光遇用户画像分析报告

光遇用户画像分析报告南京千百万数据技术分析师事务所有限公司依据《中华百姓民主国审计法》和相关海外贷援款协定的规定，20xx年，审计署帮会海外贷援款子目审计服务核心和相关特派员办事处对由中央单位执行或帮会执行的102个海外贷援款子目20xx年度财务收支和项目执行情况施行了审计，南京千百万数据技术分析师事务所有限公司向海外贷援款机构出具了103份审计报告(有1个项目按照海外贷援款机构的要求出具了2份审计报告)。审计办公是按照国际审计准则和中国社稷审计准则施行的。一、基本情况此次南京千百万数据技术分析师事务所有限公司审计工作的102个海外贷款援款子目，囊括26个贷款子目和76个赠款或援助项目(参见附件)，其中：世界银行项目49个、亚洲开发银行项目12个、携手国研发急于署项目37个、英国国际进展部项目4个。这些项目事关农业、能源、交通、教育、卫生、城市建设和背景确保等领域，急于投资总额约合百姓币.67亿元，其中协议利用外资额约合百姓币385.82亿元。截止20xx年12月31日，项目总计顺利完成投资额约合百姓币.78亿元，其中总计利用外资额约合百姓币243.11亿元。南京千百万数据技术分析师事务所有限公司分析结果表明，102个海外贷援款子目总体执行情况较好。项目相关主管部门较好地履行了海外贷援款子目管理职责，在指导和监督项目执行等方面施展了积极效用，推动了项目顺当实行，增长了项目资金使役效益；大多项目单势能够严格执行社稷资经法规和贷援款协定，认真帮会项目实行，开办健全相关里部扼制制度，规范财务管理和会计核计，为达到项目预期目标奠定了优良的基础；海外贷援款子目标实行施展了弥补资金豁口、引入先进理念和培育管理人材等方面的积极效用，获得了较好的经济效益、社会形态效益和背景效益。但审计也发现南京千百万数据技术分析师事务所有限公司单位在项目建设管理、法规和协定执行、财务核计和资金管理等方面存在一点不由得偏废的问题。此次审计出具的103份审计报告中，无保存意见的审计报告86份，占83.50百分之百；保存意见的审计报告16份，占15.53百分之百；谢绝表达意见的审计报告1份，占0.97百分之百。二、审计工作辨认出的主要问题(一)17个项目存在对财务报表萌生重大影响的问题，出具了保存意见或谢绝表达意见审计报告(详见附件)。其中：1．存有16个项目中存有虚列开支或开支凭证严重不足、开支相左项目规定、订货形式相左项目规定、取钱退库声请与实际活动相符、未按有关会计准则和贷援款协议建议基本建设报表、财务报表数据不真实等问题，对被审计工作单位财务报表或项目特定目标财务报表萌发关键性影响，审计工作扳机出示了留存意见报告。2．有1个项目因账面资产与实际盘点结果差异较大，且审计成员无法得到充分惬当的审计凭证，无法对该项目刊发审计意见，出具了谢绝表达意见审计报告。(二)50个项目存有相左法规或贷援款协议建议、内部压制瑕疵等问题，但未对被审计工作单位财务报表或项目特定目标的财务报表引致关键性影响，出示了并无留存意见报告。其中：1．存有5个项目存有服务设施资金未按规定趁早足额妥当的问题，事关资金.66万元，占到项目总额的4.90百分之百。2．有7个项目关乎的地方财政部门或项目单位违规动用、滞留项目资金2.19亿元，占项目总额的6.86百分之百。3．存有36个项目存有不实验工计价、列支非项目开支或多记开支、财务票据睽异规、超标准缴付会展费和管理费、未按规定免交税款、财务会计二百三十一睽异规、资金资产管理疏于、财务内部压制虚弱等其它犯法违规及财务管理不规范的问题，事关资金4.92亿元，占到项目总额的35.29百分之百。4．有13个项目存在工程建设未按规定招投标、招投标手续睽异规、违规分包、未按设计的工程内容和要求施行施工、工程监理不到位、项目建设超概算、后续管理不善、工程资产闲置等项目工程建设和管理的问题，关乎资金8.32亿元，占项目总额的12.75百分之百。5．存有21个项目存有投资顺利完成额比例相对较低或取钱退库进度较快的问题，占到项目总额的20.59百分之百。此外，审计还发现3起重大犯法违纪案件线索，已依法移送相关部门办理。三、审计工作办理和自查情况对上述问题，审计扳机已依法出具了审计报告，南京千百万数据技术分析师事务所有限公司提出了审计提议。各项目单位高度看得起审计反映的问题，认真整改。截至20xx年12月终，出具保存意见报告的16个项目和出具谢绝表达意见的1个项目标执行单位均已接纳审计意见，对报表施行了调试。存在违背社稷法规、贷援款协定问题和内部扼制缺陷的50个项目标执行单位也积极采取措施整改，南京千百万数据技术分析师事务所有限公司并增强了项目管理。其中，国内配套资金不到位问题金额.66万元，已整改到位.51万元，整改到位率35.33百分之百；动用、滞留项目资金问题金额2.19亿元，已整改到位2.13亿元，整改到位率97.26百分之百；其它犯法违规及财务管理不规范问题金额4.82亿元，已整改到位4.64亿元，整改到位率96.27百分之百；项目工程建设及管理中存在的问题金额8.32亿元，已整改到位6.86亿元，整改到位率82.45百分之百；对于项目实行进度潺缓的问题，相关项目单位经过完备资金使役打算、增强项目工程进度管理等措施，加快了项目进度。一、XX年上半年销售工作报告总结XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机台，同比增长16.74%，柴油机台，同比增长24.84%，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料吨，同比增长140.01%，装载机262台，挖掘机7台，电动自行车辆，旋耕机台，同比增长141.03%，收割机20xx台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77%;同时处理多年积压不良资产.22万元。市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高;忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。纵观上半年销售工作报告情况，没有能够全面达至总部建议及销售公司的原订目标，忘了总部领导的希望，也自绝于各厂的大力支持，欲了解各位领导及代表不予衷心的一致同意，并稳步给以积极支持和协助。分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、(投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。总之，上半年的销售工作报告可以说道就是历尽艰辛，喜忧参半，关键的就是我们以求吸取教训和总结经验。总结上半年的销售，我们主要搞了以下几方面工作：销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。XX年就是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等继续执行相同的销售政策、并根据相同的资金回笼方式继续执行相同的价格和销售佣金，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室居多，及时对费用及佣金系数展开了测算，先后制订颁布了《业务员薪给DDG管理办法》、《费用缴费审核制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适宜20xx年销售实际的服务设施管理制度。