略安排，中央农村工作会议明确了实施乡村振兴战略的目标任务：实施乡村振兴战略时间表——到2020年，乡村振兴取得重要进展，制度框架和政策体系基本形成；——到2035年，乡村振兴取得决定性进展，农业农村现代化基本实现；——到2050年，乡村全面振兴，农业强、农村美、农民富全面实现。[63.实现路径中国特色社会主义乡村振兴道路怎么走？会议提出了七条“之路”：（1）必须重塑城乡关系，走城乡融合发展之路；（2）必须巩固和完善农村基本经营制度，走共同富裕之路；（3）必须深化农业供给侧结构性改革，走质量兴农之路；（4）必须坚持人与自然和谐共生，走乡村绿色发展之路；（5）必须传承发展提升农耕文明，走乡村文化兴盛之路；（6）必须创新乡村治理体系，走乡村善治之路；（7）必须打好精准脱贫攻坚战，走中国特色减贫之路。二、乡村振兴项目中农产品市场营销体系建设现状以贵德县为例，贵德县从2000年开始开展农民专业合作组织试点工作，截止2018年2月年底全县共登记成立农民专业合作社197家，成员总人数达4200人，带动非成员农户25万户，合作社资产总额9500万元。合作社经营服务情况良好，全县合作社年统一销售农产品总量14万t，年销售生猪7992t，年销售羊肉4325t，年销售牛奶900t，年销售兔子3万只，年销售总额2亿元，年农资服务量277万t，年农资服务额14亿元，年服务业总收入46万元，2017年底抽样调查示范社入社成员较当地农户人均增收500元左右。三、乡村振兴项目中农民专业合作社农产品市场营销面临的困境虽然贵德县农产品销售模式采用了因时因地的制宜方式，在经济效益方面也取得了一定的成效，但是由于农民专业合作社发展历程短、规模小、资金短缺等客观原因的存在，致使贵德县农产品市场营销也出现了一些问题与困难。(一)农产品品种单一、品牌分散由于现阶段农民专业合作社的数量多、规模小，因此造成贵德县农产品生产规模小，品种单一，生产质量良莠不齐，品牌分散等不利于连接市场的因素。据统计调查，到目前为止，贵德县农民专业合作社成员户数在10户以下的为61.7%，如贵德县一个乡镇养猪合作社就有10家，最多成员27户，最少5户，平均每家合作社10户成员。这些小而散的“微型社”与分散的小农户区别并不大，由于农产品不能在品质、商标、生资采购、销售等方面得到更大规模的组织和统一，缺乏市场竞争力，从而限制了农民专业合作社与市场的对接。(二)农产品没有商品化、缺乏竞争力农民专业合作社普遍缺乏发展资金，因此大部分合作社以销售初级农产品为主，产品缺乏整理、分级、包装、加工能力。初级农产品对接市场，特别是高端市场能力有限，因此限制了营销力。如贵德县珍珠泉乡的珍珠山水种植专业合作社玫瑰花酱，味道好，但加工包装粗糙，而不能很好的与市场对接。(三)物流配送体系不完善、不健全农产品具有鲜活性、季节性、地域性等特点，现阶段农民专业合作社还没有完善、稳定的物流配送体系，在一定程度上影响和制约了合作社农产品的市场销售。如贵德县大部分果品合作社都不同程度的缺少调温冷库，蔬菜种植合作社则需要在市区建有配送中心，以及物流必备的运输车辆等。这些设施设备都是形成稳定的社超、社区、社校、网上交易等对接形式的必备条件，也是合作社完善发展的必经之路。(四)市场营销没有专业人才队伍农产品销售是合作社经营发展的重要组成部分，也是合作社是否能够实现富民增收的关键环节。但是贵德县绝大部分合作社都没有专业营销人才，更没有完善的营销队伍，基本上是合作社的带头人既负责生产经营又负责销售农产品，因为没有专业的营销技术与营销头脑，严重的影响了农产品与市场的对接，近而影响了利润的形成，最终影响农民专业合作社发展。四、发展对策(一)整合农产品各种资源，形成进入市场规模面对由于贵德县合作社“小、弱、散”而导致农产品缺乏影响力的情况。