华旗资讯-自内而外的企业理念挖掘-华旗企业理念的建议

自内而外的企业理念挖掘

——华旗企业理念的建议——客户：华旗资讯日期：2003年7月3日内容提要环境与行业趋势几个重点相关企业/品牌分析IT品牌商务通IT企业联想\明基集团企业海尔\PHILIPS国际集团电子企业samsung\sony进展企业理念的原则与方法探讨华旗现阶段特征下的企业理念讨社会环境的趋势乐观向上，憧憬明天节奏加快，压力加大身心平衡，精神绿洲科技进步，无远弗界国际意识，国际标准IT市场进展简史“硬件主导”时代：

电脑体积日渐小型、价格大幅下降，且使用相对容易从286的诞生，到奔腾芯片的面世，人们对PC的最大需求在于处理速度和存储容量，由于只有满意此点，PC才能进入商业应用；而软件的目的只在于实现硬件的计算能力。IT市场进展简史“软件主导”时代：

速度极快，价格更趋合理，多媒体技术广泛，计算机商业化大规模普及并进入家庭，很好地满意商业和娱乐计算的需要 95年，Windows95发布标志该时代的到来。软件技术突飞猛进供应了全新的应用功能和计算效率。众多闻名PC厂商全面生产出可以很好使用Windows95的电脑，使优秀软件的卓越性能发挥得淋漓尽致。软件技术飞速进展驱动硬件技术的连续进步。IT市场进展简史“网络主导”时代：

