淘宝付费推广实战

淘宝客推广本章目标了解淘宝客引流的原理掌握淘宝客的推广原理及佣金核算方法掌握淘宝客计划为店铺引流的方法掌握淘宝客计划的设置方法重点

难点

重点

难点

淘宝客的推广形式初识淘宝客淘宝客推广淘客推广方式对比营销计划如意投计划通用计划团长活动本章结构淘宝客的推广位置淘宝客推广的优势淘宝客的定义淘宝客佣金计算规则定向计划初识淘宝客目录什么是淘宝客初识淘宝客提问初识淘宝客淘宝客，是一种按成交计费的推广模式(CPS)，也指通过推广赚取收益的一类人，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金；简单说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。初识淘宝客淘宝客的推广优势最小成本展示、点击、推广全部免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例，灵活控制支出成本最大资源拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广售卖，让你的买家无处不在步骤要体现关键步骤精准投放海量与精准的完美结合，数百万活跃推广者深入互联网各个领域初识淘宝客淘宝客的推广优势化繁为简可以让商家的优质产品直接被一些导购网站抓取收录，减少了繁杂的推广工作持续共赢走可持续发展的道路，建立基于淘宝客的网络销售队伍而不是临时的广告初识淘宝客淘宝客组成模式卖家佣金支出者，他们提供自己需要推广的商品到淘宝联盟，并设置每卖出一个产品愿意支付的佣金推广平台帮助卖家推广产品；帮助淘客赚取利润，每笔推广的交易抽取相应的服务费用初识淘宝客淘宝客组成模式淘宝客佣金赚取者，他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过自己的推广链接成交后，那么就能够赚到卖家所提供的佣金（其中一部分需要作为推广平台的服务费）买家能够通过微博,微信,微淘,QQ,导购网站,资讯网站等任何互联网渠道获取信息人的都是潜在的买家淘宝客的推广位置计算机端导购网站初识淘宝客淘宝客的推广位置计算机端如何辨别淘宝客链接初识淘宝客淘宝客的推广位置移动端导购APP初识淘宝客淘宝客的推广位置移动端微信端初识淘宝客淘宝客的推广位置移动端QQ端初识淘宝客淘宝客的推广位置移动端资讯类初识淘宝客淘宝客的推广位置移动端直播类初识淘宝客初识淘宝客淘宝客佣金计算规则成交计费淘宝客推广的订单按订单实际成交价格乘以佣金比率计算，运费不计算在实际成交金额内，买家确认收货之后系统会自动从支付宝扣除佣金小A的订单总付款金额是105元，运费5元，佣金比率5%，则佣金是（105-5）*5%=5元。淘宝客佣金计算规则跟踪逻辑买家点击淘宝客的推广链接，系统会跟踪15天的时间，15天之内去店铺购买都会扣除佣金买家1号点击的淘宝客的推广链接进店，后续15天内进入店铺购买无论购买几次都会扣除佣金。如果下单的时候距离点击的时间超过15天了，那么不会扣佣金。初识淘宝客淘宝客佣金计算规则最高原则淘宝客佣金不会重复叠加收取，哪个计划引入的按哪个计划佣金比率结算。但宝贝参与多个计划且买家都点击后,按照佣金最高的计划结算买家是点击通用计划链接进入产生的订单，那么按通用计划佣金比率结算;买家是点击如意投计划的链接进入产生的订单，按如意投计划佣金比率结算。假设同一商品通用计划为1.5%佣金，同时如意投计划为5%，买家均点击后的购买佣金按照5%结算。初识淘宝客小结初识淘宝客淘宝客是进行CPS（成交付费推广）的一类人，无论是个人还是企业都有可能是一个淘宝客，只要有淘宝账号，任何人都可以成为淘宝客赚取佣金淘宝客已经活跃在你购物甚至是任何上网时段的周围，你也可以通过购买自己的淘宝客链接赚取佣金15天内你点击的淘宝客链接，商家都为此会付出佣金，佣金的计算以最终的成交价为准实战练习任务要求讲述一个你认为的通过淘宝客购买的经历小A通过淘宝客链接购买了一件价值298元的上衣，运费15元，淘客佣金比率20%，支付时小A使用了800天猫积分抵扣了8元，计算商家需要支付的淘客佣金练习时间：20分钟实战练习任务要求小C通过淘宝客链接购买了一台价值3980元的电脑，淘客佣金比率5%，支付时使用了商家的满3000减100的优惠券，计算商家需要支付的淘客佣金练习时间：20分钟实战练习实战步骤小A购买的商品商家需要支付的淘客佣金=（298-8）*20%=58小C购买的商品商家需要支付的淘客佣金=（3980-100）*5%=194淘宝客的推广方式目录淘宝客的推广方式通用计划如意投计划营销计划团长活动定向计划通用计划的定义通用计划为默认计划,所有淘宝客都能参加并推广通用计划的特点推广维度:店铺推广推广维度:类目推广通用计划的作用开通淘宝客推广后默认开启的计划，主要方便淘宝客可以及时获取推广链接帮助卖家推广，所有的淘宝客都能够推广。