世纪锦囊-中国移动动感地带三人篮球赛佛山四区联合赛活动方案

体育竞赛作为熬炼身体的活动方式，对提高人体素养具有重要的作用；作为一种娱乐也受到了宽阔人民喜爱。通过2002、2003年南海分公司在社会上举办的“动感地带首届三人篮球赛”、佛山分公司举办的“动感地带高校三人篮球赛”和近期佛山四区的攀岩大赛，作为中国移动动感地带的品牌宣扬活动，在社会上起到了肯定的乐观影响，使品牌的吸引力和喜爱程度不断加深，并体现了企业的实力和分散力，树立了良好的企业形象和品牌形象。前言三人篮球项目，其广泛的参加性，强烈的竞争性，已受到大众普遍欢迎和乐观参加，并成为不少企、事业单位常常性、传统性的体育项目。因此，将中国移动动感地带三人篮球赛举办成佛山四区的联合赛事在社会上公开进行，将起到更大的注意力和影响力，有助加强销售作用。『一』活动概况一、活动名称：我的地盘，我入樽二、活动主题：动感地带三人篮球佛山四区总决赛

预赛中国移动动感地带三人篮球佛山四区联合赛动感地带三人篮球赛我的地盘，我入樽（禅城区）（南海区）（三水区）（高超区）预赛/半决赛总决赛我的地盘，我入樽三、活动口号：我的地盘，我入樽四、活动名称、活动主题和活动口号的运用及目的：1、用于单张、海报等宣扬物品上，作为本活动四区的统一活动名称；

活动名称2、用于电视、电台或报张事前信息报道时所陈述的统一活动名称。

活动主题1、用于各四区进行预赛或半决赛时，在场地内的主题横幅或主题背景画板上；2、用于各区在电视、电台或报张上报道预赛或半决赛时，所陈述的活动主题（名称）。活动口号