网络应用成为必备功能，计算机价格急剧下降，电脑以空前速度普及 千年之交Internet运动波及全球，随着ISP、ICP和电子商务的崛起，人类计算进入“网络主导”时代。该时期互联网极大地刺激了软硬件技术的进展，软硬件的功能表现在提升网络化生存体验，帮助用户随时、随地通过各种设备猎取所需信息。市场进展趋势从国内公司进展为国际化公司大多数公司都是从国内经营开头的，以扩大销售为其主要的目的和驱动力——从而开头出口，公司国际化经营的步伐由此迈开。从产品到理念的转换市场正在向推广产品概念的方向进展，销售的目的是为了建立能够区分于竞争对手的品牌。产品已经从其原始的分类中彻底解放出来，更多的价值和更强的竞争力包含在产品之中。产品生命周期在缩短具有新的技术和营销优势的产品不断涌现，但如今，新产品在市场上生存的时间却越来越短，甚至对于最大的市场玩家来说。市场进展趋势对变化的飞快反应从简洁的产品销售转换到包括理念、服务和知识在内的全部销售过程，会增加企业捕获市场动态的难度。从品牌单一化向品牌多样化的转换现代的企业需要不断地开发并向市场投放新产品，销量的驱动力又能够挖掘出最优的市场定位；导致产品的层出不穷和极大丰富。几个重点相关企业/品牌分析品牌分析—商务通（恒基伟业）企业进展历程1998年：“恒基伟业全国发布商务通上市大典”召开，宣布商务通上市1999年：通过强势的市场教育，推动国内PDA的第一次浪潮2001年：发布“A计划”（主力产品全线大降价），引发PDA其次次浪潮2002年：“共性风暴”活动，细分市场，第三次PDA浪潮品牌分析—商务通（恒基伟业）企业理念与标识企业定位：“中文手持式信息处理设备和服务供应商”。提出“科技让你更轻松”的企业理念，体现“人本”文化。"用创新去服务人"是恒基伟业的经营理念。用人的制造力制造产品，制造行业，服务人们真正的需求。logo（品牌）Logo（企业）品牌分析—商务通（恒基伟业）业务/品牌总体架构基础信息工具移动信息工具行业运用工具专业信息工具连笔王系列MBA系列……奔扬股灵通短信王城际通财务通税务通法务通……商务通品牌分析—商务通（恒基伟业）02年策略与新品：商务通商务通的两大隐秘武器面临的挑战：非PDA专业制造商与资金实力雄厚的家电、PC制造商均纷纷加入PDA竞争行列；大规模应用的市场响应状态仍未到来，而行业内的价格战已打得一塌糊涂。克隆恒基伟业成立增值合作事业部，与100多家公司建立了合作关系。针对行业用户开发行业运用PDA产品。手机商务通是具备个人信息处理功能，且插入SIM卡后，可像手机一样正常通话的新一代PDA；告辞“手机伴侣”时代，走向PDA与手机的融合。品牌分析—联想企业进展历程84年：中国科学院计算所新技术进展公司成立(联想集团前身)84—90年：以微机为主，稳步进展91—96年：向软件产品进展，并与业内多个闻名企业开头合作进军国际市场（以出口为主）97—99年：跻身亚太三强，家用电脑成为亚太第一推出概念电脑，产品向多元化进展（光驱、投影仪、软件）00—现在：在家用电脑、软件、信息服务（FM365网站）等方向均有突破性进展联想电脑跻身全球十强，蝉联亚太第一品牌分析—联想企业理念与标识联想集团成立于1984年，是一家在信息产业内多元化进展的大型企业集团。秉承“让用户用得更好”的理念，“为中国用户供应最新最好的科技产品，推动中国信息产业的进展”。作为因特网全面技术与服务的供应者，联想将以因特网为核心，全面客户导向为原则，满意家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其供应针对性的信息产品和服务。联想的将来蓝图：“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”。logoslogan品牌分析—联想业务/品牌总体架构消费类产品IT专业信息服务商业类产品家用电脑联想1+1联想1+1家庭数码港掌上设备天玑系列个人电子产品联想1+1数字家庭笔记本电脑联想1+1移动数码港家用软件商用电脑开天/扬天/启天/补天笔记本电脑昭阳系列应用服务IT1for1外设商用软件服务器与存储政府与公共服务信息安全联想主板网站FM365LOL365联想集团品牌分析—联想主要品牌架构联想1+1IT1for1昭阳秉承“让用户用得更好”的理念，致力于为中国用户提供最新最好的科技产品。致力于“以最快的速度、最新的技术、最具竞争力的价格，提供中国人最适用的笔记本电脑”产品：商用笔记本电脑系列“把最先进的技术以最快最合理的价格提供给用户”产品：家用电脑、笔记本电脑、个人电子产品等为有E化需要的中小企业、政府、教育等行业提供包括软硬件及服务在内的全套解决方案以“数字家庭”为设计理念核心的产品规划家庭数码港：家庭的数码导航系统随着数字产品的普及，人们的生活即将进入数字家庭时代，其间PC除原本应用功能之外，更要担当起数字家庭中心的角色系列产品：联想天麒、天麟系列数字家庭：供应融合IT技术的新型家用电器系列（蓝色家电）以网络应用为功能核心；以嵌入式系统为技术核心推出具有家电特性、专用功能及易操作特点的IT产品系列产品：魔盘、数码听、摄像头、扫描仪……

品牌分析—联想02年策略与新品：计算机/IT品牌分析—明基企业进展历程84年：企业成立89—91年：转向生产个人电脑外设产品92—95年：海外拓展96—00年：不断开发创新科技产品面市00年：更名为“明基电通股份有限公司”01年：宣布自创品牌BenQ品牌分析—明基企业理念与标识BenQ，以提倡“BringingEnjoymentandQualitytoLife”（享受快乐科技）为己任，打造数字时尚领导品牌。明基Benq的愿望是供应快乐科技生活所需的产品。它深信，科技是为了便利人们生活、让人们充共享受其带来的乐趣。把消费者的渴望与生活态度纳入考量，将生活与科技相结合，以品质与快乐作为品牌标准。logo格式格式品牌分析—明基业务/品牌总体架构明基视讯产品光存储产品宽带产品影象产品CRT显示器LCD液晶显示器数位投影机等离子显示器数码相机扫描仪多功能一体机DVD驱动器光盘刻录机空白光盘片只读光盘驱动器宽带网络产品输入产品键盘鼠标键鼠套装品牌分析—明基02年策略与新品：计算机/IT享受快乐科技的战略布局当然的主角——“蓝色魅力”桌面系列

