检测行业销售计划

竭诚为您提供优质文档/双击可除检测行业销售计划篇一：新公司销售工作计划新公司上任工作计划20XX-06-1421:48编写：steven.zeng日期：20XX.6.14第一周计划工作重心：展开摸底行动，了解掌握整个公司的基本状况：包括人事人员情况，技术力量、能力与水平；营运状态；经营方向与思路；发展策略，企业文化。新的工作场所、新的上司、新的员工和新的这些新环境对任何人来说不可不是一个挑战。快速适应是一种能力也是作为经理人的一种要求，了解自己直接领导的员工，清楚他们的能力、优点和缺点，工作能力和工作态度，才能快速地适应新环境，才能以积极的心态，充满自信地面对挑战，才能有效展开沟通，制定工作方案，改进策略。识人，用人是管理的重要工作之一。识人是为了用人，用人重在赏人，懂得欣赏人才的优点，运用人的长处，发挥认得长处，挖掘人的潜能。只有对人才充分了解，才能有效有法地使用人才。只有详细了解公司人力资源，智力资源，才能制定行之有效的经营管理策略；才能实施卓有成效的管理监控措施，如此，才能确保公司日常运作有序高效，确保各项工作有条不紊地进行。熟悉环境，人事人员摸底行动，1.1查看人事档案，了解公司中高层人员的知识和经验基本情况。1.2走访各部门，观察各部门工作现状；从人员的工作情况、生产现场、办公场所来体味各部门的管理水平；现场状况、人员的工作纪律、工作效率，最能折射出该部门领导的管理水平和能力。1.3召开座谈会：一对一的单独会谈。会谈内容主要是会谈对象的工作经历与经验，个人的能力擅长，对公司现状，对公司文化和运作的意见，是否有建设性的想法；对其部门的现状是否能看到不足，是否有好的改善措施与设想，对自己部门工作是否有长远规划。1.4非正式接触：利用工作之外的时间，非正式接触交流，考察各部门领导的沟通能力，和其他潜在能力，增进个人情感交流，有利于取得工作上的支持与配合。通过上面四种方式了解各部门领导的个人能力，个性特征，从而掌握公司人力资源，智力资源的总体构成，考究是否与现在经营运作需求相适应，能否满足公司现在及未来的经营发展需要，以便以后向总经理提出人力资源策略性意见，便于以后工作开展制定有针对性的措施，处理日常事物务中有区别地采取相应的沟通方式。了解公司营运和生产运作流程与程序、流程与程序。2.1查看公司运作程序文件和iso体系文件：了解公司的体系建立的情况，运作程序规范程度；文件的规范与完善与否，透露出公司的管理水平，反映公司运作是否有序，一个杂乱无章的公司是肯等没有完备的有条理的程序文件的。程序文件是公司日常运作，事物处理的法律依据。拥有比较规范完整的程序文件并如是执行，是企业走向规范发展的第一步，是公司可持续经营的基石。2.2实地调查程序文件，iso体系文件执行情况，实际运作与文件是否相符，是否存在说的和做得风马牛不相及。不相符的程度，或切实执行的程度。为以后的工作开展提供策略依据。了解公司的发展历史，技术积累与技术力量情况：3.1主要了解现在的研发团队的人力资源情况，工作经验情况，产品研发发展历史。3.2查看工程工艺文件的编制情况。工艺指导性文件的规范程度，可操作性，实用性。过程控制文件的规范齐备程度、实施的有效性、可执行性。了解公司产品的客户和销售市场分布，把握公司经营走向。主要通过与总经理和销售人员的交流，查看接受的订单情况来获悉。为以后公司制定市场策略，经营方向，战略布局提供策略意见。第二周计划工作重心：进入生产现场细心观察，调查了解生产过程控制与产品质量控制状况。把握需要改善提高的薄弱环节。寻找与外企、同行一流企业的差距，与规范化管理，精益（生产）管理的差距。身临问题发生的现场，考究生产运作中发生的问题。车间生产状况摸底：2.1查看以往的生产报表记录，了解日产量、生产力、人均产出率、合格率、生产能力，年度月度产出等生产情况；2.2生产车间观察：现场劳动纪律，员工工作效率，半制品，物料临时性存放搬运的措施与方式，车间布局的合理性和便捷性与否，了解现场6s管理与看板管理，文化墙的建设情况。2.3细心观察员工的操作，调查员工的质量意思。甚至可以“放苍蝇（”不良品放流水线），观察员工的反映便知一二。