目的1、用于本次活动名称和主题前，与活动名称、主题结合，并一同消灭在各有关的宣扬物品上或电视、电台、报张的广告或新闻报道上。活动总体名称与各区活动主题统分结合，使之明白清楚；口号统一使用，加强动感地带品牌与活动的牵动性。五、赛程支配：（1）佛山四区报名阶段：2003.10.18——2003.10.31（初定）（2）各区初赛阶段：2003.10.25、26；11月1共三天（3）各区半决赛阶段：2003.11月2、8、9共三天（4）佛山四区总决赛：2003.11月15、16共两天竞赛时间竞赛地点（1）各区预赛、半决赛场地由各区分公司负责选定。（2）总决赛场地由市公司负责选定，建议选择佛山东建世纪广场。六、活动组织：活动主办：广东移动通信有限责任公司佛山分公司南海分公司三水分公司高超分公司活动承办：佛山市世纪锦囊广告有限公司友情参加：佛山科学技术学院佛山电视高校佛山教育学院佛山市荣山中学佛山交通技术学校佛山市第一中学佛山市第三中学佛山市第四中学鹰牌陶瓷万兴无机颜料佛山宾馆注：此部份友情参加单位合作性较大，已初步协商，但简略落实情况有待我方进一步进行联系。佛山市汾江中学佛山交通技术学校（1）各区预赛、半决赛场地、队员服装及组织参赛队由各分公司自行决定；（2）报名者条件限定为动感地带用户（优先），或中国移动其它品牌用户，原则上不接受专业队员参加。（3）各区半决赛选出男子队前8名和女子组前4名，共36人/区的队员参加佛山四区总决赛；（4）各区进行预赛、半决赛和佛山四区总决赛实行抽签形式进行竞赛；（5）各区预赛、半决赛出选的男女子篮球队可由各分公司按参加的队数多少拟定角逐方式（如2：1淘汰制或成果排名制）（6）总决赛出选的男、女子组冠、亚、季军以2：1淘汰制最终得出评选。七、基本赛制：一、总则1、中国移动动感地带三人篮球佛山四区联合赛（以下简称篮球赛）是广东移动通信有限责任公司佛山分公司、南海分公司、三水分公司、高超分公司联合主办及组织的体育赛事。组织方为以上提及的公司，组织方有负责组织和管理的责任，参赛队员需接受组织方的竞赛管理和支配。2、本次篮球赛属非盈利性活动，旨在组织年轻人参加健康体育竞赛和推广中国移动动感地带品牌。3、本次活动经费主要由广东移动通信有限责任公司佛山分公司及南海、三水、高超分公司供应。4、主办方可委托第三方负责全部或部分组织工作。5、主办方有按实际情况更改规章的权利并对守则享有最终解释权。『二』活动守则1、3人成队，最多不超过6人（男女不限），其中至少一名是动感地带用户，其余要求为中国移动其它品牌用户，不得重复报名，发现者取消竞赛资格。2、用户可在移动公司公布的网站和各区公布的宣扬网点进行报名。3、各区报名地点：禅城、南海、三水、高超各区沟通100服务厅索取报名表格。4、各区报名队伍不得超过各区指定的队数，额满即止。5、参赛队员遵守参赛队员义务。1、免报名费等一切管理费用和场租费。2、参赛队员自行统一参赛服。3、参赛队员交通费及餐费自理。二、参赛队的组织说明事项参赛条件1、时间（1）佛山四区报名阶段：2003.10.18——2003.10.31（2）各区预赛阶段：2003.10.25、26；11.1共三天（3）各区半决赛阶段：2003.11.2、8、9、共三天（4）四区总决赛阶段：2003.15、16共两天2、地点（1）各区预赛和半决赛地点：请按各区公布的地点为准（2）四区总决赛地点：佛山禅城区东建世纪广场（东北广场）三、竞赛时间和地点1、主办方在竞赛前4天通过1860电话通知或短信通知竞赛简略地点和时间，参赛队员应尽力协作，如有疑问应在24小时内反馈主办方（查询电话1860）。2、一经确认的竞赛时间和地点，队员应提前30分钟到场报到，到场队员不得少于3人，并带上身份证或同学证等有效证件。3、参赛队不得迟到，早退或缺席，违者作弃权处理。4、竞赛过程中要注意平安，做好筹备运动，对于竞赛中途由于意外导致的人身或财物损伤，甚至残疾或死亡，主办方不负责任何责任，由参赛人员自理。5、发扬“友谊第一、竞赛其次”的精神，竞赛时必须遵守组织方的竞赛规章，不得有恶性大事和冲撞裁判等情况发生，否则做除名处理。6、各队之间不得消灭吵架，打架大事发生，否则作除名处理。7、各队在竞赛时不得发生违法大事，否则作除名处理。四、参赛须知『三』竞赛规章、嘉奖及裁判1、全场赛时：全场竞赛共20分钟，最后三十秒停表，中途换人，暂停均不停表。2、休息：每场竞赛结束休息10分钟，下两队可进行赛前练习。3、开球：在罚球线两边由双方跳球，得球方出三分线后进攻。4、暂停或换人：每队有两次暂停机会，每次30秒，换人次数不限。5、记分：投中得一分，三分线外投中得两分，罚篮不站位，罚中得一分，罚中与否均由对方开球。一、基本规章1、犯规全队累计四次后从第五次犯规开头由对方罚球，全队累计第六次犯规时一罚一掷。2、进攻方投篮不中本方得蓝板可以连续进攻，对方抢得蓝板必须将球带出三分线外方可进攻。3、双方在竞赛结束时打平比分，参赛上场的三名选手轮流罚球，一轮决定胜败；如再平双方由任意一名队员上场罚球一轮，如此轮换，直至分出胜败。4、任何情况的开球都必须在中圈。5、其它同国际篮球联规章全都。二、重点规章1、各区预赛、半决赛得奖嘉奖由各区主办方拟定，参赛者按各区公布为准。各区将在半决赛决出共12支队伍参加四区总决赛：（1）男子组前八名队伍；（2）女子前前四名队伍。2、四区总决赛得奖嘉奖由佛山分公司拟定，参赛者按佛山分公司公布为准。四区总决赛将决出共6支得奖队伍，共余为参加奖：（1）男子组：冠、亚、季军（2）女子组：冠、亚、季军三、嘉奖四、裁判组禅城区由我方负责聘请体育老师等担当，其他区由各区主办委派。『四』禅城区预赛、半决赛一、场地选择：1、佛山科学技术学院室外篮球场：2个篮球场（4个半场）（现有球架）场地介绍：2、东建世纪广场东北广场：2个半场（需购置球架2个）场地介绍：本次篮球赛的主力军之一是同学，佛科院是佛山高校的领头羊，具备强大的调动型及在学校里的宣扬性，佛科院的室外篮球场除了有很多该校同学在此乐观参加体育活动外，更吸引了很多外校生或商业前来举办活动，此场地属于佛山移动签约无偿活动场地，为校内人聚较多场地之一，可以正常供电。依据三人篮球赛的场地要求，篮球赛的范围要求比较大，东建长方形的地形更是首选。东建世纪广场位于佛山城南中心，有饮食、购物、娱乐等便利的生活配套设施，因此聚集了旺盛的人气，有相当的观众源，可正常供电。二、场地使用说明：（1）佛山科技学院接受佛山各高校和中学的同学进行预赛竞赛；（2）东建世纪广场接受社会单位参赛队或部份的同学队进行预赛竞赛，同时也是半决赛的场地。1、07：45—08：30工作人员到现场做好工作筹备；2、08：20始参赛队员报到、工作人员做好登记工作；3、08：30分裁判到场筹备、广播员赛前宣读竞赛规章等；4、08：30—09：00现场平安维护人员到位工作；5、09：00—12：00竞赛6、12：00—13：45休息7、13：45—14：30参赛队员报、工作人员做好登记工作；8、14：00始裁判到场筹备、广播员赛前宣读竞赛规章等；9、14：30—17：30竞赛10、17：30全天竞赛结束11、17：30—18：00工作人员统计排名三、每天预赛、半决赛赛事流程四、禅城区预赛/每天/每个赛场/场次支配及参加人数猜测统计：上午9时至12时①09：00—09：20②09：30—09：50③10：00—10：20④10：30—10：50⑤11：00—11：20⑥11：30—11：50每场休息10分钟：裁判休息，下一队报到筹备、热身、计分员成果登记。佛大赛场下午14时30至17时①14：30—14：50②15：00—15：20③15：30—15：50④16：00—16：20⑤16：30—16：50合计每天场次、人数：12轮/天×4个半场=48场次/天×6人/场=288人/天288人/天×3天+144人/天×3天=1296人（432队）东建赛场合计每天场次、人数：12轮/天×2个半场=24场次/天×6人=144人/天合计预赛总人数：⑥17：00—17：20五、预设半决赛参赛队数及评比方法依据预赛的初计参加人数共有1296人，即有432队。如果按2：1的淘汰制，将选出216支参赛队进入半决赛，由于半决赛的场地只选为东建世纪广场（设2个半篮），亦即每天将共有44支队伍进行竞赛，按以下计算，要从216或144队里评比出男子前8名、女子前4名，共12支队伍参加总决赛，筛选的差距就太大。①12轮/天×2个半场×2队/场次=48队/天②48队/天×3天=144队因此，建议参加半决赛队数由预赛成果排行制进行决赛，建议选出前96名的队伍参赛半决赛，半决赛前2天以2：1淘汰制选出48支队伍在第3天进行成果排行制最终决出12支决赛队伍，即半决赛队数限制为96队。在活动前期的招揽组织中，我司选定了5大高校：佛山科学技术学院、佛山广播电视高校、佛山职业技术学院、佛山职工医学院、佛山教育学院；5所高中：佛山市第一中学、佛山市第四中学、佛山市第三中学、佛山市荣山中学、佛山市汾江中学及5间重点友好企业作为组织本次活动的同学参赛队和企业参赛队的组织目标进行宣扬和组织，以保证大部份稳定的参赛队伍参赛本次竞赛活动。（1）选定目标组织群我们联系上述10间学校和5所企业，基本可以实现在学校里或企业里的宣扬工作。如联系同学会，加大篮球赛的知名度，以张贴海报、派发宣扬单张，另已初步协商统一由学校报名及通知参赛者参赛。（企业也有相当的宣扬和组织的初步商议）（2）宣扬和组织工作六、禅城区参赛队的组织『五』佛山四区总决赛11月15、16日的总决赛，我们将现场促销、舞台表演和赛事形成一体，支配有紧凑而有秩的流程让活动现场显得多姿多彩，突出活动的热闹场面。一、多姿多彩的总决赛