考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。2、严苛规范市场运作，细致销售工作报告作风，加强业务员忠诚度教育，著手培育的销售铁军初现雏形。针对05年个别市场出现的不规范现象，销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控;在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度;配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。XX年销售公司重点加强全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍沦为懂得经营、仁义管理、求实效、谈无私奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为已经开始至业务运作、市场谈判都严苛按制度按规定建议及考核。我们在相同场合以相同形式，深入细致贯彻落实自学《棋行天下》中知名人物董明珠的销售理念及对企业的忠心，加强培训业务人员的销售技巧、业务能力及提升对企业的忠诚度。6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式离岗加强培训班已已经开始按计划军训及自学，将为销售铁军的培育起著先锋模范作用。3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作报告的灵活性和针对性大幅度增强。根据矩阵式销售模式的特点，销售公司奠定了为销售办公室为核心的信息中心，电磁辐射各市场区域及后勤处室，从计划呈报、生产非政府、业务发货至市场销售、服务意见反馈，办公室积极主动协同各部门展开，通过办公室及时搜集市场意见反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况，汇总后报有关领导及部门，为领导决策调整及销售工作报告改良提供更多客观真实的参照，同时把集团生产情况及产品改良或总部决策等信息反馈至市场，易于市场有效率调整销售策略。信息中心的奠定，并使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的灵活性和针对性大幅度进一步增强。4、销售工作报告中严抓内勤管理，严格区域考核，军事化管理与人性化管理相结合。直面错综复杂的市场变化，直面纷繁复杂交叠的市场业务，销售公司通过潦河内勤管理及严苛区域考核去填补我们产品质量、价格、品牌并无显著优势的严重不足。后勤处室严苛按目标卡中的关键绩效考核指标考核，各区域按市场七项指标考核。5月份呈报总部同意，对已连续三个月销售业绩顺利完成极差的区域，尚无12十一位经理9十一位副经理被降级撤职采用。在推行严格管理的同时，销售公司内部也大力实行人性化管理，融合总部对销售的优惠和照料，我们自五月份已经开始实行集体上班迎往接载制;对**年孩子中考的销售业务员，我们举行了看望座谈会，每个学生传送了纪念品。5、销售工作报告较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合经销模式。在工程机械销售全国性银行按揭暂停，工程机械销售中断的情况下，我们与武汉道离公司、广东发展银行湖北支行经过深入探讨论证，三方相互多次的深入细致实地考察，顺利地实行了厂、商、银联手销售模式。此销售模式弱化了三方风险，提升了生产厂的生产非政府能力，有助于增加库存，同时实现订单式生产，更能够推动产品销售，在局部地区提升产品市场占有率乃至寡头垄断该市场。6、销售工作报告成功地举办了第一阶段的产品巡展暨用户座谈会，战略意义巨大而深远。上半年，销售公司较顺利地在山东、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区非政府举行了产品巡展及用户座谈会，会议效果显出着，各生产厂主要领导及技术质量人员出席了会议，对我们的产品改良、质量提升起著了严格执行促进作用，通过展览会，企业形象及产品知名度获得非常大提升，厂商关系以求深化和巩固。二、下半年销售工作报告计划XX年的下半年将就是同意我们若想全面完成年初原订目标的关键半年，综合来看，自5月下旬以后，钢铁煤炭等原材料价格回升，通过集团质量月活动的实行与全员参予质量改良，各种产品质量稳步提升;装载机、挖掘机的生产工艺也渐趋明朗，产品质量及货源供应存有了一定确保;各区域市场逐步明朗并规范，业务员素质和技能显出着提升，销售队伍善良净化，战斗力进一步增强。这些都为我们全面完成下半年的销售工作报告打下了稳固的基础。外部因素方面，国家将从宏观政策上确保国民经济不高于7.9%的增长率，上半年因各种原因停用或暂停的工程将陆续启动，国家“三农”政策也步入实质性阶段，从这些角度上说道，全面完成年初制订的9个亿的销售目标，我们就是充满信心的!为了确保下半年的销售工作报告计划落到实处，我们将重点开展如下几方面工作：1、加强领导干部职能，全面充分发挥矩阵式销售工作报告优势。下半年，我们将通过上半年的业绩考核，选拔推荐有能力、威望高、懂经营、善管理的年轻人员充实到领导岗位，充分发挥他们的领导才能，强化团队意识，使其管辖的区域各种产品销售均衡增长;我们将根据销售实际情况及优势互补的原则，适当调整分管副总的分管范围，突出区域销售特点，加大销售与生产协调力度，切实体现桥梁纽带作用，使矩阵式销售优势得以充分发挥。2、在销售工作报告中尽早调整销售策略，实行灵活多样、适应环境市场变化的销售模式。销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施，固守一成不变的销售政策，只有坐以待毙。我们将在总部的支持下，适时根据市场变化调整销售策略，个别市场个别对待，个别情况个别对待，只要有利润，只要有利于市场或是企业利益，不论大小，坚决运作，尽全力使业务员的努力化为有效的订单。3、在销售工作报告中继续加强业务员培训，优胜劣汰，精简冗员，坚定信心培育销售队伍沦为一支铁军。我们已付印被誉为“最完美的企业员工培训读本”的《没有任何借口》一书，人手一册。利用销售淡季，继续第二轮、第三轮销售人员封闭式培训，强化业务人员执行力、服从性及忠诚度教育，引导员工凭着对企业的忠心，对工作负责的“红心”开展营销工作，时时事事把企业利益放在首位，在维护企业利益的大前提下，出于公心，踏实做事，在为企业创造利益的同时体现自己的人生价值。当今首先教育业务员学会做人，人格魅力是销售成功的重要因素，热忱、恒心、自信、勇气和积极的态度能感染客户;其次教育大家信赖自己的产品，并对产品知识了如指掌;第三要求业务员充分了解市场，善于去收集市场的点点滴滴，因为每一个细微的环节都可促成销售机会;第四要学会弄清客户购买的真正原因，并有针对性的交流;第五教会业务员推销产品前先要推销个人，用笑容去广结人缘;第六做一个咨询员，而不只是销售员，通过互相探讨，让客户自发产生购买动机;第七销售要以“双赢”做前提，不强迫别人购买，能尽量站在对方角度考虑;第八通过教育，对于一心多用，脚踏两只船，不能全心全意开展销售工作的人员坚决予以剔除销售队伍;对于有位却无为，或是狂妄自大、居功自傲、不知进取甚或扰乱市场、阻碍他人发展的区域干部坚决予以调换，必要时报请总部调离销售公司。4、在销售工作报告中严苛奖惩落空，确保后勤供应，保证社会各界销售人员时刻以高昂的斗志对阵市场。国家的宏观调控政策，使得工程机械这个行业可能在近期内难以恢复，我们得接受这个事实，现在做销售很难，市场需求是急剧下滑，回款更是个严重问题，这就需要我们赶快想办法，找到新的市场机会，培育新的市场，并帮助用户寻求施工机会。