我的ERP实训报告

学号姓名班级考试时间年月日装订线A套第3页共NUM①分析影响排名——最终得分的各因素：a盈利表现：排名第三b市场表现：排名第三；c投资表现：排名第四；d成长表现：排名第四综合表现:排名第四。通过私下交流和自身经验总结我们发现，我们组产品定价高，市场开发晚，市场占有率较低→需求较低→生产量较低，从而影响市场、成长、盈利等各项指标及综合表现。后期在主营产品需求下降的情况下，通过及时调整产品销售结构（时尚、科技型→实用型），扩大广告投入，增聘营销人员等措施提升投资表现指标。本组优势：没有紧急贷款，得益于投资过程中预算的科学性以及需求投资的协调性，严格的现金管制机制。（2）综合指标历史成长分析：第一期不管是什么表现，我组一路节节攀升，中间出现过一点失误有了一次紧急贷款，但可能由于其他组鄙陋较多，我组一直遥遥领先，位居第一。第二期我们稳步前进，所有的按照市场制定计划，但是由于开发市场顺序有问题，产品设计顺序问题和定价过高以及我们前期几乎没有广告投入，导致我们市场占有率比较低。只占百分之10左右。但由于没有出较大的纰漏，我们组才一直稳定在综合表现第四。后期不管作什么努力都没有达到市场占有率的提升。投资运营表现分析投资表现的主要包括：产品研发、资质认证、市场开发、设备原值等。第一期游戏中本组在市场开发环节按部就班，连续开发了7个市场，市场占有率虽然不是最高，但是其他表现一直稳居极高的地位，后来稳稳成就综合表现第一的地位。第二期营运中，由于市场开发顺序有问题，导致市场占有率很一般，种类研发4款，相较于前3名存在一定差距，主要败在市场占有率和产品定价以及广告投入。产品研发投入图表分析：本组共研发4款产品，根据各类型产品功能要求，按需而设。而实际生产研发过程中，则要根据公司在行业中的实际地位，采取相应的营销战略，因此定位就显得极为重要！领导型——防御战略；追随型——进攻战略；中型企业——侧翼战；小型企业——游击战。企业一般战略方案：成本领先战略，差异化战略，聚焦战略中较为适用的即为聚焦战略。原因：成本领先战略，即低价多量战略。需要厂房、设备、人员、原料等大笔资金投入。差异化战略：游戏中实际操作性不强，产品同质化现象严重。聚焦战略：将主要资金投放到价值大的产品上，满足同款产品功能互补，拓宽产品线的同时，提高设备人员利用率（生产高价值产品较之低价值产品能创造更多利润）。因此，功能组合与价格定位——性价比，显得尤为重要！生产线生产设备的选择与购置图表分析：三种设备价位、设备功能属性、可生产产品数、成品各不相同。实际选购类型、选购量以及设备组合则要根据当下实际需求量做调整。前期购置要根据企业未来发展，生产量扩大，在设备购置时“预留生产管线”，设置好需求弹性，以避免设备的转卖和累计折旧造成的价值损失。后期随着市场需求的稳定以及部分时期需求下降，设备升级等应对设备进行数量调整，控制压缩生产线数量。本组在第一期第一季运营中，由于缺乏经验，设备购置未曾预想未来需求的激增问题，导致设备、厂房购置过小，以至于后期置换厂房，变卖设备等不必要的麻烦，影响了操作效率，损失了部分资金。本组在第二期初始阶段汲取上期教训，再加上没有经济危机的顾虑，直接上马柔性生产线，以应巨大的市场需求。成品库存图表分析：第二期后3各季度由于未参考实际需求曲线，而是一味地根据上期的交货量和未交量及库存，导致需求下降情况下生产量过高，库存积压。后期几季度高端产品市场基本上就是消化上期库存。虽然加大了广告投放和增聘了部分销售人员，但实际市场表现、投资效益不是很明显。总结通过大家的团结，努力，我们团队稳步经营，最终获得了第四，令人扼腕。毕竟自己市场表现不好，不过此次实训，我们获得了很多经验。从这次实训,我知道作为一名市场总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一季度的基础上，对市场进行调研与分析，结合各季度情况，作出合理决策。对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。1.根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个模拟操作中至关重要的一步。根据规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。首先，我根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。2、生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。具体我们企业经过各个部门的协商，由生产总监执行。3、市场的开拓，产品的研发，身为市场总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。经过分析后，我们决定开发全部市场，我们就能先占有市场获取更多的市场份额，有更多的利润源。四．体会经过了两轮的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。在这个实训过程中，我对自己的表现还不是很满意，因为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程，只是忙着研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去，仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面，我觉得自己的知识修养还不够，有些东西只能够简单的分析。所以，还有继续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论知识，灵活面对市场的变化，做出更加妥善的处理。这次ERP企业经营模拟让我重新认识到了做一个企业的艰难，也让我对会计这个职务的工作有了更深的理解。团队的合作和对市场的预测尤为重要，企业的各个部门都要尽自己的