驾校营销策划方案

驾校营销策划方案驾校营销策划方案【篇一：驾校营销策划书】—冶力关驾校营销策划书被策划单位：冶力关驾校3月10日序言冶力关驾校是在临潭驾校基础上创建起来一所以培养高水平司机为人民服务驾校。冶力关驾校以优惠学生为标准，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多服务带给学生。如今小汽车越来越普及，伴随大学校园“考证族”不停壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热一大热点。伴随大学生学车热不停升温，不少校园流行起求职“三证”说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都激励她们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”作用。而当前在这种考驾照热流冲击下，许多驾校纷纷涌出，驰骋市场。要想在激烈竞争中走在行业领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌时尚中站稳脚跟，求得愈加好发展，争取做人民满意欢迎明星驾校。“明明白白消费，开开心心学车”是我们办学宗旨。目录一、摘要二、策划目标三、冶力关驾校介绍四、市场调查与分析1、市场背景（1）、当前兰州市驾校市场（2）、市场特点（3）、兰州市驾校通常规模（4）、广告宣传（5）、通常驾照价格（6）、市场利润空间（7）、市场潜量2、冶力关驾校本身市场情况1）、著名度2）、市场拥有率3、竞争者情况4、学员情况5、冶力关驾校出现主要问题6、宏观环境情况7、swot分析（内外部环境分析）五、总体战略规划1、战略思绪2、冶力关驾校形象定位3、目标群体定位明晰4、战略步骤5、战略布署六、营销策略（一）、营销理念1、服务理念2、营销理念（二）、营销组合1、主要目标市场2、市场定位3、4ps策略4、财务预算5、计划进度表6、结束语7、附录11、参考文件一、摘要“站在竞争激流中舞蹈，却不会被竞争激流冲走”，这是每一个强者所必须做到。冶力关驾校在兰州市37所驾校当中怎样才能做得更出众呢？选准市场，选准目标，争取做明星驾校。二、策划目标每一个成功企业背后，都有一套自己优异营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚利润。我们策划，不但要带给商家丰厚利润，而且也要让学员高高兴兴来会见冶力关驾校。三、冶力关驾校介绍兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅同意一所二类驾驶员培训学校，、、、连续被兰州市交警支队车辆管理所评为“先进驾驶培训学校”。学校位于甘肃省临潭县冶力关镇，总占地面积达1多平米。整个训练场地布局合理，基地设施均按国家要求要求建设，同时为学院配置了休息亭。学校拥有教练专用车31余辆，配置电脑、电视、vcd和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子模考仪及各零件实物，有利于学员理论学习。本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不停提升”经营理念，严格管理，不停提升服务质量，认为社会培养优异驾驶员为最终目标，主动争创一流明星驾驶培训学校。学校指定了一整套规范管理制度和灵活培训学制，经过严格管理方法，建立一支优异服务管理人员和较高素质师资队伍，促使每个员工都能尽心尽责、廉正廉教、诚心服务。学校虚心听取培训学员提议和意见，真正表现“一切服务学员”企业宗旨。全新训练用车，安全可靠车辆性能，定时保养检验，让你放心地开、放心地学！四、市场调查与分析1、市场背景（1）、当前兰州市驾校市场如今小汽车越来越普及，伴随大学校园“考证族”不停壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热一大热点。伴随大学生学车热不停升温，不少校园流行起求职“三证”说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都激励她们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”作用。而当前在这种考驾照热流冲击下，许多驾校纷纷涌出，驰骋市场。兰州市当前有37所二类驾校，驾校市场不停被切碎细分，驾校市场拥挤告急！（2）、市场特点a、驾校繁多。兰州市有37家驾校，已属驾校高密度地域。b、季节性。驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，因为农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。c、地域性。