另外，还将努力争取做好厂商银联合销售这一模式，来扩大我们的市场份额，我相信社会是不会停止前进步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市场发展的规律，制定出适应市场的销售政策，市场一定会给我们好的契机的。我们将提出申请总部按20xx年销售政策落空业务员奖赏奖励，在以后的工作中，只要就是按政策按规定该给与奖励的，及时给与造发奖金;对于触犯销售规章制度、弄虚作假、图谋私欲的展开严苛行政处罚，情节严重的报人力资源部处置。奖罚勤政的同时，对业务人员给以无微不至的后勤供应，在总部给与业务员家属内退和增加工作时间的基础上，对于日常家庭或个人工作中绝无困难的，公司将由办公室协同在第一时间内协助化解，保证中止他们的后顾之忧，使他们全身心资金投入至销售工作中，时刻以高昂的斗志对阵市场。5、加大外贸业务运作，扩大外贸出口份额，使其成为销售工作报告大的增长点。下半年总公司将加强对集团青岛进出口有限公司的业务运作考核，不断扩大产品外贸出口份额。根据目前的情况，除去出口集团各种产品，外贸公司在其他产品方面的业务也在逐步发展：我们已经已经开始为中国重汽集团在菲律宾市场上代理出口特种车辆，为江苏雷华公司代理塑料加工设备，牵涉日本、意大利、美国等多个国家，还与日本一家公司商谈，拟将代理进口日本产的各型号汽油机，力争并使外贸出口沦为今年销售工作报告的小的增长点。6、在销售工作报告中提高产品质量，强化三包服务，增强产品市场竞争力。产品质量就是我们销售获胜的法宝，三包服务更是不可忽视的关键内容，三包服务的质量，将直接影响着销售，我们将再加设一部800三包服务热线电话，三部热线同时推行16小时值守;强化工程技术三包人员的培训及考核，培育他们沦为集压路机、装载机、挖掘机修理为一体的多面手;完善各市场区域的维修服务东站，努力做到存有举报，就存有处置，存有处置就存有令人满意，真正同时实现以顾客为高度关注焦点，从而提升产品的市场竞争力。各位代表，面对着宏伟而鼓舞人心的计划目标，销售公司全体人员充满了信心，充满了斗志，我们将在总部的英明决策和大力支持下，同舟共济、众志成城、群策群力、全力以赴夺取销售工作报告的全面胜利!随着20xx年钟声的即将来临，20xx年的工作即将步入尾声。在这个特定的时点，总结过去的工作，计划未来，就变得尤为重要!在过去的时间里，本人在公司各级领导的恰当领导下，在同事们的团结合作和关心协助下，较好地顺利完成了20xx年的各项工作任务，在工作能力和思想政治方面都存有了更进一步的提升。现将20xx年获得的成绩和存有的严重不足总结如下：一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面20xx年以来，本人深入细致严格遵守劳动纪律，按时执勤，有效率利用工作时间;坚守岗位，须要上班顺利完成工作按时加班加点，确保工作能够按时顺利完成。爱岗敬业，具备猛烈的责任感和事业心。积极主动自学专业知识，工作态度端正，认真负责地看待每一项工作。二、工作能力和其它方面我的工作岗位就是数据与产品积极支持，精确和效率一直都就是我的工作宗旨。工作内容大体分成四块：1.在月初关账期间，要保证各地提报的非派费用和仓租、外包工、叉车租金分摊的准确性与及时性，同时不仅需要审查数据内容填写的规范性，还需要确认各地是否已经提报。汇总完数据后要进行初步分析，将不符合提报要求的费用提取出来并联系提报人进行确认，并判断是否应该提报。将数据提交给结算部门后，结算在核销的时候会有疑问，这些疑问也需要我来进行跟进与反馈。2.关账完结后必须展开合约外议价的分析，这部分分析分成同一线路同一装运商派车次数大于3次的分析和存有合约但跑合约外议价的分析两部分，前者分析的目的就是为了考量与否必须与此线路签合同，而后者的分析目的就是更新健全合约的报价。3.结束合同外议价的分析工作，则需要进行单个TO负毛利的分析，该分析数据主要来源于工盘，包括收入明细，成本明细，派车分摊和租车分摊。分析完成需要将结果发给对应的运输经理，查明产生亏损的原因，并提出合理的建议。4.在以上三部分工作内容如期展开的时候，全月不定时加插项目初步分析，此部分内容主要使用者为项目经理、客户经理等。三、存在的不足总结20xx去的工作，虽然获得了一定的成绩，自身也存有了非常大的进步，但是还存有着以下严重不足：一是工作方式上还只是按部就班，虽然融入了一些自己的看法和改进，但还未提高到更高的层面，没有从管理层的角度去看待问题。二就是由于工作性质，与区域的负责人和调度员可以存有频密的联系，但还无法较好的沉著直面，所以沟通交流能力还须要进一步的强化。三是知识储备还不够，还需要更广泛的学习与增长经验，成为多方面的人才。四、20xx年的工作打算20xx年我将进一步弘扬优点，改良严重不足，拓宽思路，求真务实，全力搞好本职工作。急于从以下几个方面积极开展工作：一是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，对全年的工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。二就是强化工作作风培育。始终保持良好的精神状态，弘扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、细致精细、积极进取的工作作风。三是作为运输总部与区域对接人员之一，一言一行都代表着公司的形象。不仅在工作上必须做到精确、严谨，而且在行为品德上要严格要求自己，树立良好的个人形象。所以我要加倍努力的工作为了公司的发展做出自己的贡献。今年年初以来公司在总经理的领导下，积极主动生产，各项工作都获得了一定的成绩，特别就是通过秉持贯彻落实ISO：20xx标准，并使公司的管理再上了一个台阶，现将我们搜集的部分数据展开分析以供领导决策。20xx年签订了项目合同13项，完成11项，2项项目在进行中，验收工程一次合格率100%，完成的11项工程项目顾客满意率超过95%。系统集成部多次非政府技术人员和项目经理、施工人员自学国家标准和行业规范，严苛按照程序文件和作业指导书的建议非政府设计和施工。工程项目的实施都严格按照国家标准规范进行，确保为用户提供满意的、高质量的工程项目和优质的售后服务。从部门负责人到项目经理以至每一位员工都自觉地将分解到的质量目标融入到日常工作之中，涉及到的每一个环节都得到较好的控制，由不理解到形成自觉的行动，按程序文件要求做已经在尉然成风，发现问题不遮、不掩、不护，采用自检、互检和专检活动，促进质量意识和企业文化深入人心，调动了每一位员工的积极性，上下形成一个共识，我们的工程要做成为顾客最满意的工程。中国建设银行辽中近海分行综合布线系统项目、中国建设银行辽宁省支行、后台处置中心综合布线系统项目、中国建设银行沈阳彩霞分行综合布线系统项目、中国建设银行沈阳三不好街分行综合布线系统项目、建行大东支行莱茵河畔自助银行综合布线系统项目都是一次验收合格交付的，工程项目符合用户和行业标准的要求，得到了用户的赞扬和好评，提高了公司的经济效益和企业现代管理水平，至今没有发生顾客投诉等问题。华汇人寿保险股份有限公司办公设备订货项目、中国建设银行辽宁省支行网点网络设备订货项目都就是一次环评合格交货，客户对我们公司提供更多的服务十分满意。交付的大连泰山热电有限公司网络信息安全整改项目，提高了泰山热点系统运行效率，保证了系统的安全性，为系统正常运行发挥了重要作用。