成都楼盘取势模式研究

成都楼盘取势模式研究1成都取势模式研究上河城芙蓉古镇翡翠城中海名城普罗旺斯清华坊金林半岛麓山国际核心的立势模式是什么？2上河城：：“美术馆+建筑=左岸文化〞印迹着建筑师浓厚的作品情结3芙蓉古镇：建筑创新、休闲旅游结合的模式，以及“很成都，很中国〞的高度4翡翠城

“420亩市政公园〞一举奠定成功！区域营销的大手笔之作5中海名城

通过“品质+品牌〞取势对中海过程精品的追捧6中海名城营销模式

——低调、务实营销风格目标客户成都中产阶层，客户来源主要为城南、城西；营销模式营销调性白色；营销渠道陌生区域通过软文进行炒作；新闻活动，如：画家沈道鸿意向性购房等；参展秋交会；海都会新闻发布；报广；参展成都交易会、重庆秋交会、第21届世界建筑大会等；活动营销《名城名画当代中国画精品世界巡展--序幕展》在会所举办、烟火晚会等；名城·名珠、名城·明月、名城·名星名城、名城·名花、自然之旅、大型汇演等业主系列联谊活动；现场展示2001.9样板区、导视系统出街;2001.10开盘成功因素分析品牌带动项目销售；陌生区域界定、展示充分；72004.3月2003.12月时间2001.10月销售节奏销售节奏3期开盘1期开盘开盘营销节点各类体验活动营销强度销售动作立体式轰炸营销软文、报广；海都会；营销活动；现场展示；活动营销；中海名城营销模式

——低调、务实营销风格2期开盘陌生区域，1期销售压力较大开盘开盘画家沈道鸿意向性购房秋交会8普罗旺斯

通过“另类的风格理念〞取势作品情结，叫好不叫座9清华坊

通过“中式建筑〞取势心灵深处对传统建筑文化的亲切感和自豪感10金林半岛

通过“成都的顶级价格〞取势天价，总能吸引人们的眼球11金林半岛

——运用小众营销模式，像一首神秘的小夜曲2003.7公开亮相2003.10开盘目标客户年龄40-50岁,事业处于上升期的中产阶层；外地人：有成都地缘的外地人占25%；投资比例：10-15%之间；营销模式“小众营销”营销调性神秘，尊贵感；黑色；营销渠道5月开始登门拜访目标客户，渗透项目情况；7.17公开展示前7天.边疆7天在商报投放报广；机场广告牌；《西南航空》，设置宣传小册；DM，投放在视线杂志上；活动的新闻报道；活动营销大型文艺演出，聘请香港知名艺人：古天乐、孟广美、钟镇涛等捧场；酒会、钢琴鉴赏会等；中加、中美文化交流活动；西部论坛分会场；活动举办现场在售楼处内，通过程序化邀请，参与率80%，逐渐形成成都富人聚集地；现场展示前期围墙，无任何宣传信息；售楼处、展示区出街；样板房出街宣传物料简单户型等宣传资料；2004.5出版实景楼书<境界>，登门发送楼书；125月12月10月7月时间5月销售节奏销售节奏开盘强销期蓄客期持销期登门拜访目标客户，宣传工程开盘营销节点正式亮相各类体验活动楼书出街连续7版报板机场路牌营销强度销售阻力消失销售动作登门拜访报广；机场路牌；活动营销；新闻报道；金林半岛

——运用小众营销模式，像一首神秘的小夜曲13麓山国际

通过“高尔夫+建筑〞取势高尔夫住宅，富人的归属14成都工程取势总结──资源的区域展示、创新营销模式最具竞争力项目实现里程碑的立势点市场反映上河城美术馆+鲜明的左岸文化

芙蓉古镇旅游地产低价独特中国民居建筑

翡翠城充分利用城市生态资源——市政公园

中海名城品牌