通用计划通用计划的设置店铺类目佣金进入通用计划填写佣金比例通用计划通用计划的设置店铺类目佣金开通后不能停止佣金全店铺的宝贝同时生效多品类经营店铺类目佣金比例不同佣金生效时间第二天0点通用计划实战练习任务要求为店铺开通淘宝客设置通用计划佣金为类目最低要求佣金练习时间：10分钟实战练习实战步骤第一步：从商家后台登录淘宝客后台并签署协议第二步：查看类目佣金设定范围并设置通用计划佣金实战练习实战步骤第二步：查看类目佣金设定范围并设置通用计划佣金如意投计划的定义系统根据您宝贝的综合情况以及佣金比例进行匹配，由系统精准投放某些特定页面投放的计划如意投计划的特点推广渠道:官方推广联盟自有媒体(一淘网)推广维度:可同时设置类目和单品佣金如意投计划的作用系统智能分析,根据用户的行为,进行精准投放，全自动的推广计划如意投计划如意投计划的设置设置类目佣金设置商品佣金新增主推商品批量设置佣金自定义字段如意投计划实战练习任务要求设置如意投计划佣金为类目最低要求佣金在如意投计划中新增一个推广商品并设置佣金为5%练习时间：10分钟实战练习实战步骤第一步：在淘宝客后台找到如意投计划第二步：添加一个宝贝并设置佣金比例为5%实战练习实战步骤第一步：在淘宝客后台找到如意投计划实战练习实战步骤第二步：添加一个宝贝并设置佣金比例为5%营销计划的定义商家在阿里妈妈后台进行淘宝客单品推广的计划。在计划中商家可以设置单品推广时间、佣金比例，选择阿里妈妈推广券营销计划的特点推广渠道：任何淘宝客渠道都可以抓取，可以实现多种形式的推广推广维度：只能进行单品推广实时数据：可以查看当天实时成交数据，可控性强营销计划营销计划的作用爆款单品打造新品推广精准人群推送新媒体合作营销计划营销计划的设置添加主推单品设置推广策略添加和修改策略营销计划实战练习任务要求添加一个主推商品到营销计划中设置该推广商品的营销策略为次之到10天后并设置佣金为10%练习时间：10分钟实战练习实战步骤第一步：在淘宝客后台找到营销计划第二步：添加一个宝贝并设置佣金比例为10%，结束时间为10天后实战练习实战步骤第一步：在淘宝客后台找到营销计划实战练习实战步骤第二步：添加一个宝贝并设置佣金比例为10%，结束时间为10天后团长活动的定义具备招商能力的淘宝客,称为招商团长.由招商团长发起的活动为团长活动团长活动的特点团长能力数据化活动效果可视化商家参与更可控团长活动的作用通过有实力的淘宝客为店铺迅速推广商品团长活动团长活动的设置查看团长活动按营销场景按招商类目查看活动详情团长活动团长活动的设置报名团长活动选择报名商品设置推广策略团长活动团长活动的设置报名团长活动选择报名商品设置推广策略添加优惠券团长活动团长活动的设置报名团长活动选择报名商品设置推广策略添加优惠券查看审核状态团长活动实战练习任务要求选择一个店铺可参加的团长计划设置该推广商品的营销策略为50%练习时间：10分钟实战练习实战步骤第一步：在淘宝客后台找到团长活动第二步：添加一个宝贝并设置佣金比例为50%实战练习实战步骤第一步：在淘宝客后台找到团长活动实战练习实战步骤第二步：添加一个宝贝并设置佣金比例为50%定向计划的定义定向推广计划是卖家为了淘宝客中某一个细分群体设置的推广计划。卖家可以选择淘宝客加入，也可以让淘宝客来申请加入定向计划的特点自主性非公开性定向计划的作用针对有实力的淘宝客或第三方渠道设置单独的佣金(例如返利网)定向计划定向计划的设置新建定向计划新建定向计划定向计划定向计划的设置新建定向计划新建定向计划新增主推商品定向计划定向计划的设置新建定向计划新建定向计划新增主推商品设置商品佣金定向计划定向计划的设置淘宝客管理审核淘宝客团长活动实战练习任务要求选择店铺的类目定向计划佣金为10%并选择一个主推商品设置该推广商品的营销策略为50%练习时间：10分钟实战练习实战步骤第一步：新建一个定向计划，并设置类目佣金为10%第二步：添加一个宝贝并设置佣金比例为50%实战练习实战步骤第一步：新建一个定向计划，并设置类目佣金为10%实战练习实战步骤第二步：添加一个宝贝并设置佣金比例为50%淘宝客计划功能对比目录淘宝客各计划功能对比名称佣金比例范围推广类型推广形式推广渠道通用计划1.5%-50%类目基础型推广全网可抓取如意投计划1.5%-50%类目智能型推广一淘网智能抓取营销计划5%-90%单品自主型推广淘客筛选抓取团长活动20%-90%单品参团型推广团长审核制定向计划1.5%-70%类目+单品招募型推广商家审核制小结淘宝客的推广方式通过淘宝客后台设置不同的计划可以达到为店铺引流的目的通用计划和如意投计划只是简单的计划，想实现精准的或者扩散式的推广就要参加团长活动或者指定营销计划因为淘宝客的成交付费形式推广成本可预估，可把控，经常也会被作为前期运营测款的工具之一要点分析在设置佣金比例前一定要核算商品的利润，量力而行报名团长活动时一定要注意选择时间，审核通过后不能中途暂停或退出由于佣金链接15日内一直有效，在设置店铺促销及参加活动是要充分考虑费用叠加的情况答疑讲解时间：20分钟淘宝客运营技巧回顾与作业点评了解淘宝客引流的原理掌握淘宝客的推广原理及佣金核算方法掌握淘宝客计划为店铺引流的方法掌握淘宝客计划的设置方法本章目标了解如何招募淘宝客掌握淘宝客的招募技巧掌握不同淘宝客计划的设置策略掌握不同级别商家淘宝客的设置策略重点