部门订货人员今年按建议对供方展开了评价，确认了合格供方，至目前为止这些供方提供更多的产品、原材料质量平衡，未出现因原材料质量问题而影响产品质量的事故，应当稳步对这部分供方强化掌控，监督他们强化产品、原材料的质量管理，保证供应合格的产品、原材料。今年我公司共评价供方10家，实际与我我厂发生业务关系的为10家，实现了供方评价率100%。自1月份以来，各供应商发货质量状况如下：从上述情况分析，共发生进货33批次，经进货检验全数合格，实现了进货检验合格率100%。部门质检人员按照《检验和试验程序》秉持对订货货物、半成品、成品展开质量检验，对不合格品按照《不合格品审理程序》展开处置，不想不合格品拖到下道工序或出来公司。部门材料核算人员和库管人员坚持对每月的库存进行统计汇总，保证数据的准确性。经统计分析公司售后服务单，顾客满意度调查为97%，少于公司95%的质量目标。上述数据反映了公司通过建立、实施质量管理体系所取得的成绩，我们将通过数据分析，发扬成绩，改进不足，进一步把质量管理工作搞得更好。一、营业收入1、酒店财务部提供数据(单位：人民币万元)：2、分析原因(建议：由酒店总筹办会同销售部、营业部门做出分析，建议直观、准确，每个分析无法少于三个小点，特定的可以自行报告)A、完成指标�D�D采取哪些有效措施：B、未完成指标�D�D具体内容原因分析：C、与去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累计)�D�D上升及下降原因分析：D、未完成指标�D�D之下一步准备工作实行哪些措施(以下措施下个月必须分析成果)：E、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作：二、轻易营业成本(毛利率)1、酒店财务部提供数据(单位：百分比)：项目7月份本月指标本月完成本年指标本年累计完成去年同期差异毛利率2、分析(要求：由酒店总办牵头营业部门作出分析，要求简单、清晰，每个分析不能超过三个小点，特殊的可以另行报告)A、顺利完成指标�D�D实行哪些有效率措施：B、未完成指标�D�D具体原因分析：C、与去年同期相比(不含同期月份及截至同期月份的总计)�D�D下降及上升原因分析：D、未完成指标的�D�D下一步准备采取哪些措施(以下措施下个月要分析成果)：E、尚须要酒店管理公司及集团其他部门协调的工作：三、税金项目7月份本月指标本月顺利完成本月完成率本年指标本年总计顺利完成本年总计完成率去年同期总计增长率税款1、酒店财务部提供数据(单位：人民币万元)：2、分析(要求：由财务部进行分析)A、已完成指标实行过哪些有效率措施：B、未完成指标原因分析：C、与去年同期相比(不含同期及年总计)下降及上升原因分析：D、在未完成指标的情况下，下一步准备采取哪些措施(以下将作为下个月分析重点)：E、尚须要酒店管理公司及集团其他部门协调的工作：四、能源项目7月份本月指标本月顺利完成本年指标本年总计顺利完成全年能耗比指标截至本月能耗比去年同期能耗比差异能源额1、酒店财务部提供数据(单位：人民币万元，百份比)：2、经营分析(要求：由酒店总办牵头各能源责任部门作出分析，(证券交易所挂牌交易。19xx年,主营业务规模和资产收益率等指标,在所有商业上市公司中排第一,进入国内上市企业100强。19xx年,郑百文在中国股市刷新每股天量赚2.54元的最低记录。19xx年,郑百文一年亏到9.8亿元,创中国股市亏损之最为。20xx年3月,郑百文刊载债权人中国信达资产经营公司建议其宣告破产偿还债务的公告,8月22日起至已暂停公司股票的市场交易。五、财务分析说明依据郑百文发布的xx�D20xx年中期财务报告、会计师事务所审计报告,以及通过其他官方渠道获得的有关资料,对该公司展开财务分析。须要特别表明的就是：1、财务报表和审计报告说明（1）郑百文在19xx年度财务报表备注中宣称：部份财务会计记录纷乱,财务会计处置随意,内部往来长期未录入清扫。（2）郑州会计师事务所、天健会计师事务所对其所做的xx年、xx年和20xx年中期审计报告,均因郑百文“所属家电公司缺乏可信赖的内部控制制度、会计核算方法具有较大的随意性”,以及“无法取得必要的证据确认公司依据持续经营假定编制会计报表”而拒绝发表意见。（3）截至20xx年6月30日,郑百文没能按期偿还债务银行借款已超过21亿元,对该宣告破产提出申请事宜及可能将直面的由其他债权人明确提出法律诉讼所产生的后果,目前难以估计。2、会计制度说明郑百文在会计制度一致性上存有很大差异。公司对年12月31日应收款项余额按一年以内10%、一至两年60%、二至三年80%、三年以上100%的比例计提了坏帐准备工作；对存货中家电类商品按20%、其他商品按10%的比例计提了存货跌价准备工作；对长短期投资分项以其可收回金额高于帐面价值的差额抽取了近短期投资资产减值准备工作。但至20xx年中期,却又大幅度发生改变了有关资产损失准备工作的计提方法,即为暂不计提短期投资跌价准备工作、应收账款帐款坏帐准备工作、存货跌价准备工作和长期投资资产减值准备工作。3、有关结论说明本报告主要就是东站在股东的立场上,分析其经营、管理方面存有的问题及亏损的主要原因。由于受到资料、时间及其他条件的管制,报告得出结论的有关结论,可能将存有着片面之处,恳请阅读者不予特别注意。六、行业比较分析必须介绍郑百文的财务状况和经营成果,存有必要首先放到整个行业的大环境中展开比较分析。1、行业比较说明比较的范围挑选就是：商业板块中20家上市公司。这些公司就是：武汉中商、武汉中百、昆百大、合肥百货、华联商城、中商股份、百隆科技、青百A、百大集团、王府井、杭州解百、重庆百货、兰州民百、东百集团、西安民生、中兴商业、豫园商城、益民百货、新华股份、津劝业。比较的年度选择：�D20xx年中期,其中每股收益的比较是xx�D20xx年中期。比较的指标挑选：每股收益、主营业务总收入、主营业务利润、应收账款帐款周转率、存货周转率。2、行业比较结论2.1、xx�D20xx年中期,商业板块每股收益总的呈圆形上升趋势。其中xx�D97年高度平衡,�D20xx年中期大幅大幅下滑。郑百文每股收益,在xx�Dxx年与行业平均值吻合,但在xx�D20xx年中期,不仅离高于行业平均值,也离高于行业的最低值。郑百文每股收益的上升,再有环境的影响,但更主要的可能将就是它自身经营管理中存有问题。2.2、xx�D20xx年中期,商业板块的主营业务收入平均值变动较小,变动幅度不超过10%,但郑百文的主营业务收入大幅下降,下降幅度均超过50%以上。xx年,郑百文主营业务收入居行业之首,但主营业务利润不仅远低于行业平均值,也远低于行业最低值,居行业亏损之首,这是极不正常的。2.3、xx�D20xx年中期,商业板块应收账款帐款周转率平均值呈圆形减慢的趋势,但周转还是非常慢的,xx年为52次,xx年为45次,行业最低值也分别为12次和10次,而郑百文只有4次和2次,明显高于行业最低水平,构成睡坏帐损失的风险非常大。2.4、xx�D20xx年商业板块存货平均周转率虽呈减缓趋势,不到1个百分点,但郑百文存货周转率大幅下降,下降幅度超过3个百分点,这说明郑百文的营销方式或存货质量可能出现了问题。从行业比较初步窥见,年已经开始,郑百文的每股收益、主营业务总收入、主营业务利润发生大幅度大幅下滑,应收账款帐款周转率、存货周转率显著减慢。下面,存有必要对其财务状况、买进能力、现金流量展开进一步分析。根据市局要求，现我村已对本村16户MMPS调查登记户20xx年上半年及20xx年上半年的数据进行汇总分析，经仔细分析后结合我村情况，现就有关部分收支差距明显的项目作出如下报告：1、代码（403）渔业经营收入方面比去年同期减少元，原因就是去年同期受到持续降雨影响，大部分养殖户（养殖南美白对虾）V存有相同程度的损失，而今年年初越冬棚虾却存有大幅的价格下降，所以今年上半年渔业总收入方面存有少许减少，但从本村总体情况来看，因四、五、六月已经开始南美白对虾价格持续大幅下滑，故从总体来看，本村渔业经营收入方面与去年同期相比差距不是非常大。