15日上午开场前，进行开幕式，请出表演队表演，由市公司领导致词并启动礼花炮和哨子声以示决赛开场。16日下午进行颁奖颁式，请出佛山四区的有关领导出席，就得奖的男、女子篮球队进行颁奖、合影留念，表演队伍精彩演出，最后由市公司领导致活动圆满成功！以缤纷的礼花闭幕。二、进行开场、闭场和颁奖仪式1、08：00工作人员到现场做好工作筹备2、08：30始现场播放音乐，吸引人流3、08：30始参赛队员报到、工作人员做好登记工作4、08：30分裁判到场筹备、广播员赛前宣读竞赛规章等5、08：30—09：00现场平安维护人员到位工作6、09：10—09：30开幕式1.主持人开场白2.佛山移动公司领导讲话3.啦啦队操表演4.BMX表演5.女子韩舞表演6.启动开场仪式三、11月15日［上午赛事流程］08：00—12：301、09：30—09：50第一轮竞赛2、09：50—10：00第一轮赛后休息：宣读成果、女子韩舞表演3、10：00—10：20其次轮竞赛4、10：20—10：30其次轮赛后休息：宣读成果、互动游戏（一）5、10：30—10：50第三轮竞赛6、10：50—11：00第三轮赛后休息：宣读成果、BMX表演7、11：00—11：20

