滚雪球-令你收入倍增的转介绍秘笈_第1页
滚雪球-令你收入倍增的转介绍秘笈_第2页
滚雪球-令你收入倍增的转介绍秘笈_第3页
滚雪球-令你收入倍增的转介绍秘笈_第4页
滚雪球-令你收入倍增的转介绍秘笈_第5页
已阅读5页，还剩18页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

滚雪球——令你收入倍增的转介绍秘笈张俊杰信诚人寿商业学院资深讲师大学专业：法学从业领域：销售、沟通和谈判策略培训居住城市：襄阳、重庆、长沙、上海、武汉个人爱好：阅读、看电影、户外运动微博昵称：学习彼得好榜样提纲为什么我们需要转介绍为什么客户提供转介绍如何要求客户转介绍问题一为什么我们需要转介绍？我们的价值取决什么？我们是做什么的？我们的未来将会怎样？要实现价值成就梦想我要做些什么？议价能力影响力晋升机会收入个人业绩客户资源观看短片问题二为什么客户提供转介绍？价值人格魅力垄断资源专业技能价值·传播价值·传播建立影响力中心对那些具备影响力特质的人，要有意识多接触、多沟通,拉近彼此距离；及时将公司、行业动态及相关资讯介绍给影响力中心；将你在工作上取得的成绩汇报给影响力中心；将寿险的意义与功用以生活化的语言，通过身边的事实讲给影响力中心，使其充分认可寿险工作。影响力中心的8个特质问题三如何向客户要求转介绍？主顾开拓约访接触及需求分析建议书说明及促成保单递送及售后服务销售循环取得转介绍的时机保单递送及售后服务主顾开拓约访接触及需求分析建议书说明及促成在接触中要求转介绍1、王姐，刚刚走的那位大姐，是您的邻居吗?2、张姐，如果玩牌三缺一的时候，经常是谁来凑手？主顾开拓约访接触及需求分析建议书说明及促成保单递送及售后服务在说明中要求转介绍1、在您朋友中与您有同样想法的比较适合这个组合的有谁？2、在您的周围（朋友、邻居）有谁对新生事物比较感兴趣？在促成中要求转介绍1、未能成交2、促成后主顾开拓约访接触及需求分析建议书说明及促成保单递送及售后服务约访接触及需求分析建议书说明及促成保单递送及售后服务主顾开拓在服务中要求转介绍1、未能成交2、促成后六步骤准客户开拓法取得认同提供姓名或范围深入了解询问是否还有其他人准确锁定重复以上步骤转介绍注意事项提出数量四有要求提示范围①如朋友、邻居、同事②有经济能力、

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论