科思瑞智-新希望乳业品牌规划咨询建议书方法和预算介绍

Ⅳ讨论设计－整体设计在目的和思路明确的基础上，讨论设计是项目成功的关键。考虑到创建新盼望乳业旗舰品牌的重要性，科思瑞智建议采纳深化、全面的讨论设计。项目设计分为五个阶段：一、项目筹备二手资料分析、客户访谈二、定位探讨定性消费者座谈会、专家/渠道/竞争者深访、项目组头脑风暴三、定位明确定量消费者讨论、项目组头脑风暴四、名称论证定性消费者座谈会、定量消费者定点访问、语言专家深访五、策略设计已经掌握的资料和数据的模型分析、项目组头脑风暴Ⅳ项目筹备阶段：目的、内容目的：通过二手资料收集，短期内了解乳业市场、竞争者、消费者、品牌、产品、渠道的知识和信息，为项目正式开头进行筹备。资料收集内容：中国乳品市场基本情况消费总量、分品种、包装、地域的消费量；主要品牌的销售量、主要品牌分品种、包装的销售量主要城市基本情况（人口、人均国民生产总值、人均可支配收入、社会商品零售总额等）主要城市乳品情况（人均液态乳品消费量、原奶每升批发价格、鲜奶销售总量等）主要城市市场产品结构（按包装区分、按保鲜期区分、按价位区分、按地域区分）主要城市市场的渠道结构（按品牌分、包装分、保鲜期分、零售价位分等）主要竞争对手的品牌策略情况（光明、三元、伊利、蒙牛）企业营销战略，尤其是品牌策略竞争对手现有产品的结构、名称、品种定位主要品牌的定位、品牌共性、名称策略、标识系统、品牌口号、广告知求主要品牌的特征发生的变化及缘由分析用于支持品牌策略的产品、渠道、传播策略乳品消费者分析地域分布、人口特征、细分市场、总量的变化情况消费行为和动机、购买习惯、对产品和品牌的认知及态度Ⅳ项目筹备阶段：资料收集方法在行业机构（如乳品德业协会）、讨论机构（如央视询问中心）、统计机构（如国家统计局、各城市统计局）、商业机构（如利乐公司）、媒体监测机构、科思瑞智乳品数据库以及其他相关渠道中进行检索、购买相关资料二手资料收集消费者座谈会专家深访专家论证定量入户讨论消费者座谈会专家论证定量定点访问专家深访专家论证项目筹备阶段定位探讨阶段定位明确阶段名称论证阶段策略设计阶段模型分析整体进程二手资料收集方法设计Ⅳ定位探讨阶段：方法设计在方法设计阶段，讨论主要采纳消费者座谈会、专家访谈、专家论证会三种方法进行；消费者座谈会：作用：选择牛奶的重度消费者（每周饮用牛奶在5次以上），从消费者对现有牛奶产品、品牌的看法入手，挖掘其消费需求，并引导其设想抱负产品和品牌的特征，以最终建立完备的牛奶需求指标体系。该体系将从消费者需求的角度发现可能的定位。另外，在座谈会中，将探讨消费者对新盼望集团、新盼望乳业的形象认知，初步探讨形成的定位概念和四种名称策略的联系。专家深访：内部管理者深访：了解对新盼望乳业的战略目标、定位、共性的期望，了解企业和定位相关的资源业内专家深访：了解目前乳品市场的定位格局、潜在的定位，完善对牛奶的消费需求指标，以及对新盼望的定位建议经销商深访：了解目前市场的产品结构、渠道现状、和品牌定位的关系竞争者深访：了解企业对品牌的定位和消费者认知定位间的相互影响，完善对牛奶的消费需求指标专家论证会：在掌握上述资料的基础上，由来自不同方面的专家共同探讨可能的定位空间和概念表述，并总结出供下一步定量讨论测试用的关键概念Ⅳ定位探讨阶段：座谈会方法设计二手资料收集消费者座谈会专家深访专家论证定量入户讨论消费者座谈会定量定点访问专家深访专家论证项目筹备阶段定位探讨阶段定位明确阶段名称论证阶段策略设计阶段模型分析整体进程座谈会设计讨论城市和场次：北京、成都2组/城市×2城市＝4场座谈会受访者共性条件：牛奶的重度消费者和购买者：每周饮用牛奶5次以上，