第四轮竞赛8、11：20—11：30第四轮赛后休息：宣读成果、互动游戏（二）9、11：30—11：50第五轮竞赛10、11：50—12：00第五轮赛后休息：宣读成果、啦啦队表演11、12：00—12：20第六轮竞赛12、12：20—12：30

第六轮赛后休息：宣读成果、互动游戏（三）13、12：30上午赛事结束，宣布下午竞赛时间1、13：30工作人员到现场做好工作筹备2、13：30始参赛队员报到、工作人员做好登记工作3、13：50始现场播放音乐，吸引人流4、13：30分裁判到场筹备、广播员赛前宣读竞赛规章等5、13：40—14：00现场平安维护人员到位工作11月15日［下午赛前流程］13：30—17：301、14：30—14：50第一轮竞赛2、14：50—15：00第一轮赛后休息：宣读成果、女子韩舞表演3、15：00—15：20其次轮竞赛4、15：20—15：30其次轮赛后休息：宣读成果、互动游戏（一）5、15：30—15：50第三轮竞赛6、15：50—16：00第三轮赛后休息：宣读成果、BMX表演7、16：00—16：20

第四轮竞赛8、16：20—16：30第四轮赛后休息：宣读成果、互动游戏（二）9、16：30—16：50第五轮竞赛10、16：50—17：00第五轮赛后休息：宣读成果、啦啦队表演11、17：00—17：20第六轮竞赛12、17：20—17：30

第六轮赛后休息：宣读成果、互动游戏（三）13、17：30下午赛事结束，宣布次日竞赛时间1、08：00工作人员到现场做好工作筹备2、08：30始现场播放音乐，吸引人流3、08：30始参赛队员报到、工作人员做好登记工作4、08：30分裁判到场筹备、广播员赛前宣读竞赛规章等5、08：30—09：00现场平安维护人员到位工作6、09：15—09：301.主持人开场白2.啦啦队操表演3.街舞表演4.女子韩舞表演四、11月16日［上午赛前流程］08：00—12：301、09：30—09：50第一轮竞赛2、09：50—10：00第一轮赛后休息：宣读成果、女子韩舞表演3、10：00—10：20其次轮竞赛4、10：20—10：30其次轮赛后休息：宣读成果、互动游戏（一）5、10：30—10：50第三轮竞赛6、10：50—11：00第三轮赛后休息：宣读成果、街舞7、11：00—11：20

第四轮竞赛8、11：20—11：30第四轮赛后休息：宣读成果、互动游戏（二）9、11：30—11：50第五轮竞赛10、11：50—12：00第五轮赛后休息：宣读成果、互动游戏（三）11、12：00—12：20第六轮竞赛12、12：20—12：30

第六轮赛后休息：宣读成果、啦啦队表演13、12：30上午赛事结束，宣布下午竞赛时间1、13：30工作人员到现场做好工作筹备2、13：30始参赛队员报到、工作人员做好登记工作3、13：50始现场播放音乐，吸引人流4、13：30分裁判到场筹备、广播员赛前宣读竞赛规章等5、13：40—14：00现场平安维护人员到位工作［下午赛前流程］13：30—17：301、14：00—14：20第一轮竞赛2、14：20—14：30第一轮赛后休息：宣读成果、女子韩舞表演3、14：30—14：50其次轮竞赛4、14：50—15：00其次轮赛后休息：宣读成果、互动游戏（一）5、15：00—15：20第三轮竞赛6、15：20—15：30第三轮赛后休息：宣读成果、街舞7、15：30—15：50