2.4过程控制的了解：员工作业是如何进行指导的，有无标准化作业，过程工艺有无标准，过程控制有无标准，过程有无可靠性控制方法和手段。关键岗位管理如何，关键工序控制怎样。2.5生产异常现场处理的了解。时候有异常快速处理机制，有快速处理团队。2.6生产设备配备情况，配备的数量与精度，设备维护保养执行得如何，有无有效的点检制度并执行，有无tpm的培训，操作的安全性，有无规范的操作规程并执行到为。工装夹具配备如何，工装是否有质量保证能力，离精益生产的防错功能工装有多大差距。产品质量管理摸底:3.1查看以往和现在的质量报表，了解质量问题集中出现的情况和车间生产的质量表现，查看报废率，不良率，一次合格率水平。3.2实验室装备情况了解：安规测试、常规测试、工况测试、特性测试、环保检测等需要的设备配备如何3.3产品与零部件的质量控制情况：零件检测控制方法和手段，产品出厂前主要经过了那些检测，实施了那些检测和控制手段。3.4计量器具与检测设备的管理情况：检测工具与设备管理制度，有无定期校验与鉴定管理，能否保证检测数据的可靠性。3.5有无致力改善和提高生产过程质量输出的稳定性和一致性。有无有效生产过程质量控制稽核制度并执行落实。产品的首检，巡检、终检有无实质性起到作用。物流供应系统管理摸底：了解订单执行整个过程，寻找定单执行的过程障碍。了解生产计划的制定与执行情况，了解生产计划与进度的吻合程度。计划和进度变更的频度及根由。了解采购管理：目前采购的前置期，现有采购政策与方式；采购的应急能力；供应商的分布，供应商供应能力与水平；供应商配合合作程度；采购作业的有效性和及时性。了解仓储管理：目前库存政策，仓储数据的可靠性，物料查找的便利性；仓储与车间生产的供货方式，配合力度；呆滞物料处理措施；生产过程的稳定性，质量产出的稳定性和一致性，主要依靠行之有效的工程工艺技术，执行到位的环环相扣的监控程序作保证。同时涉及到源头的输入控制，源头控制主要分两块：其一是公司内部产品生产源头，就是产品的研发，产品是否有可靠的质量设计，产品结构与功能除了能满足客户要求外，能否适用现有的生产设备工艺能力，能否满足生产上质和量稳定输出要求。这需要通过有效的试制验证。许多民营企业常出现的毛病就是试产验证只是走过程，没有实质性起到生产质量稳定性的预防保证作用，甚至有的产品刚研制出来，便要匆匆投产，应急订单。这其中可能有诸多因素，我想不可排除之一的因素是开发的速度，没有展开开发的同步工程技术管理。其二，是原材料供应的质量稳定性和一致性的管控。常见一些采购与iqc老抱怨供应商这也不是那也不如意，仿佛天底下就没好的供应商。我们应当反思的是：当初供应商选择与评估的是否做到位，还是公司的供应商政策与策略有问题，这才解决这个源头控制的根本。因此，我认为建立“靠制度管人，靠程序办事”的运行机制，是公司规范运作的基础。第三周计划：工作重心：制定改进方案书，争取公司主要领导层的达成共识；未能达成共识的制定培训方案。.通过对公司情况的了解，编制改进方案书：.改进方案书呈报总经理：与总经理沟通，在改进方案与措施上取得一致意见的制定实施计划。实施改进需要的支持与保证需求。考虑可能面临的障碍。.与个部门领导探讨改进措施：通过单独的一对一的方式，征询直接下属对其部门及公司改进意见。没有建设性意见，鼓励其思考，并确定再次会谈的时间。对有个人观点的，并与改善方案书相同或异曲同工的，进步探讨可能遭遇的障碍与阻力。.制定培训大纲与教材，制定培训计划：培训大纲主要是针对现状培训大纲主要是精益生产和精益管理的教材和涉及改善方案中的内容一些教材。第四周计划：工作重心：确定改善方案与管理目标。.组织召开首次正式工作会议：通过单独沟通工作的铺垫，组织召开与直辖各部门的领导会议，邀请总经理参与，会议主要宣导本人的管理风格，管理思想，工作思路。进行工作方法上的工作沟通。会议要求各部门会后提交自己的工作思路，管理思想，改善建意与措施。.收集各部部门（中高管理层）改善意见书：让管理层的认识到这是公司的要求，非我这新来者个人要求，避免改善方案形成孤立的局面，有利于消除一定程度上障碍与阻力。.公布改进方案：在中高层管理人员的意见书收集完后，召开管理扩大会议（含一线管理人员，文员等），以公司的第五周计划：工作重心：实施培训，达成管理共识，思想共识。.