健康险知识讲师手册

课程名称健康险知识课程名称授课目标通过本课程的学习，了解健康险知识。授课时间分钟辅助教具投影片、讲师手册、投影仪、白板笔、白板、单等教学工具。授课方式讲授演练通关授课关键对讲师要求：1、对健康险产品熟悉2、人生理财金字塔解析第一层家庭财务安全基础第二层储蓄教育金和养老金第三层风险投资3、讲师要用充满热情的态度帮助学员理解课程内容课程投影片时间及备注课程讲授要点健康 健康险知识分钟・健康险知识X%秦俄A*.TMMN3L1FE工作日志检查昨日活动量统计昨日5个转介绍名单3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈今日工作安排填写今日10个准保户名单及电话如有交单则检查客户档案的填写公«察《♦唱彳“旧$“%：«?・M»(*O*1»tSUMC£CO-LTO分钟■工作日志检查结合今日主题特别突出工作日志检查中的“推荐介绍”指标，围绕“推荐介绍要求和获得的比例”进行展开提醒学员活动的进度与本人目标达成的进度的完成百分比。

泰唐人•为▼TMMN9LFE三、泰康产品卖点•物美价廉的医疗保险--附加永福重疾、附加安享重疾；•分红型医疗保险--泰康吉祥综合保障计划；•附加险特殊属性--主险缴费期满，如客户持续缴纳附加险费用，则该附加险在规定的保障期内持续有效；♦ 5H&tMMN：E00一LTD分钟・课程操作要点讲师在授课前，充分了解泰康产品的特点。泰康人•为▼TMMN9LFE（讲师根据各分公司主打产品进行讲授）♦ 5H&tMMN：E00一LTD分钟・课程操作要点由各分公司讲师根据各分公司主打产品进行内容补充和讲授。泰康人•为▼TMMN9LFE课程演练画图讲解人生理财金字塔健康险按不同形态分类讲解至少两个泰康健康险公4盘<•*2号侵华有阻ZS?▼MIMM3l>tmUfMNCE03-LTD分钟■课程演练讲师说明演练内容，做好分组时的课堂掌控。演练时巡场指导。春•废A东▼MMN3LFE三人一组演练规则演练角色：业务员、客户、观察员演练主题：使用人生理财金字塔讲解健康险演练进行流程：演练准备一进行/观察一回馈分享演练时间30分钟，充分运用时间进行分组与角色分配，一轮后角色互换。公a★<»博•1号总作用4％：E♦MIMNJ *«UMN：E00LTD・课程操作要点讲师做好分组时的课堂掌控，演练时巡场指导。春•废A东▼MMN3LFE课程通关画图讲解人生理财金字塔健康险按不同形态分类讲解至少两个健康险Zx«*<« M 5?♦MIMNJ用 00UTO分钟・课程通关・讲师操作要点学员对“人生理财金字塔”的掌握程度。健康险依形态分类泰康健康险的特色

X%森原人博▼UMM31.FE自我评估 是 我已经认同健康医疗保险是家庭财务的基本保障我已经了解健康险的基本分类方法我已经知道泰康健康险产品系列・自我评估讲师总结所学内容。・讲师操作要点1、学员人手一份自我评估表；2、请学员根据通关结果进行自我评估，并请讲师检查，填写为“否”项请主管辅导。公•■魔心■僵■■指寄MM3♦UMM)MURMCS03-LTDMBU■ «mM<kMgm»▼UMM31.FE行动方案及工作联系把自己学习到的健康险产品知识讲给准客户听每天至少给3个客户画图讲解人生理财金字塔拜访后不断更销售的话术公•殿《・⑥号陵羯苗/z昼分钟・行动方案及工作联系讲师要求学员在课程后对所学知识运用并提醒填写工作日志。X%森原人博