建议通过政府引导合作社发展方向，优化存在结构，形成规模品牌优势，提高经济运营能力。具体措施是围绕产业，由政府部门扶持，由下而上组建服务功能全、具有现代农业管理的大型联合社，以现有同种产业的小合作社作为联合社的基层社，进行农产品生产，由联合社统一负责对基层社进行生产资料供应、生产技术指导、产品质量认证、产品包装、品牌注册、市场营销等一系列组织经营活动，以达到合作社在规模上的横向联合，以及产业在生产经营链条上的纵深发展。(二)多方融资加大投入力度，增强持续发展后劲农民专业合作社发展资金短缺，影响到合作社运营的各个环节。它与政府部门帮扶效能的发挥，以及融资部门对农业的支持与业务的拓展都有着直接的关系。因此建议：一是形成由政府部门搭台，融资部门唱戏，合作社受益的共同发展局面。具体措施是：探索建立有效的贷款担保机制，建立农民专业合作社信用评级体系，在提高规范化管理水平和运营能力的基础上，提合作社的融资能力。二是鼓励支持农民专业合作社建立内部资金互助会，把成员的闲散资金集聚起来发挥作用，加强成员的团结合作意识的同时，增强合作社的凝聚力与向心力，更有利于合作社的发展与壮大。(三)使农产品形成商品化产品，提高市场竞争力一是加强合作社对农产品进行管理分级，特别是葡萄、苹果、蔬菜、肉类等产品按照统一标准进行管理分级，实行分级定价。二是强化包装物的设计，充分利用产品包装图案、文字、商标设计对消费者选定宣传。三是发展产品储藏地域，应对自然变化和农产品集中采收的季节性及市场供应中出现的风险。四是加大对有加工能力的合作社的支持力度，充分利用市场，深度开发农产品的附加值。应给予多方支持和扶持。(四)政府参与进行扶持，建立物流配送体系构建新型农业经营体系，离不开政府部门的帮助、扶持与引导，也离不开社会各个领域的对接与合作，建议由政府搭建平台，引入第三方配送机构，使配送机构一边连接营销站点，一边连接合作社，解决农产品为数量小、运输难、成本高、效益差的问题，形成农产品直销配送体系。在发展农业的同时，培育有一定规模的配送体系，使农产品销售变成多环节的、具有一定体系的、包含仓储、配送与结算的社会化服务。(五)加强培训与指导，建立市场营销队伍农产品市场营销是关系到农民专业合作社发展的成败，是关系农业产业发展增效、农民增收的大事，建议各级政府部门要按照分类指导、分级负责的原则，利用多种形式，培养一批合作社市场营销人才，建立一支专业的市场营销队伍，并积极、探索、鼓励、支持农民专业合作社聘用大学毕业生到合作社工作。五、乡村振兴项目中农产品营销模式的创新途径（一）农产品连锁营销模式对农业生产基地建设的加快推进为农业生产标准化提供了实的基础。我们能够通过以上的分析得出，稳定的货源为生产较高品质的产品提供了基础，建立大型农产品化产加工基地为农产品大型企业的发展提供了契机，农产品生产的标准化既可以使生产所需的货源得到满足，又可以保证产品的质量。在加强农产品标准化建设的同时我们也要加强农业标准化体系的建设，农业标准化体系的建设对我国农产品的质量提出了高水平的要求，按照国际农产品标准体系要求生产农产品，进步实现我国农产品重量标准化、质量等级化和农产品外包装的规范化。同时加大农业生产标准化基地建设的进一歩推进，对农业标准化做好宣传，多形式、多渠道的宜传农业生产的知识、技术，加大力度增强农产品生产者、管理者、经营者的标准化农业生产意识。进一歩使农民专业合作经济组织、农业产业化龙头企业及种植大户等生产主体快速实施农业的标准化生产，使其得到广泛认知，最后转化为生产力，使农业标准化生产形成良好的氛围。（二）农产品绿色营销模式我们需要用长远的眼光来看待农产品经营发展趋势，绿色生产是我国农产品企业应该采取的方式，农产品的生产和经营需要用绿色的标准和规范来约束。