培训前思想动员会议：培训的目的与完成培训基本要求。.选定培训方式：根据公司生产任务情况，选择培训方式2.1分部门轮换式培训：不利于各部们的培训交流与沟通，但有利于处理各部门日常事物，保持生产正常运作。适用于生产忙季。2.2集中封闭式：有利于部门管理者之间交流与沟通，便于形成管理共识，统一管理思想。适用于生产淡季。.跟踪和收集培训心得：要求参与培训人员必须提交学习心得，与实践方案。第六周计划：工作重心：组织变革小组，制定变革方案并展开管理变革，融入日常管理，坦诚胸怀，与直接下属建立信任，管理平稳过渡。观察调研，选定合适人才，组织成立变革小组：变革小组成员要求选用，富有工作激情，改善意思强烈的人员，并有方案涉及的部门之负责人。制定变革小组行动方案与进度甘特图，并落实实施。第七周计划：工作重心：推动变革小组的工作，展开具体措施，并跟进结果，检讨并修正推进行动。跟进变革的措施，解决生产运作中的障碍，确保生产运作顺畅有序。每天进行变革小组工作小结。建立生产质量问题日清制度：对生产中的常见问题和每日主要问题进行当日处理，制定改善措施并落实跟进。第八周计划：工作重心：制定并实施基础人员精益思想培训，推动全员改善行动，建立全员提议案制度。1.组织制定一线员工精益生产培训计划：篇二：20XX年度公司销售工作计划书20XX年度公司销售工作计划书转眼间又要进入新的一年——20XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20XX年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、 在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、 第三季度的“^一”“中秋”双节，还有20XX带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20XX年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20XX年新的挑战。篇三：新公司筹建营销销售计划xxxxxxxxxx科技有限公司营销部组建计划书编制：审核：批准：一、 营销部组建目的：为了更好的服务市场与客户，更好地开展产品或方案的营销工作，提高工作效率。结合目前公司现状和20XX年9月新颁布的公司组织结构，初定营销部20XX年度组织框架结构。二、 框架组织结构：（图示）营销部含部门经理共计9人，工作分工由营销部经理统一协调安排。三、 营销部组织机构基本内容：分工目的：实行合理的分工，使营销部内部工作人员明确自身的工作性质和特点，明确各自工作职责，扁平化管理，快速、有效推进营销部各项工作的顺利开展，提高工作效率，并做为营销部各职员的工作职权依据。整体工作目标：开发国内和国外市场，做强做大品牌;提升“xx”品牌及公司知名度；运用电子商务销售、大客户销售、行业销售、展会会议销售、市场搜索等手段，全力完成公司下达的销售目标，实现品牌提升经营。营销部工作职责：负责“xx”品牌的市场开拓与管理、公司产品销售通路的监控、市场调研及信息收集、客户商务服务管理、广告企划，品牌形象的宣传策划等等。人员配置数量：3.4.1营销部经理：陈总（兼任）品牌运营助理：3.4.2国内贸易主管：吴高娟下配商务专员1名（兼国际贸易部内勤）（新招）、高级销售工程师1名（吴高娟兼）、销售工程师2名（新招）3.4.3国际贸易主管：李碧云下配外贸主管1人（李碧云兼）、跟单员1名3.4.4客户服务部主管：（公司内部调任）下配技术主管1人（兼）、维修调试员1人（新招或调任）四、营销部各部门负责人职责与权限4.1.营销部经理职责：4.1.1负责全面统筹协调营销部各项工作。4.1.2负责规范本部门完善的工作流程和服务循环体系。4.1.3负责销售合同与技术服务协议的审核。4.1.4销售货款回收工作的管理和监督。4.1.5负责市场的拓展与管理工作，以及营运过程中合同条款的有效执行。4.1.6了解行业信息，并对下属和客户的信息反馈作出分析和总结。4.1.7配发货、调换货、退货的管理和控制等。4.2.