III.管理流程规划

名目組織对管理流程的要求現階段管理流程的問題管理流程設計重點进展战略对组织和管理的要求“十五”进展战略对组织的要求抓住洗衣机、空调和冰箱三大核心产品进行将来进展，进入中国白色家电市场前三名，使小天鹅成为中国白色家电第一品牌内部驱动和外部扩张并举，围绕核心竞争力实现战略增长从以产品为主导的经营方式转向以市场为主导，以顾客为中心的战略。加强品牌建设，树立优质品牌形象。建立强大的市场营销和销售队伍，增强售后服务功能，向消费者供应满意的产品2005年实现销售收入200亿元人民币，利润10亿元人民币，创汇2亿美元。其中洗衣机销售收入达60亿元，市场份额全国第一将来组织结构要能够支持三大核心业务的进展，适应企业扩张和从传统业务进入多元进展的需要。对核心业务供应足够的资源和进展空间，保证核心业务的持续进展管理模式、功能、和流程必须确保各核心业务实现经营目标，为实现全集团的战略进展目标作出贡献。同时制造综合效应，达到资源共享，优势互补，相互推动，有效降低管理成本建立“以市场为主导，以顾客为中心”的组织结构和管理能力。做到贴近市场，贴近消费者，能对市场变化和消费者需求作出快速反应，与市场紧密整合对人力资源实行规范化和制度化的开发和管理。培育员工对公司的认同感，强化员工与公司的联系纽带。使员工时时想到为客户增加价值，以做“小天鹅人”而骄傲，情愿对公司进展战略和经营目标作出贡献资料来源：“十五”企业战略进展规划組織对管理流程的要求小天鹅集团的进展战略对其组织结构和管理体制提出了新的要求。管理流程的设计必须能支持组织将来的进展。对管理流程的简略要求流程听从企业进展策略。必须以企业长期进展策略为前提定义管理模式,功能及流程，確保經營目標之實現。要达到这一目的，必须以市场需求和内部业务单位的需求为动身点，重新定义流程的功能和优化管理流程。流程的设计要突出公司策略进展的重点，体现为消费者增加价值的要求，注意市场反馈，消费者需求变化，行业进展趋势等因素职责分明。清楚定义公司层次、各部門在主要管理流程中所扮演的角色與職能，實現企業內部各相關部門之間的定位,權責界定與劃分，明确部門主管與高層管理团队的职、责、权。每个流程均有一个主要负责部门，但负责部门必须综合其他相关部门的意见，同时还应体现从上到下，从下到上的原则平衡集中与分散的管理方式。體現“分”與“合”的原則,明確理順管理關係,充分发挥集中掌握管理和共享服务带来的好处，使每一个单位都充分发挥作用，达到其经营目标。这一原则体现在裁决流程上就是贯彻分级授权的原则，使每一级管理者依据大事的重要性都有不同的裁决权限，而不使裁决权限过分集中在最高管理者手中，使管理更有效率协调各部门之间流程的横向流淌。必须注意跨部门的流程设计和建立横向沟通的机制，确保跨部门的流程能顺利实施。如月度产销储计划的制定和修改流程必须涉及企业进展、生产、销售、市场营销、物资等部门，由这些部门共同完成规范的制度超越领导者个人的因素。透過明確的管理流程規劃與落實完善的,規範化的管理流程制度,淡化管理者個人因素,加強制度的約束力。使流程能超越领导者个人的活动，科学地管理日益简洁和浩大的企业。全部流程的实施都注意明确的归属关系，按事先既定的流程进行，除非消灭格外情况，不得越级汇报和指挥流程的实施需要强有力的支持环境。既要有高级管理层进行改革的决心，又要有高素养的员工作为组织保证。为达到这一目的，必须強化绩效评估体系之角色與功能,增设激励机制，鼓励创新和激发个人潜力加强组织沟通渠道，加強人力資源管理及信息管理之功能組織对管理流程的要求名目組織对管理流程的要求現階段管理流程的問題管理流程設計重點管理流程的应有功能未得到充分的发挥。现有管理流程在功能面上的问题对公司进展带来的影响难以透过流程的整合来聚合企业核心能力,进而提升整体生产力流程着重于日常操作,员工劳碌却难有高的工作满意感。此外,各专业部门无法作出高附加价值的贡献,企业的竞争力难以提升外在环境一日千里,如果管理流程缺乏市场信息的输入与连结，会有与市场/消费者脱节的隐忧专业技能无法协作流程要求,造成流程执行的质量不高流程自动化程度不高,造成重复的手工作业及错误发生，致使管理成本相对提高缺乏整合性的职能管理,部门之间各行其事,对内造成管理资源浪费；对外没有统一代表小天鹅的标准流程执行前,未做好必要的評估與準備，没有真正起到快速综合协调各项计划的作用現階段管理流程的問題流程以事务性执行或汇总为主，属操作层面的日常作业，较少考虑外部竞争环境和内部专业能力的进展,附加价值有限关键流程缺乏与市场动态亲密连结的机制关键流程专业化的能力尚未建立，使得流程无法实现应有的功能流程自动化的程度不高，导致流程效率不高集中管理程度不高，尚未體現资源共享的优势现有管理流程在标准化上的问题对公司进展带来的影响部门之间的工作流程职责划分不够清楚,对於每个关键步骤必要的信息输入,产出以及任务接口均缺乏明确的规范,造成流程执行品质难以提升缺乏明确的流程规划与执行标准,以致員工缺乏遵循的依據,多以个人阅历为标准,事後也难以评估绩效缺乏明确的流程的负责人的规划,以致流程结果无人负责或发生推诿的现象员工必须透过非正式的沟通来推动工作,除了浪费管理成本外,也容易造成员工“多一事不如少一事”的心态以部门或个人的角度来考虑工作安排或流程的实施,忽视整体资源的共用的概念,以致造成流程重覆或工作重覆的现象无法快速而精确的协作内外环境之变化而调整流程沟通程序紊乱,时有越级现象发生无法透过标准化,量化的流程管理来累绩阅历,精益求精决策权力过於集中高层,影响流程成效,同时也无法对市场作最快速的反应流程的标准化不足，加上没有书面的、成文的流程,导致各个部门在执行工作时任意性很大流程的概念普遍缺乏，造成工作常以自我为动身点，而忽视整体流程效益流程的负责人(processowner)并未界定，无法推动流程的进展，其中包括跨部门流程的进展决策权力过于集中在高层部分重要的关键流程缺乏明确的规范标准的管理流程还有待建立。