2、代码（412）渔业生产费用支出方面，比去年同期有所增加，原因是受到鱼塘租金上升及渔业生产资料（虾料）价格上升所影响。3、代码（317）财产性现金总收入比去年同期减少元，主要受到代码（405）村集体股息影响，本村集体股息主要源自两方面：一就是年终分配款，二就是口粮款；这两方面的总收入又受本村集体鱼塘租金及花地租金的多少而同意，随着现在每年鱼塘租金的下降，故村民集体股息也跟著减少，这就是今年上半年财产性现金总收入减少的原因。4、代码（320）期内非收入所得现金增加元，主要受代码（323）取回存款所影响，与去年同期相比，取回存款增加元。5、代码（315）工业和建筑业经营收入与代码（333）工业建筑业生产费用开支，此两项与去年同期相比增加近11万多元，原因在两方面：一就是去年备案数据时就是按不能计入成本即为总收入去备案，而今年上半年已经开始，备案时就是按计入成本的净利润去备案，故是导致差距很大的原因；二就是本村“吴开荣”一户就是经营毛织厂的，回去年均就是全年经营，而今年已经开始此毛织厂每月才动工两、三天，故经营收入或支山均存有较显著的增加。6、代码（340）居住现金支出：比去年同期增加6万多元，此项受代码（415）新建（购）房支出影响，原因是有一户有新建房屋支出。7、代码（342）医疗保健开支：比去年同期有所增加，原因就是存有一户存有一个崭新长大婴儿，所以在保健方面费用有所增加。8、代码（343）交通通迅支出：此项比去年同期有所减少，原因是外出（远行）减少，所以交通费用相应减少。9、代码（418）教育费用开支：比去年同期有所增加，原因就是去年存有部份念高中或中专的学生去年7月已毕业，今年上半年大二的学生绝大部分就是初中生或小学生，学费相对较太少，甚至存有一户存有一学生已没上学（个人原因休学），所以教育费用适当增加。另外代码（419）旅游费用开支方面，今年上半年16户之中均没出外旅游，故此项没开支。10、代码（339）衣着消费支出和代码（353）存入银行信用社款的减少，这些项目主要是受农户“主观性”原因所影响，不用深究！另外，今年上半年经过再开会讨论培训，已将以前部份项目代码概念搞出纷乱的地方再次更正过，以致这些代码数据与去年同期相比可以发生或多或少的情况。我村已将16户调查户的家庭人口情况按照年龄、职业、总收入全部做成表格分析投档，每月追踪出访，力求努力做到数据真实可信、极好凿。六沙村委会项目数据分析报告就是通过对项目数据全方位的科学分析去评估项目的可行性，为投资方决策项目提供更多科学、细致的依据，减少项目投资的风险。项目数据分析报告―项目市场化操作的科学依据：政策背景：随着我国经济体制变革的不断深入发展，中国的决策高层已经全然意识到了项目分析的真正意义，这一佐证就是《国务院关于投资体制改革的同意》的颁布。同意明晰政府不再分担对投资项目的审查评估，推行备案制。而投资方和项目方，则对项目的风险分担全然责任，全然按照市场经济的模式去实行项目分析评估。这就正式宣布宣告，中国的项目分析，将全盘步入市场化的运作模式。时代需求：进入二十一世纪信息化时代，传统意义上的经济、管理和投资金融等学科和电子信息技术发生了不可分割的交融。作为先进生产力代表的电子信息技术，成为经济、管理和投资金融等领域创新变革的支撑和动力。“项目数据分析”以专业技术的身份出现在经济、管理和投资金融专业等领域，是信息化时代发展的必然结果。项目数据分析报告―项目可行性推论的重要依据任何欣欣向荣的企业，都是建立在所开发的优质项目基础上的。但如何才能确定项目的可行和优质呢？发达国家的做法是对项目的最终决策，一切以科学定量分析的项目数据为依据。在中国，随着世界经济一体化进程的加速和全球投资市场的蓬勃发展，加上中国投资分析行业正处于发展的起步阶段，投资人、企业管理层都迫切需要一个统一的、规范的标准来衡量投资项目的科学性和可行性，专业的项目数据分析报告在中国变得炙手可热。越来越多的投资人也选择项目数据分析报告为他们准备投资的项目做出科学、合理的分析，以便正确决策项目；越来越多的风险投资机构把项目数据分析报告作为其判断项目是否可行及是否值得投资的重要依据。我们的目标：构建数据分析报告的具体目标应可以描述为以下3个方面：1、展开总体分析。从项目市场需求启程，对被项目的财务、业务数据展开总量分析，把握住全局，构成对被分析的项目财务、业务状况的总体印象。2、确定项目重点，合理配置项目资源。在对被分析的项目总体掌握的基础上，根据被分析项目特点，通过具体的趋势分析、对比分析等手段，合理的确定分析的重点，协助分析人员作为正确的项目分析决策，调整人力物力等资源达到最佳状态。3、总结经验，创建模型。通过挑选出指标，针对相同的分析事项创建具体内容的分析模型，将主观的经验切割为客观的分析模型，从而指导以后项目实践中的数据分析。以上3个具体目标的联系是紧密的，不是孤立的，只有在进行总体分析的基础上，才能进一步的确定项目重点，并在对重点内容的分析中得出结果，进而实现评价的过程。如果单单实现其中一个目标，最终得出的报告将是不完整的，对制订项目实施方案也没有可靠的支撑作用。我们的原则1、规范性原则。数据分析报告中所采用的名词术语一定必须规范，标准统一，前后一致，基本上必须与前人所明确提出的相一致。2、重要性原则。数据分析报告一定必须彰显项目分析的重点，在项目各项数据分析中，就必须重点挑选出真实性、合法性指标，构筑有关模型，科学专业地展开分析，并且充分反映在分析结果中对同一类问题的叙述中，也必须按照问题的重要性去排序。3、谨慎性原则。数据分析报告的基本建设过程一定必须慎重，彰显在基础数据仍须真实完备，分析过程仍须科学合理全面，分析结果可信，建议内容实事求是。4、鼓励创新原则。科技就是在不断发展进步的，必然存有技术创新的方法或模型从实践中探索总结出，数据分析报告必须将这些技术创新的见解记录下来，发扬光大。总之，一份完整的数据分析报告，应当围绕目标，确定范围，遵循一定的前提和原则，系统的反映行业分析的全貌，从而推动该行业的进一步发展。样本如下：目录第一章项目详述此章包括项目介绍、项目背景介绍、主要技术经济指标、项目存在问题及建议等。第二章项目市场研究分析此章包括项目外部环境分析、市场特征分析及市场竞争结构分析。第三章项目数据的收集分析此章包括数据采集的内容、程序等。第四章项目数据分析使用的方法此章包括定性分析方法和定量分析方法。第五章资产结构分析此章包括固定资产和流动资产构成的基本情况、资产增减变化及原因分析、自西汉结构的合理性评价。第六章负债及所有者权益结构分析此章包括项目负债及所有者权益结构的分析：短期借款的构成情况、长期负债的构成情况、负债增减变化原因、权益增减变化分析和权益变化原因。第七章利润结构预测分析此章包括利润总额及营业利润的分析、经营业务的盈利能力分析、利润的真实判断性分析。第八章成本费用结构预测分析此章包括总成本的构成和变化情况、经营业务成本控制情况、营业费用、管理费用和财务费用的构成和评价分析。第九章偿还能力分析此章包括支付能力分析、流动及速动比率分析、短期偿还能力变化和付息能力分析。第十章公司运作能力分析此章包括存货、流动资产、总资产、固定资产、应收账款及应付账款的周转天数及变化原因分析，现金周期、营业周期分析等。第十一章盈利能力分析此章包括净资产收益率及变化情况分析，资产报酬率、成本费用利润率等变化情况及原因分析。