难点

淘宝客招募的技巧如何招募淘宝客淘宝客运营技巧淘客佣金设置策略通用及如意投计划策略如何吸引淘客了解淘宝客的关注点营销计划设置策略本章结构新媒体渠道第三方平台官方渠道商家佣金设置策略团长活动设置策略定向计划设置策略中小商家设置策略大型商家设置策略如何招募淘宝客目录淘宝客的招募方式官方渠道第三方平台新媒体渠道官方渠道团长活动广场淘宝客的招募方式官方渠道淘宝客活动广场淘宝客的招募方式官方渠道设置定向活动淘宝客的招募方式第三方平台返利网淘宝客的招募方式第三方平台淘粉吧淘宝客的招募方式第三方平台大淘客淘宝客的招募方式第三方平台全民淘客淘客基地淘客网淘宝客的招募方式新媒体渠道阿里V任务淘宝客的招募方式新媒体渠道新浪微博淘宝客的招募方式新媒体渠道微信自媒体淘宝客的招募方式新媒体渠道微信QQQQ群淘宝客的招募方式小结如何招募淘宝客淘宝客招募的方式和渠道众多对于淘宝客的发掘在于日常的搜索和积累淘宝客的联系方式一般会在计划的描述或者是网站的卖家中心中实战练习任务要求在淘宝客后台找到5个淘宝客的联系方式并申请加为好友在其他站外渠道获取3个淘宝客的联系方式练习时间：10分钟淘宝客招募的技巧目录淘宝客招募的技巧了解淘宝客的关注点如何吸引淘客了解淘宝客的关注点高佣金的产品提供相同款式商品更高的佣金，佣金越多淘宝客收入就会越高，越有推广动力店铺30天的推广量店铺30天的推广量会让淘客了解到店铺与其他淘客合作的程度，合作的默契，推广量越好，淘客会对未来的合作更加充满信心淘宝客招募的技巧了解淘宝客的关注点店铺的信誉,产品转化率,销量这些指标会直接给出淘客推广到消费者后的认可程度推广产品的评价互联网的产品是有记忆性的，历史评价摆在那里，会让好的更好，坏的更坏淘宝客招募的技巧如何吸引淘客真诚的合作态度优厚的佣金条件自我的提高淘宝客招募的技巧如何吸引淘客真诚的合作态度制定良好的招募计划好的计划要做到：工具有分工，推广有重点，计划有节奏，佣金有梯度。主动寻找淘客淘宝客的推广是循序渐进的过程，日积月累的结果，淘宝客不缺推广的产品，拥有大量的买家资源，主动出击对于无论对于大小卖家，都会事半功倍。和优质淘客建立长远的合作方式选择适合店铺定位的淘客至关重要，合作共赢长久发展淘宝客招募的技巧如何吸引淘客优厚的佣金条件适当提高佣金在与淘宝客的沟通中不卑不亢，可以提供稍高于行业平均的佣金比例来建立最初的信任。建立不同的奖励机制在大促预热期和高潮期通过定向计划为淘客提供更刺激的奖励方案会起到爆炸性的效果。制定针对淘宝客的活动为新媒体及自媒体渠道提供针对性的激励和促销方案。淘宝客招募的技巧如何吸引淘客自我的提高提高转化率淘宝客只是把你的产品展现在更多的消费者面前，产品的内功取决于消费者是否下单，优化页面，提炼产品卖点，制作精美的首图等都有利于提高转化率。提高客单价淘客是按照佣金比例提取服务费的，同等条件下高价值高佣金的商品淘客更愿意合作。淘宝客招募的技巧如何吸引淘客自我的提高提高淘客销量淘客更愿意与拥有淘客销量较多的店铺合作，这种销量侧面证明了店铺或者产品在淘客群买家中的接受程度。优化商品评价商品评价是消费者认知的另一扇窗，淘宝客也会将商品评价的优劣作为一个筛选的标准。淘宝客招募的技巧小结淘宝客招募的技巧了解淘宝客的关注点就可以在聊天中有的放矢就像介绍自己一样把店铺和产品最优秀的一面介绍给淘宝客沟通中可以附带活动的历史产出截图店铺和产品的内功也要通过不断的优化来提升竞争力淘宝客佣金设置策略目录淘宝客佣金设置策略通用及如意投计划的设置策略根据店铺所在行业特性设置通用及如意投计划佣金比例，计划会被系统自动抓取及一些资深买家通过自己的淘宝客进行返利下单，建议设置类目要求最低值即可，控制不必要的费用营销计划的设置策略作为最主要的淘宝客公开推广手段，为店铺的爆款单品设置具有竞争力及诱惑力的佣金比例，无论是系统抓取还是淘客自动抓取都会有不错的推广效果，但要根据产品的利润情况不宜设置过高淘宝客佣金设置策略团长活动的设置策略店铺推新品，爆款定期补单，在利润允许的情况下，团长活动是不错的选择，需要按照团长规定的最低佣金比例进行设置，也可适当提高佣金比例及加入专享优惠券提高审核通过率，同时筛选推广效果优秀的团长邀请其参与到店铺的定向计划推广中定向计划的设置策略定向计划是淘宝客计划中唯一一个以商家为主导的隐藏型的计划，主要服务于第三方网站及长期与店铺保持合作的优质淘客进行推广，商家可为这些淘客设置高于一般计划的佣金并可以控制不被随意扩散淘宝客佣金设置策略淘宝客计划佣金比例对比小结淘宝客佣金设置策略明确不同计划在运营当中起到的作用不同的计划之间佣金比例形成梯度要充分考虑到店铺的促销节奏和成本控制因素设置佣金比例商家佣金设置策略目录商家佣金设置策略中小商家佣金设置策略大型商家佣金设置策略淘宝客计划佣金比例对比中小商家佣金设置策略通用及如意投计划佣金设置策略目的：吸引淘客推广及一淘系统提高搜索排名策略：中小卖家建议略高于最低佣金水平，在淘客及系统自动抓取时能够获得更多流量营销计划目的：在淘宝客抓取需要推广的商品时更具有竞争力策略：选择店铺销量较好的商品，通过设置略高于行业平均水平的佣金，在无论是人为抓取，还是系统抓取的机会中争取露出商家佣金设置策略中小商家佣金设置策略团长活动佣金设置策略目的：扩大淘宝客关系网，推广爆品策略：尽可能多的报名活动，收录并添加淘客的联系方式，提供额外的优惠券定向计划目的：获得淘客的联系方式，报名站外活动策略：因为需要人为审核通过，可设置超高比例的佣金（例如70-90%）吸引淘宝客报名计划商家佣金设置策略商家佣金设置策略中小商家淘宝客计划佣金比例与行业均值对比大型商家佣金设置策略通用及如意投计划佣金设置策略目的：保证淘宝客系统正常使用策略：设置系统要求最低佣金即可。减少不必要的佣金支出营销计划目的：除推广爆品外，用于带动店铺滞销品销售策略：除选择店铺销量较好的商品外，将滞销品设置略高于行业平均水平的佣金，在无论是人为抓取，还是系统抓取的机会中争取露出商家佣金设置策略大型商家佣金设置策略团长活动佣金设置策略目的：精选类目及团长擅长的领域定向增加商品曝光及处理滞销品策略：选择与商品类目或推广形式相符的活动报名，尽量提高每一次活动的产出；对于滞销品，提供额外的优惠券定向计划目的：与优质淘宝客及站外资源建立长期合作策略：通过人为审核通过的方式，为商品设置阶梯佣金或额外奖励激励淘宝客进行有目的的推广商家佣金设置策略商家佣金设置策略大型商家淘宝客计划佣金比例与行业均值对比商家佣金设置策略不同级别商家淘宝客计划佣金比例对比小结商家佣金设置策略首先要通过数据调查掌握店铺所在行业的均值水平对自己的产品及店铺进行定位分析通过与淘宝客的不断谈判中修正佣金策略总结回顾了解如何招募淘宝客从哪里能够找到淘宝客掌握淘宝客的招募技巧投其所好，沟通破冰，坚持不懈掌握不同淘宝客计划的设置策略掌握不同级别商家淘宝客的设置策略实战练习案例背景A公司是以批发洗护用品为主的线下供应商，最近取得了网上热销的ZY品牌洗发水的代理权，并在淘宝上开设了企业店铺，希望通过淘宝对ZY品牌洗发水进行销售，在前期已经有了一定的基础销量，目前ZY品牌洗发水消费者认可程度较高，市场需求旺盛。A公司希望通过淘宝客推广来快速提升产品的销量以及为店铺积攒信誉实战练习任务要求为A公司开通淘宝客设计淘宝客推广方案，拟定通用计划，如意投计划，营销计划，团长活动，定向计划的佣金比率并说明想法找到两个淘宝站外淘宝客类型网站并提报活动练习时间：40分钟实战练习实战步骤方法将在下一节项目案例：淘宝客推广案例一中进行分析要点分析淘宝客的运营是一个持续的，日积月累的过程，要通过不断的积攒淘宝客资源，参加各种类型的活动来丰富自己的运营经验及店铺淘宝客销量的积累各个计划的逻辑关系要考虑清楚，牢记佣金最高和追踪的原则，避免为店铺带来不必要的损失答疑讲解时间：10分钟淘宝达人课程回顾与作业检查课程回顾数据获取的路径有哪些数据瘦身的方法有哪些？如何进行瘦身数据分析时要分析哪些重要指标作业检查点评提交的情况，指出共性问题学习目标学会使用阿里V任务平台了解淘宝达人的推广渠道学会如何选择淘宝达人掌握和淘宝达人合作的技巧重点