現階段管理流程的問題现有管理流程在绩效管理上的问题对公司进展带来的影响由于每个工作流程都未制定一个流程负责人,不利于流程绩效管理的实施。格外是一些跨部门的流程，涉及的部门人员较广，没有流程负责人将使流程工作运作时部门间的协调功能无法充分实现。工作流程中各关键掌握点的绩效考核指标未确定，无法对流程执行者和流程负责人进行工作流程的考核，最终会影响流程实施的效果。现有各工作流程的周期无明确定义，使得流程绩效考核无标准的时间界限。流程中部门与部门之间的接口部分职责划分不够清楚，导致绩效考核时的困难。关键流程的负责人(processowner)未界定，流程执行期间，缺乏全程管理人员。对於流程执行成果也没有明确的人员或部门负责关键流程的绩效考核指标并未确认，缺乏流程执行的指导性与管理重点工作流程的周期无统一标准，也缺乏优先次序的规划部门与部门之间的工作流程定义不清楚，以致各部门在每个流程中所要扮演的角色与职责任意性高，同时也难以就流程结果评估各部门的绩效表现。管理流程还未与绩效考核亲密挂钩。現階段管理流程的問題对公司进展带来的影响主要管理流程相关部门的权责与角色不明确，导致工作流程中的有些部分不同的部门或角色重复操作，造成资源浪费，又或者工作流程中的有些部分由于权责不明确导致无人实施裁决程序不明确，造成管理上的不规范行为，诸如越级汇报、越级信息沟通等。流程简略执行岗位的授权不足，导致行使权利时困难重重。管制与稽核的授权层次过高,决策权力过于集中在高层,权利的下放力度不够，既过多增加了高层管理层的负担，又不利于下层简略工作的高效率实施决策层次一旦集中高层,就很难要求员工就其职责负责执行成败的责任,当然在绩效评估时也难以论断责任归属关键管理流程相关部门的权责与角色不明确,部门与部门之间或员工与员工之间的职责内容与合作方式缺乏统一的规范管理层次的授权不足,事事请示上层,容易造成延误裁决流程不透明，裁决程序未严格执行,裁决周期也难以掌握员工专长与能力未必能协作流程职责的要求,以致影响执行成效部份工作交派以便利为考量,并未就整体作业流程的合理性为规划的动身点现有管理流程在执行面上的问题管理流程的执行没有清楚的界定部门之间的职责。現階段管理流程的問題名目組織对管理流程的要求現階段管理流程的問題管理流程設計重點依据管理流程设计的一般原则和现阶段存在的问题，我们的流程设计追随以下一些指导原则。选择能帮助小天鹅增强核心竞争力的关键管理流程注意流程的标准化和规范化清楚地界定流程所涉及的横向关系确定流程涉及各层面的职责划分明确在什么环节作出决定重点进展能为小天鹅增加价值的流程强化各管理部门的决策能力，发挥中、高层管理人员的乐观性，转变权力过分集中而影响管理效率的情况体现共享职能部门统一集中管理的原则建立横向流程，加强各部门之间的协调和协作流程的建立紧紧追随“以市场为导向，以客户为中心”的原则，同时注意满意内部客户的需求建立自动的反馈系统，保证流程能不断地更新和改进管理流程設計重點流程設計的原則流程設計首先必須掌握高價值的主要流程。對小天鵝公司目前的管理狀況而言，策略規劃及业务管理為二大管理重點。分類选择缘由策略規劃指導事業發展的整體方向，長期的战略規劃必須與企业的短期策略和行動方案整合，以達到長期的战略目標海外事業發展需要一套清楚明確的流程來管控海外事業的績效、風險及新興機會內容策略規劃海外發展策略規劃財務管理人力資源發展管理信息技术管理选购管理產銷儲管理研發管理營銷發展管理裁决管理内部审计管理流程的選擇策略規劃业务管理管理流程設計重點企業發展需要一套清楚明確的管理流程來管控各主要管理功能的績效、風險及新興機會。有效的財務管理及計劃管理流桯會協助企業作優良與確準的工作指導，而使資源的價值能夠最大化一套與市場需求亲密結合的研發管理流程及營銷管理流程,能實現企業“以市場為中心”的經營目標高效率的信息技術管理流程,提昇流程自動化的程度,優化企業競爭力採購管理流程要能有效地集中管理與資源共享，以利整體采購作業之管控,並為“集中物流中心”的目標為準備優質的內部審計管理流程，能有效地督導企業發展,降低事業風險。分層負責的裁決管理流程,協助企業達成充分授權的管理目標组织结构基本框架CEO首席执行官COO首席运营官董事会洗衣机业务副总其它副总/技术中心副总/财务总监副总/企业进展副总/行政人事人力资源部行政办公室企业进展部信息技术部财务部绩效管理部证券部副总/物资部营销规划部总裁办公室房地产监事会管理流程設計重點销售公司洗衣机厂副总/国际业务部内部审计部管理流程与组织结构是息息相关的，本阶段的管理流程是建立在以下的组织框架上。技术中心物资部管理流程設計重點本阶段的管理流程设计包括11个管理功能，总共涵盖了11个职能部门以及董事会和CEO。策略进展1.1企业策略规划流程1.2项目投资管理流程1.3绩效管理流程财务2.1预算规划流程2.2资金管理流程2.3应付款流程2.4应收款流程2.5成本管理流程人力资源3.1人力规划流程3.2聘请流程3.3培训流程3.4薪资规划流程3.5晋升管理流程信息技术4.1信息技术策略规划流程4.2信息技术服务供应流程4.3信息技术资产管理流程4.4系统开发项目管理流程选购5.1国内选购--原材料、帮助材料、零部件选购流程5.2国外选购--原材料选购流 5.3定牌选购流程5.4供应商管理流程产储销计划6.1产销储计划制订流程6.2产销储计划调整流程讨论开发8.1新产品开发流程8.2讨论设计项目管理流程8.3质量管理流程裁决10.1裁决流程海外进展策略规划9.1海外进展策略规划流程9.2海外投资项目流程营销规划7.1品牌宣扬与策划流程内部审计11.1内部审计流程管理流程設計重點企业发展部营销规划部董事会/CEO/COO等高级管理层财务部物资部行政人事部信息技术部技术中心国际部绩效管理部洗衣机厂销售公司1.策略规划管理