第四轮竞赛8、15：50—16：00第四轮赛后休息：宣读成果、互动游戏（二）9、16：00—16：20第五轮竞赛10、16：20—16：30第五轮赛后休息：宣读成果、啦啦队表演11、16：30—16：50第六轮竞赛12、16：50—17：30

舞台表演：1.主持人讲话2.啦啦队表演3.游戏三4.街舞5.女子韩舞

6.颁奖礼7.移动公司领导致闭幕词8.以礼花作闭幕『六』宣扬物品设计制作一、宣扬海报二、宣扬单张三、POP四、报纸广告五、软文版头六、网站广告『七』禅城区预赛、半决赛场地布置平面图、效果图一、佛大场地布置平面图二、佛大场地横幅三、东建场地布置预赛平面图四、东建预赛现场效果图四、东建场地布置效果图五、主背景画面五、S展板效果图六、S展板画面七、询问区效果八、篮球架效果九、观看台效果十、空飘效果十一、东建场地布置决赛平面图十二、东建决赛现场效果图十三、东建决赛舞台效果十四、奖杯『八』禅城区预赛、半决赛及总决赛赛事现场管理一、组织各赛区工作组·佛大赛场项目职责人数负责方报到组广播组指引组记分组1.按时广播号集参赛队报到及公布已报到的参赛队安排的竞赛场号和排序；2.准时公布比绩成果和其它有关宣扬工作。1.登记完备参赛队报到资料并正确支配好参赛队的次序；1.为参赛队作好报到指引和竞赛场地指引，2.协助报到组、广播组和计分组工作，做好组与组之间的联系沟通工作。1.正确登记每场竞赛参赛队的成果，做好计分牌工作。2人/3天4人/3天2人/3天4人/3天我司我司我司我司项目职责人数负责方裁判组医务组工程组1.按竞赛规章公正、公正做好裁判工作。1.处理由于竞赛发生的略微人体损害工作；2.对于较大的伤重事故，做好紧急处理。1.负责竞赛场地和促销场地的广告物料布置和维护工作。8人/3天1人/3天2人/3天我司负责邀请我司我司促销组1.负责促销现场促销工作略移动公司二、东建赛场工作组项目职责人数负责方报到组广播组指引组记分组1.按时广播号集参赛队报到及公布已报到的参赛队安排的竞赛场号和排序；2.准时公布比绩成果和其它有关宣扬工作。1.登记完备参赛队报到资料并正确安排好参赛队竞赛场号和排序；1.为参赛队作好报到指引和竞赛场地指引，2.协助报到组、广播组和计分组工作，做好组与组之间的联系沟通工作。1.正确登记每场竞赛参赛队的成果，做好计分牌工作。2人/8天2人/8天2人/8天2人/8天我司我司我司我司项目职责人数负责方裁判组医务组工程组1.按竞赛规章公正、公正做好裁判工作。1.处理由于竞赛发生的略微人体损害工作；2.对于较大的伤重事故，做好紧急处理。1.负责竞赛场地和促销场地的广告物料布置和维护工作。4人/8天6人/8天1人/8天2人/8天我司负责邀请我司负责邀请我司我司促销组1.负责促销现场促销工作略移动公司1.负责监控好竞赛现场秩序，维护竞赛顺利进行，并做好飞球出界的护球工作；2.防止赛队员之间的吵架等甚至更严重的大事发生和处理。监护组三、累计预赛、半决赛、总决赛所需的工作人员、工作天数统计项目合计人数报到组广播组指引组记分组东建人数2人2人预赛工作天数半决赛工作天数3天3天3天合计工作次数4人22次佛大总决赛工作天数2天东建4人2人3天3天3天6人28次佛大2天东建2人2人3天3天3天4人22次佛大2天东建4人2人3天3天3天6人28次佛大2天项目合计人数监护组裁判组医务组工程组东建人数8人4人预赛工作天数半决赛工作天数1.5天1.5天1.5天合计工作次数12人28次佛大总决赛工作天数1天东建6人无3天3天6人48次佛大2天东建1人1人3天3天3天2人11次佛大2天东建2人2人3天3天3天4人22次佛大2天『九』媒体宣扬推广计划本次活动通过媒介进行宣扬推广，为活动造势，扩大活动影响力，推动年轻人对动感地带品牌的关注，同时进一步提升佛山移动的公众形象。此次活动参加者的主体及动感地带主要受众为同学及年轻人，鉴于他们的媒介接触习惯，建议媒介载体以电台、电视台为主，报纸为辅。另此次活动在大佛山各区同时进行，建议各区采纳基本全都的宣扬方式以达到活动推广的整体效果。现以禅城区为例，媒介推广建议方案如下：媒体时间内容版面、栏目规格频率佛山电台10月15日—24日公布活动信息及报名参加方式真爱频道、千色频道待级时段15秒每晚每台两次