难点

本章结构淘宝达人是什么如何寻找淘宝达人淘宝达人的作用与淘宝达人建立长期合作淘宝达人与淘宝达人合作达人的收益模式淘宝达人介绍淘宝达人的推广渠道淘宝达人介绍目录

淘宝达人介绍

什么是淘宝达人淘宝达人的作用淘宝达人的收益模式

淘宝达人介绍

什么是淘宝达人淘宝客淘宝明星粉丝的代言人淘宝达人介绍淘宝达人的作用更多的访客和流量增加基础销量和好评数量为宝贝打人群标签淘宝达人介绍淘宝达人的作用更多的访客和流量淘宝达人介绍淘宝达人的作用增加基础销量和好评数量淘宝达人介绍淘宝达人的作用为宝贝打人群标签淘宝达人的介绍淘宝达人的收益模式淘宝客佣金阿里V任务酬劳淘宝达人的介绍淘宝达人的收益模式淘宝客佣金通过淘宝联盟平台，淘宝客帮助淘宝卖家推广商品，并按照成交金额获得一定百分比的佣金淘宝达人的介绍淘宝达人的收益模式阿里V任务酬劳小结淘宝达人其实是淘宝客的一部分是活跃于淘宝平台上的淘宝明星收益模式主要淘宝客佣金和阿里V任务酬劳淘宝达人的推广渠道目录淘宝达人的推广渠道淘宝头条爱逛街有好货必买清单淘宝直播微淘淘宝达人的推广渠道淘宝头条是阿里巴巴集团旗下生活消费资讯媒体聚拢平台一个热门新鲜又有消费引导性的生活资讯和权威可信的经验分享平台操作演示淘宝达人的推广渠道爱逛街（男神范）搭配型产品操作演示淘宝达人的推广渠道有好货单品展示为主流量庞大和持久操作演示淘宝达人的推广渠道必买清单只在手机端展示内容为攻略类和主题购操作演示淘宝达人的推广渠道淘宝直播形式新颖、更有实感社交预热，直播互动，淘宝成交操作演示淘宝达人的推广渠道微淘淘宝的朋友圈回归以用户为中心的淘宝操作演示小结淘宝达人的推广渠道可以说是非常的多，而且主要是围绕淘宝的模块化进行，这些流量都是非常健康、精准的流量，对我们店铺以后的发展非常有利与淘宝达人合作目录与淘宝达人合作如何寻找淘宝达人与达人建立长期合作与淘宝达人合作如何寻找淘宝达人阿里V任务平台主动联系达人发布达人任务与淘宝达人合作如何寻找淘宝达人主动联系达人第一步，登录平台操作演示与淘宝达人合作如何寻找淘宝达人主动联系达人第二步，选择服务类型操作演示与淘宝达人合作如何寻找淘宝达人主动联系达人第三步，筛选达人操作演示与淘宝达人合作如何寻找淘宝达人主动联系达人第四步，分析达人数据操作演示与淘宝达人合作如何寻找淘宝达人主动联系达人第五步，与达人联系操作演示与淘宝达人合作如何寻找淘宝达人发布任务第一步，点击发任务操作演示与淘宝达人合作如何寻找淘宝达人发布任务第二步，填写任务要求操作演示与淘宝达人合作如何寻找淘宝达人发布任务第三步，选择任务发布方式操作演示与淘宝达人合作与达人建立长期合作配合达人做福利上新品，产品试用适当额外激励与淘宝达人合作与达人建立长期合作配合达人做福利店铺低价宝贝秒杀粉丝专享优惠券与淘宝达人合作与达人建立长期合作上新品，产品试用新品破零问题反馈及时与淘宝达人合作与达人建立长期合作适当额外激励奖金礼品小结在寻找淘宝达人和发布阿里平台V任务的时候一定要明确表达自己的需求，不要说过多的客气用语，言简意赅最好充分分析达人的数据是不是符合店铺的人群定位和价格定位，不要做无谓的合作为了能够更加精准的锁定人群，为宝贝打好人群标签，一定要与粉丝符合度的达人建立长期合作