1.1企业策略规划流程 1.2项目投资管理流程 1.3绩效管理流程2.财务管理

2.1预算规划流程 2.2资金管理流程 2.3应付款流程 2.4应收款流程 2.5成本管理流程3.人力资源管理

3.1人力规划流程 3.2招聘流程 3.3培训流程 3.4薪资规划流程 3.5晋升管理流程

管理流程与各部门、生产厂、销售公司有亲密关系，须藉各部门间的紧密协调，以达到管理功能的目标。管理流程設計重點企业发展部营销规划部董事会/CEO/COO等高级管理层财务部物资部行政人事部信息技术部技术中心国际部绩效管理部洗衣机厂销售公司4.信息技术管理

4.1信息技术策略规划流程 4.2信息技术服务提供流程 4.3信息技术资产管理流程 4.4系统开发项目管理5.采购管理

5.1国内采购--原材料、辅助材料、 零部件采购流程 5.2国外采购--原材料采购流程 5.3定牌采购流程 5.4供应商管理流程6.产销储计划管理

6.1产销储计划制订流程 6.2产销储计划调整流程

管理流程与各部门、生产厂、销售公司有亲密关系，须藉各部门间的紧密协调，以达到管理功能的目标。管理流程設計重點企业发展部营销规划部董事会/CEO/COO等高级管理层财务部物资部行政人事部信息技术部技术中心国际部绩效管理部洗衣机厂销售公司7.营销规划管理

