定位读后感完整版

定位读后感

定位读后感（一）

营销有术，投资有道

丁全兵

年初，企业郭先生——一位酷爱读书人，号召部门同事荐书买书，发起了企业第一个读书同好会"悦读会".大家荐买书籍分为两类，一类讲股票，一类讲营销。非常切合我们职业——证券营销。讲股票大都看过，于是我想，换换口味也未尝不可，看本讲营销。这便是我读《定位》一书源头。

能够说，这是我认真看过第一本写营销书。翻开首页，宣传语写得挺吸引人，诸如"假如只看一本营销书，首选《定位》","有史以来对美国营销影响最大观念"之类。我就冲着这几句颇有气势宣传语，研读开来。

《定位》一书揭示了企业亦或产品能够取得成功本质：赢得用户心智。即企业产品要精准定位，卖点要进入消费者心中，形成品牌。当用户看到你品牌时，能想到你产品，联想到你企业。

比如大家看到格力，就知道格力是做空调，而且知道格力做空调是业界做得是最好。对应，假如我要买个空调，那我首先会考虑格力，因为它是空调第一个品牌，做空调做得最好。这便是产品定位进入消费者心智很好例子。

书中还提出，产品要想立于不败之地，必需要第一个进入消费者心中，占据第一位置。人们总是能记住第一名名字，后面难免遗忘。有一个现象，在玲琅满目标品牌中，大多数人只记得前两个品牌。这与现实生活中现象是相符。我们知道王老吉与加多宝，可口可乐与百事，滴与快，这些都是行业中老大与老二，至于后面，基本没有他们什么事了。

我认为这种想象是基于我们心理与习惯。我们倾向于靠近自己熟悉事物，排斥陌生事物。当一个品牌进入内心，得到我们认可后，我们相当守旧，极难再去改变。此时假如有其它品牌入侵，我们先天性地会与之前认识作比较，而且，假如没有十足把握比之前愈加好，我们偏向于购置原有品牌这种保护性策略。

定位思想即使重在讲营销、广告与品牌树立，但并不止于此。推广开来，定位其实是企业战略问题。品牌、广告、产品是展现在我们眼前表面东西，而企业管理与运行、政策规章、员工价值观才是内在关键。在当今日趋激烈竞争环境下，只有那些定位清楚，从管理层、到员工、到产品设计、到广告策划、品牌运行有统一认识，扭在一条绳上企业和产品，才能在竞争中处于不败之地。

这便是本书给我营销方面启发。而作为一个专业投资人士，万物都会联想到股票。结合近期"漂亮50"行情，使我感触颇深。

关注股票朋友们都知道，最近中小创小盘股跌跌不休，而"漂亮50"股票却屡创新高，成为一道亮丽风景线。不但如此，当我们回头来看，这些股票都是上市以来一直上涨大牛股。看看"漂亮50"名单：老板电器、格力电器、海天味业、贵州茅台、青岛啤酒、伊利股份……看到这些名字你联想到了什么？我想一定会是"最好老板油烟机、最好格力空调、天天炒菜海天酱油、好喝且贵茅台酒、常喝老青岛以及摆满超市伊利牛奶".

这些不正是《定位》提出占领人们心智品牌和产品么？

稍加推理，我们就能得到产品"定位"做得好，与股票长久走牛关系。当一个企业产品"定位"精准，首先进入人们心智，能取得最大购置量，其它品牌无可代替，处于垄断地位，能够获取超额利润。一旦占领人们内心，极难被超越，能够在竞争中长久处于不败之地。所以利润节节攀升，驱动股价长久走牛。

这些占领人们心智品牌，我们经常称之为"行业龙头".巴菲特老师格雷厄姆在《聪明投资者》一书中对此观点也有阐述。格雷厄姆认为，从投资安全性来看，买股票应该限定在一类企业——即行业龙头；假如实在低估，能够扩大到二类企业-行业老二；而对于排在更后面企业，则不予考虑。这与《定位》提出观点不谋而合。

前几天有位朋友问我，"漂亮50"涨这么高了，还追不追？我答：只要是行业龙头，决对第一品牌，估值只要不是太离谱，追又何妨？继续涨，则赚到；假如回调，最多时间拿长一点。从中长久来看，行业龙头还会涨，因为产品已经占领了人们内心，极难改变；要超越第一，其实极难。