实战-寻找淘宝达人进行合作

实战背景小李的淘宝银饰店铺最近遇到了增长瓶颈，销售额和订单量都停止了增长，那么小李想通过与淘宝达人合作，突破瓶颈，带动店铺的销量

实战-寻找淘宝达人进行合作

实战要求通过阿里V任务平台进行合作推广渠道选择四种：淘宝头条、有好货、爱逛街和淘宝直播分析达人数据，至少筛选出10个达人，并且与达人进行沟通采取淘宝客佣金和粉丝专享优惠券的形式发布一篇任务到任务广场完成时间：70分钟

实战-寻找淘宝达人进行合作

实战步骤一、主动联系达人第一步，登录平台第二步，选择服务类型第三步，筛选达人第四步，分析大人数据第五步，与达人联系

实战-寻找淘宝达人进行合作

实战步骤二、发布任务第一步，登录平台第二步，点击发任务第三步，填写任务要求第四步，选择任务发布方式

实战-寻找淘宝达人进行合作

要点分析分析达人数据时，要从不同维度进行分析达人适不适合对店铺产品进行推广与达人联系时，一点要简单明了，避免过多的寒暄，可以制作话术模板，方便与多位达人进行同时沟通发布任务时，要尽可能多的填写任务要求，并且明确店铺的联系方式，方便对任务感兴趣的达人及时联系店铺负责人

本章总结

淘宝达人是店铺的一个流量获取途径，可以制作整套品牌宣传、事件营销的运营策划方案，形成聚焦效应，让各个层面同时进行，同时发力，为店铺带来最大的流量和最多的转化。产品+情感是所有成功店铺的基准线，产品一定要对得起你的价格，赋予产品情感价值直通车宝贝推广本课目标了解直通车账户设置了解直通车推广设置目录账户设置标准推广投放设置9/10/2023账户设置账户设置代理账户提醒设置......账户设置代理账户直通车用户可以使用该功能指定委托的代理账户维护直通车的全部操作最多可以添加三个代理账户账户设置提醒设置账户余额不足提醒日限额到达提醒标准推广标准推广新建推广计划填写推广计划名称完成创建标准推广宝贝推广店铺推广标准推广宝贝推广新建宝贝推广标准推广店铺推广投放设置投放设置设置日限额设置投放平台设置投放时间设置投放地域投放设置设置日限额投放设置设置投放平台投放设置设置投放时间全日制投放行业模板自定义模板投放设置设置投放地域总结账户设置代理账户、提醒设置标准推广宝贝推广、店铺推广投放设置设置日限额、投放平台、投放时间、投放地域直通车关键词选取本课目标了解直通车关键词的添加技巧结合自己店铺情况制定直通车推广方案知晓选择什么样的宝贝进行推广目录关键词简介关键词解析直通车选款关键词简介展现形式展现规则关键词扣费公式关键词简介关键词展现形式显著位置展示创意图、创意标题、价格、销量展现位置打上——掌柜热卖标识关键词简介关键词展现原理推广出价和质量得分综合衡量出的商品排名关键词排名规则按（关键词质量得分*出价）从高到低排序同一店铺一个关键词最多可以展示两个宝贝关键词简介关键词扣费原则展现不扣费实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分+0.01元例：您的下一名出价为0.5元，质量得分为8分，您的质量得分为10分，则您的扣费为：0.5*（8/10）+0.01=0.41元根据关键词的质量得分和出价排名，实际扣费小于或等于您的出价关键词解析如何找词关键词筛选关键词出价报表分析关键词调整关键词解析如何找词设置原理选词方法质量得分关键词解析关键词设置原理从不同角度考虑相关词，和商品中心词适合组合，尽可能涵盖各方面如：印花连衣裙复古，甜美连衣裙长袖…细节描述词，能精确表达商品本质，直击买家购买需求如：短袖纯色雪纺衬衫，豹纹开衫…站在买家的角度思考，买家会搜索什么词如：显瘦长裙，新款显瘦…热门关键词核心关键词如：雪纺连衣裙，夏季女装新款，可爱夏装…热门搜索买家习惯精准属性优势组合关键词解析关键词选词方法直通车自助系统生意参谋宝贝自身属性TOP排行榜搜索下拉框关键词解析质量得分衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性影响因素账户动态（14天数据影响最大）推广创意近期动态反馈关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身的相符程度根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈关键词解析关键词筛选选什么词选什么位置匹配形式关键词解析关键词筛选选什么词与产品相关性大的词精准的长尾词行业热词系统推荐词关键词解析关键词筛选选什么位置推荐前三页每页第三名之后关键词解析关键词筛选匹配形式智能匹配：指根据推广宝贝的特点，系统将智能选择您未添加且适合该宝贝的关键词精确匹配：买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现广泛匹配：当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现关键词解析关键词出价