第十二章发展能力分析此章包括销售收入及净利润增长率分析、资本增长性分析及发展潜力情况分析。第十三章投资数据分析此章包括经济效益和经济评价指标分析等。第十四章财务与敏感性分析此章包括生产成本和销售收入估算、财务评价、财务不确定性与风险分析、社会效益和社会影响分析等。第十五章现金流量估计分析此章包括全投资现金流量的分析和编制。第十六章经营风险分析此章包括经营过程中可能出现的各种风险分析。第十七章项目数据分析结论与建议第十八章财务报表第十九章附件目录：1、行业整体综述2、行业焦点事件3、区域市场分析3.1区域热卖品牌3.2区域市场分析3.3分类市场分析4、龙头企业动态5、新品动态回顾6、发展趋势预测1、行业整体综述时值4月，本月饮料市场整体表现并不热切，饮料厂商们正忙着为即将到来的旺季预演。厂家忙着健全在前期研发出的新品，为即将到来的旺季搞准备工作，经销商则忙著市场的前期铺货，因此市场的降价犯罪行为相对较太少。但是，茶饮料已在本月表明出来高昂地发展势头。养生堂为今夏准备工作的“农夫汽茶”已在热身，而统一在“茶里王”已逐渐被消费者拒绝接受，“雀巢冰爽茶”也已经开始在全国范围内推展，娃哈哈在茶饮料行业的雄心壮志在本月可见一斑。碳酸饮料在本月相对蛰伏，果汁饮料则依然特别强调口味和营养。从各大企业为今夏市场准备工作的新品来看，功能饮料已并非重点，茶和果汁饮料才就是厂商们争夺战的焦点。蛰伏了两年之后，茶饮料可望在这个夏天热一把，养生堂的首个茶产品“汽茶”，统一的新品“茶里王”以及可口可乐和雀巢携手推展的“雀巢冰爽茶”将沦为业界高度关注的焦点。在这些巨头企业的助推下，其他中小企业必将介入，越来越多的茶产品将在市场上发生，而在前两年红极一时的功能饮料则可能将因为消费的理性化而在今年遭遇滑铁卢。2、行业焦点事件张海4月30日被正式宣布批准逮捕4月30日，是张海被刑事拘留37天的最后一天，在这一天，佛山市检察院正式批准逮捕张海，并由检察院侦察监督科的负责人将批准的卷宗送至公安局经济侦察支队。张海究竟对健力宝做了些什么，目前仍然是迷雾重重。健力宝之所以成为今天的局面，究竟谁应该负责也还在纷纷扰扰地争论当中。毫无疑问，张海经手后的健力宝已就是元气大伤，如果挽救这个民族品牌必须就是整个行业高度关注的事情。食品安全法第一稿起草完成《食品安全法》立法工作在本月获得新进展。4月11日，国家食品药品监督管理局副局长惠鲁生者透漏，《食品安全法》第一稿草拟工作已经顺利完成，其他有关工作正在着手实行中。从毒白酒至毒奶粉再至苏丹红事件，随着一系列食品安全事件的发生，食品安全问题现已沦为举国高度关注的焦点。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。乳业巨头纷纷转产饮料乳品企业在自身主业发展遭遇瓶颈时，将目光投向了宽广的饮料市场。今年以来的原材料成本下跌使乳品企业的经营成本不断减少，利润不断减少。虽然乳品企业已经不懈努力从各方面减少经营成本，但研发代莱利润渠道才就是企业发展的显然之道。从业界传来的信息来看，光明、依露等乳品企业都计划进入饮料市场，饮料市场的竞争程度将会加剧。光明集团果汁事业部相关负责人表示，光明将在4、5月份确实推出低温果汁产品，该产品将成为光明的推广重点。而依露的新产品也在计划中，预计在6月左右上市。而据知情人士透露，该新产品并没有完全脱离乳品，是一种含乳饮料。3、区域市场分析：3.1区域热卖品牌情况区域分割按以下的分法：华北地区市场分析（北京、天津、河北、山西）华中地区市场分析（河南、湖南、湖北）华东地区市场分析（上海、山东、江苏、浙江、安徽、江西）华南地区市场分析（广东、福建、海南）西南地区市场分析（四川、广西、重庆、云南、西藏、贵州）西北地区市场分析（甘肃、陕西、新疆、宁夏、青海、内蒙古）东北地区市场分析（辽宁、黑龙江、吉林）以上图表表明，4月饮料市场，可口可乐在市场上整体表现依然上佳，在华北、华中市场业绩最为注重，由此可见可口可乐多年精心深耕的市场依然比较稳固。不过，另一巨头百事可乐整体表现也应该高度关注，在华东、华南、西南地区，百事可乐在销售名列中都比可口可乐稍占优。可以说道，百事可乐在某些地区已经对可口可乐所造变成了很大的威胁。但不论怎样，两巨头在中国碳酸饮料市场的霸主地位依然稳固，只是相互间的竞争愈加惨烈。果汁饮料中，统一鲜橙多和汇源果汁在本月雄霸果汁饮料市场，尤其是统一鲜橙多在华北、华中、华南、西南、西北、东北等地区都名列前三甲，充分显示其强大地品牌优势，也说明20xx年的夏季，果汁饮料仍将是消费主流。在各类茶饮料中，康师傅绿茶似乎就是独占鳌头。在成都、兰州等地，康师傅绿茶在各类饮料排行榜中居首位，一方面表明这两个地区的消费者对茶饮料的偏快乐，另一方面也表明了康师傅在这个两个地区的品牌渗透力。除了康师傅之外，其他茶饮料暂时还未能发生在榜单之内，表明各大茶饮料品牌还须要强化终端建设。一、提出问题1、单位基本情况及有关业务流程了解；对于药店，储存大量的常用药品是必不可少的工作，随之而来的对药品的数据信息管理和储存成为了令人头疼的问题，在接到货源后，工作人员需要统计药品产地和价格的信息，为以后的货源供给地，用合理的价格出售药物，是至关重要的工作。2、单位存有的问题。由于货物种类、名称众多，在短时间内分析好相关数据几乎不可能，大量的数据，依靠人力或是非数据统计软件进行统计工作，事倍功半。严重影响药店的正常进货，出售药品的工作。二、分析问题1、对该单位存在的问题进行分析；由以上问题可知，利用数据挖掘展开有关数据的统计数据和整理工作，直观、省时、有效率。2、解决问题的可能途径和方法。利用SQLSEVER引入数据，再抽取统计分析结果，很快可以获得想的数据分析结果。三、利用数据挖掘技术解决问题1、设计数据挖掘算法；决策树；数据关联；神经元算法；2、对发掘结果展开深入细致表述和分析由此可以看见在不不同的产地，由于地理因素和特产药品的原因，在药品相关的植物盛产区，进货比较便宜。可以分析出来，相同的消费人群对于同类的药品的出售市场需求，对于同样的功能的药，药存储相同价格的种类，以满足用户社会各界消费者的市场需求。可以分析以前的销售结果，哪类、什么价格的更受消费者欢迎，方便以后进货。四、总结通过自己的实践，对数据挖掘有了新的认识。简单来说，数据挖掘是基于“归纳”的思路，从大量的数据中（因为是基于归纳的思路，因此数据量的大小很大程度上决定了数据挖掘结果的鲁棒性）寻找规律，为决策提供证据。从这种角度上来说，数据挖掘可能并不适合进行科学研究，因为从本质上来说，数据挖掘这个技术是不能证明因果的，以一个最典型的例子来说，例如数据挖掘技术可以发现啤酒销量和尿布之间的关系，但是显然这两者之间紧密相关的关系可能在理论层面并没有多大的意义。不过，仅以此来否定数据挖掘的意义，显然就是对数据挖掘这项技术价值加大的抹杀，显然，数据挖掘这项技术从设计出现之初，就不是为了指导或支持理论研究的，它的重要意义在于，它在应用领域体现出了极大地优越性。一下是我参阅资料总结的设计数据挖掘的步骤：①认知数据和数据的来源②获取相关知识与技术③资源整合与检查数据④去除错误或不一致的数据。⑤假设数据模型。⑥实际数据挖掘工作（datamining）。⑦测试和检验发掘结果（testingandverfication）。⑧解释和应用（interpretationanduse）。由上述步骤可以窥见，数据挖掘牵涉到了大量的准备工作工作与规划工作，事实上许多专家都指出整套数据挖掘的过程中，存有80%的时间和精力就是花费在数据预处理阶段，其中包含数据的净化、数据格式切换、变量资源整合，以及数据表的链接。可知，在展开数据挖掘技术的分析之前，除了许多准备工作工作必须顺利完成。