文君上市推广规划案

文君上市推广规划案陪二、产品介绍：品介绍3、文君酒采用大曲酒工艺，以小麦为主要原料，用此曲发酵酿酒，能保证各种丰富的香味物质生化合成，酒体风味更加醇香甘甜.瓶瓶1.销售目标140220304期81025255040609产品周期是按产品不同阶段的工作重点划分；回款则是按季度、月度的产品状态和白酒销售的淡旺季来区分；设期时销量想1、文君酒产品的市场简析(SWOT)：1)优势国际公司的战略型产品，有背景、有保证、有资源、有潜力；有一定的品牌基础和历史、文化内涵；2)劣势价格偏高；作为高端白酒的品牌力不强；3)机会全国性强势高端白酒品牌的价格攀升；全国性强势高端白酒品牌的资源稀缺；中国市场对高端白酒的需求量增加，消费档次提升；4)挑战全国性强势高端白酒品牌力强大；营销战略与营销组织的变革与执行；1)放眼长远，稳步推进当今中国白酒市场的竞争环境使得“快打快起”的新品推广方法已经很难凑效，更何况天津市场具有自身的“市场规模大、白酒品牌竞争激烈、高端品牌优势明显”与推广周期的要求，绝不可“急功近对市场应有长远的发展规划，今年重点在于市场有效的切入，以培养消费、树立大的突破；2)点上突破，面上造势：政府、企事业单位重点核心消费人群的培育与公关；部分核心酒店、大型名烟名酒的开发、展示与助销，实施‘一店一策’政策。3)前置性的投入；对市场有一个清醒的认识，短时间内良性发展的市场比爆发式的市场更重要；市场投入相对较大。4)练好内功，发挥营销组织的力量；团购组织的加强；产品产品上市周期工作要点产品导入期(7-8月)团购为先导，核心名烟名酒、酒店、商超进行目标新品上市的品鉴会和渠道店面的形象展示；产品巩固期(9-10月)品牌建设期(后期)1)产品与价格名烟名酒名烟名酒商超餐饮产品名单分销供售加价供售加价供售加价称规格位价团购价价价率价价率价价率天玄500*6瓶120015801580文君500*6瓶590570655%570655%590880%天玄只在团购渠道销售，天弦的销售也计入总任务当中。2)品牌策略2.渠道规划1)各渠道销售目标分配北北京分公司%%6郊县%餐饮%0流通%0%002)产品导入与巩固开发目标期3)目标客户选择的要求具有高端白酒消费能力的单位个人具有一定高端白酒销售能力商场或系统店面档次较高；信用较好；位置较好；高档的店面；生意状况良好；信用较好；从我们现有客户中去选择，使其机会性选择和尝试我们的产品；通过品鉴会、团体会议等形式开发新的目标客户；事前评估和调研，场所、历史数据、费效比具有一定团购销售渠道的；具有高端名酒销售对象的；高端以个人和社会关系进店；商超名烟名酒餐饮3.渠道推广策略六、各渠道执行价格表及相关政策：备注：1)北京分公司各渠道执行价格相同。3)以下价格为含税价格，各部门需严格执行。4)客户如出现退货，以当月退货的金额为主计算扣除业务所得提成及店方1)工作内容：48瓶；.目标客户的开发10家；50人；2.小型品鉴会3场；参与行业会议3场；月2)客户活动政策：针对团购单位经手人：(以季度为单位进行奖励，奖励不可同时享受)20箱(含20箱)30箱(含30箱)40箱(含40箱)针对财务结算人员：(以季度为单位进行奖励，奖励不可同时享受)为方便业务人员回款，在结回货款之后两个月内未产生退货，将提供给财务结算人员超市卡做作感谢，具体等级如下，发放办法见后期文件：额10000元(含)以上-50000元50000元(含)以上奖励产品(超市卡)3)团购渠道建议留意的几大节日：日期节日部队建军节全部中秋节全部系统国庆节邮政系统世界邮政日中国记者日2、名烟名酒、特通及餐饮渠道：1)名烟名酒工作客户促销：1)陈列奖励30家，达到陈列形象标准，并按时回款回款日每月奖消费者促销：1)凡购买文君产品两瓶，赠送红酒两瓶；月2)商超系统2)客户活动政策：C针对店内销售人员：(以季度为单位进行奖励，奖励不可同时享受)购人员10000元(含)以上-50000元50000元(含)以上3.餐饮系统采用一店一策的策略六、物料支持：值料及人员柜支持名烟名酒及特通京分公司七、陈列要求：料及人员台名烟名酒及特通京分公司示柜八、培训规划：各渠道旺季销售培训其它待定员门销售人员门销售人员门销售人员新入职促销员业务人员、促销人员产品知识、销售技巧、销售话术霍小宁孟总九、业务活动支持：1、其它业务运作流程随后下发，具体明细如下：1)《业务员提成发放政策》2)《促销人员招聘、提成等相关管理制度》3)《陈列手册及核查要求》4)《瓶盖提成政策及发放要求》5)《销售技巧及相关知识培训》6)《各渠道客户奖励政策》2、特殊业务政策：1)自2010年7月1日起第一个累计回款达5箱(含5箱)的业务员额外奖励销文君酒厂的活动(具体活动时间待定)十、活动进度：调查陈列培训客户跟踪与回访物料设计与制作道活动策划周渠道销售返核员提成审核员招聘管理月销售人员提成在工资中体现部部部部2011年12123452