房地产项目营销策略毕业9

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营具有重要意义，对开发商未来的发展也有直接的联系。产品的标价是吸引购买者购买的重要原因之一，又是开发商开发某一项目是否取到成功关键。4.2.1雅仕阁项目价格策略图4-1雅仕阁项目价格走势图(1)低开高走价格策略图4-1雅仕阁项目价格走势图图4-1是对本项目开盘来价格走势分析图，得出开发商采取低开高走的价格策略。由于本项目所处地段环境优越，交通便利，在加上项目所在区域的正由未成熟到程度过渡，开发商采取低开高走的价格策略，能够在开盘后很快拓展销售速度。随着销售进度进展，区域的发展，价格上升使购买者感觉投资必升值，已形成人气，刺激购买。表4-2“雅仕阁”表4-2“雅仕阁”与“金府国际”价格统计项目价格（元/平米）月份雅仕阁金府国际海湾YOHO均价起价均价起价均价起价3月份850078005880110004月份8550780063005880110005月份93008800650011000据表4-2价格统计雅仕阁项目销售价格比“金府国际”项目高出2500-3000元，并且在销售过程中价格的上浮程度比较大，进一步说明本项目低开高走的价格策略得以很好的实施。相比“海湾YOHO”项目，价格稍微低一些。(2)低价开盘策略从项目的定位与所处区域的优势角度出发，本项目采取中低价策略，能够快速的吸引消费者，提高项目人气。因为考虑到项目区域经济不断的发展，各界精英人才纷纷居于此，他们有着高收入高职能，本项目客户群主要是企业高管，白领一族以及投资者，他们对工作于休闲娱乐的条件有着更高的要求。因此开发商在规划设计出符合他们要求的项目产品后，选择低价开盘策略，能够与购买者迅速成交，促进雅仕阁项目良性发展，并且为项目后期销售留有升值空间。4.2.2价格优惠政策及付款方式(1)优惠政策楼盘在销售过程中，对购买者实施优惠政策，也是对消费者购买决策影响的一大因素，针对目标客户群，实施合理的优惠政策，可以吸引跟多购买者，提高楼盘销售量。购买者购买本项目产品，若一次性付款，可优惠5个百分点；贷款购买，可优惠3个百分点。本项目又采取团购营销策略，以企业领导为中心的团购，可以给与更多的优惠。(2)贷款方式购买本项目产品付款方式有一次付全款和银行贷款，以贷款方式需要首付50%。两种付款方式见下表4-3。表4-3付款方式表贷款方式折扣付款时间付款占总价比例全款95折购房协议签定后20天内，付清总房款总价（包括定金）100%贷款97折购房协议签定后20天内，付总款的50%总价（包括定金）50%注：在以上方式签购房协议之前需要交纳定金2万元。对开发商而言，资金回笼的越快越有利于企业开发新的项目。银行贷款与付全款相比较，对开发商而言银行付款方式是他们资金回笼周期长，速度慢，并且手续流程多，复杂程度高，因此购买者能选择一次性付清房款对开放而言更有利，因此购买者能够一次性付清付款，会给予更多的折扣。4.3促销策略本项目开发商在开盘前后组织一些选产活动，开放商通过组织这些活动,帮助潜在购买者清晰了解本项目的楼盘以及销售情况,激发他们的购买欲望,最终达到扩大销售、提高销售速的目的。促销策略主要可以分为广告、人员促销、公共关系、营业推广。“雅仕阁”项目采取广告、人员促销、营业推广促销策略表4-4广告分析表广告类型形式优点劣势围墙广告表4-4广告分析表广告类型形式优点劣势围墙广告项目四周围墙成本低，视觉效果好广告形象突出传播范围小灵活度低路牌项目四周道路两侧东四道与西四道两侧对周边潜在客户有视觉冲击力，以及营造项目销售气氛不可移动性短信以简洁文字向潜在客户发送楼盘特色，以及卖点成本低覆盖的传播面广目标客户群不够精致网络论坛将项目信息以、开盘做活动的照片、对参与者采访信息以及开发商致词发布在“搜房网”、“搜狐焦点”等网页曝光频次高目标客户群不够精致，费用高表4-4是对本项目所做的广告分析，分析得知本项目所采取的广告成本较低，单受益群体准确度不高，所造成的问题是潜在客户能接受到信息可能性小，未能很好的达到广告效果。(2)人员推销。本项目通向地铁口、商业区内等特定的地点派遣销售人员，