默认出价市场平均出价抢首条出价抢位助手出价关键词解析报表分析直通车报表定向报表关键词解析关键词调整根据数据结果做出微调直通车选款直通车选款主观选款客观数据选款选择推广宝贝推广宝贝的数量直通车选款主观选款选款符合季节买家需求自身特色宝贝利润高直通车选款客观数据选款热销类目热销单品转化率高的宝贝人气高的宝贝（收藏量、浏览量、回购率等）直通车选款选择推广宝贝收藏量访客数转化率回购率ROI销量直通车选款推广宝贝的数量广泛词推广：1-3款长尾词推广：5-10款总结关键词简介关键词解析如何找词关键词筛选关键词出价报表分析关键词调整直通车选款主观选款客观数据选款直通车测款学习目标了解直通车测款方法掌握一种直通车测款技能重点

难点

本章结构标准计划-关键词测款批量推广计划测款标准计划-定向测款评判标准测款概述直通车测款测款方法评判标准测款概述直通车测款测款方法想一想

两款女包选一款在淘宝重点推广你选哪款？依据是什么？

AB目录测款概述测款概述

测款定义通过直通车、钻展、关联详情等方法给产品带来真实访客,根据产品数据，进而确定主推款式的过程测款目的迅速找到潜质爆款测款概述测款条件店铺等级2心及以上可以使用直通车推广的店铺等级是2心及以上非标品标品：指的是按照国家制定的正规标准和工艺生产的产品或商品，如汽车配件、电脑、手机等非标品：不是按照国家制定的正规标准和工艺生产的产品或商品，如服装、鞋子等目录评判标准评判标准点击率收藏率加购率点击支付率潜力指数评判标准

点击率点击率=点击量/展现量x100%点击率=1448/33978x100%=4.26%评判标准

收藏率收藏率=总收藏数/点击量x100%收藏率=63/1448x100%=4.4%评判标准

加购率加购率=总加购物车数/点击量x100%加购率=219/1448x100%=15.1%评判标准

点击转化率点击转化率=总成交笔数/点击量x100%点击转化率=157/1488x100%=10.8%评判标准

潜力指数潜力指数是指综合宝贝在测款期间的表现数据，计算出该宝贝在上架后爆发的潜力程度；潜力指数较高的宝贝，在预算上加大投放，重点关注。目录测款方法测款方法批量计划推广测款标准计划推广测款批量推广测款原理操作流程结果分析批量推广测款原理利用智能化推广功能，获取海量流量，根据宝贝获得的数据分析出潜质爆款批量推广测款操作流程前提准备测款新品上架测款主图纯色白底做好预算测款宝贝数*200*ppc

AB批量推广测款操作流程步骤新建批量推广计划选择推广宝贝推广设置添加自选关键词操作演示批量推广测款操作流程步骤推广设置日限额100起出价0.5元起出价策略：测款策略操作演示批量推广测款操作流程步骤添加自选关键词大展现量、高点击率词一般100个左右操作演示批量推广测款结果分析依据点击率、收藏加购率、支付转化率等指标判断出的结果跟潜力度指标计算的结果基本一致商品潜力度指数展现量点击量点击率点击转化率收藏加购率A75137888175.93%0.24%7.59%B73120594824%0.21%17.43%批量推广测款以下均选为默认日限额投放平台投放时间投放地域推广时长一般3天提示经验分享批量测款是直通车测款方法中最为简单快捷并且效果明显的方法计划创建操作方便简单，只需掌握几个关键的操作步骤即可迅速实施，测款结果一目了然适合新车手操作小结批量测款的原理是什么？批量测款前提准备中预算如何计算？几个关键步骤的操作技巧？默认设置的几个按钮是什么？标准计划测款关键词测款定向测款标准计划测款原理操作流程标准计划测款原理利用直通车计划中的四个创意位置展现带来的数据进行分析测款标准计划测款操作流程前提准备测款宝贝主图上传到同一个宝贝链接标准计划测款操作流程步骤标准计划测款操作流程步骤1.新建推广计划2.新建宝贝推广计划3.选择宝贝4.设置推广5.添加创意6.流量分配标准计划测款操作流程步骤4.设置推广自定义目标创意标题为原标题前20个字标准计划测款操作流程步骤5.创意添加依次添加4个创意投放设置手机端电脑端标准计划测款操作流程步骤6.流量分配选择轮播开启智能标题标准计划测款关键词测款操作流程步骤7.添加关键词选择高展现、高点击关键词质量得分不低于6分匹配方式：广泛匹配标准计划测款关键词测款操作流程步骤8.出价电脑端默认0.1元移动端出价：爬坡法出价标准计划测款关键词测款操作流程步骤9.获取数据设置看过去30天数据移动端设备关键词站内标准计划-关键词测款的操作步骤较批量测款复杂，测完之后主推宝贝需重新上架一些操作步骤需要有一定经验才能很好把握，比如在关键词选择和出价，需要根据实施情况选择关键词和调整出价是测款的通用方法适合有一定直通车操作经验的车手操作经验分享创建标准计划测款的步骤以及重点步骤重点讲解标准计划关键词测款的选词标准、出价设置和匹配方式设置分析测款后结果流量端口的设置小结标准计划测款定向测款操作流程步骤7.人群定向只开智能投放出价0.1元起使用爬坡法标准计划测款定向测款操作流程步骤8.展示位定向手机淘宝首页-猜你喜欢高溢价200%-300%标准计划测款定向测款操作流程步骤9.获取数据设置看30天数据移动站内定向标准计划测款测款时长3-7天7天是刚好是一周，偶然性较小，测款数据更具参考性提示经验分享标准计划-定向测款操作比较简单，但是对店铺基础以及等级有一定要求测款周期相对另外两种方法时间较长，但是流量精准度是最高的店铺没有刷单小结标准计划-定向测款讲了两个定向位置的测款一个是人群一个是展示位置以及各自的出价方法定向测款查看分析测款结果时端口的设置练一练以下是A、B、C、D四款包，通过以下测款数据分析得出哪款作为主推款商品展现量点击量加购总数收藏总数点击支付转化率A1010028627131.40%B90001671153.59%C9500138923.62%D8000111512.70%练习时间：30分钟练一练答案商品展现点击量加购总数收藏总数点击转化率点击率加购率率收藏率A1010028627131.40%2.83%9.44%4.55%B90001671153.59%1.86%6.59%2.99%C9500138923.62%1.45%6.52%1.45%D8000111512.70%1.39%4.50%0.90%看一看以下是几个类目近一周的点击率统计供参考