综合来看，《定位》确实是一本好书。做营销读一读，能够找到营销方法；炒股票读一读，对选股逻辑也有启发。亦营销，亦投资，这便是我对本书总结。

于广州

定位读后感（二）

我们必定能赢

四哥

共计1610字，提议阅读时间4分钟

早已听说《定位》这本书大名，但一直没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师观念和阐述所折服。

《定位》一书，远非"经典"、"好书"、"过瘾"这么形容词所能形容，而更应该用"开创性"、"颠覆性"、"划时代性"这么形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大企业用实践检验出来真知与真理。

艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越将军给即将毕业军校学生讲课，将一例例失败战争进行解析，将一场场成功战役进行解密，循序渐进给学生讲解怎样用"定位"这个新理念、新生产工具做到决胜总在开战前，实现"先胜而后求战".

假如要给两位大师讲课内容加个标题，我希望这堂课标题是《我们必定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是"找到你对手"、"明确你策略"、"改变你思维",而这也正是这本书要向世人传达精华。

1.找到你对手

都说商场如战争，若论二者残酷程度，商业社会激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论二者关于"对手"了解，商场了解则显著深刻于战场。

战场中，你对手就是你敌人，毫无争议；但在商场中呢，你对手到底是谁？莫非就只是你竞争者们吗？

显然不是。以传统营销学观点来看，你对手就是你竞争者们，你必须跟你竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈惨胜赢得部分消费者些许不可靠、不牢靠、不稳定芳心。

然而，《定位》则告诉我们，你对手根本不是你竞争者们，而是潜在消费者心智，唯有进入消费者心智，抢占消费者心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃！

因为在这个"选择暴力"社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。

当无限膨胀选择遇上极为有限心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限心智。

能够说，找到你对手是商场取胜第一步，也是最关键一步。唯有使出满身解数进入消费者心智，才能真正找到你对手是谁，才能真正打赢与竞争者们无数硬仗。

2.明确你策略

当找到你对手后，你方向和目标随即清楚，那就是怎样想法设法进入消费者心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效策略。

第一条策略成为第一。这是进入消费者心智捷径，也是最有效、最简单策略，成为第一意味着你就是市场领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二心智。

第二条策略是寻找空位。当你产品无法做到同领域内第一时，你必须以一个跟随者身份采取寻找空位策略，其关键是找到领先者微弱步骤，然后出奇制胜，提出崭新、独到理念，然后一举攻入消费者心智，占有一席之地。

第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时，你必须推翻之前竞争对手已经创建心智，建立一套新心智理念。苹果以"这仅仅是个开始"重新定位了手机行业，五谷道场以"非油炸"重新定位了方便面行业……

应该说，这三条策略是基于产品不一样市场地位来决定，唯有明确本身所处市场地位，才能明确商战应该采取竞争策略。

3.改变你思维

商场如战场，商场更如人生。"定位"理念不单单改变了营销行业，更成为一个高价值思维模式，对企业、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常主要指导意义。

掌握"定位"这么强有力生产工具，就真正了解了品牌影响力，也真正了解了怎样构建起坚不可摧品牌护城河，让对手望而兴叹。

尤其在这个全民打造个人"IP"时代，每个人都在拼命储存自己影响力，当学会用"定位"这个武器思索怎样做到与众不一样、怎样做到不可代替，那就真正懂了定位内涵！

两位大师这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不一样等字眼深深烙印在他们心中。

未来他们，不论身处真正战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢紧记住两位大师毕业前这堂课，更不会忘记这堂课标题——我们必定能赢！

定位读后感（三）

初读《定位》，唠唠"三何"

糖涩尔

最近终于把看《定位》一书提上了日程，之前也不止一次听人安利过此书，再加上其被称为"有史以来对美国营销影响最大观念",想必应该不会是浪得虚名吧。

虽说"定位"理论自1972年提出，已经有40多年历史了，其很多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学习一大好处就是在于能够将过往一个个点连接成线。

1.何为"定位"

那么什么又是"定位"呢？其最新定义是："怎样让你在潜在客户心智中与众不一样。"

