电子商务实验报告三 搜索引擎营销

第2页共7页广东金融学院实验报告课程名称：电子商务概论实验编号及实验名称实验三搜索引擎营销系别工商管理姓名学号1班级市场营销2班实验地点实验楼4040实验日期2013‎年‎12‎月‎15‎日实验时数指导教师郭艺辉同组其他成员无成绩实验目的及要求了解关于搜索引擎的基本知识；了解实际应用的搜索引擎广告营销的当前各网站的网络营销策略。实验环境及相关情况（包含使用软件、实验设备、主要仪器及材料等）主要仪器：微型计算机，55台，每人一台。软件环境：Windows2000操作系统，IE6.0。实验内容及步骤（包含简要的实验步骤流程）登录百度推广平台/，了解：产品与服务；产品原理；产品优势；展现形式；推广费用；开户流程。实验结果（包括程序或图表、结论陈述、数据记录及分析等，可附页）回答下列问题什么是百度推广？百度推广，是向企业提供的

按效果付费‍

的网络营销服务，借助百度超过

80%‍

中国搜索引擎市场份额和

60万家

联盟网站，打造了链接亿万网民和企业的供需平台，让有需求的人最便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力。企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。当消费者或网民寻找所要的信息时，企业就会优先被找到，百度按照给实际点击量（潜在客户访问数）收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等，由企业产品的竞争激烈程度决定的。百度推广如何给企业带来客户和订单？当消费者或网民（潜在客户）有需求时，百度推广通过百度搜索页的推广信息和60万家联盟网站的推广信息优先向客户展示本企业信息，把客户带到本企业的网站，客户可通过多种方式与企业进行有效沟通，进而促成企业与客户沟通并最终达成销售目标。企业将在百度呈现哪些推广信息？主要由三部分构成：标题、描述、网址(显示URL)如图：企业推广信息会出现在什么位置？当企业推广信息与网民需求高度吻合时，会在百度搜索结果页以三种形式展现：左侧“百度推广链接”位置：左侧“推广”位置：右侧“百度推广链接”位置：推广信息出现在何处，是由出价和质量度共同决定的。高质量、高度吻合网民搜索需求的推广结果，将优先展示在首页左侧，余下的结果将依次展现在首页及翻页后的右侧。百度推广的优势是什么？百度搜索推的四大优势：（1）百度覆盖95%的中国网民百度推广是全球最大的中文搜索引擎，每天响应五十亿次搜索请求（2）按点击效果付费免费展示推广信息，有需求的用户点击推广链接时才计费，无点击不收费（3）精准锁定有需求的客户通过关键词，帮您锁定有需求的客户

通过地域、时间的筛选帮您有针对性的覆盖有需求的客户（4）自主推广灵活可控根据企业的需要，设置分地域、分时段投放设置每日、周推广花费上限合理管理企业的预算与报纸、电视等传统推广方式的区别？百度推广代表互联网时代的需求营销，与报纸、电视等传统推广方式的根本区别在于：传统推广：企业去找客户

百度推广：客户主动找上门

（1）不浪费每一分推广费用

传统营销：全面覆盖80%的营销投入被浪费在“非潜在客户”——广告遍地撒网，真正有需要的人却寥寥无几

需求营销：

真正精准·每一分钱都花在有需求的客户身上

——只让有需求的客户看到你的推广信息

（2）客户意向高，效果好，成单率高

传统营销：企业找客户，成单难！——如同大海捞针一般找客户，不知道客户的需求情况，有意向的客户少，难成单！

需求营销：客户找上门，成单易！——5.38亿中国网民中，有需求的客户会主动找上门，客户多，成单率高！百度推广与电子商务网站的区别？广义上的电子商务，泛指网络上所有市场行为，包括了搜索推广、联盟广告等。

广义范畴，百度推广是电子商务的一种形式；

狭义上的电子商务，主要是指通过网络实现交易，通常指网络交易平台，包括B2B、B2C、C2C以及B2G（企业对政府）等多种模式。

狭义范畴，做百度推广可以给电子商务网站带来更多客户，最终通过电子商务网站实现更大的销量。与加入电子商务网站开展推广相比，企业建立自有网站并通过百度开展推广有如下两个方面的优势：

百度覆盖95%的中国网民，能够更好地帮助企业覆盖潜在客户；凭借百度推广精准投放和按效果付费的机制优势，企业能够灵活高效地面向目标受众开展营销；

企业自建网站，比在电子商务网站上的企业店铺能更加全方位地展示企业形象，让潜在客户对企业有更深度的了解，并且避免在电子商务平台上直接发布产品价格信息导致价格战带来的不利影响。五．实验总结（包括心