端口女包女装男装男鞋食品点击率手机2.80%0.80%1.50%3.30%1.50%电脑0.20%0.10%0.20%0.3%0.20%类目总结本章主要讲解了直通车测款的三种方法，以及三种方法的使用技巧，下面结合实际经验对这三种方法再做一下总结测款方法难易程度适合店铺类型适合测款场景测款时长/天批量推广测款容易2心及以上大量宝贝需测试3标准计划-定向测款较容易1钻及以上店铺有一定人群积累3-7标准计划-关键词测款难2心及以上会筛选关键词3-7直通车定向推广本课目标知晓直通车定向推广的概念及重要性熟悉如何设置单品定向推广学会如何优化定向推广目录定向推广简介定向推广的作用如何做好定向推广定向推广简介什么是定向推广定向推广原理定向推广的分类定向推广简介什么是定向推广利用淘宝庞大的数据库，通过多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上定向推广简介定向推广原理系统从买家行为中分析出买家的本身特点或者购物倾向，由卖家进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品被展现例：用户搜索过连衣裙，并且选择了长袖和雪纺的属性，就会自动推广给买家连衣裙+长袖+雪纺的宝贝定向推广简介定向推广的分类投放人群智能投放：由系统自动推荐，综合评估访客、购物意图等多维度挖掘最适合该宝贝的人群搜索重定向：宝贝投放给搜索过该宝贝设置的关键词推广的买家喜欢我店铺的访客：浏览、收藏、加购、购买过店铺宝贝的访客喜欢同类店铺的访客：最近3个月内拥有相似客户群的店铺的访客购物意图定向：根据宝贝标题，系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合，类似的关键词推广展示位置：PC+无线定向推广的作用定向推广的作用流量大精准度高潜力大定向推广的作用流量大：站内21个位置，每天1.4亿流量定向推广的作用旺旺焦点图旺旺焦点图：旺旺登陆自动弹出，每天流量超过3000万定向推广的作用已买到的宝贝已买到的宝贝-热卖单品，每天流量超过3000万定向推广的作用我的收藏收藏列表页-热卖单品，每天流量超过1000万定向推广的作用猜我喜欢我的淘宝首页-猜我喜欢，每天流量超过3000万定向推广的作用流量大：站外的位置网易、新浪、搜狐、环球网等多个大型资讯媒体站的优质位置搜狐视频、爱奇艺、乐视网等多加视频媒体站的优质位置其他定向推广的作用精准度高多维度细分覆盖度高定向推广的作用潜力大如何做好定向推广定向推广五步走1.进入直通车后台2.开启定向3.投放人群设置4.展示位置设置5.搜索人群设置（关键词）如何做好定向推广进入直通车后台开启定向如何做好定向推广如何做好定向推广投放人群设置如何做好定向推广展示位置设置如何做好定向推广搜索人群设置如何做好定向推广定向推广优化创意图优化宝贝标题优化人群优化出价优化

如何做好定向推广创意图优化清晰度高突出宝贝特点简洁、文字不能太多、混乱如何做好定向推广宝贝标题优化好的标题：自身特征词+促销词+数字重点突出宝贝卖点、属性、风格、材质、功能、品牌如：5折2016冬季新款100%安哥拉兔毛毛衣如何做好定向推广宝贝标题优化不好的标题：没有自身特征，全是热门词如：2016秋季新款韩版优雅气质针织衫建议修改：

