网络营销渠道对企业转型研究-以深圳摩天之星为例

1网络营销渠道对企业转型研究

以深圳摩天之星为例论文选题的背景研究方法及思路网络营销渠道概述深圳摩天之星企业概述网络营销渠道对深圳摩天之星企业转型影响网络营销渠道特点结论与展望企业转型概述摩天之星企业营销渠道策略现状研究企业转型升级动因网络营销概述选题的背景返回目录1选题的背景 互联网的深入普及然后中国的市场经济也开始出现转变，淘宝商城的出现让越来越多的中小型企业走向网络营销的商业模式，相比传统的实体店消费的方式，网上购物更能激发人们对购物的兴趣，并且更加快捷便利。随着网络科技水平的进一步提高，网页安全的加密技术有了更进一步的发展，网页制作的周期更短，成本更低，也促进了网上商城的飞速发展。 根据中国互联网网络中心根据国民上网的情况发布关于网络发展的报告，仅2015年，中国网民已达到中国人口一半的水平，其中有进行网购的人群也达到了4个多亿。也就是说，在市场消费水平相当的情况下，有一部分的消费者采用的是网上消费的方式。在这种冲击下，全国大多数实体企业纷纷破产倒闭，或者是顺从这种经济形势，迅速转型，转战网上市场，成功跨过企业危机。但是在这种网络营销的手段下，仍然有不少企业面临的倒闭的问题。在这里，根据个人分析，我觉得网上营销的方式出发点是积极的，但是对于是否选对营销的渠道就足够影响一个企业未来的经营情况了。因此，为了能够更好的抓住这种机遇，我们必须对网络营销的渠道进行更好的研究。选题的背景返回目录2研究意义 在我国，大部分企业都是在中国的改革开放之后开始成立的。在企业的业务转型上缺少一定的经验，而面对这种网络营销的方式。对大部分企业来说是存在一定的问题的。企业在业务的转型上，由于企业的性质不同，路径不同，因此在企业的转型上也存在一定的差异。尤其在网络营销这块，由于企业的标准不同，因此其中产生的风险问题也是有一定的差异的。对于具备不同能力的的企业所采用的转型的模式的研究必须联系实际进行匹配。对于传统的业务已经不能支持转型业务的，或者是在转型的过程中，采用的规模和方式过于狭窄，那么对企业业务的影响也是不小的。本文通过以摩天之星对中小型企业转型的研究进行归纳总计，分析网络营销渠道对于中小企业的转型升级的研究。选题的背景返回目录3国内外研究现状 在中国，关于企业转型升级的研究主要集中加工贸易这一块的转型升级。学者张燕生提到，通过不断的提升世界制造业重要加工基地的功能来达到对外开放的要求，加大贸易的发展，通过对外合作，不断的将贸易的矛头指向外商。林汉川认为，由于世界经济的一体化和全球化，新的一轮的经济革命已经来临。中小型企业必须进行企业的转型和升级才能够应对这种新的经济的来临。在国外，Gibbon学者通过全球化的商品链这个理论进行研究，提出了企业的转型升级的方式，透过以更高的技术进行生产商品，然后将商品以低价的形势再转卖给别人。以上的多种学者的观点中，都注重通过加大贸易来促进企业的转型升级，并且重视全球化的交易方式。而如今的网络营销很好的拉近了各国之间贸易的距离。调查研究法对深圳摩天之星所有资源进行调查研究分析，结合网络营销渠道，明确了转型的可行性研究方法及思路文献检索法 通过中国知网资料库查阅大量的相关文献资料，并进行整理分析研究实地考察法通过中国知网资料库查阅大量的相关文献资料，并进行整理分析研究返回目录企业和消费者的贸易模式，这种模式主要是在线下进行的交易，是早期跨境电商的一种经营模式。这种模式的优势在于企业可以直接的面对消费者。

B2C模式

B2B模式网络营销渠道概述企业通过在电子商务平台进行商品的发布，消费者通过这种平台完成线上的交易的一种商对客的交易形式。是企业与企业之间，通过资源的分享和信息的交流进行的相互合作的关于线上的交易方式。返回目录网络营销概述

网络营销主要分为两个部分，一是营销思维，二是实操技能。摩天之星认为，在学习网络知识前，首先要建立营销思维。营销思维的构建，可以通过用户调查、内容制作、推广渠道、数据反馈以及调整优化这几个步骤在呈现。待有比较准确的营销思维后，才能进入实操技能地学习阶段。而在网络营销系统框架中，营销实操技能占了70%的比例，分为以下几个部分：1文案在网络营销中，文案的作用至关重要，对其影响深刻，其能为网站带来流量，是网站的一个入口。2微信实操自微信公众号上线后，熟练使用微信公众号便成为网络营销人员必备的技能之一，尤其是需要熟练掌握微信公众号的内容制作、运营方法以及了解如何引流。3数据分析数据是判断网络营销是否有效的方法之一，因此数据分析在网络营销系统框架中属于重要部分，也是网络营销人员必备的技能之一。数据分析包括对广告的分析、通过数据分析用户、通过数据调整营销页面等。4营销策划营销策划分为策划方案的制定、策划方案优化等。一份好的策划案