XX主管发展辅导

XX主管发展辅导22007年1月1日分处经理2006年1月1日组经理2005年10月1日业务员***的成长历程所辖职级跃升**人2009年实际收入**万元**人2006年实际收入*万元*人2007年实际收入**万元2009年1月1日处经理

2008年1月1日处经理

2009年带领团队创造期交保费XXXX元，十年期保费XXXX元；涌现出XXX、XXX绩优团队，XXX、XXX绩优个人；截止目前团队持证人力XX人，培育主管XX人；团队年度增员目标XX人，完成XX人；其中涌现出XXX、XXX组织发展绩优团队，XXX组织发展绩优个人；截止目前，团队中参加初级主管育成训练营XX人；参加新兵营XX人。***的团队概况现有队伍基础数据2010年二季度团队月均参会率66%；举绩率63%；期末持证人力56人，有效人力39人；新增人力10人；脱落数8人；晋升组经理1人；本季度自办创业说明会3场，客户沙龙32场，送训新人13人，送训初级主管训练营2人，在新人俱乐部运作5人。***的团队二季度发展概况1、1+5架构形态较好，发展潜力充分。2、新人占比达到46%，需关注育成。3、直辖组考降业务主任有3人，注意转化问题。4、***和***目前已分别增员3人和2人，做好晋升组经理的规划和跟踪。5、***组经理直辖组连续两个季度未增员，需予以重点督促。6、***、***、***二季度均未主险举绩，请重点关注。***经理架构点评关键数据本团队值单位平均值单位最高值总人力有效人力新增人力月均举绩人力月人均FYC**经理2010年二季度关键数据对比表一关键数据本季度值上季度值去年同期值团队最高值总人力有效人力新增人力月均举绩人力月人均FYC**经理2010年二季度关键数据对比表二1.06-09年团队人力变化

2.06-09年团队FYC变化（万元）

团队绩效和人力发展的高度关联！***经理近几年人力和团队FYC变化1.06-09年团队人力变化

2.06-09年津贴变化

主管津贴和人力发展的高度关联！***经理近几年人力和津贴变化收入项目个人值单位平均值单位最高值直辖组津贴责任津贴培育津贴个人FYC总收入**经理收入2010年二季度对比表一收入项目2010年二季度2010年一季度2009年二季度本人最高值直辖组津贴责任津贴培育津贴个人FYC总收入**经理收入2010年二季度对比表二1、目前收入处于本人的高点，并有不断上升的势头。2、明显可以看出，其收入随团队人力的不断发展而快速提升。3、收入增幅较快，但不是处于公司的顶尖水准，还有提升空间，主要还是人力规模还不够。4、从津贴构成看，其直辖组津贴的贡献还不大，人力规模只有7人。5、新人占比较高，新人的绩效不高，对津贴提高有较大影响。***经理收入点评2010年底前准备晋升高级处经理三季度个人增员**人，团队增员**人，新培养组经理*人三季度借助公司的产品策略调整，将有效人力提高到**人，举绩人力提高到**人。***的团队发展规划确定***和***为三季度晋升培养对象，督促各增员1人，晋升为组经理三季度拟每月召开两次创业什么会每个小组确定1个低绩效转化名单，确保有6人以上人员转化为有效人力配合公司做好美满停售的活动，确保每月有55人以上的举绩人力***的团队发展措施***经理效能辅导公司支持18对你对你下属主管对你的团队每周进行基本法专题培训，激发发展意愿，全面启动团队发展每月的收入分析辅导提升下属团队FYC每季度进行辅导会议每月进行收入分析辅导积极参与、配合制度