通常学员会以就近标准选择驾校，极少有些人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域限制影响严重。（3）、兰州市驾校通常规模兰州市内驾校都属二类驾校，占地面积均25亩左右；拥有培训车辆均40辆左右（4）、广告宣传大多数驾校广告通常会以路牌、报纸发表、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚驾校，在中国驾校网上加入了会员，能够在网上报名。（5）、市场价格培训费：b23380元c12980元考试费：b2科目一：（理论）考试费科目二：（场地驾驶）考试费133元科目三：（道路驾驶）考试费198元考试费：c1科目一：（理论）考试费科目二：（场地驾驶）考试费科目三：（道路驾驶）考试费168元体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。（6）市场利润空间驾校利润还是很可观，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。（7）市场潜量（1）兰州经济情况快速发展，越来越多人需要考取驾照。银川市有60多人，假如有10%人考取驾照，哪么对于兰州市仅有37家驾校来说市一个庞大市场。假如一个人盈利500元，总盈利将市3000万。（2）在驾照学员中30岁以下青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学学子考照又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备技能，所以，校园市场商机无限。2、冶力关驾校本身市场情况1）、著名度因为广告宣传乏术，冶力关驾校著名度不应说很高，学员对冶力关驾校”不了解“占75%以上，”“了解”只占20%左右。2）、市场拥有率市场拥有率为35%，在甘南区域冶力关驾校和迅捷、甘南驾校呈三足鼎立之势。3、竞争者情况在甘南区域内，主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。迅捷驾校：校长，马兵。占地面积30余亩。拥有20辆c照培训车（长安皮卡），10辆培训货车（车身长7.5米）。配有接送专车。甘南驾校：占地面积20余亩，地处新城长城路，其广告宣传突出。另外，东方驾校与甘南师范学院合作，给考驾照学生有6个学分奖励。4、学员情况（1）年纪情况：最近走访数据表明。当前驾照学员当中，30岁以下学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁中年占30%。只有10%市50岁以上学员。年纪结构显著偏轻。（2）偏好情况：学员选择驾校受地理位置和区域影响，通常都愿意选择离自己住处较近而且方便驾校。（3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。5、冶力关出现主要问题6、宏观环境情况7、swot分析（内外部环境分析）（1）内部优势：1.冶力关驾校占地面积1平方米，这在同行中已属“地主”级别。【篇二：重庆驾校营销策略】重庆驾驶培训学校策划方案一、驾校现实状况分析1、生员情况年招收学员100名左右，平均每个月招收不到10名学员，且占学员大多数人群是社会人士，学生只占有小部分，说明学生市场还完全没有打开，有待深入开发。2、驾校现实状况当前为止因为驾校学员数量有限从而限制了驾校规模深入发展，对于每次考试人员数量限制是影响学员在短时间拿取驾照主要障碍。3、营销现实状况当前为止没有做关于营销方面任何工作，仅仅靠学员之间介绍和社会人士主动联络驾校报名。对学生市场没有做任何宣传。所以工商大学大多数同学都未听过重庆市驾驶培训学校。二、客群分析本案是对重庆工商大学学生市场分析，并依照驾校现实状况，重庆市驾驶培训学校与重庆工商大学周围驾校价格相比偏低且学车人数较少。所以本项目标目标客户群体是对低廉价格和对训练期间排队等候非常敏感客群，所以对此客户群进行深入剖析：客群有以下几个共性1、对价格敏感她们对价格较为敏感，且对不一样驾校价格市场比较了解，价格低廉时刻吸引着她们。2、极度厌恶学车期间长时间排队她们很有时间观念，且没有很大耐心，对排队学车极度厌恶，不用排队学车无疑是她们选择重庆市驾驶培训学校最主要原因。3、课程安排较为紧凑，没有过多课余时间她们有较少时间，课程安排比较紧，没有更多时间学车，学员较少且能够随时预约学车无疑是吸引她们一大亮点。（一）、客群组成对现阶段宣传目标客户年纪特征注意：伴随阶级发展和人们观念提升，大一学生很快成为消费劲最旺盛群体。（二）、客群人数统计工商大学共大约有有3多名学生，去掉大四学生8000人，剩下24000名学生，除去在高中已经报考驾校和大学毕业之后在报考驾校还剩下三分之一目标客户8000名学生。工商大学附近共有驾校15个左右，平均每个驾校可分到学员533名学员。