这句话能够提炼出三个要素：

1.定位从产品开始，所谓产品能够是商品、服务、企业、机构甚至个人；

2.但定位并不围绕产品进行，不包括产品改变；

3,.定位围绕是用户心智，经过对现有产品包装，使其在用户心中占有一席之地

作为互联网人，尤其是产品和运行，首次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为不论是产品还是运行，在我们日常工作中落实一直一直是"用户至上，挖掘满足用户需求。""定位"则不然，它认为仅靠"满足需求"是无法赢得用户，进入用户心智定位知道才是赢得选择有效方法。

笔者第一次看到这个说法，内心确实也有一丝不敢苟同。但转念一想，发觉确实如此。最经典例子莫过于支付宝和微信社交之争。假如从需求层面来看，支付宝聊天功效并不逊色于微信，甚至也一度推出过"圈子平台",但却一直不能被市场所认可。其最根本原因无非就是定位，支付宝在用户心中一直是"以支付功效为主类金融工具",人们根本难以将他和社交联络起来，又怎样能在用户心智中占有一席之地。

那么可能有读者会问，那为何微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢？其实也是定位。微信支付刚推出时候，一直不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其经过春节红包异军突起，在用户心智中建立了"发（抢）红包神器"定位，从而盘活了其社交网络资金流转，有了用户资金沉淀引导其再触达支付步骤自然就水到渠成了。

2.为何"定位"

从定位定义中我们不难看出，成功"定位"一个关键在于"与众不一样".而对于"与众不一样"定义，其实不一样时代是有所差异。

而当下信息过分传输和人们心智过分简化这二者共同作用，是"定位"愈发显得主要，"与众不一样"愈发显得困难。

信息过分传输

这点我想大家都已经深有感触。信息大爆炸，让我们天天每数以亿计信息所包围。不论是各类门户网站、社交媒体、娱乐平台还是线下各式广告，各种信息以千奇百怪方式千方百计地试图侵占我们心智。而一个产品要想从这浩如烟海信息大军中脱颖而出，进入人们心智之中。其取得成功唯一希望，便是要有选择性，聚焦于某一点集中火力进行突破。一言以蔽之，就是找准"定位".

信息过分简化

从人心理角度来看，我们心智其实自带防御机制，会潜意识去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接收那些和我们过往知识经验相吻合信息。

这恰恰就是在这传输过分环境下，人唯一防卫力量——过分简化心智。

而与此同时，大部分人能够忍受他人给他灌输一些自己一无所知事情，却不能接收有些人试图去改变他们固有想法。所以说：定位不是去试图改变人心智，而是去找到人心智微弱点加以突破。

这突破伎俩，最主要一点就是将信息尽可能简化。就好像用一把刀将"信息之矛"削尖削利，这么才能切入人心智。

3.怎样"定位"

因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对现在所看部分一些思索。

笔者一直说运行"有放矢"很主要。那么关于"怎样定位"自然也是基于"为何定位"破局了。

首先，此书给出"定位"基本方法以下：

"不是去创造某种新、不一样事物，而是去操控心智中已经存在认知，去重组已存在关联认知。"

其中"已经存在认知、关联认知",便是基于人们更愿意去接收与本身知识经验相吻合信息这一客观原因。

这个在"定位"中经典一个方法就是"非可乐"定位法。这是一个经过把产品和已经占据潜在客户心智东西联络到一起方法。

书中举了七喜例子。当初在人们认知中，第一是可口可乐，第二是百事可乐。七喜把自己定义成"非可乐"饮料，既借此进入了人们视野，又将其和两大可乐巨头区分开来，经过差异化定位，防止和其产生直接竞争，销量急剧增加。

除了经过关联客户原有认知进入心智之外，另一个"定位"成功所面临难题就是"信息爆炸"了。

大家应该都知道，我们每个人能记住信息是有限。而我们往往轻易记住一个领域中前三名产品，最多7位（这已经算是对这个领域相当了解了。）比如说，我们自己回顾一下，现在电商平台这么多，但对于大部分人来说，能说上来综合电商也就天猫、淘宝、京东了吧。

而要想从万千信息中吸引客户，另一个方向便是进入潜在客户认知前三，甚至是第一了。成为第一，是进入心智捷径。就像我们只会好奇第一个吃螃蟹人是谁，却从不关心第二个。

但大市场，基本上已经被各方大佬所瓜分。而这也恰恰是现在越来越多互联网企业选