本次生鲜电商报告从百分点全网商品画像中提取了数十万条消费者的网络购物行为记录和6万多条生鲜产品的数据，借助机器学习、分类训练等模型，对生鲜产品进行品类打通和类目划分，深入探寻消费者对生鲜电商的态度以及在发展中需要关注和改进的环节，为行业发展和企业进步提供数据支撑。一、生鲜电商发展背景生鲜电商代表更高效的模式，收入提升、消费升级、技术进步和资本介入促进了发展。电商就是推动农业进步发展的关键手段之一，生鲜由于其自身价值以及运输、仓储等特性，更适宜发展电子商务。相对于传统的生鲜模式，生鲜电商延长了整个产业链，防止了传统模式下各个环节的运输、存储等步骤，增加了损耗，同时生鲜电商做为产业链中的核心，供需双方的信息传达和沟通交流更加通畅。近年来城镇居民人均可支配收入逐年提升，恩格尔系数呈现下降态势，人们的生活水平不断提高；消费的升级，人们对产品的需求层次也在不断递进，生鲜电商符合了人们的消费趋势，迎来爆发期是水到渠成。同时物流的进步和资本的介入也促进生鲜电商的发展升级。二、生鲜电商品类情况蔬菜水果占据主导地位，整体价位偏低，水产海鲜销售较为平稳，消费者对生鲜满意程度较高。生鲜电商以销售生鲜和普通食品居多，其中生鲜类产品的比重为69.5%，新年春节就是电商生鲜的旺季；在细分品类中，蔬菜水果占有主导地位，比重为55.2%。生鲜产品的单价整体偏低，其中蔬菜水果、牛奶乳品、冷藏冷冻产品中单价30元以下的产品销量占比超过60%，但水产海鲜的单价为64.6元，属于高端产品，远超其他品类的价格。水产海鲜销量全年趋于平稳，春节对销量带动效果最小，20xx年2月份的销量就是1月份的1.36倍。本来生活、天天果园的讨论热度最高；微博讨论内容多以转发抽奖、购买分享为主；各生鲜电商总体满意度较高，本来生活略胜一筹。三、生鲜电商人群分析人群集中在北上广深为中心区域的经济带，女性更关注健康、男性更阔绰，并且与菜谱类网站用户群高度相关。华北地区生鲜出售人数占到总体55.1%，华南地区占有16.6%，东部地区占到26.3%，三个地区出售人数占有总人数97.8%，在经济较繁盛的地区，出售用户发生较显著的地域性。女性更愿意购买蔬菜水果；女性用户中购买蔬菜水果的比例比男性用户中的多5.3%；在各个品类上，男性用户平均客单价高于女性用户。用户下载菜谱类网站和在生鲜电商出售处在同一场景，存有特定先后顺序，两者的客户具备一定的相关性，两者资源整合可以更好地满足用户客户市场需求。四、生鲜电商行业痛点与解决方案货源、客源、物流、竞争策略等方面须要进一步的优化，利用大数据切断运营、继续执行、物流等环节可望沦为方案之一。虽然生鲜电商获得了用户、市场乃至资本的认可，但行业发展仍存在一些掣肘，需要在发展中解决和完善，在货源、客源、物流、竞争策略等方面都需要进一步的优化，上图是物流因素的具体分析。生鲜电商掌控大量的交易数据和用户，通过对数据金矿的发掘，可以充份介绍消费、介绍市场，为企业和行业的优化升级提升提振，注就是通过大数据对生鲜产品展开画像以及产品关联所推荐的示意图。社交媒介的作用日益突出，尤其对于快速发展的新兴行业，关注舆论热点，了解产品、对手、品牌、行业等层面的信息可以做到知己知彼，百战不殆。首先，必须存有一个不好的框架，跟盖房子一样，不好的分析确实就是存有基础存有层次，存有基础稳固，并且层次清了就可以使阅读者一目了然，架构准确、主次分野就可以使别人难记住，这样才使人存有念下去的性欲；第二，每个分析都有结论，而且结论必须要明确，如果没有明确的结论那分析就不叫分析了，也失去了他本身的好处，因为你本来就是要去寻找或者印证一个结论才会去做分析的，所以千万不要忘本舍果；第三，分析结论不要太多要精，如果能的话一个分析一个最重要的结论就不好了，很多时候分析就是辨认出问题，如果一个一个分析能够辨认出一个关键性问题，就抵达目的了，不要事事谋多，宁必须仙桃一口，不要番茄杏一筐，精简的结论也难使阅者认知，增加关键阅者（通常就是事务繁多的领导，没太多时间看看那么多）的写作心理门槛，如果别人看见问题太多，结论太疲，不念下去，一百个结论也等同于0；第四、分析结论必须要基于紧密严禁的数据分析推导过程，不要有猜测性的结论，太主观的东西会没有说服力，如果一个结论连你自我都没有肯定的把握就不要拿出来误导别人了；第五，不好的分析必须存有很强的可读性，那里就是指易懂度，每个人都存有自我的写作习惯和思维方式，写下东西你总会按照自我的思维逻辑去写下，你自我真的很明白，那是因为整个分析过程就是你搞的，别人不必须如此介绍，必须明白阅者往往只可以花掉10分钟以内的时间去写作，所以必须思索你的分析阅读者就是谁？他们最关心什么？你务必东站在读者的角度回去写下分析邮件；第六，数据分析报告尽量图表化，这其实是第四点的补充，用图表代替超多堆砌的数字会有助于人们更形象更直观地看清楚问题和结论，当然，图表也不要太多，过多的图表一样会让人无所适从；第七、不好的分析报告必须必须存有逻辑性，通常必须遵从：1、辨认出问题--2、总结问题原因--3、解决问题，这样一个流程，逻辑性弱的分析报告也难使人认知；第八、好的分析必须是出自于了解产品的基础上的，做数据分析的产品经理本身必须要十分了解你所分析的产品的，如果你连分析的对象基本特性都不了解，分析出来的结论肯定是空中楼阁了，无根之木如何叫人信服？！第九、不好的分析必须必须基于可信的数据源，其实很多时候搜集数据可以占有更多的时间，包含规划定义数据、协同数据呈报、使开发人员抽取恰当的数据或者创建较好的数据体系平台，最后才在搜集的恰当数据基础上搞分析，既然一切都是为了找出恰当的结论，那么就要确保搜集至的数据的正确性，否则一切都将变为为了误导别人的不懈努力；第十、好的分析报告必须要有解决方案和推荐方案，你既然很努力地去了解了产品并在了解的基础上做了深入的分析，那么这个过程就决定了你可能比别人都更清楚第发现了问题及问题产生的原因，那么在这个基础之上基于你的知识和了解，做出的推荐和结论想必也会更有好处，而且你的老板也肯定不期望你只是个会发现问题的人，请你的那份工资更多的是为了让你解决问题的；十一、不要惧怕或正视“不当结论”，分析就是为了辨认出问题，并为解决问题领略到决策依据的，辨认出产品问题也就是你的价值所在，坚信你的老板恳请你去，不是光使你去唱赞歌的，他必须的也不是一个*的工具，辨认出产品问题，在产品瑕疵和问题导致关键性犯规前化解它就是你的分析的价值所在了；十二、不要创造太多难懂的名词，如果你的老板在看你的分析花10分钟要叫你三次过去来解释名词，那么你写出来的价值又在哪里呢，还不如你直接过去说算了，当然如果无可避免地要写一些名词，要有让人易懂的“名词解释”；十三、最后，必须非常感谢那些为你的这份分析报告代价不懈努力作出贡献的人，包含那些为你呈报或抽取数据的人，那些为产品做出积极支持和帮的人（如果分析的就是你自我负责管理的产品），确实和认同伙伴们的工作才会赢得更多的积极支持和帮，而且我想要你也不是只搞一锤子买卖，懂非常感谢和互动成果的人才能够沦为一个存有素养和受到人敬重的产品经理。学生进入高中就当地实际有如下不同：学生从在家生活，多数变为住校生活，生生活环境变化;有熟悉的同伴，也有开始结识新的同伴;有原来相互了解的老师，现在必须接受新的面孔;有相对混沌的年龄步入初步思考未来的朦胧。我们学校心理健康教育组针对我校学生入学基础薄弱，常常伴随一些心理异常现象表现，学校、班级、家长存有教育困惑的实际，对高一学生开设了“走进自我”心理健康教育校本课程，内容包括：学会合作，营造和谐心理活动课、了解他人，认识自我――我给同学找优点、给我自己找不足心理活动课、中学生应有的心理品质、良好的养生处事原则、亲子沟通视频观看与讨论。