2016秋季新款韩版中长款纯色修身V领针织衫如何做好定向推广宝贝标题优化标题过于简单：无法抓取买家兴趣点，无法获取更多流量促销信息过多，无宝贝信息

如：【超高好评！】爆款新款女装如何做好定向推广选择人群优化引流期：转化效果好都可以保留转化期：保留转化高的人群包，如店铺访客如何做好定向推广出价优化控制出价：根据自身推广预算调整溢价：活动期间加大溢价总结定向推广简介什么是定向推广、定向推广原理、定向推广的分类定向推广的作用流量大、精准度高、潜力大如何做好定向推广创意图优化、宝贝标题优化、人群优化、出价优化钻展投放设置本课目标知晓钻展的创意审核规范学会钻展的推广设置目录286/24钻展素材审核推广设置及步骤钻展素材审核钻展创意审核流程钻展创意审核内容钻展素材审核常见问题钻展创意审核规范钻展创意图制作工具钻展素材审核钻展创意审核流程钻展素材审核钻展创意审核内容钻展素材审核钻展创意审核规范清晰可读，无锯齿排版合理，不凌乱不变形严禁出现拼接效果严禁出现无设计感的边框严禁使用高饱和度撞色文案或者背景色要求图文并茂严禁出现水润型手/足膜的产品信息图涉及黑头，粉刺，鸡皮肤，脱毛、痘痘、手膜脚膜等商品不得在创意上出现病理性状的展示钻展素材审核钻展素材审核常见问题钻展素材审核钻展素材审核常见问题钻展素材审核钻展素材审核常见问题钻展素材审核素材审核拒绝常见问题钻展素材审核钻石展位禁推产品医疗器械相关、药品、医院减肥、丰胸、壮阳、增肌、缩阴类产品假货、高仿产品成人用品香烟、香烟相关类产品宗教迷信、虚拟产品及国家法律法规、淘宝规则规定禁止推广的产品和服务钻展素材审核钻展创意图制作工具创意快捷制作（模板在线制作）创意排行版（优秀案例参考）推广设置及步骤推广设置及步骤推广设置及步骤第一步：选择资源位推广设置及步骤第二步：制作创意图并上传推广设置及步骤第三步：新建推广计划推广设置及步骤第四步：设置推广单元推广设置及步骤第五步：设置出价推广设置及步骤第六步：添加创意并保存计划总结钻展素材审核创意审核流程、审核内容、常见问题、审核规范、创意制作工具推广设置及步骤选择资源位、制作创意、新建计划、设置计划、设置单元、添加创意、创建完成创意图知晓创意图的重要性掌握创意图的处理技巧学会提高创意图点击率的方法本课目标目录创意图重要性创意图的处理技巧提高创意图点击率的方法创意图是钻展的灵魂，创意图的好坏决定了你的投放效果创意图重要性设计出一张具有视觉冲击力和个性的创意图片，不但能让自己的宝贝在众多竞争者中脱颖而出，还能为网店获得更多的流量和点击率创意图重要性左文右图的构图原则通栏广告的构图原则舍图求字原则精准数据原则非常有创意原则创意图的处理技巧左文右图的构图原则焦点图构图的通用原则人们的浏览习惯往往是从左至右，先看到文字，再看到图片，这是一个浏览习惯的问题创意图的处理技巧通栏广告的构图原则视觉认知的产品(左边)+促销文字信息+美女(右边)通栏广告要采用产品美女放两边，中间放文字或者左文右图和焦点图广告一样创意图的处理技巧舍图求字原则用户对产品信息获取主要依托文字而不是产品，而用户只要知道店铺卖什么就可以，产品图片只是起到一个暗示的作用创意图的处理技巧精准数据原则创意图只是起到一个暗示作用，而买家主要靠文字来获取信息，并且对一类文字格外敏感，那就是“数字”创意图的处理技巧非常有创意原则抓住顾客最关注利益词采用戏剧化表达手法吸睛精简并放大主要元素品牌的独特印象创意图的处理技巧非常有创意原则抓住顾客最关注利益词比如干性皮肤的人一定对“补水”、“保湿”这样的词敏感，而家装类目，尤其是装修的顾客一定会对装修相关的比较词敏感，我们在创意上就充分利用了这点创意图的处理技巧非常有创意原则采用戏剧化表达手法吸睛文案和创意的戏剧化表达手法能让原本枯燥乏味的装修变得有趣，是个不错的选择创意图的处理技巧非常有创意原则精简并放大主要元素从促销元素到设计元素，都尽量精简，并重点放在主要元素上创意图的处理技巧非常有创意原则品牌的独特印象图片颜色与自身品牌的主色调相关联，让消费者加深品牌记忆深度的同时，还能有效防止被盗用创意图的处理技巧图片主题突出品牌标志LOGO产品展示图片背景色产品和文字排列文案提炼图片文字数量黄金分割点提高创意图点击率的方法图片主题突出一定要主题突出，素材清晰，细节明显，让人一看就知道你图片上卖的是什么提高创意图点击率的方法品牌标志Logo如果是知名品牌，必须要添加Logo;如果是小品牌或新品牌，分两种情况：如果只是想让钻展引流来增加销量，在你的品牌竞争度和知名度不高的情况下，则无需放品牌标志如果钻展为了长久打造品牌，那就需要添加Logo提高创意图点击率的方法产品展示建议一张创意图上尽量只放一款产品提高创意图点击率的方法图片背景色每个投放位置的上下左右都是各种产品图片和文字，如果你选的是浅色调，创意图上的产品和文字是分离的，你的创意的宝贝就和投放页面融合在一起，难引起买家的注意另外要注意的是，背景应该以产品为中心渐变配色;主色有二种或三种的图片比只有一种颜色的更受欢迎，尤其是以红色和黄色为中心的图片更容易被点击。如果自己驾驭不了请慎用纯黑白色提高创意图点击率的方法产品和文字排列在整张图的排版中，产品和文字的总和在图片中占比最好不要超过三分之二，文字不要压着产品提高创意图点击率的方法文案提炼高客单价的东西，尽量不要去突出包邮、降价、买一送N，要突出品质、上新和最重要的特色。低客单价的东西，就要去突出性价比，找我买最划算之类的。提高创意图点击率的方法图片文字数量创意图片上的文字建议不要超过三行，而且注意一句话一行，不要拆分成二行。突出主题的字体要大，比如冬装上新，清仓甩卖，店庆大促之类，其他行是对这个主题的补充说明。提高创意图点击率的方法黄金分割点文字不要太挨着上下边和左右边，一张图片的黄金分割点往往是第一眼先注意到的地方。提高创意图点击率