7.1品牌宣扬与策划流程8.讨论开发管理

8.1新产品开发流程 8.2讨论设计项目管理流程 8.3质量管理流程9.海外进展策略规划管理

9.1海外进展策略规划流程 9.2海外投资项目流程10.裁决管理

10.1裁决管理流程11.内部审计管理

11.1内部审计流程

管理流程与各部门、生产厂、销售公司有亲密关系，须藉各部门间的紧密协调，以达到管理功能的目标。企业策略规划保证小天鹅增强核心能力，进展成为具有竞争力的现代企业。現有功能定位对股份公司和子公司经营计划完成情况进行监控和考核制定年度经营大纲，规划每年的生产，销售目标制订月度经营计划,包括产量、销量支配，利润测算，销售费用管理等汇总，综合平衡各部门上报的部门计划项目投资管理未來功能定位制定具有前瞻性的，决定企业进展大方向的策略策略的制定建立在对外部竞争环境和企业内部核心能力的把握之上策略的制定体现从上到下，从下到上的原则，集中企业最高领导层和相关部门领导的能力单独设立绩效管理部门，进行全公司范围内的绩效考核功能差异分析现有计划功能还多为操作层面的日常计划管理，缺乏公司总体战略规划。将来策略管理功能划分近期经营计划长远策略规划，做到经营计划和策略进展并重目前计划制定以汇总为主，较少考虑外部竞争环境和内部核心能力的进展。将来流程加强企业进展部的主导作用，超越汇总功能，取长远进展的眼光，从适应市场竞争环境和进展企业核心能力的高度来设计策略制订策略规划流程注意综合最高领导层和相关部门的能力财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销管理流程設計重點策略规划管理流程1.1企业策略规划策略规划超越日常操作层面，注意企业的中、长期战略进展方向对内综合财务、营销、生产、销售等关键部门的意见，对外考虑竞争对手动态，行业进展趋势，市场状况和宏观经济形势策略的制定建立在对企业自身竞争优势，劣势，面临的机会和威胁的分析之上企业的策略应该在企业内部取得广泛的共识策略的制定应结合最高管理层和关键部门领导的能力策略的制定是从上到下，从下到上的往复过程策略的制定需要依据内部和外部环境的变化加以修订1.2项目投资管理在注意中、长期策略规划的同时，制定合理的项目投资管理规划项目投资的目标和构想以及投资计划的确定均经董事会批准项目投资由投资评估小组集团实施，评估小组由企业进展部牵头，财务，技术和销售等关键部门参加投资项目的可行性分析包括财务分析，技术分析和市场分析1.3绩效考核绩效考核与财务数据的收集处理亲密关联，绩效考核因此应与财务部亲密沟通。除此之外，亦应与人力资源部和生产，销售部门乐观协作绩效考核以各部门自订的规划为输入信息，结合公司的经营目标制定简略指标，与各部门沟通，再由各部门依据各自的简略情况进行分解。同时参考国内外同行业的指标。形成一个从下到上，从上到下，从外到里的往复过程绩效考核与各部门的目标和对员工的激励机制挂钩管理流程设计重点1.1企业策略规划1.2项目投资管理1.3绩效考核财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销管理流程設計重點财务管理的目的是对企业经营活动进行核算监督，高效合理地进行资金、金融资产的管理和运用，为公司制造价值供应服务。現有功能定位未來功能定位分离集团和股份公司的财务工作，使股份公司财务部能集中于股份公司的财务工作销售公司/洗衣机厂财务工作将有别并在肯定程度上独立于股份公司财务，但受股份公司在资金划拨、资金运用等方面的统一管理工作重点将不仅仅是日常的会计工作，还有一大块将是财务优化工作通过先进的管理系统(例如：SAP)供应及時與正確的信息来完善股份公司的统一集中管理的理念功能差异分析将工作重点向財務管理、分析和优化转移，意味着合理优化资本结构，有效运作闲置资金，进行短期或长期的资金运用及风险管理；财务部将会同其他部门一起乐观寻找有利润的投资机会，规划和制定上市公司的融资方面的战略，为控股子公司和合资企业供应财务方面的指导建议，管理上市公司国内外的金融资产，有利于股份公司战略的高度把握财务工作利用现代化的信息管理系统(例如SAP)来达到生产、销售、仓储、货运和财务之间的接口，使得企业在成本掌握、应收款、应付款等方面的管理做得更准时、精准和科学管理功能远景目标與未來角色现有的财务管理涉及股份公司财务和销售公司财务。股份公司财务：会计核算，包括成本，销售和材料核算，应收应付款管理；资金调度，子公司现金流量和银行现金管理；预算规划；税务；销售公司财务部不独立核算，货款直接回笼到股份公司。起承上启下的作用，向下对分公司按销售计划和销售业绩进行管理和考核。向上对股份公司财务部直接负责股份公司对销售公司、集团的其他工厂、控股子公司、非控股子公司、海外分公司的内部财务进行审计监督财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销财务管理流程2.1预算规划流程体现了年初规划和年中修订的过程，以反映流程的整合性体现了由上至下、由下至上预算规划制定过程，以反映流程的循环性2.2资金管理流程在流程设计中，体现了股份公司集中管理的理念，但是在裁决权限上有肯定的权力下放，并且在会计工作的事务处理上会有一部分下放到洗衣机厂/销售公司层次。增加了对筹资、融资，优化资本结构工作的体现2.3应付款流程流程设计中，注意了其他部门的接口，付款与资金计划的全都性，以及付款裁决权限的下放重视与供应商的对帐工作，以保证货款的准时精准支付2.4应收款流程参考了SAP对于物流、销售的设计，考虑到将来SAP财务模块上与其他模块的整合体现坏帐的分级审核确认原则25成本管理流程体现了与SAP系统成本掌握的整合性强调事前猜测，事中实际成本与计划成本的比较分析，以及事后计划调整的连贯性和全都性管理流程设计重点管理功能远景目标與未來角色2.1预算规划2.2资金管理2.3应收款2.4应付款2.5成本管理财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销人力资源管理通过公正、合理、人性化及具成本效益的管理方式，雇用，培育小天鹅所需的人才，激勵員工工作表現，以創造最大的效能和員工發展的抱负環境。現有功能定位未來功能定位功能差异分析處理一般人事事務類工作，主要負責股份公司和洗衣机厂、销售公司人力資源管理，如聘请、勞動合同的签定等上級理念的傳達與執行者組織設計執行者推動部分技術專業人員培訓人力資源制度專業經理人、询问者及執行者變革的动力协作公司策略，不斷培養與提昇企業核心競爭能力激勵與管理員工績效引進先進、科学的人力資源管理概念，建立起规范的各项人力规划、运用和进展的制度体系並向各部门供应專業询问乐观推動組織變革管理；以人员技能的程序培育和更新为目的，塑造小天鹅“以市场为导向，以客户为中心“的新企业文化培育員工技能，包括技能的確認、取得與發展；活化人力運用；經驗、技術沟通依各部門業務特性，訂定有效、適用的績效評估方式與標準，包括薪資、獎金制度以取得員工的共識與認同；逐步加強員工职业生涯規劃與询问功能，鼓励员工的乐观表现财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销管理流程設計重點人力资源管理流程流程3.1人力规划人力资源规划是一个持续的动态过程，应随组织进展作适当调整；公司人力需求计划必须依据公司经营计划和营运目标以及人力市场供需状况(通过人力供需计划匹配等技术措施)，包括竞争对手的用人策略的转变而随时更新加強人力預算管控及成本统计的辦法，加強員工成本效益的意識3.2招募/3.3培训计划内的聘请与培训由人力资源部按既定日程自主展开，省却不必要的呈报和裁决，从而提高效率，削减行政成本和实施的“前置时间“注意人才资料库的建立与维护，员工技能档案也要随每次培训而准时更新，培训评估要分别归档存查培训项目正式启动之前，必须先确认公司业务进展需求和员工职业生涯进展需求，并由绩效评估成果分析并确认技能进展需求，以保证培训内容和参加人员的切实有效3.4薪资规划分析、修正薪资资料并比对国际先进同行企业的通用做法，结合小天鹅实际情况，就公司宏观薪资架构向最高管理层提出重要建议管理流程设计重点3.1人力规划3.2招募3.3培训3.4薪资规划3.5晋升管理财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销管理流程設計重點信息技术管理功能旨在通过领导应用先进的、被证实有效的信息技术来通过提高管理效率，进而实现具有竞争力的业务战略和经营计划。現有功能定位未來功能定位负责股份公司公司信息科技架构的整体规划和协调依据事先达成的内部服务内容向全公司供应精准准时的内部服务负责全公司信息技术基础设施的设计和实施，包括软硬件設備的资产管理、数据备份、网络建设规划与维护等进行或组织进行公司应用系统软件的开发和维护为公司员工供应有计划的信息技术培训，以提高公司员工素养功能差异分析目前信息技术归属于企业进展管理功能，為二级管理功能。将来需提升信息技术的功能定位，使其具有策略规划职能提倡企业内部以客户为中心的服务精神，进一步提高信息技术服务的质量和效率目前有些部门內部自設信息管理職位，没有很好地统筹规划。将来信息技术将集中管理目前IT资产的选购和调配没有经过IT的审核协调，将来IT将负责全面管理公司软硬件设备的规划调配，优化公司的信息技术基础设施目前信息技术尚未能有计划地为公司员工供应IT技术培训，将来IT技术培训将成为重要的信息技术管理职能