每周至少购买1次家庭收入北京不低于2000元、成都不低于1500元；第一组受访者年龄界定为18－28岁，其中女性5人、男性3人；其次组受访者年龄界定为29－45岁，其中女性5人、男性3人；要求家中孩子为牛奶的主要消费者之一座谈会主持人：全部座谈会均由Vicky负责主持Ⅳ定位探讨阶段：专家深访设计二手资料收集消费者座谈会专家深访专家论证定量入户讨论消费者座谈会定量定点访问专家深访专家论证项目筹备阶段定位探讨阶段定位明确阶段名称论证阶段策略设计阶段模型分析整体进程深访设计方法：由项目组讨论成员及经过专门培训的督导，持开放式提纲对关键人员进行深度访问，时间大约在1－2个小时，访问全程进行录音。客户方可派员参加。受访者：业内专家：乳品德业资深人士，由项目组成员以独立讨论者身份进行访问，专家名单将通过客户方认可或由其推举，最低成功样本为4位经销商：讨论城市的乳品经销商，包括主要通路，每城市样本为4位，北京、成都2城市合计8位竞争者：主要乳品企业（必须包括光明、伊利、三元）的品牌管理者，市场部副经理/品牌经理/区域市场负责人级别；最低成功样本为4位。城市：北京、成都样本量：合计16位Ⅳ定位探讨阶段：专家论证方法设计二手资料收集消费者座谈会专家深访专家论证定量入户讨论消费者座谈会定量定点访问专家深访专家论证项目筹备阶段定位探讨阶段定位明确阶段名称论证阶段策略设计阶段模型分析整体进程专家论证设计方法：项目专家组在本阶段获得资料的基础上，进行头脑风暴会议。会议由项目主任张弛先生负责主持，鼓励来自不同领域的专家开放性地提出自己对定位问题的看法，会议在成都进行，时间支配为下午2－3小时、晚上2－3小时。每次共5－6小时。会议成果：对本阶段形成的阶段成果进行丰富和论证项目专家组成员：11－12人新盼望乳业决策者：3－4人，建议包括集团相关负责人、乳业事业部负责人、乳业品牌相关人员乳品德业专家：2人，由新盼望乳业或项目组邀请广告营销专家：2人，建议包括广告公司策划总监、创意总监及项目组格外邀请的营销专家项目专家：张弛，Vicky，陆超、张灏Ⅳ定位明确阶段：目的、阶段成果目的：通过定量消费者讨论，在了解消费者对牛奶的认知、消费、品牌态度、需求和缺憾的基础上，进行消费群细分、定位概念测试，最终确定具有较大目标市场、品牌定位和共性差异化较强的最佳定位。以供应应广告公司进行名称设计、标志和口号完善阶段成果：形成结论性的牛奶消费行为和态度讨论报告，阐述消费者对牛奶产品的认知、使用和品牌态度。形成多种细分市场（消费行为细分指标包括消费量、产品品种、包装、保鲜时间、获得渠道、价位、品牌等，人口背景指标包括年龄、性别、收入、教育程度、家庭结构等，生活形态指标包括社会观点、生活意识、媒体接触等）针对不同细分市场，确立对乳品的需求指标体系及指标权重针对不同细分市场，描述其不同的需求方向、现有品牌的满意情况和消费缺憾针对不同细分市场，描述多个定位概念的接受度选择最佳品牌定位概念【关键成果】明确此概念对应的目标市场特征及其规模【关键成果】符合定位的候选名称（不少于20个）【关键成果】Ⅳ定位明确阶段：定量入户方法设计－1二手资料收集消费者座谈会专家深访专家论证定量入户讨论消费者座谈会定量定点访问专家深访专家论证项目筹备阶段定位探讨阶段定位明确阶段名称论证阶段策略设计阶段模型分析整体进程入户访问设计调查城市：北京、上海、成都方法：由访员持问卷按随机原则在特定区域，依据受访者定义选择符合条件的样本，进入受访者家中进行访问。时间大约在30－40分钟。