文化策划的基本程序与方法

文化策划的基本程序与方法创意一一更多地带有操作性策划一一更多地带有程序性策划是一个系统性工程，必须按一定的科学程序进行，必须明确先做什么，后做什么，按照一定的步骤、章法去思考你只有有了规划，做起事情来才井井有条。科学的策划程序应包括制定目标、设计方案、选择方案、实施方案。这四个步骤是动态的组合在一起的，并不是独立的，四者之间有一定的关联性。一、文化策划的程序与步骤1、 制定目标策划的目标就更具体了e.g.举办一个会展。首届临沂文博会，这是一个目标吧？制定目标是整个策划过程的起点。（1） 发现问题，提出问题，分析问题对于问题的敏感度是一个文化策划人员的基本要求，这需要平时不断地积累。爱因斯坦曾经说过：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要。”你们平时要有“问题意识”。你要解决什么问题，问题是大是小，怎么解决的问题。如果都没有问题的话，那就不存在策划了。或者问题很大，你根本解决不了，这也是一个问题。（2） 明确任务，制订目标制订目标必须注意两点：一是目标要明晰二是目标要有可行性梳理问题、提出问题，进一步分析已有的成果，在分析的基础上提出目标，然后再解决问题。明确自己要干什么，所以目标一定要明确。2、 设计方案这是策划的第二个阶段，也是一个关键的环节。围绕如何实现目标而展开，寻找、设计具体行动的手段、途径、方法。毛泽东曾以过河为例说明：到达彼岸是目标，架桥或用船是具体方案。设计方案时应重点注意以下因素：（1） 立足现有条件、能力设计的方案应实事求是地根据自身现有的条件、具备的能力，不能盲目追求，设计的方案才是可行的。（2） 设计构思的创新构思大胆有创新是策划的一个关键点。e.g.为什么有些项目我们就没有做大、没有做强，没有做出世界品牌来呢？关键是设计构思方面的创新性不够。（3） 方案要齐全且具有独立性设计出的方案要考虑多方面情况，因此，方案不可能是单一的，每一个方案都有自己的独特之处，这种独特不仅表现在实际情况出发点不同，也有思维的独特性，正是从这一点说每个方案有独立性。（4） 精心策划从条件分析到过程策划、到设计创新（5） 编写策划书策划书的写作要注意以下几点：一是文字简明扼要，逻辑顺序合理清楚，主题鲜明，可辅以图片、模型等视觉化说明；二是应内外有别。核心内容只在内部策划书中，是绝密的。外部策划书则既要引起对方兴趣，又不至于泄露机密。策划书对内主要是供上级领导参考，因此内部策划书要考虑策划实施上的与政府、公众、相关组织团体、法律方面等的关系。核心内容在内部策划书中，因此是绝密的。外部策划书则是非绝密的（当然对一般大众仍是绝密），要求外部策划书的编写要把握好“密”的度，既让对方产生兴趣又不至于泄露机密 策划书要罗列出几个备选方案，以供选择。好不好，不是你说了算的，大家讨论分析。同意你这个事你就去做。回来以后，先要评价。成功为什么成功，失败为什么失败，原因在哪。12345策划书的结构主要有十项：（1）封面：方案的名称应简单明确，立意新颖。如《孙子兵法大型丛书策划书》、《首届沂蒙文化产业博览会策划书》一般应在封面注明策划的形式、主体、日期和编号。（2） 序文：突出策划目标，并可将策划人或策划团队介绍出来。