管理功能远景目标與未來角色负责全公司硬件维护和数据备份进行小型软件开发、维护和修改供应信息技术相关的服务负责网络建设规划与维护财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销信息技术管理流程4.1信息技术策略规划IT策略和规划的首要条件是支持管理和业务功能的实现强化IT规划的成本效益意识IT规划的简略内容必须与各个相关部门取得共识4.2信息技术服务供应对IT支持服务的水平必必要有落实成文的标准，从而推动IT服务的质量和效率内部服务的内容需要能为其他部门所接受，并能定期依据实际情况进行调整对于内部服务的执行结果应有公正合理的考核，供应适当的激励机制以确保服务的持续进行4.3信息技术资产管理对于IT资产有清楚的选购记录、历次维护记录IT应主动地定期对IT资产进行健康检查，及早发现隐患并有效解决4.4系统开发项目管理IT项目的起源应是各个管理部门和业务部门对信息技术的需求设定IT项目前必须要有严谨的项目可行性分析，牵动整个公司的大项目须经执行委员会审批项目立项后应立即组织成立阅历丰富的项目管理委员会，担负起项目管理较为简洁的职责对合作伙伴的选择实行严谨的竞标评估方式制定简略的项目执行计划，对项目进程进行有效掌握必须重视系统开发后的全面测试和用户的深化培训管理流程设计重点管理功能远景目标與未來角色