每个学员3800元学费，共计有两百零二十七万元收入。注：此处罚析只适适用于本年工商大学目标客户分析三、营销考虑从消费者和竞争者方面来看，我们发觉以下问题需要处理：从图中能够看出，驾校在价格上有一定优势，可是没有显著优势，若仅对于宣传来说每车学车人数上也仅有略微优势，而且每个驾校都是车接车送，所以加大对驾校宣传和驾校任务落实就显得尤为主要。四、营销策略（一）、营销规划1、营销总体策略1、在学校人流量较大地方设置重庆市驾校报名处，提升著名度和可信度。2、我们打算对学校各间讲课教室和学生居住寝室进行大面积派单宣传，为接下来重点宣传打下基础，使驾校在短时间内有一定著名度。3、经过学校同意在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不一样时期不一样政策出台打出不一样广告语，方便于提升驾校报名人数。4、重点宣传，再招收学生代理，并给予对应酬劳，进行深度宣传。使驾校在人们脑海中根深蒂固。2、广告策略①、宣传单a、突出卖点标明价格并做好与其它驾校比较，表现出最低价格突出服务练车期间天天车接车送强调速度每车最多四人练习并作出比较对于家庭困难者并能出示贫困证实可分期付（名额有限）对本校组团报名学员实施优惠收费b、基本信息对驾校介绍驾校地点咨询及报名地点联络人电话及驾校办公室电话经由什么地方审批一系列文字说明提升公信力宣传人员工作证c、要计入其它内容强调工作之后时间极少，没有时间学车宣传语与英语计算机并驾齐驱成为工作敲门砖不喜欢等人选择即将涨价考试即将变难附上驾校照片底色用蓝色，提升可信度②、名片a、正面标志和驾校全名：重庆市驾驶培训学校并用英语注明：chongqingshihuitongjiashipeixunxuexiao工商大学培训基地报名及咨询地点：驾校地点：招生热线qq最终一行写口号：本面在配有驾校训练车图片b、反面培训项目对本校组团报名学员实施优惠收费5人及五人以上实施优惠收费（不写在上面）对于家庭困难者并能出示贫困证实可分期付（名额有限）3、销售促进策略（1）、对消费者促销：5人以上报名每人可减免50元，10人以上报名可减免100元。（2）、代理人促销：介绍一个人报名50元分成，介绍8个人及八个人以上报名有80元分成，业绩假如愈加好有对应奖金，确保内部人员满意。4、人员推销策略申请场地，打印横幅并定时悬挂，并可在允许地方粘贴宣传图片。定点摆设移动宣传区，现场招收学员。（二）、价格策略一直走价位最低路线，当前为3800元/人，经调查学生最看重还是价格。所以针对学生市场价格战一定坚持到底。当驾校规模不停地壮大，人数不停地增加时，且在学校有一定口碑和影响力之后能够依照形势适当提升价格。（三）、宣传排期第一阶段（11月1日之前）：在学校人流量较大地方设置重庆市驾校报名处，提升著名度和可信度。第二阶段（11月2日—11月20日）：有兼职人员对学校各间讲课教室和学生居住寝室进行大面积派单宣传，1、（11月2日—11月10日）对各个教学楼进行宣传，连续为期三天宣传。2、（11月9日—11月20日）对学校各个寝室进行宣传，作为前期教学楼宣传深入阶段。第三阶段（11月20日—11月30日）：经过学校同意在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不一样时期不一样政策出台打出不一样广告语，与此同时招收学生代理，并给予对应酬劳，进行深度宣传。使驾校在人们脑海中根深蒂固。第四阶段（12月10日之前）：依照形势印发新广告内容，雇佣兼职人员在校前广场进行为期三天宣传。五、推广费用预算第二阶段：以上为宣传费用，因为从未对工商大学进行宣传，所以宣传早期费用相对较高。宣传费用总计=六、宣传大约规划上半期只是简单选择地点发放传单，加深同学对驾校印象。重点针对级大一新生，以先入为主思想对大一新生进行宣传。使得驾校形象在同学们心目中根深蒂固。七、收费方案收费方案一：收费方案二：【篇三：株洲市交通驾校营销策划方案】株洲市交通驾校营销策划方案营销1001班第八小组组员:李亦男胡文谦目录一、介绍二、市场分析2.1、环境分析2.2、行业市场分析2.3、用户分析2.4、竞争者分析2.5、消费者行为分析2.6、swot分析三、stp战略3.1、市场细分3.2、市场定位3.3、目标市场四、4ps战略分析4.1、产品李宇生梁维4.2、价格4.3、渠道4.4、促销五、附录1.1附录一、调查问卷1.2附录二、调查问卷分析一、介绍株洲市交通驾校创建于1980年，位于株洲市红旗北路138号，地理位置优越，毗邻株洲职院，铁道学院等各高校，为驾校带来了不少利益。主要为株洲地域培养汽车驾驶与修理技术人才，建校近三十年来，已累计为社会各界培养机动车驾驶员五万多人，是当前市内最大驾校。二、市场分析2.1、环境分析伴随社会快速发展为了适应社会快速发展学车人越来越多，现在大学生在校期间想考驾照人越来越多，现在大学生只要极少一部分对考驾照完全没有想法，而有想法人群占很大一部分。依照调