考虑到牛奶产品的个人消费和家庭消费需求差异较大，因此对两类样本分别定义：个人消费者定义：年龄在15－55岁，性别不限北京、上海、广州个人平均月收入不低于1000元，成都不低于800元每周饮用牛奶的次数不少于2次，每周消费量不少于200ml本人是自己消费牛奶的主要购买者家庭中无其他家庭成员主要消费牛奶本地居住时间超过1年符合其他市场讨论受访者界定要求Ⅳ定位明确阶段：定量入户方法设计－2二手资料收集消费者座谈会专家深访专家论证定量入户讨论消费者座谈会定量定点访问专家深访专家论证项目筹备阶段定位探讨阶段定位明确阶段名称论证阶段策略设计阶段模型分析整体进程入户访问设计家庭消费者定义：年龄在25－55岁，性别不限北京、上海家庭平均月收入不低于2000元，成都不低于1500元家庭每周饮用牛奶的次数不少于2次，每周消费量不少于200ml本人是家庭消费牛奶的主要购买者有一位以上家庭成员是牛奶的主要消费者本地居住时间超过1年符合其他市场讨论受访者界定要求抽样方法：配额抽样，讨论成果将依据二手资料获得的四城市牛奶消费情况进行加权样本量：每城市最低样本量为250。其中个人消费者125，家庭消费者125。总样本量为750。Ⅳ名称论证阶段：目的、阶段成果、思路目的：通过定性消费者座谈会对上阶段产生的20多个名称进行筛选，将筛选后的名称交给广告公司进行名称标识系统的设计，再通过定量测试对名称及标识系统进行测试，再交语言专家论证，最终选出一个最佳名称。阶段成果：新盼望乳业的旗舰品牌定位和名称系统，包括定位描述、品牌口号、品牌共性、名称、名称标识系统。讨论思路：旗舰品牌名称的基本原则：易读、易记、独特、形象项目组进行名称创意时的思路：要为符合新盼望乳业定位的新产品取什么名称才能使它容易记忆、容易发音、容易辨认？什么名称可以清楚地传达产品的特点和利益？什么名称可以与旗舰品牌的概念很好地吻合？座谈会中解决的问题：名称是否容易被仿照？是否适合乳业？和新盼望集团的关联性如何？正面还是负面的关联？是否独特？是否易读？用一般话和各地方言发音是否会引起发音的混乱？名称有没有同音异义字？发音是否会引起负面的联系？名称是否易记？名称定量测试解决的问题：先出示旗舰品牌的定位描述，再逐一出示候选品牌名称，然后询问：联系名称时的第一反应如何？适合品牌定位的程度如何？适合牛奶产品的程度如何？对品牌名称的喜爱程度如何？喜爱和不喜爱的地方是什么？名称的易读性如何？（用本地方言、一般话、英语）名称的独特性如何？名称的形象如何？语言专家深访解决的问题：对名称的字面意义、历史含义、其他含义进行全面检查，确保名称的健康、有效。Ⅳ名称论证阶段：讨论方法二手资料收集消费者座谈会专家深访专家论证定量入户讨论消费者座谈会定量定点访问专家深访专家论证项目筹备阶段定位探讨阶段定位明确阶段名称论证阶段策略设计阶段模型分析整体进程座谈会设计讨论城市和场次：上海、广州2组/城市×2城市＝4场座谈会受访者共性条件：牛奶的重度消费者和购买者：每周饮用牛奶5次以上，每周至少购买1次家庭收入北京不低于2000元、成都不低于1500元；第一组受访者年龄界定为18－28岁，其中女性5人、男性3人；其次组受访者年龄界定为29－45岁，其中女性5人、男性3人；要求家中孩子为牛奶的主要消费者之一座谈会主持人：全部座谈会均由Vicky负责主持Ⅳ二手资料收集消费者座谈会专家深访专家论证定量入户讨论消费者座谈会定量定点访问专家深访专家论证项目筹备阶段定位探讨阶段定位明确阶段名称论证阶段策略设计阶段模型分析整体进程名称论证阶段：讨论方法消费者定点访问调查城市：北京、成都方法：在调查城市选择2－3个商业繁华街区，租用专用房间，由预约员持甄别问卷在街道了过滤受访者，邀请合格的受访者进入访问现场。访问时间大约在15－20分钟。