其体现的理念：既包涵了品牌机的统一形象，又可以满意DIYer们的攒机需求，让消费者的PC既能拥有和谐的外观，充分满意自己的审美情趣，同时又能够发挥自我共性，依据自己的实际需求和喜好配置机器。“外面看得见是这样酷的造型，机箱里面的我自己来攒”得天独厚的新秀——数码相机

针对市场不同层次需求同时推出四款数码相机产品，期望带给消费者更多的“享受快乐科技”的体验。品牌分析—海尔企业进展历程84—91年：名牌战略阶段用七年的时间，通过用心致志干冰箱的过程实施了名牌战略，建立了全面质量管理体系。92—98年：多元化战略进展阶段用七年的时间，通过企业文化的延长及“东方亮了再亮西方”的理念，成功的实施了多元化的扩张。98—现在：国际化战略阶段以创国际名牌为导向的国际化战略，通过以国际市场作为进展空间的三个三分之一的策略正在加快实施与进展。品牌分析—海尔企业理念与标识创立于1984年的海尔集团，是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上进展起来的国家特大型企业。

创新是企业文化核心："以市场创新为根本、以科技创新为依托"将来目标是创出世界名牌，进入世界500强。logosloganlogo品牌分析—海尔业务/品牌总体架构药品保健品海尔家电通讯其他机电电冰箱空调洗衣机冷柜电视机微波炉吸尘器洗衣机电机空调电机手机模具设计整体厨房整体卫浴个人电子掌上电脑MP3播放器智能宠物海尔集团制药子品牌品牌分析—海尔国际化国际化目标：以现有白色家电的核心能力为基础，实施国际化和多元化战略，一方面拓展国际市场进展空间，一方面对信息技术、住宅设施等领域进行多元化扩展，创海尔国际名牌，把海尔集团进展成为一个具有较强核心能力的大型的跨国公司。

国际化步骤：一是在发达国家建立以研发及技术转让为主要目的的海尔子公司或合资企业，为培育以信息产业为中心的核心打下坚实的基础二是进展销售渠道，以目前最强的白色家电产品进入国际市场，逐渐延长到黑色家电及其他信息产业的产品，并考虑在进展中国家设厂，在设厂国及周边发达国家销售。

国际化管理："OEC"管理法：

OverallEveryControlandClear。

每天的工作每天完成，每天工作要清理并要每天有所提高。

品牌分析—PHILIPS企业进展历程1891年：公司于荷兰成立，主要从事碳丝极灯制造19世纪末二十世纪初成为欧洲最大的碳丝极灯生产者之一20年月：开头向世界市场扩张产品向多样化进展（主要在X光、收音机接收、电视机等领域）30年月末：开头生产电动剃须刀40—50年月：在剃须刀与电视图象领域都有所突破60—70年月：不断涌现新的产品概念进军音乐行业90年月：项目重组，以适应21世纪的挑战品牌分析—PHILIPS企业理念与标识“让我们做得更好”是飞利浦的公司理念。logoslogan格式logo品牌分析—PHILIPS业务/品牌总体架构电子产品通讯产品照明影音产品音响视听设备手机小家电电视机微波炉冰箱空调洗衣机IT产品显示器电脑外设飞利浦品牌分析—PHILIPS02年策略与新品：显示器“显示主导”（Display-CentricComputing）新概念

新概念特征：“液晶主导”、“显示无处不在”、显示器进入“时尚消费阶段”纯平最新技术：显亮：结合使用硬、软件，使显示器屏幕的任何区域或视窗都能有格外的亮度和锐度，使所选区域或视窗更鲜亮、更清楚，显亮2：其次代显亮功能可在打开InternetExplorer时自动启动，在进一步优化页面的同时，比一代更利于文字显示。品牌分析—三星电子企业进展历程40年月：三星成立并以国际贸易起家50年月：经济稳定原则。由于战乱，三星从头再来，并开始进入工业生产领域60年月：进入电子工业并在主要工业中扩展70年月：进入化学和重工业80年月：以技术跻身国际市场90年月：向全球领先地位前进