（即：前言、序言）（3） 目录；（要一目了然）（4） 宗旨；（策划的必要性、社会性、可能性等问题的具体解说包含宗旨之中）（5） 内容；（必须让第三者一目了然，并有可操作性）（6） 预算；（进行周密的预算使花费控制在最小的规模内，获最优的经济效益）（7） 进度安排；（把策划活动起讫全部过程拟成时间表，何月何日做某事标示清楚）（8） 分工安排；（此项是人事安排上必须的，何人何责明确）（9） 策划所需物品及场地；（在何时何地提供何种方式的协助、需安排什么设备等及早安排）（10） 参考资料及其他相关材料避免大而化的东西，要量化，落到实处。策划方案你不要把它做成不伦不类的东西，一定要按格式来，各方面都要协调好。3、 选择方案策划书已把设计好的几个方案完全展现出来，这一步则是对其的选择，选择的好坏直接关系到实施效果。选择方案应把握四个原则：一是目标原则。突出最重要目标。二是可行性原则。三是价值原则。追求效益最大化。四是择优原则。最好的不一定要最佳、最优，而是最适宜的最可行的。4、实施方案这是策划过程的最后一步。选择方案后，还应制订相应的实施细则。此外还应注意：一是做好监督保证措施；二是做好防范措施；三是制订好评估措施。e.g.临沂大学七十年校庆校庆的组织管理等方面，由谁来负责监督？你得有明确的组织保证。为防范不确定因素的发生，你有哪些防范措施？你有哪些评估措施？比如校庆要打造一个什么效果？应及时对各项措施的执行效果进行评估。制定目标、设计方案、选择方案、实施方案这四个步骤是动态的过程，由于实践过程的复杂性，方案的实施会受到各种主客观环境和条件变化的限制和影响，因此策划方案及策划过程中应注意及时修正与补充。设计考察方案、人生规划等，把握一个原则：留得青山在，不怕没柴烧。发现问题及时补充。二、 文化策划的目标1、 效益第一只有保证经济利益的实现，才能保证文化的发展，才有文化策划的更高层次的发展。文化策划为实现“效益第一”可采取的手段很多，主要有：（1） 各种形式的演唱会、晚会、音乐会等舞台演出是实现经济利益的手段之一。如明星歌手的演唱会。e.g.周杰伦2010世界巡回演唱会，台北站、上海站、北京站、天津站、常州站、新加坡站、青岛站、南昌站、郑州站、香港站、西安站、合肥站、南京站 从6月到11月，全国各地都转了，就是没有到我们临沂来其演唱会带来的门票收入、赞助费、广告费等是一笔客观的收入。（2） 发行唱片、磁带、拍电影、拍广告、销售画册、偶像相片等又是一种手段。一些大腕歌手新出的唱片、磁带是大部分年轻人购买的对象，从各地大量音像书店开张便可看出。e.g.象临沂就有好几十家，如爱书人音像超市、临沂市新华书店音像门市部（3） 举办展览会、文化节、旅游节，开发文化项目是文化策划采取的第三种手段。e.g.象我市就有个诸葛亮文化旅游节，2005年是首届，在沂南举办，今年应该是第四届了。不光临沂有诸葛亮文化旅游节，诸葛亮“躬耕之地”南阳、襄阳也有，陕西省汉中也有，吸引大量游客。各地利用自己特有的地理优势、文化优势、资源优势来吸引游客是一个很具发展潜力的手段。（4） 利用专家、名人创作或参与是文化策划最常用的实现经济利益的手段。e.g.由赵本山、范伟、宋丹丹、黄宏等著名演员参与的小品、电视剧、晚会收视率较高。2、 宣传教化e.g.1990年9月规模空前的第十一届亚运会在北京举行。它的组织策划并未更多从经济利益上考虑，而是为了宣传改革开放后的中国，为了让世界了解中国还有国家艺术节的策划，也要注重政治宣传3、 弘扬艺术各种艺术节的举办4、 打品牌、打知名度个人、单位、城市等都需要5、 赢得美誉比打品牌更进一步e.g.“心连心”艺术团赴革命老区、军队驻地的演出，不仅为演员同时也为组织者中央电视台赢得美誉。三、 文化策划的策略策划策略的选择，是一个战术问题，它决定着用什么方式去吸引目标市场客户，是策划思想、思路的具体表现。