4.1信息技术策略规划

4.2信息技术服务供应

4.3信息技术资产管理

4.4系统开发项目管理财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销选购管理功能的目标是掌握物资商情及供應商信息，有計劃地購入優良產品及服務，適時滿足用料需求，並謀求整體成本之降低。現有功能定位未來功能定位功能差异分析處理洗衣机厂的原材料和部分零部件之採购事宜处理定牌整机的选购事宜負責總體的採購辦法之研擬與修訂。进行一些基本的供應商选择和管理工作策略性採購管理者整合的集中选购者，寻求综效訂立全都的採購辦法，設計與推行標準化作業流程，以保证公司核心业务的进展并达到“十五”规划和长期策略目标的要求著重在發掘統購機會，工作重心從“例常性选购作業處理”轉為“採購效益最大化”，并以此为目的和指导方针来制定选购策略制定採購策略集中选购大批量办公用品和固定资产(包括信息技术资产)，主動尋找各部门間的採購綜合效益与长期稳定、有良好信誉的供应商建立战略性伙伴关系，增大长期合约的比例，以減少採購案件處理工作量，並通過購買大量物资發揮經濟規模效益的談判優勢，尋求供應商更好的服務與價格财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销管理流程設計重點选购管理功能的目标是掌握物资商情及供應商信息，有計劃地購入優良產品及服務，適時滿足用料需求，並謀求整體成本之降低。現有功能定位未來功能定位功能差异分析专业的选购领导人强化费用掌握，完善事先的预算规划和事后的成本统计贯彻成本效益意识，建立行之有效的績效管理與獎懲體系讨论先進的採購及物料管理方法，藉以找出持續改善的方案負責新方法、新技能、新觀念的教育訓練與溝通、輔導總体而言，未來的角色導致对新技能的需求，特別是在：專案計劃與執行能力談判能力溝通能力策略規劃物料商情蒐集與分析供應商資訊蒐集與分析财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销管理流程設計重點选购管理流程5.1国内选购-原材料、帮助材料、零部件/5.2国外选购-原材料物资部应首先实现选购计划的统一制定及选购成本数据的统一汇总和分析，洗衣机厂对于零部件的选购仅限于执行层面，以削减运转周期，提高效率对于原材料等大量选购的主要生产性资料，其选购流程须加强管控。除了定期议价、比价，应尽可能保持两家以上供应商同时供料，以免受到供货品质的影响，阻碍生产作业。对原材料市场的短期供应情况应维持肯定的猜测，遇到其供应量/价将大幅变化时，须事先通知有关部门(如生产部门和财务部)，以便实行应变措施应当格外加强对在途物资的追踪和监督，力求其交运、保管的完好；拨付、移转的掌握力求完整。如有遗失或短损，责任必须明确；逾时甚久的在途物资，应追查缘由5.3定牌选购加强对定牌选购产品的驻厂监督和入库后检验，强调品保部门的协作。物资部应支配日期、时间会同品保部依照“定牌厂考核记录表”对厂商进行考核，其中以厂商交货品质、准时度及协作度作为评估重点，考核记录应准时在定牌厂商主档资料中加以维护。若考核成果未达标准，应由物资部通知限期改善，并酌量削减订购量。若仍未见改善，可报请权限主管核准取消资格。管理流程设计重点5.4供应商管理5.1国内选购-原材料、帮助材料、零部件5.2国外选购-原材料5.3定牌选购财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销管理流程設計重點現有功能定位主要业务经营活动的协调渠道之一综合平衡制定各项月度经营计划当市场需求发生变化，进行各项计划的调整未來功能定位核心业务经营活动的运营枢纽、计划和掌握中心综合平衡制定各项月度经营计划，协调全部与核心业务经营活动相关的管理和业务部门制订综合的经营计划优化核心业务链的整合，促进各部门在业务管理和运作上的合作当市场以及公司运营的动态状况发生变化时，立即调控各相关计划当市场以及公司运营的动态状况发生变化时，主动飞快地提出调整需求当预定计划需要发生调整时，立即由股份公司总计划职能组织调整各个相关计划，并立即呈报COO/CEO审批监控并指导各个计划的进行功能差异分析目前总计划职能主要起到的是综合和简要协调计划的功能，将来总计划应提升到对核心业务链的规划功能，通过最有效地整合各相关部门的计划工作，制造更高价值目前总计划职能属于被动地接收计划调控的信息，将来总计划职能将变为灵敏主动地掌握各个计划进行的情况，力争在第一时间内掌握计划变更的信息将来的总计划职能必须比目前更为主动地监控并指导各个相关计划的并行进展将来股份公司总计划职能当预定计划发生调整时，真正起到快速综合调控各项计划的作用，避开只是简洁记录计划的调整目前当预定计划需要发生调控时，部分相关部门可能越过企业进展部计划部的协调机制而直接相互联系。将来各相关部门应严格遵循计划制订和调控的流程管理功能远景目标與未來角色财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销产销储计划管理功能旨在建立和增强小天鹅“以销定产，产销一体化”的核心能力，提高企业的市场竞争力。产销储计划管理流程6.1产销储计划制订通过流程进一步明确股份公司总计划职能的定位，使其真正履行规划核心业务链及综合平衡制订各项计划的功能产销储计划必须以市场需求为主要驱动因素，结合考虑公司在生产、技术、物流和财务等方面的实际情况股份公司的总计划职能必须具备综合制订各个计划的信息支持(如销售计划草案、生产能力、库存状况、成本费用等全面信息)和工作能力6.2产销储计划调控通过流程进一步明确股份公司总计划职能的定位，使其真正履行公司快速协调进行计划调控的功能股份公司的总计划职能必须重视对各个计划进展的主动掌握能力，促进各部门在业务管理和运作上的合作各个计划相互关联性很强，每个计划的调整都会影响到其他计划的并行进展各相关计划职能应严格遵循计划调控的流程，做到以股份公司总计划职能为枢纽核心各种因实际情况而产生的计划转变必须飞快反映到股份公司的总计划职能，而后由股份公司的总计划职能负责立即平衡调控其他各个受影响的计划，并立即呈报COO/CEO进行审批管理流程设计重点管理功能远景目标與未來角色6.1产销储计划制订6.2产销储计划调控财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销現有功能定位未來功能定位功能差异分析目前股份公司和销售公司在营销规划上存在职能重叠的现象，造成职责不清，影响营销效率；将来股份公司将负责市场讨论、企业的品牌管理和和形象建设，将简略的新产品市场开发和产品营销职能转移到销售公司，避开功能上的重叠交叉将来股份公司从这些功能里解脱出来以后，可以进一步集中资源向消费者传达“小天鹅电器”，而非“小天鹅洗衣机”的形象管理功能远景目标與未來角色股份公司：国内行业分析和市场讨论集团全部四大产品的营销规划品牌管理，集团形象建设，包括40平方米以上的卖场布置，整条街的路牌广告等新产品推广介绍，上市筹备，定价，产品价格管理销售公司：市场调研和策划促销管理公共关系和媒介管理平方米以下的卖场布置股份公司：国内行业分析和市场讨论品牌管理，集团形象建设，大型的联合产品的卖场布置，整条街的路牌广告等股份公司全部产品的联合促销股份公司的公共关系和媒介管理销售公司：针对销售公司的简略营销策略制定和执行新产品推广介绍，上市筹备，价格制定，产品价格管理针对销售公司的市场调研和策划针对销售公司的促销计划制定和执行销售公司的公共关系和媒介管理针对销售公司营销的卖场布置财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销营销规划管理功能旨在提高企业的品牌形象，领导组织各个产品部进行联合产品的市场促销。营销规划管理流程7.1品牌宣扬与策划企业整体品牌宣扬、策划以及联合产品促销都必须有充分的依据，如建立在年度经营大纲的基础上，并结合品牌形象调研和竞争对手动态分析等各种方式各个品牌宣扬与策划活动方案应与销售公司进行商量沟通，进而开发出行之有效的简略活动方案在简略品牌宣扬与策划活动方案的执行过程中，股份公司负责对销售公司活动执行情况的监督和指导在每个活动方案的适当阶段，需要对活动的效果进行有效的收集和整理分析，准时发现各种存在的问题并加以改进为激励达到各个活动方案的预定目标，需要在活动方案制订阶段即设计相应的考核和激励机制管理流程设计重点管理功能远景目标與未來角色7.1品牌宣扬与策划财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销讨论开发管理确保小天鹅推出适合市场的创新产品，达到高效率的讨论项目管理水平，以及实行严格的质量管理机制。