国内贸易部经理职责与权限：4.2.1在营销部经理指导下，负责制定年度销售计划，并根据国内客户和市场情况，制定销售策略。4.2.2负责国内市场调研、客户联系以及信息记录，把握客户需求。4.2.3负责组织国内招投标管理、销售合同评审，确保满足客户要求。4.2.4做好公司内部各部门的协调，最大限度地满足客户需求。4.2.5定期保持与国内客户的联系，及时处理客户需求。篇二：检测机构发展战略规划一、公司发展规划及发展目标（一）发展目标本公司未来将继续专注于检测服务领域，秉承“以客户需求为中心，为客户提供全面优质的检测服务和解决方案”的经营理念，力争将“谱尼测试”打造成为全球最富竞争力的国际一流综合性检测服务集团。未来三年，本公司将按照“创新发展、独立公正、方法科学、规范严谨、服务周到”的经营管理思路，立足于中国市场，不断深化现有的四大检测领域并积极拓展其他检测业务。在部分细分检测市场中，逐渐形成与国际一流检测机构相比肩的品牌知名度。未来五年，本公司将力争实现检测业务规模行业领先，在多个细分检测市场取得行业龙头地位，通过不断推进我国检测行业的蓬勃发展，实现良好的经济效益和社会效益。（二）总体发展规划为实现上述发展战略目标，本公司未来三年的总体发展规划是：进一步发挥本公司的综合竞争优势，根据市场需求和未来发展趋势进一步扩大本公司的检测服务领域，不断提升市场份额，全面提高经营管理水平。本公司将以扩张和增长为基调，继续加大新服务、新技术的研发投入力度，加强市场营销平台及管理体系建设，形成更多具有核心竞争力的检测服务领域以占据市场主流地位，提高核心检测业务领域的竞争力和市场占有率。同时，通过丰富产品线、加强服务综合性、提高客户服务能力等措施，增强本公司的一站式服务能力并快速占领新兴潜在市场。本公司主要通过以下几个方面实现上述目标：1、 提高本公司的一站式检测服务能力。本公司将以技术创新为核心，在打造核心检测服务领域的基础上，不断丰富其他检测服务领域和项目，提升本公司的一站式综合化检测服务能力。2、 加大研发投入，强化技术优势。本公司将进一步加大在新检测技术研发领域的投入力度，提升实验室对新技术、新项目的研究开发能力，完善技术和服务创新机制，培养和储备创新人才，配合本公司的总体发展目标实施创新型发展战略，巩固本公司在检测行业中的技术领先优势。3、 加强市场营销平台及营销管理体系建设。本公司将加大营销体系的改革和营销人才的引进，加强营销渠道建设力度，并运用整合化营销的策略融合本公司的技术背景、现代企业管理理念和全球化发展战略，继续巩固“谱尼测试鉴证优良品质”的品牌形象，进一步提高本公司的市场影响力。4、 强化内部管理，持续推进管理创新。本公司将利用本次发行上市募集资金实施信息系统升级改造计划，通过建设先进的信息系统有效提升业务流程的运行效率，促进内部工作流程整合，缩短检测周期，以形成高效的管理及决策体系。5、择机进行产业并购整合。本公司将选择包括政府检测机构、国内民营检测企业、外资检测机构或认证公司在内的目标企业，择机实施同行业并购整合，以快速提升本公司的检测服务能力并扩展客户基础。6、积极开拓海外市场。本公司将继续实施海外发展战略，抓住海外市场需求不断增长的机遇，加大国际市场的开拓力度，提高本公司在海外检测市场中的份额。二、具体发展计划（一）增强自主创新能力的安排本公司计划在未来三年内不断增强自主创新能力，主要通过以下几个方面实现上述目标：1、 加大公司研发和创新投入力度本公司将继续加大研发投入力度，按销售收入提取技术开发费并逐年增加投入。在本次发行上市募集资金到位后，本公司将全力支持研发部的扩建项目，在资金、人员、实验条件、工作环境等方面充分保障研发部需求，使之成为新项目的统一研发平台，确保重大研发项目取得成效，以推动本公司的技术水平快速提升。2、 构建高效的公司内部研发体系根据研发部扩建计划，本公司将进一步扩大研发队伍规模，通过建立研发项目组的模式调配更多骨干技术人员参与研发工作。同时，本公司将进一步强化与国内外科研院所的合作力度，通过共同开展研发项目等方式借助外部机构的研发实力提升本公司的技术水平。随着本次发行上市募集资金投资项目的实施，高水平研发人才的配备、先进研发设备的投入以及信息化的研发管理系统，将为本公司提高检测技术水平、参与国内外行业标准的制定、扩大市场影响力等方面产生重要推动作用。