品牌分析—三星电子企业理念与标识三星电子将自己定位为“数字化E公司”。将电子、金融及服务业确定为其核心业务。在21世纪数字时代，三星电子提出"三星数字世界欢迎您"的口号，从技术研发、产品设计到客户满意，全面领导着全世界的数字化浪潮。三星的愿望就是拉开一张数字化的大网，通过对市场的周密关注，研发领导数字时代生活方式的数字化产品，领导数字革命。logoslogan品牌分析—三星电子业务/品牌总体架构三星电子视频音频产品通讯产品IT产品数码摄象机DVD播放机随身听音响录音笔显示器硬盘光驱笔记本电脑手机ANYCALL家电产品电视机微波炉冰箱空调洗衣机个人电子MP3YEPP品牌分析—三星电子主要品牌架构yeppYepp（Young,Energetic,Personal,Passionate）属于年轻一代的时尚品牌

产品：Mp3随身听系列“数字化E公司”,研发领导数字时代生活方式的数字化产品，领导数字革命"三星数字世界欢迎您"品牌分析—三星电子02年策略与新品：显示器革新纯平技术，引导纯平显示器消费进入数字影音时代多级亮度技术：MagicBright总体设计思想：让用户去自己掌握亮度，依据不同的运用环境合理选择合适的亮度。

通过一个简洁的按钮，供应三种亮度模式的切换：文本模式(Textmode)；适用于文字环境网络模式（InternetMode）：适用于图文并茂环境娱乐模式（EntertainMode）：适用于多媒体环境推广：“三星MagicBright纯平现场网络游戏大赛”02年5—6月，全国32个城市进行。决出周冠军与城市总冠军品牌分析—SONY电子企业进展历程1946年东京通信工业株式会社成立（索尼公司前身）1958年更名为索尼公司50—60年月在影音领域开发出多个领导产品日本第一个磁带录音机、晶体管收音机、晶体管电视机、录象机等70—90年月在影音领域不断创新，引导新流行

walkman、8毫米摄录机、特丽珑彩电、minidisc、记忆棒与相关产品品牌分析—SONY电子企业理念与标识“Sony”是由表示声音的拉丁文词根“sonus”和含义为“聪慧可爱”的“sonny”两个词组成而来的。其含义为：以Sony制造的全新生活娱乐方式影响全世界的人们，使其成为可信赖产品的代名词。企业理念：提升日本文化与国家地位；愿为先驱，做不行能的事情。logo品牌分析—SONY电子业务/品牌总体架构视频产品通讯产品音频产品彩电贵翔WEGA摄录放一体机DVD数码影碟机手机计算机整机与外设笔记本电脑VAIO特丽珑显示器贵翔WEGA投影显示产品索尼个人电子数码照相机记忆棒组合音响系列魅族MEZZO数码影院韵翔手提音响品牌分析—SONY电子主要品牌架构VAIO以“应用软件为方向，着眼于娱乐PC”，成为数码幻想家的唯一VAIO是“VideoAudioIntegratedOperation”的缩写。它的意思是全部AV产品包括彩电，视频，音频的设备与计算机与网络的连接。VAIO的商标。在左边是一个正弦曲线，它代表了模拟数据。在右边是“0”和“1”的二进制数字。这代表了从模拟到数码时代的转变和进展。产品：笔记本电脑制造全新生活娱乐方式，对全世界人们有影响力的品牌。品牌分析—SONY电子02年策略与新品：个人电子领先科技，时尚魅力：将来数码网络娱乐生活方式新理念

供应具连接性、娱乐性以及全面数码生活解决方案的数码影象产品02年新品：跨平台存储媒体：记忆棒可随时储存、传送及重播任何数码资料（包括数码影像、声音、音乐及电脑数据如文字和图表等）的崭新形式IC储存媒体