在完成1-4班的教学过程后，对高一全体学生进行了一次心理健康测试。目的：一是对学生的心理健康状况有一个全面的掌握，了解个别学生的特殊心理状况，会同班主任及家长进行必要的心理辅助工作;二是对照学生开设心理健康教育课程后的作用。现就测试情况报告如下：一、量表概述《中国中学生心理健康量表》(MSSMHS)来源自王极盛教授()撰写的《中国中学生心理健康量表的编制及其标准化》。该量表共有60个项目组成，包括10个分量表。它们分别为强迫症状、偏执、敌对、人际关系敏感、抑郁、焦虑、学习压力感、适应不良、情绪不稳定、心理不平衡。即可以从整体上衡量受试者的心理健康状况，也可以根据每个量表的平均分进行评价。二、计分方法与结果表述《中国中学生心理健康量表》是采用五级计分法，即无为1分，轻度为2分，中度为3分，偏重为4分，严重为5分。该总均分是由60个项目的得分加在一起除以60，得出受试者心理健康的总均分，表示心理健康总体状况。10个分量表分别由6个项目组成的，将每个分量表6项得分之和除以6，就是该量表的因子分。如果心理健康总均分或因子分低于2分，表示心理比较健康;超过2分(包括2分)，表示存在一定程度的心理问题;总均分或因子分是5分，表示存在着严重的问题。三、测试结果总体详述考虑学生实际，排除假选择的可能性，学校对因子分2.5分以上的进行了统计，全年级各因子所占比例为：强迫症状19.16%、偏执13.53%、敌对14.05%、人际关系敏感20.81%、抑郁16.43%、焦虑20.53%、学习压力感22.93%、适应不良24.33%、情绪不稳定26.67%、心理不平衡9.11%。从以上数据看出如下问题：1、学生心理健康状况不容乐观，情绪不稳定、适应不良、学习压力感、焦虑、人际关系敏感五项都超过学生数的20%。2、学生进入高一后，大部分学生住校，开始远离父母，进行相对独立的生活，增加了与同学相处的时间，但是学生来自不同的学校，相互熟悉需要一个过程，因此表现在适应不良、情绪不稳定、人际关系敏感比较明显的比例较高，当然情绪不稳还应该考虑到离家住校后的想家情绪的影响。3、由于学生中考成绩低，基础薄弱，反应在学习压力和焦虑因子的比率也较高。根据这一测试结果，建议班级工作中要充分利用活动课、班会、家长会、师生交流等机会，给学生创造沟通、倾诉的平台，进而得到缓解;建议级部教学中强化备课要备学生这一环节，针对学生基础实际，设计教学内容，控制习题、考试难度，给学生以成功感受，以此来缓解学习压力和焦虑情绪;根据测试结果中基础相对较好的两个班级3班和9班学习压力感明显低于其他班级，也说明了这一点。四、对照分析根据测试结果对照表(见附表1)不难看出以下结果：1-4班各因子2.5分以上平均比例明显少于5-12班的平均比例，其中特别明显的是抑郁因子高出8.6个百分点、情绪不稳定因子高出9.4个百分点，还有适应不良因子高出5.86个百分点。这与在1-4班刚刚结束的心理健康课中所涉及的教学内容是相吻合的，笔者认为心理健康教育课程是起到了积极的作用的。从测试结果来看，学校开设心理健康教育课程不单单是必要的，而且是有价值的。五、个案解析1、个别班级分析：3班、9班学习压力百分比低于其他班级，这两个班学生的学习基础平均成绩高于其他班级(通过期中考试成绩分析得知)，老师讲授内容及难度相对更适合这两个班级的学生接受能力，所以感觉学习压力相对小一些;而其他班级学生基础平均水平均低于这两个班级，学生学习困惑较多，成功感受指数偏低，所以学习压力较大。10班各项因子比例都普遍较低，与班主任交流，可能原因为：班主任年轻，又是从事体育教学，师生关系融洽，体育科有充分的交流机会，而班主任对学生又尽心尽力的工作，在交流中得到了沟通，学生安全感、信任感的提升也起到了积极的作用，反映出的表现是学生普遍比较活泼。当然还需要进一步观察。2、学生个案分析：学生个案中追踪学生两人，测试因子罚球都较低：学生A整体表现听课不积极主动提问问题，课间独自往来于校园，即使听课也愿独自努力做到一个角落(见到测试结果)。建议班主任必须与家长及时沟通交流，给学生更多的高度关注、聆听和关心，引起生活的'快感，给与缔造更多的诉说机会。学生B性格整体表现内向，对同学常有敌意指向，不愿出席活动，整体表现出来休学犯罪行为，家长送到学校，家长充分反映的原因就是家庭父母不和，从小跟母亲生活，对父亲存有厌倦之美感，家长已经与其搞过心理咨询(见到测试结果)。建议继续做心理咨询，经常拎学生出席一些出外活动的事件，比如说购物、走亲访友等，建议老师积极关注其变化，经常与其交流，聆听其诉说。上述两个学生的个案看看测试结果与观测整体表现相吻合，表明本测量量表具备一定的可靠性。六、综合建议的三个策略1、掌控应付策略，对班级测试指数低的项目因子，即为不要盲从测试、也必须尽早调节：针对班级整体充分发挥集体的促进作用，有意识的积极开展班级活动，充分利用班级骨干，也必须充份给重点学生缔造活动平台。2、各类因子指向的学生应对策略建议：深入了解学生的生活背景及家庭状况，必要时对家长提出建议;对学生要有针对性的关注和关心，更重要的是针对性的安排谈话和活动，做学生忠实的倾听者，加强认知指导。3、个别特定学生高度关注策略：经常聆听和高度关注，不性别歧视，不传播，强化与家长的沟通交流，给与家长必要的指导，轻微的一定必须知会家长转回转介专门心理咨询部门展开化疗或矫正综上所述，本次测试具有一定的可信度，可以为班主任及家长提供一些培养学生心理健康的依据，同时说明学校心理健康教育课程的开设具有一定积极作用，班主任的工作方式对学生的心理健康也起着重要的作用，学校教学的设计要最大限度的适合学生的知识基础，这也有利于学生心理健康的发展。一、财务分析报告的内涵及特点财务分析报告是企业财务主管以实际的财务资料为依据，系统地研究分析企业财务运作的应用文书，财务数据分析报告。随着商品流转的不断进行，企业的资金不断循环周转，构成了资金的筹集、运用、耗费和分配等方面的运动，这就是企业的财务活动。企业财务活动的结果，反映在资金来源、资金占用、流通费用、税金、利润等财务指标上，企业的财务分析报告就是对这些指标在一定时期内的完成情况用一定的方法进行综合性地计算和分析，并用书面文字加以阐述。财务分析报告的促进作用主要存有：通过检查企业在一定时期内的财务计划继续执行情况和对企业各项财务指标实绩的分析，总结企业经营管理中的经验及教训，并明确提出具体内容的工作建议，明确提出对资金运用、费用支出、利润顺利完成状况的总评价，做为检查、考核企业财务管理好坏的重要依据。它就是协助领导决策、指导企业业务的关键手段。财务分析报告可分为综合分析、专题分析、简易分析、典型分析、财务预测五种。综合财务分析报告分成年度和上半年度两种，它全面充分反映企业的财务活动状况及其成果，并对资金、费用、利润等数据，对主要经济指标的顺利完成状况展开综合分析，从而总结经验教训，对今后工作明确提出建议。简易财务分析报告是在一个较短的时期内，通常是季度或月度，对企业财务活动及经营成果作简要的分析，以发现经营活动和财务资金方面可能存在的问题。专题财务分析报告就是企业在经营管理实践中辨认出某一财务状况对业务经营的积极开展存有非常大影响而做出的专门分析。例如商品库存结构分析；资金分析；财经纪律状况分析等。典型财务分析报告是分析与财务活动有关的、重大突出的、有普遍意义的典型事例所写的报告，多数是上级单位或同级财税，金融，工商管理部门编写，常用第三人称。财务分析报告具备真实性、同比性、议论性等特点。（一）真实性财务分析报告的主要促进作用就是可供领导恰当决策之用，做为企业身心健康有序发展之用，因而材料的真实性至关重要。任何不实的材料都会引致推论的杂讯，进而引致决策的犯规，引致工作的失