3、 培养和建设高素质的人才队伍本公司将本着“以人为本”的原则，尊重人才、培养人才，进一步完善人才吸引、激励和发展的机制。本公司将采取工资、奖金、绩效评估和福利相结合的方式强化科研人员的激励机制，通过完善奖金分配制度提高科研队伍的凝聚力和积极性；通过优化人力资源配置，促进人才合理分布，不断提高工作效率；通过制定员工教育培训计划，建立学科带头人制度和优秀中青年科技人才培养制度，为优秀员工提供良好的发展空间。4、 积极参与国内外标准制定和实验室比对工作本公司将积极参与国家标准、行业标准和企业标准的制定工作，以提升在检测行业中的影响力；通过参加科研院所以及其他国内外相关机构组织的实验室考核和比对工作，以获得社会的广泛认可。（二）提升核心竞争优势的安排本公司计划在未来三年内不断提升核心竞争优势，主要通过以下几个方面实现上述目标：1、保持领先的技术创新能力（1）硬件条件建设：本公司本次发行上市募集资金投资项目包括研发部的扩建计划，相关研发投入预计为1,500万元，其中研发设备投入为1,000万元。这将大幅提高本公司的研发硬件条件，使研发人员可以使用国际领先的高科技实验设备研究新技术和新项目。持续的研发投入，无疑将为本公司的持续研发创新提供有力保障。（2） 创新人才团队的建设：本公司将采取多种方式吸引和留住优秀创新人才，通过内部调配更多技术骨干人员参与研发工作的方式，建设一支技术先进的研发团队。（3） 创新机制的建设：本公司将加强研发项目管理工作，完善科技成果奖励制度，形成较为完善的内部人才快速成长通道和良性竞争机制。领先的技术创新能力是本公司保持核心竞争优势的关键因素之一。高水平研发人才的配备、先进研发设备的投入以及信息化的研发管理系统，将为本公司保持领先的技术创新能力，进而提升本公司的核心竞争优势提供重要支持。2、打造遍布全国的市场营销与客户服务体系通过遍布全国、辐射海外的服务网络，技术全面、专业的客服团队以及先进的客户服务系统，本公司将为客户提供24小时不间断的一站式检测服务。本公司将凭借在北京、上海、深圳、青岛、武汉、广州、天津、宁波、苏州、香港及其他国内大中城市建立的六大检测基地以及30多个联络点，继续在全国范围深化市场营销网络布局，为客户提供更为便捷高效的检测服务，也为本公司快速把握新兴市场需求提供帮助。另一方面，本公司将积极实施海外发展战略，抓住海外市场需求不断增长的契机，加大国际市场的开拓力度。3、建设日趋完善的企业管理体系在公司治理层面，本公司将继续完善法人治理结构，充分发挥股东大会、董事会、监事会、总经理办公会等机构在公司决策及运营管理中的作用，明确决策、执行、监督等方面的职责权限，形成科学有篇三：西马力电气检测设备销售计划西马力电气检测设备销售计划I・目标客户：江西省电力公司及各县市分公司II.销售产品:cD电缆状态诊断系统、电能质量分析仪III.电气检测产品市场分析A.市场需求预测江西省电力市场分析：产品市场需求分析：20XX年开始江西省电力公司“品牌提升年”活动，进一步提高江西电力的“你用电，我用心”品牌美誉，为了响应这一号召，各县市分公司都加强电力检测项目。3目前电力设备检测还是传统停电打压检测。而且检测设备老化，耗费人力物力。其中一些高端电力用户是全年不允许断电的或断电会带来较大经济损失的，一些老旧设备闸甚至会导致设备无法继续使用。但设备检测必不可少，给电力用户带来不小的烦恼，无法找到一个合适的解决办法。c）国内新型检测设备已经开始慢慢进入市场，沿海地区电力公司大多采用设备诊断服务技术，而西马力作为国内销量最大、用户最广的设备状态检测公司无可厚非的成为客户首选。b.电力检测产品行业态势：利润：目前国内电网公司均公布了庞大的智能电网投资计划，其中20XX年国网公司计划投资2600亿元，南网计划投资1134亿元，全国共计划电网投资3734亿元。预计其中32%用于设备采购，共1195亿元，同时电气检测设备属于特殊消费品。产品技术含量较高。利润较高。产品生命周期：当前新型电力检测产品在江西市场还没全面开发，属于导入期。江西电力公司南昌分公司还是采用手工式检测手段。很多县市电力公司甚至还没采用新型检测设备。