1、一炮走红这是针对不知名的个人或组织采取的。机会等不来，而要自己创造，利用机会。如果发现有“暴发”的机会，何乐而不为呢？当然，这需要个人或组织在这方面一定的积累。深圳的世界公园缩微景观，利用了人们对世界各地的名胜憧憬的心理而率先开发，展现各个国家的标志性建筑，如埃菲尔铁塔和凯旋门、意大利的比萨斜塔、埃及的狮身人面像和金字塔、仰光的金佛塔，还有因雨果而出名的巴黎圣母院，荷兰的标志风车，卢浮宫，英国国会，等等 以后各地类似的项目开发不少，但效果已明显不如它。我看了一下网友对深圳世界之窗的点评，有个叫“蕊儿”的是这样说的：浓缩世界之精华一一你能想到的世界知名景点，机会都囊括其中，走一圈下来，就相当于一个环球旅行了。2、 以情感人情感是沟通的纽带，在市场经济下生活的人们对情感交流的渴望更是迫切。利用情感带动大众，是文化策划的一个策略。e.g.《唐山大地震》：贯穿整个片子的是亲情和大爱，是创作者对于情感的信仰。三个卖点：真挚的情感；动人的故事；真实地再现地震的破坏力。3、 先期造势这种策略对新片上映，新书上市，新的文化项目开发有重要的意义。e.g.《泰坦尼克号》在中国上映的成功，离不开先期在其科技制作、耗费巨大、演员阵容强大等方面的大力宣传，让人们感受到一种渴望。正式这种渴望，在北京首映时，80元的票都抢不到。后来，全国上下都掀起《泰坦尼克号》热，正是这种渴望带来巨大的收入。4、 名人效应很多专家名人在其身后有庞大的粉丝群，把这些人带动起来的方法自然很简单。e.g.《爱情命运号》在京首映时，刘德华因故未能到场，急坏了多少崇拜者，他们直说就是为了刘德华才看这部片子。5、 打大众牌服务大众，这需要文化策划中尽量考虑老百姓最需要的东西，以此来宣传自己，获得收益。e.g.一些影视剧特别是小品充分考虑了老百姓的喜好，创造出表现大众现实生活的众多作品，如《相亲》（1989年春晚）、《超生游击队》（1990年春晚）、《擦皮鞋》（1993年春晚）、《卖拐》（2001年春晚）、《不差钱》（2009年春晚）等。我发现春晚利用小品造势是一个很好的卖点，特别是赵本山，变成了春晚的经久不衰的“噱头”。2012年春晚不知道赵本山演啥，带哪个徒弟，啊哈哈。6、 民族情绪民族情结最容易激励人，尤其在危难之时，只要是属于同一民族，用民族情结来调动凝聚力是最有时效的，而文化策划在为政治宣传时采用此策略最好不过。e.g.抗战时期，创造出大量流传广泛的抗日歌曲，激励多少人去保家卫国、流血牺牲，这是之所以如今还传唱的原因。7、 宗教情绪云南丽江旅游产品——把东巴象形文字做成装饰品。无论是花2元买到还是花10元买到买家都觉得值。利用了人们心灵深处的一种宗教情结。8、 宣传文化保证文化的流传与发扬光大，需要在一定时间，一定场合对其作出一个合理的策划，既能保证有大的规模，又能保证有好的宣传效果。e.g.1998年10月15日上午，北京天安门广场万人太极拳表演，能在首都的中心举办如此规模的活动，对太极拳的推动意义是巨大的。9、 投其所好，迎合特殊需求如实话实说栏目，《实话实说》是一种新型的节目样式。类似的电视谈话节目在国外被称为“脱口秀”（TalkShow），一般具有较高的收视率。崔永元出名是在1996年，靠着选准了“实话实说”，对于越来越复杂的社会，“实话实说”给了在都市里生活的中国人一个机会，了解别人，了解自己，反省自己。10、 依托政府机构组织e.g.大连市除了“浪漫之都”和“足球”外，第三大特色是服装节，每年10月在大连会有从世界各地赶来的服装设计师、生产商、世界名模，这一活动实际上在执行中政府的无形力量是很大的。