每场赛事当晚

公布活动现正举行及相关赛程同上同上同上佛山电视台开赛前的前一周周六及每场赛事当天公布活动信息、报名参加方式及赛程本港、翡翠台黄金时段插播15秒，标版广告每晚每台一次南都报·佛山杂志决赛前三天，当周周四公布决赛信息及奖项设置等相关内容普通版1/4版，彩色一次佛山日报决赛前二天，当周周五；公布决赛信息及奖项设置等相关内容晚报A1版通栏，彩色一次

决赛后第二天，下周周一公布决赛结果晚报A1版通栏，彩色一次以上为此次活动的媒介宣扬推广计划，为达到更好的宣扬效果，进一步提高活动的社会影响力，建议由负责媒介推广的单位在决赛当天邀请以上媒介记者做现场报道。此份投放计划费用及记者活动经费合计约为八万元。『十』突发大事处理一、由于竞赛而导致交通问题或致使东建有关铺面的损坏处理考虑到在东建世纪广场举办篮球赛与佛大不同，容易造成对一楼靠活动现场的铺面带来的损坏，或对公路造成交通影响甚至形成交通事故的发生。我司将实行在每个竞赛场靠铺面边界上，支配2名专职的监护员做好对飞球出界的维球工作；在靠公路处则安排1名监护员负责，即一个篮场有3人专职负责此项工作，以避开发生以上大事。二、由于竞赛而导致的人体损伤问题在东建和佛大的赛场中，我司将设点支配了医疗点和医务组，专为竞赛而受轻伤的队员进行医疗服务，而对于重伤者将由医务组的工作人员上报我司紧急处理。三、由于竞赛而引起的打架等违规行为对于由竞赛或其它在活动现场引起的打架等违规行为，我司注意加强了这方面的防备和平安工作，在每个竞赛现场我们将支配了现场监护人员严格看管，发现问题立刻了解清楚情况，依据情况做好调解，如发生较大无法调解的打斗行为立刻上报处理。在比赛前，我司将对监护员对有关方面进行培训。四、天气问题由于本次拟定的赛事在秋季，天气受影响可能性较低，但我司也筹备了这方面的预备计划。我们将在距赛事前2天到有关部门了解天气情况，如有变化立刻与移动公司商议作出决定：推迟、照常或取消。另外，如果在竞赛现场突然消灭天气变化，我司也将视情况大小向移动公司有关领导汇报、请示、作出决定。同时，我司也将事前向有关场地方协商这方面的问题（如无偿改期）

