安徽国际汽车城VI系统建立设想

安徽国际汽车城VI系统建立设想客户：瑶海集团提案：好望传播（北京）日期：2002年10月5日名目Ⅰ.CI简述Ⅱ .VI的一些简略项目Ⅲ .安徽国际汽车城VI的要点Ⅳ .好望传播的优势团队Ⅰ.CI简述CIS简介CIS作为一套在企业的精神、行为和视觉形象上系统地塑造企业形象的方法，是本世纪以来，现代管理学、市场学、营销学、公共关系学、广告学、组织行为学和社会心理学成果的应用，也是很多企业家经营实践和平面视觉设计师们才智的结晶。

CIS简介“CIS”是英文CorporationIdentitySystem的缩写，即企业识别系统。其定义是：经企业经营观念与精神文化，运用整体传达系统（格外是视觉传达设计），传达给企业体周围的关系或团体，反映企业的自我熟识和公众对企业的外部熟识，以产生全都的认同感和价值观；以刻画企业共性、突出企业精神，使消费者产生深刻的认同感。CIS的构成要素CIS企业识别系统组成企业形象，由统一的企业理念、规范的企业行为、全都性的视觉形象三大要素所构成。这三者相辅相成，塑造企业独特的风格和形象，确立企业的主体特征。（一）统一的企业理念，即MindIdentity，简称MI；（二）规范的企业行为，即BehaviourIdentity，简称BI；（三）全都的企业视觉形象，即VisvalIdentity，简称VI。CIS的构成要素MI——企业理念的统一企业理念指内部统一兼具外部特征的企业主导思想和观念，实质上是企业的“自我定位”，是企业独立形象的核心，也是企业意欲使社会公众广泛知晓、并接受的企业独立品格，可称企业之“魂”。塑造企业之“魂”，核心是确立企业自身信奉的价值观，即以一种共同信念作为企业成员共同追求的目标。MI——企业理念的统一MI理念识别1、企业定位2、精神标语

3、企业性格

4、经营策略BI——企业行为规范的统一企业行为规范，指企业理念指导下的企业领导及全体员工的行为准则、状态、表现与过程。是企业传达理念、塑造形象的过程。企业行为是企业形象中很重要的一部分，它通过企业内部员工间的联系和企业与外部相关人员的交往，反映出企业的理念和共性。没有良好的企业行为，企业理念就成了“空中楼阁”。BI——企业行为规范的统一BI活动识别对内部对外部1、干部教育

2、员工教育

3、员工福利

4、工作环境

5、生产设备

6、培训成长1、市场调查2、产品开发3、公共关系4、促销活动5、媒体选择6、公益性、文化性活动7、代理商、金融业、股市对策VI——企业视觉形象的全都企业的统一视觉形象，是促使人们的视觉感知认同这些标准化形象，即等同于认同企业本身。企业识别系统的开发，是以视觉化的设计要素为整体计划中心，在“企业传播系统”中建立一套完整、独特的符号系统，以供社会大众识别、认可。因此，一个组织健全、制度完善的企业，对于识别系统的开发与导入，应该是均衡进展的。必须面面俱到，以构筑一个完善的企业形象。VI——企业视觉形象的全都VI视觉识别基本设计要素应用要素1、事务用品2、办公器具、设备3、招牌、旗帜、标识牌