11、 出奇制胜e.g.开业的违规鞭炮鉴于烟花爆竹的危害，有的城市制订了《禁止制作和限制销售燃放烟花爆竹的规定》，但偏偏有那么几个不怕死的，违规燃放鞭炮。有的店开业第一天就被公安局罚了，应该是件不好的事；但有的店反而靠着这个作秀。（媒体采访、公安罚款、登报道歉）《孙子兵法》大型丛书策划方案摘要《孙子兵法》是一部古老的兵学圣典。几千年来，它的应用已超越了国界，跨越了时空。《孙子兵法》大型丛书的策划在图书出版行业是一个薄弱环节。本策划方案以临沂大学为依托，其目标在于凸显《孙子兵法》在传承、应用方面的成就。关键词孙子兵法丛书策划方案一、外部策划书在《孙子兵法》的图书出版方面，目前边读边悟、一日一读类快餐式的品读已经不少了，能否由山东某家出版社牵头，搞个“〈孙子兵法〉研究大型丛书”啊。搞这么套东东，的确耗费大量的人力、物力，但一书在手，就给后来的研究者提供了方便。所以本人不揣浅陋，把我进入〈孙子兵法〉研究以后小小的一点浅见贡献出来，做成策划方案。是为“〈孙子兵法〉大型丛书策划方案”。（一） 序文《孙子兵法》大型丛书的策划，目的在于弘扬优秀的传统文化，启迪现代人充分认识古老文化的巨大价值，包括它的历史遗产意义和现代品牌意义，从而真正把《孙子兵法》当成一项文化产业来经营。临沂是古老的《孙子兵法》的出土地，临沂大学作为临沂市唯一的一所综合性大学，在《孙子兵法》研究方面有所创新。（二） 策划宗旨策划〈孙子兵法〉大型丛书的宗旨在于弘扬兵学文化，先期造势，为临沂创建全国文明城市、并能再次举办〈孙子兵法〉国际研讨会作好舆论宣传。（三） 策划内容谋略篇1、〈孙子兵法〉与商战2、〈孙子兵法〉与管理3、〈孙子兵法〉与营销策略篇1、〈孙子兵法〉与用人哲学2、〈孙子兵法〉与婚恋之道3、〈孙子兵法〉与人生规划4、〈孙子兵法〉与成功之道文献篇（一）〈孙子兵法〉的现代解读（二）〈孙子兵法〉活学活用（三）〈孙子兵法〉研究资料汇编（四） 〈孙子兵法〉在日本（五） 〈孙子兵法〉在欧美应用篇1、 〈孙子兵法〉与体育竞技2、 〈孙子兵法〉与爱情之EQ3、 〈孙子兵法〉与鬼谷术（四） 资金预算一套〈孙子兵法〉丛书的预算经费大概在40万元左右。（五） 进度安排1、 2011年12月至2012年7、8月间，出齐第一部〈谋略篇〉与第二部〈策略篇〉。2、 2012年9月至2013年4、5月间，出齐第三部〈文献篇〉与第四部〈应用篇〉。（六） 分工安排临沂大学孙子兵法学院担负第一部〈谋略篇〉与第二部〈策略篇〉的写作任务。临沂大学文学院历史系担任第三部〈文献篇〉的写作任务。临沂大学文学院文管系担负第四部《应用篇》的写作任务。（七） 策划所需物品及场地所需物品：一台打印机，一台复印设备，扫描仪，纸张，墨盒，PC及〈孙子兵法〉研究相关书籍资料；所需场地：一间单独的工作室，配备书架、电话、传真机等。（八） 参考资料及其他相关材料1、 黄朴民，高润浩著《〈孙子兵法＞新读》，长春出版社2008年1月版。2、 方瑾编著〈商用孙子兵法〉，企业管理出版社2007年8月版。3、骈宇骞，李解民，盛冬铃等译注〈武经七书〉（全二册），中华书局2007年8月版。二、内部策划书经济永远是人类生活的主题。《孙子兵法》从诞生之日起，就不断地和政治、经济结缘。几千年来，它的应用已超越了国界，跨越了时空。在当今世界，谁能抓住《孙子兵法》这条产业链，谁就意味着在文化竞争策略上占据了某种优势。有关《孙子兵法》创意的点子层出不穷。在当今，有人把〈孙子兵法〉做成金书，比如西苑出版社出版的纯金版《孙子兵法》；矽感公司的老板张伟集中了一百位有名望的书