『十一』费用预算内容数量规格/制作42cm×57cm200g双胶纸，单面四色印刷序号单价123金额￥2.90￥2900￥25500￥7500本项合计：￥35900.00￥0.17宣扬海报宣扬单张POP一、所需的广告推广物品1000张21cm×28.5cm157g双铜纸，双面四色印刷15万张1.5m（H）KT板裱喷画50个￥150.00内容数量规格/制作14×15m米黄色，以地板形式制作，用蓝色作地线序号单价123金额￥30.0/m2￥12600￥6300￥11000￥3150/个篮球场地胶三人篮球架观众看台（队员休息处）二、东建场地布置所需费用210m2×2场=420m23.05m（H）为篮球专用架2个1个￥11000/个15.5×3×1.2m15mm夹板制作，面铺橙色色板，含有四个翻页记分牌4空飘汽球2.5m直径，带竖幅PVC汽球6个￥500/个￥30005充汽费2.5m直径，带竖幅PVC汽球6个/3次￥200/次￥36006充汽拱门租用跨度12m，气密性牛津布，带鼓风机1项￥1500/项￥15007橙色地毡1.预赛、半决赛主席区43m22.总决赛舞台面52m295m2￥20/m2￥1900内容数量规格/制作一般横幅布12×0.5m序号单价8910金额￥132/条￥132￥5000￥4730￥2500/天横幅总决赛舞台租用活动主背景画板1条14.4×3.6m，标准舞台板2天86m2￥55/m214.4×6m脚手架作支撑30#角铁作拉画架11活动主背景画1)14.4×6m（预赛、半决赛）2)14.4×3.6m（总决赛）为360dpi户外灯布喷画158m2￥45/m2￥711012大S展牌制作4.8×2m木方夹板造型双面裱不干胶喷画1个￥1920/次￥192013大S展牌喷画4.8×2m用原有S展版，只喷画（双面）3套￥1050/套￥315014高档音响租用户外演出器材2天￥1800/天￥360015一般音响租用略6天￥1000/天￥6000内容数量规格/制作序号单价1617金额￥1500/次￥6000￥8800布场、撤场及场地维护东建活动报批4次4场￥2200/场18总决赛开场和颁奖仪式礼花16支￥55/支￥880本项合计：￥87222内容数量规格/制作12×4.8m脚手架作支撑30#角铁架拉360dpi户外灯布序号单价123金额￥100/m2￥5760￥1440￥7680￥20/m2活动主背景板及喷画舞台地毡大S展牌三、佛大场地布置所需费用57.6m212×6m橙色舞台地毡72m24套￥1920/套4.8×2m厚0.25m木方夹板造型，双面裱不干胶喷画44个篮板布置采纳喷画造型裱于篮板上4套￥150/套￥6005一般音响租用户外一般音响3天￥1000/天￥30006计分牌翻页式常见计分牌4个￥300/个￥1200内容数量规格/制作序号单价567金额￥362/条￥110/条￥132/条￥1374￥1600￥1000￥800/次横幅制作布场、撤场及场地维护运输1条8条1条2次2次￥500/次本项合计：￥23654一般横幅布16.5×1m10×0.75m12×0.5m内容数量规格/制作序号单价123金额￥110/个￥1100￥800￥900￥80/套篮球秒表及哨子总决赛男、女冠军奖杯四、所需体育竞赛物品及食用水10个10套2个￥450/个4总决赛男、女亚、季军奖旗4面￥120/面￥4805总决赛队员饮用矿泉水300支￥1.5/支￥450本项合计：￥3730项目单价序号123金额￥2000￥4800￥2400主持人劳务啦啦舞队BMX车队五、总决赛舞台活动演员劳务费￥1000/场￥400/人/天￥800/人/天4街舞队￥800/人/天￥45005女子韩舞队本项合计：￥18200人数1人演出数量2场6人2天3人1天5人1天3人￥700/人/天已含交通费、食用等已含服装、交费、食用等备注已含表演用车、交费、食用等已含表演服装、食用。但交费另算￥500（全包）已含表演服装、食用。但交费另算￥300（全包）￥45002天6游戏道具不收费用项目单价序号123金额￥1320广播组报到组指引组六、本次活动工作人员劳务费￥60次45本项合计：￥20960工作次数22次28次22次28次备注记分组裁判组6东建监护组7医务组8工程组28次48次11次22次￥60/次￥60/次￥60/次￥400/次￥60/次￥80/次￥1680￥1320￥1680￥11200￥2880￥880我司工作人员，不收费用已含餐用饮食、交通等费用内容数量注明序号单价123金额￥2800/项￥2800摄影、摄像编辑制作策划费税金4天1）禅城区预赛、半决赛部份镜头2）总决赛为重点3）含5份制作好的DVD七、其它1项￥18873.6收取以上合计的8%（服务性发票）本次活动合同总金额：￥228246.77除第三项外，收取以上合计的10%￥16907.171项

『十二』需移动公司协作的物料项目用途数量合计台用于参赛者报到工作分类报到台（1.4m长型）佛大：4张东建：2张广播台（会议长型）作为广播台和医务和裁判等工作、休息位佛大：2张东建：2张6张4张椅工作人员工作用椅无限制佛大：13张东建：15张28张太阳伞动感地带太阳伞广播台、报处处等工作用伞佛大：15把东建：15把30张礼品不限总决赛2天舞台游戏礼品250份最后，感谢各位评位的倾听！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后