受访者定义：年龄在15－55岁，其中15－25岁占20％，26－35岁占30％，36－45岁占30％，46－55岁占20％。男性：女性＝3：7个人月收入：1000元以下30％，1001－2000元占40％，2000元以上占30％。过去三个月内饮用过牛奶本地居住时间超过1年符合其他市场讨论受访者界定要求样本量：每城市100样本，2城市合计200样本。Ⅳ二手资料收集消费者座谈会专家深访专家论证定量入户讨论消费者座谈会定量定点访问专家深访专家论证项目筹备阶段定位探讨阶段定位明确阶段名称论证阶段策略设计阶段模型分析整体进程名称论证阶段：讨论方法语言专家深访方法：由项目组讨论成员及经过专门培训的督导，持开放式提纲对关键人员进行深度访问，时间大约在1－2个小时，访问全程进行录音。客户方可派员参加。受访者：语言专家：国家语言文字工作委员会，中级以上职称的讨论人员城市：北京样本量：合计3位Ⅳ策略设计阶段：目的、阶段成果目的：以前段收集的一手资料为主、二手资料为辅，在相关模型的支持下，通过项目专家组成员的分析，制定用于支持旗舰品牌定位的产品策略、渠道策略、传播策略。阶段成果：产品策略【关键成果】确定全国市场主打产品、其他产品的上市挨次、不同区域的主打产品产品策略需要简略到品种、包装、保鲜期、容量、价位、口味特点、配方特点、产地概念诉求、原料概念诉求渠道策略【关键成果】在产品策略明确后，依据不同区域的渠道特点，确定在调查范围内，新产品的渠道组合策略重点关注送奶上门、大卖场与超市、专卖店传播策略【关键成果】形象广告沟通要点、产品广告沟通要点依据新盼望乳业的短期推广目标，参考竞争品牌以及消费者媒体接触习惯制定媒体组合、广告投放量Ⅳ策略设计阶段：方法设计二手资料收集消费者座谈会专家深访专家论证定量入户讨论消费者座谈会定量定点访问专家深访专家论证项目筹备阶段定位探讨阶段定位明确阶段名称论证阶段策略设计阶段模型分析整体进程方法介绍模型分析主要由科思瑞智项目组成员，针对已经收集的数据进行分析、讨论工作最后一轮专家论证主要用于商量支持旗舰品牌定位的产品策略、渠道策略、传播策略，并明确中期和后期的营销工作计划。Ⅳ讨论成果在项目五个阶段的输出成果如下：一、项目筹备大陆乳品市场简报竞争对手讨论报告二、定位探讨多个旗舰品牌定位概念三、定位明确旗舰品牌的最佳定位、品牌共性、品牌特征【最终成果】四、名称论证旗舰品牌的名称、标识系统、品牌口号【最终成果】五、策略设计用于支持旗舰品牌定位的产品策略、渠道策略、传播策略【最终成果】项目时间VII自签约至提交整体品牌规划讨论成果，项目总时间为9周；其中品牌定位和诉求讨论成果在第6周提交；品牌名称和标识系统成果在7周提交；支持策略成果在第9周提交。在客户认可方案后时间表将进一步细化，界定各方参加的简略时间、形式。项目预算－1项目预算为22.61万元人民币，考虑到和新盼望乳业的初次合作，给予12％的格外优惠后的最终报价为19.8万元人民币。VIII项目预算－2VIII上述费用包括8场消费者座谈会、750样本消费者入户访问、200样本定点访问、19个专家深访、2场项目组专家论证会。上述费用包括了科思瑞智应该担当的税金、讨论分析、项目执行等费用，但不包括项目组成员的差旅费用。其中交通费用标准为飞机一般舱、专家每人每天餐饮住宿标准为400元/天。或者由新盼望乳业全程支配。付款方式：在项目协议正式签署的5个工作日内，支付50％，在提交项目最终成果后的10日内结清余款。LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地战阶段，公司业务人员不分通路体系，以街道划分区域，地毯式扫荡前进；在市