現有功能定位洗衣机讨论开发以及技术、质量管理新产品开发和新技术的采纳协助其它子公司之工业设计，並供应人员和软件支持担当定牌厂合作项目的测试和检验并制定出厂合格标准进行相关技术的讨论工作与国家有关主管部门联系沟通，争取担当国家技术创新项目的任务未來功能定位以技术创新来确保小天鹅进展和巩固核心竞争力，开发满意消费者需求的创新产品，保持小天鹅在洗衣机技术上的领先优势实现长远进展战略，达到2005年的目标建立以市场为导向，以顾客为中心的新产品开发机制，将新产品的开发从以技术为主的定位转变为整合生产，质量，市场，营销等各种因素为一体的定位加强讨论项目的管理，注意标准化和制度化。加强部门之间的联系，做到资源共享建立知识管理体制建立权威的质量掌握体系功能差异分析目前新产品开发的决策和过程还未充分体现以市场为导向，以客户为中心的理念，未与其他关键部门形成紧密的合作关系。将来新产品开发流程紧密整合技术，生产和市场。各部门要就新产品开发供应明确的决策依据。项目小组包括各关键部门的代表目前新产品开发缺乏协调全都的长远规划，以被动反应为主。将来新产品开发流程注意长远规划和超前设想。把眼光放在两、三年甚至更长时间以后的产品上目前各讨论设计部门之间，讨论设计部门与质量掌握部门之间，讨论设计部门与生产部门之间，总部技术中心与子公司技术部门之间缺乏沟通，做不到讨论成果的共享。将来流程力促各部门在各个阶段的沟通与沟通目前讨论开发和质量管理工作存在任意性。将来流程注意加强对讨论和设计项目的科学管理，实行统一规划和引进标准程序目前缺乏完备的知识管理体系。将来流程设计增加知识管理的功能财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销管理流程設計重點讨论开发管理流程8.1新产品开发体现以市场为导向，以客户为中心的原则，超越技术的层面，将一流的技术与创新的产品与市场紧密相连。在新产品的开发过程中达到讨论设计与生产、财务、营销、销售的亲密合作产品构思和概念设计阶段不但对产品本身定位，而且进行市场讨论，按人口因素，生活方式，产品用途，以及购买习惯等进行客户细分，确定新产品要销往的目标市场和目标客户流程设计引进策略和风险分析，分析影响产品、工艺流程、销售渠道、售后服务的策略因素，包括生产、质量监测、产品进入市场的渠道、定价、成本、营销、产品退出市场等要素依据市场走向超前进行新产品开发，避开被动反应8.2讨论设计项目管理增加讨论设计部门之间，讨论设计部门和其他部门之间的沟通，达到讨论成果共享做到讨论、开发和质量掌握工作统一规划，标准化和制度化，避开任意性建立和加强知识管理机制，确保核心能力持续进展8.3质量管理建立全面的，超越技术部门的，各部门之间协调全都的质量监控体系质量管理超越简略的检测和掌握工作，重在全公司范围质量体系的建立和运行，质量体系的审核和修订，以及质量文件的编撰质量管理工作包括环境保护的内容管理流程设计重点8.1新产品开发8.2讨论设计项目管理8.3质量管理财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销管理流程設計重點海外进展策略规划帮助小天鹅开拓国际市场，增强国际竞争力，逐步进展成为世界品牌。現有功能定位股份公司进出口业务海外贸易公司协调管理海外子公司管理国外技术、市场信息收集未來功能定位依据股份公司总体战略规划制定公司海外投资、营销、进展策略，包括投资力度，区域市场，投资种类，合作伙伴选择等统一管理公司的海外贸易和投资业务，力求达到海外企业之间共享资源，整合销售渠道和供应链，共同开发市场监控现有海外合资公司经营情况和财务状况汇总和分析海外技术、市场和金融信息并将之分类存档，供应公司领导决策功能差异分析目前对海外进展缺乏总体的长远策略规划,市场开拓和投资力度不够，不足以支持小天鹅成为国际化的大公司，实现2005年创汇2亿美元的目标。将来功能由CEO直接负责海外进展策略，简略的策略制定过程由国际部牵头，综合企业进展部，财务部，生产/销售和海外子公司的能力目前海外进展未纳入公司的整体长远规划之中。将来海外进展策略的制定以公司进展策略为指导目前国际进展部的功能比较簿弱，对海外子公司缺乏直接管理，对进出口公司的业务也没有直接的指导作用。将来功能加强国际部的领导协调作用，在长远策略的规划和简略项目投资上发挥关键作用目前没有集中的知识管理体系来收集和整理国际市场的信息和技术进展动态。将来流程设置海外市场调查讨论功能以帮助管理者进行海外进展决策财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销管理流程設計重點海外进展策略规划流程9.1海外进展策略规划以增强核心能力，提高竞争力为动身点，加强小天鹅开拓国际市场的力度，制定统一的海外中、长期进展策略，突出开拓国际市场的重要性。海外进展由CEO直接负责，重大决策报董事会批准，通过国际进展部统筹管理市场开发海外事业进展力求尽可能发挥海外企业的互补优势，整合供应链，做到共同开发市场和统一选购海外进展规划的制定需要多个部门参加海外进展策略的制定以公司远景目标为指导9.2海外投资项目管理海外投资项目的目标和构想，以及投资计划的制定均须董事会审核批准通过国际进展部统筹管理海外投资业务海外进展规划注意选择最佳投资方式(组织项目，实际经营，直接投资，间接融资，设备投资，服务投资，贸易等)可行性分析和风险评估。可行性讨论包括财务分析，技术分析和市场分析。简略内容包括投资回报，成本，技术创新程度，目标市场和目标客户等。风险分析包括财务风险，市场风险，合作伙伴风险，政治风险等管理流程设计重点9.1海外进展策略规划9.2海外投资项目管理财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销管理流程設計重點裁决管理贯彻分级授权的原则，确保在集中掌握重大经营决策和活动的前提下，扩大中、高层管理人员的责权，快速高效地完成管理任务。現有功能定位提高公司管理水平和经济效益界定总经理，副总经理及部长的裁决权限及操作方法决定总务、人事、技术及质量、销售、财产及财务等方面的裁决事项划分一般裁决和格外裁决未來功能定位裁决权限及操作方法能体现分级授权的原则，视权责的大小和大事的重要性将权限分散给各级管理人员裁决程序能飞快准时地解决经营活动中消灭的问题裁决程序的制定和执行清楚、规范、透明。裁决人和申请人都知道各自的责任和权力裁决程序一旦确定，就应该有权威性，不容更改，应严格参照执行功能差异分析目前的裁决权限和程序过于集中在公司最高领导者手中，其他中、高层领导授权不够，例如在约100项裁决事宜中，副总经理能够裁决的只占不到10项，其余的均需总经理裁决。将来裁决流程按权责和涉及的申请事项将裁决权分散到各个管理层次目前部门领导和副总经理没有感觉到自己所需要负起的责任，仅仅是象征性地签字，将责任向上转移。将来流程的设计使部门经理和副总经理都能有明确的权责目前存在主要决策人外出而造成裁决延误，影响工作的正常进行。将来流程分散决策权力，使正常工作不受决策延误的影响目前裁决程序并未严格遵照执行，有越权裁决的情况，也有先实行而后请裁的情况。将来决策程序强调权威性和不行转变性财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销管理流程設計重點裁决管理流程10.1裁决管理裁决权限实行分级授权的原则，按级别的凹凸，权限的大小，事情的重要程度决定从总经理到部门经理各自的裁决权限，使裁决不过分集中于公司最高领导，使各级管理人员都能发挥作用按所申请事情的性质，事情发生的部门，涉及的金额等事先规定详尽的裁决权限，以便管理者清楚该项裁决申请应该经过什么样的流程和由谁负责裁决的申请和批准应该与计划相联系，计划中已经包括的经营活动和开支和计划中未包括的经营活动和开支应需不同级别的负责人批准管理流程设计重点10.1裁决管理财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销管理流程設計重點内部审计管理目的是通过一个独立公正的部门，对公司的管理制度及其执行进行监督考核，提出改进方法，使公司管理的实行更上台阶。現有功能定位未來功能定位成为独立的、直接向董事会/监事会报告的内审部门内审部门将以独立、公正的身份审查公司的制度、章程的执行程度以及制度本身制定的合理性功能差异分析组织架构上的差异调整：将来的内审部门将是超然的独立机构，他们会与财务部的员工一起工作，但直接向董事会/监事会报告，并受他们领导进行定期和专项审计，报告结构会抄送财务总监和总经理内部审计部门