通过绿色产品的幵发來适应当消费者的需求变化，进一步提高农产品市场的综合力，进一歩达到占领市场的目的。绿色营销要求在传统营销的每一个过程中加入绿色因素最终形成复杂的个体。因此，农产品实施绿色营销应改从以下几个方面：第一，绿色产品和绿色品牌战略的发展结合。绿色农产品的开发，是农产品产地的选抒，应避免产品遭受污染水的溉，防止空气污染、超过限额的使用化肥以及农药对农业生产和环境污染等，最大程度上保证农产品的安全和他康。同时要使用符合环保要求的农产品包装，能分解并且没有异味的包装是目前农产品最好的选择，在农产品的包装材料上要尽量避免过度包装农产品，要选择单一化的包装材料，在包装中要附有包装的处理办法说明和包装袋再利用启示。在给农产品命名时，我们要按照绿色标识的要求命名农产品，农产品采购的开始即是农产品营销的开始，因此农产品的营销也是在这个阶段进行，因此，我们可以对供应链的每一步过程都要进行绿色消费的有效运作，并最终减少污染，达到保护生态环境的的。绿色产品从一开始的设计要求到原材料的使用，产品生产过程的检査到产品外装设计，在各个层面都要牢牢把关，提高绿色产品的节能成分，使环境保护和有效利用资源形成统一，并终成功的绿色消费。另外，绿色因素要贯穿在产品的运输、储存以及废弃物的处理过程中，绿色营销对最后的综合成果的要求也很高，绿色产品除体现健康、安全、环保的意识以外，还要肩负起起企业对社会的责任，因此农产品的经营中企业要充分的承担起企业要承担的社会职能，较好的解决山于企业本身引起的问题。另外，农产品企业要真正实现打造绿色品牌的任务，第一要使企业的形象得到有效而良好的树立，企业要充分结合绿色营销理念和品牌战略，使绿色含义在产品品牌中得到延伸，使绿色经营文化在农产品企业经营中最大程度的体现，进一步使农产品品牌的深度得到有效的扩充，进而最大化、最优化的实现该品牌价值。第二，附加值在农产品企业制定的绿色产品的价格策略中较好的体现出来，环保和安全是绿色产品具有的良好的品质，由此，绿色产品在市场上具有比普通产品高的市场定位。市场环境的差异是农产品企业可以充分利用的要素来进一歩对不同的农产品进行市场定位。在西方发达国家，绿色性质已经在普通的农产品消费中得到展现，因此绿色产品被当作普通农产品在发达国家被居民使用，但是我是发展中国家，绿色产品的消耗总体上不高，绿色产品的价格相对于通消费者来说还是有些过高，因此，我农产品的价格定位还是处在于偏商的状态。因为绿色产品的制作支付的环保成本高昂，并且对农产品的选择材料和设计的外包装上提出了较高的要求，并且绿色产品的附加值也比较高，这就是绿色产品价格相对普通产品高些的原因。绿色产品的环保成本已经被绿色营销生产的企业在为产品做定价时计算在内，这样制定出来的价格才具有合理性的特点。农产品企业耍根掘市场需求对农产品进行合理的价格定位，定价不可以盲。（三）农产品市场营销模式第一农产品的市场呰有赖全民市场化佶总意识的提。我农产品市场营销的起步耍比两方家晚些，发展的速度缓慢、水平不高。并很多关丁农产品市场营销的偏见存在于上产者和消费者之中。此时政府需要发挥组织者的作用，利广告、电视等媒体加大力度使农产品市场营销的手段落实到实处，使市场营销的确切含义被生产者和消费者所熟知，进一对市场营销的深远怠义有了史深刻的了解，使大家不冉对市场营销感觉到陌。与此同时，农户和其他参与者在市场营销中的合法权益还依赖丁关农产品法律、法规的加强，进而进一歩保障络交易安全。要加快农村地络基础设施建设，加大力度建立农产品市场营销系统。类有市场基础施的设，就不会有市场营销的出现和发展。农村市场基础设施还不够完普，政府、该增加市场基础设施的投资，进一实现农村市场础设