4、建筑外观、橱窗5、衣着制服6、交通工具7、产品8、包装用品、礼品9、广告、传播展示、陈列规划1、企业名称2、企业、品牌标志3、企业、品牌专用字体4、企业专用印刷字体5、企业标准色6、企业造型、象征图案7、企业宣传标语、口号8、市场行销报告书Ⅱ.VI的一些简略项目VI的简略项目企业标志、企业标准字、企业标准色、帮助图形企业视觉识别基本要素的组合方式、专用字体、应用设计……在企业标准色中，它至少包括……一、企业现有标准色的使用情况分析。二、公众对企业现有色的熟识形象分析。三、竞争企业标准色的使用情况分析。四、公众对竞争企业标准色的熟识形象分析。五、企业性质与标准色的关系分析。六、市场对企业标准色期望分析。七、宗教、民族、区域习惯等忌讳颜色分析。……在企业标准色中，它至少包括……乐观的、健康的、平坦的等（如红色）；和谐的、温情的、任性的等（如橙色）；明快的、盼望的、轻薄的等（如黄色）；成长的、和平的、清爽的等（如绿色）；诚信的、理智的、消极的等（如蓝色）；名贵的、细腻的、神奇的等（如紫色）；厚重的、古典的、恐怖的等（如黑色）；干净的、神圣的、苍白的等（如白色）；平凡的、谦和的、中性的等（如灰色）。……VI的简略项目--应用设计1、事务用品类；2、包装产品类；3、旗帜规划类；4、员工制服类；5、媒体标志风格类；6、广告招牌类；7、室内外指示类；8、环境风格类；9、交通运输类；10、展现风格类；11、售楼处风格类；12、其他。VI应用设计--事务用品类(1)1、名片2、信纸3、信封4、便笺5、各型公文袋6、资料袋7、薪金袋8、卷宗袋9、合同10、报价单11、各类表单和账票12、各类证卡（如邀请卡、生日卡、圣诞卡、贺卡）13、年历、月历、日历14、工商日记15、奖状、奖牌16、茶具17、办公设施等用具（如纸镇、笔架、圆珠笔、铅笔雨具架、订书机、传真机等）VI应用设计的简略项目在这几十个大的分类中，每个分类都要有几十个项目需要完成。并且要保证它们的统一性、完整性和关联性。而这一切，事实上是和MI（企业理念）部分不开的。这是一项困难、奇妙而至关重要的工作。Ⅲ .安徽国际汽车城VI的要点如何塑造一个鲜亮的形象？建立在一个高度上是至关重要的。统一和坚持。从一开头就是对的。有足够的延展性。人性是一个永恒的话题管理的真意在于最大程度的限制人的短处，而能发挥人的长处。告知别人我们是谁，而不是让他们去猜。告知员工怎么做是对的，至少在原则上是。而这一切会让他们（内部、外部）拥有成就感。面对市场市场的变化正在向“以客户为中心”和“以利润为目标”转换。汽车销售行业的“品牌”观念也许刚刚开头，但这是大势所趋。品牌的塑造首先在于“自醒”意识。以客户为中心购车者其实不是我们的直接客户，但这种关系是很微妙的。我们事实上在和商家共同制造一个品牌——但现在这个品牌的名字就是“安徽国际汽车城”，而不是什么和什么的胡乱集合。我们要用VI从视觉感受上来实现这些目标。我们给商家怎样的形象？我们是专业而规范的，你可以信赖我们的每一个承诺——看看我们全部统一而规范的对外形象吧。我们实力雄厚——所以我们要求每一个细节的规范，你应该知道这样的投入有多么巨大。我们对你的全部支持，都可以为你制造价值——由于你的客户也会信赖这里。我们甚至可以帮你也直接享受这些——VI应用规划。从亚运村汽车交易市场得到的一些启发从亚运村汽车交易市场得到的一些启发从亚运村汽车交易市场得到的一些启发毫无疑问，这是一个失败的例子我们的直观感觉是混乱，但他们不也一样做的很好吗？在以往缺乏竞争的时候，的确我们可以轻松成功。更重要的是，如果我们作的好一些，就可以获得更大利润时，为什么不做呢？想想我们利用这些，可以制造那些更多的价值？VI规划的增值点在此后物业管理服务上的价值是显而易见的。广告位置的规划与视觉统一，是可升值的利润点。是否需要如旗帜，空白海报等宣扬品的预留？象房产项目一样，在女儿墙，在楼的其他外立面上，是否可以强化我们的品牌？那么……VI的导入绝不能落入形式。这项工作是为了我们自己，但更多是要别人感受到的。而第一步，往往是很重要的一步。VI应用的重要性——一个简洁的例子VI应用的重要性——一个简洁的例子过去的一个案例报纸广告楼书（招商书）楼书（招商书）折页Ⅳ .好望传播（北京）的优势团队名誉董事长：丁俊杰北京广播学院新闻传播学院院长，中国广告协会学术委员会主任，金犊奖评委会主任，国际广告杂志社主编。安徽国际汽车城项目组：项目总指挥