的作用是通过行使内部审计的功能，确保财务工作的完整性和掌握上市公司运行的过程。格外是，此部门监督审计业务交易，财务报表、合同等，以此确保和上市公司的政策保持全都，在适当的内部掌握系统下良好运作，并且正确了解和管理上市公司的资源管理功能远景目标與未來角色现有的财务部下审计工作主要是对销售公司的应收帐款的对帐和调帐：理清股份公司和销售公司由于历史遗留下来的应收帐款帐面不符问题，并进行适当的坏帐处理适时开展专项审计财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销内部审计管理流程11.1内部审计流程流程设计是基于现有的基础上，对规范操作的一种设计流程的设计注意了审计和后续跟踪的两个环节以体现整体性流程的设计反映了内审部门的独立性和公正性管理流程设计重点管理功能远景目标與未來角色11.1内部审计流程财务人力资源信息技术策略规划海外策略研发裁决内审选购产储销营销管理流程的成功实施必須依靠强化相应配套的组织要素才能贯彻进行。目前小天鹅股份公司在以下组织方面的功能尚需较多改进，如不准时改善，將會影響流程的实施效果。制度或技能或觀念存在與否制度完整、技能成熟且觀念能身體力行大部分制度、技能與觀念已建立部分制度、技能與觀念已建立制度、技能基本不存在且觀念不受重視相關輔助系統現狀理想狀況技能為能顺利達成流程的目标，流程中涉及的技能必須得到培育和完善。獎勵制度獎勵制度必須要與对流程的績效考核結果紧密联系，才能真正激勵或改善績效。企业文化重視企業运营中的團隊精神和信息共享等优良行為的激励和培育，提高公司各部门和人员的工作效率，並達成流程的预期目標。績效追蹤体系建立公司由上而下的绩效考核体系，包括明确制定绩效考核的流程及确定各部门和人员的考核指标(財務指標和其他非财务的经营指標)，并定期追蹤考核数据的收集與分析，以公正合理地評估績效。組織架構具体的公司組織结构必須密切配合具体管理流程的設計，确保流程实施的有效性和效率。管理流程設計重點目前项目组已经制定了规范明确的关键管理流程图和流程说明，为流程的实施打下了良好基础。在此基础上，小天鹅股份公司还需要进行下列工作，以确保流程的完善。乐观协作组织设计项目组明确制定各个管理部门的职责定义和权责划分小天鹅需确定各关键管理流程的负责人，明确定义其职责，并给予其全面负责流程运作和考核的权限确定在管理流程中涉及的各部门和人员在每个流程中的职责組織架構績效追蹤体系技能獎勵制度企业文化在组织设计项目的绩效管理指标制定阶段，小天鹅需乐观协作项目组协同制定管理流程中各涉及部门和关键岗位的绩效指标小天鹅需确定绩效指标的简略目标值，确保绩效目标值公正合理且确实可行明确绩效指标数据的收集与计算方法明确由谁及如何追踪绩效结果，并且保证追踪后续的改进行动确认在每个流程中需要的报告/表单的内容及格式在组织设计项目的工作说明设计阶段，小天鹅需乐观协作项目组协同确定管理流程中各涉及部门和关键岗位的技能要求流程负责人需要对岗位人员的现有技能进行评估，确定与技能要求之间的差距，并通过培训或集体商量等有效方式培育起管理流程中各涉及部门和人员的技能评估并且重新设计现在的薪资嘉奖体系，确保正确的流程结果能被准时有效地嘉奖建立起公正合理的激励机制，确保这种机制能与绩效结果挂钩明确哪些行为是公司认为优良的行为制定公司认可和鼓励这些优良行为的方法

小天鹅股份公司鹅为顺利实施管理流程所需实行的行动相關輔助系統管理流程設計重點LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；