数码摄录放一体机数码照相机MICROMV崭新数码摄录格式进展企业理念的原则与方法探讨进展企业理念的原则与方法探讨伟大企业的理念默克–我们从事保存和改善生命的事业摩托罗拉–以公正的价格向顾客供应品质优异的产品和服务，光荣地服务于社会万豪–让离家在外的人觉得置身伴侣当中，而且真正受人欢迎通用电气–以科技及创新改善生活品质波音–领导航空工业；永为先驱迪斯尼–带给千百万人快乐进展企业理念的原则与方法探讨对伟大的公司成功的讨论发现靠“伟大的构想”创立公司可能是个馊想法。就像龟兔赛跑的寓言，伟大的公司起步时可能步履蹒跚，最终却赢得长距离的竞赛。不需要眼光伟大的魅力型领导，而是用心致志地建构一种大而持久的制度。追求一组目标，赚钱只是目标之一，而且不见得是最重要的目标；他们为一种核心理念指引，它包括核心价值和超越只知赚钱的使命感。没有放诸四海皆准的“正确”核心价值组合。虔诚地保存核心理念，很少转变。奇妙地运用胆大包天的目标，激发进步，在历史的关键时刻奋勇超越。进展企业理念的原则与方法探讨对伟大的公司成功的讨论发现只有符合核心理念和要求标准的人,才会发现企业是他绝佳的工作地点。部分最佳行动来自试验、尝试错误和机会主义。自行培育的经理人的比例高注意战胜自己，反而不把成功和击败对手当作最终目标。采纳兼容并蓄的融合法，以相互冲突的观点追求鱼与熊掌兼的。不仅仅有“远见宣言”，而且持续执行。进展企业理念的原则与方法探讨值得深思的案例：沃尔特·迪斯尼“作为创始人，他终究会死亡，但是迪斯尼公司使大家快乐、为儿童带来欢乐、制造欢乐和泪水的能力永久不会死亡。”20年月末期：他付给创作人员的钱比自己领的薪水还高30年月初期：他为全部动画人员设立了艺术班，在现场设置一个小动物园，供应活生生的动物，协助他们改善画动物的能力；30年月末：慷慨地设置卡通产业第一项奖金制度，以便吸引和嘉奖优秀人才50年月：制定“你制造快乐”的员工培训计划60年月：成立迪斯尼高校，指引、培训和教育迪斯尼的员工进展企业理念的原则与方法探讨值得深思的案例：菲利普·莫里斯 “我喜爱香烟。香烟是使人生真正值得连续下去的东西之一……香烟供应了某些欲望、某些根本的人性因素。人性因素总是设法自行平衡，香烟在其中扮演了某种角色。” 捍卫个人自由选择的权利进展企业理念的原则与方法探讨值得深思的案例：福特汽车

“我认为我们的汽车不应该赚这么惊人的利润，合理的利润完全正确，但不能太高。我主张最好用合理的小额利润，销售大量的汽车……由于这样可以让更多的人买得起,享受使用汽车的乐趣；还由于这样可以让更多的人就业，得到不错的工资。这是我一生的两个目标。” -亨利·福特进展企业理念的原则与方法探讨制订企业理念的几个进展方向顾客员工产品/服务社会责任（创新）能力（大胆）共性进展企业理念的原则与方法探讨重要相关企业的理念进展方向顾客员工产品/服务社会责任（创新）能力（大胆）个性索尼海尔明基联想三星飞利浦华旗现阶段特征下的企业理念探讨华旗的挑战不断扩张的同时，明确勾画企业远景和精神，使之不断发扬光大主流技术含量产品向消费者贴身产品的进展变化代理品牌与自营品牌的冲突统一固有民族情结的资产利用华旗现阶段特征下的企业理念探讨“大华旗”的概念 供方和代理商可以看成是华旗的一体，可以看作是员工的一部分华旗现阶段特征下的企业理念探讨华旗企业理念可能的进展方向顾客员工产品/服务社会责任（创新）能力（大胆）个性让每个家庭和个人都能取利于科技。有效利用科技让科技尽其用！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要