总经理：刘潇尘跨国公司工作8年。从事市场和销售工作，中国国际公共关系学术委员会委员，从事三年管理教育和询问，和美国、澳大利亚和国内闻名高校有良好的合作关系。安徽国际汽车城项目组成员。副总经理：沈浩北京广播学院新闻传播学院教授，北京广播学院调查统计讨论所副所长。国内闻名的市场调查讨论专家，主要从事汽车、电信和大型活动的调查讨论工作，给一汽、通用、二汽等闻名企业做过调查与策划。安徽国际汽车城项目组成员。首席创作顾问：陈宏年北京广播学院创作艺术学主任。桃李满天下，教育出的弟子遍布全国，在各国际广告公司以及本土顶尖广告公司任创意总监、艺术总监者达数十人。本人亦有多项作品获奖。担当众多广告节评委职务。安徽国际汽车城项目组成员。创意总监：楚戈来自奥美国际广告公司。曾服务于IBM，Yahoo，诺基亚，联通，一汽大众，重庆奥妮，联想，北京吉普、科技财宝中心等客户。广告阅历：6年。安徽国际汽车城项目组成员。资深美术指导：小瞳来自恒美国际传信集团（DDB北京），曾服务东芝电子、珠穆朗玛（8848网络）、263首都在线、农业银行、硅谷动力、LG电子等客户。广告阅历：6年。安徽国际汽车城项目组成员。高级管理询问师：陈学清北京广播学院传媒经济讨论所、网络经济讨论所调研员，高级询问师，中国人民高校在职MBA。曾服务于中国建材工业设计委员会、中国国际广播电台电视中心、三九集团、国美电器、浪潮集团、中国医药集团、同仁堂等客户。管理询问从业阅历：5年。安徽国际汽车城项目组成员。客户经理：姜川历经主持人、经纪人、创意指导。来自英事达集团，曾服务于CCTV-2、CCTV科教频道、CCTV西部频道、三洋电器、珠海旅游局等客户。客户策划从业阅历：6年。安徽国际汽车城项目组成员。资深美术指导：刘鹏来自恒美国际传信集团（DDB北京），曾服务于康师傅，北京海洋馆、上海家化、冠捷、东芝电子、珠穆朗玛（8848网络）、农业银行、硅谷动力、LG电子(洗衣机组、空调组)等客户。广告阅历：7年。安徽国际汽车城项目组成员。制作经理：梁钊来自恒美国际传信集团（DDB北京），曾服务于一汽捷达、奥妮、波尔军表、德国大众、东芝笔记本、SONY手机、加拿大航空公司、亚商在线、硅谷动力、中国农业银行、LG、263、圣象地板、大红鹰、海王、北大仓财神酒等客户。广告阅历：6年。安徽国际汽车城项目组成员。祝我们的合作愉快而成功！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地战阶段，公司业务人员不分通路体系，以街道划分区域，地毯式扫荡前进；在市场渗透、扩张期，将所有业务人员按通路体系、按区域进行划分；战略要地NO.1：上海外滩-南京路-人民广场-豫园NO.2：淮海路-徐家汇-万体馆NO.3：梅龙镇广场-静安寺-中山公园上海外滩-南京路-人民广场-豫园8月15日-8月31日淮海路-徐家汇-万体馆9月1日-9月10日梅龙镇广场-静安寺-中山公园9月11日-9月16日上海