好想你广告项目策划书

...参考资料参考资料好想你广告筹划书一、营销环境分析〔一〕企业市场营销环境中宏观制约因素1、经济：是中国四大中心直辖市之一，中国重要的中心城市，中国国家历大城市与农村的结合体，农村地域宽阔，农业人口众多。带来了契机。3、文化：大家都知道有“雾都、山城”之称。提到大家不难想到“美食、市场营销环境中的微观制约因素1、企业供给商与企业的关系式销售，最终消费者主要为个人消费者和政府企业用户。2、产品营销商与企业的关系的。连锁加盟的模式可以实现销售渠道的低本钱快速扩。〔三〕市场概况1、市场规模：20232884.6225.620.90%。是中国西部地区最大的城市，城镇化率82.7%。全市城镇人口1361.15和人口比例分布能够满足好想你枣片的市场定位。2、市场构成：少。枣产品的市场容量如图〔1〕所示枣产品市场容量枣产品市场容量9.60%5.20%85.20%原枣图〔1〕〔四〕营销环境分析总结时机：求、休闲需求将成为拉动行业持续增长的主要因素，如好想你的高档产品20232023年中国枣产品市场容量有望到达428.3亿元。深加工产品目前占比最低但增速最快，销售额在2023~2023年复合增长率到达口感好、纯度高、食用便利等特点，越来越受到消费者认同和青睐，将来在枣产品市场中的份额将不断扩大。据推想2023年中国深加工产品的销售额将到达21.6%，高于其他两类枣产品增长率。好想你将明显受益于行业的高速增长，进展潜力巨大。威逼：一个产品想要得到宽阔消费者的尝试与认可需要时间与好的消费方式的引导。优势：2023~2023年复合增长率到达口感好、纯度高、食用便利等特点，越来越受到消费者认同和青睐，将来在枣产品市场中的份额将不断扩大。据推想2023年中国深加工产品的销售额将到达年21.6%，高于其他两类枣产品增长率。好想你将明显受益于行业的高速增长，进展潜力巨大。劣势：场，可是面对众多枣业公司，好想你的市场占有率照旧不高。3、重点问题感”的产品理念，同时加深消费者对好想你的品牌认知程度。二、消费者分析〔一〕总体消费趋势分析大局部消费者的需求，所以好想你产品所定的价格根本符合宽阔消费者的消费观念。1、现有消费行为成了消费者的购置行为。2、消费者态度保证以及它富有的象征意义，更是由于它适中的价格和好的口味质感。他产品的口味和品牌效应很难转变。〔三〕潜在消费者1、潜在消费者的特征奇异心强、工作压力大，面对残酷的市场竞争常常熬夜加班，所以这局部人常常这类人群可以成为好想你枣片的消费人群。其次类是学生，学生是民族的将来，类消费者需要的。2、潜在消费者现在的购置行为疑红枣是很好的维他命丸，既能补充一日所需维生素又能活血、养颜。味美纯粹、甜而不酸的口感正是它受欢送的缘由。3、潜在消费者被本品牌吸引的可能性这些潜在消费者。〔四〕消费者分析总结中的地位。其次章、营销提案一、产品分析1、产品的性能香甜可口、有益安康、老少皆益，具有双吃两用“形似口香糖，可口又环保；速溶变枣汁，早茶兼夜宵”的特点，一片枣片相当于三颗红枣！2、产品的质量消费者的认可。3、产品的价格应宽阔消费者好想你枣片推出了多种口味和多种包装的枣片为宽阔消费者供给了宽阔的选择空间。280g 15元/盒，700g 50元/盒。(二)产品的生命周期分析产品的生命周期曲线如图〔2〕所示图〔2〕〔三〕产品定位公司自创的“好想你枣片”系列产品，布满温馨情感，表达了差异化的品牌常见的粗加工产品包括蜜饯系列、香酥系列等，深加工产品包括枣粉、枣干、枣...参考资料参考资料足了不同消费人群的偏好。〔四〕产品分析总结亲情理念为企业文化和产品文化的核。成长快速的枣产品公司“好想你”,主要从事红枣系列产品的研发、生产和230,2023-202352.61%,经营性净利润复合增长率为64.97%。第一。公司目前有包括免洗红枣系列、枣片系列、蜜饯系列、枣干系列、焦枣系列、脆枣系列、枣粉系列、蜂蜜系列、枣饮料系列、木本粮系列在的十大系列2302023202315%左右的高水平。二、企业竞争对手的竞争状况分析〔一〕企业在竞争中的地位好想你枣业股份作为国红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络掩盖最全的企业，其前身源自199720239818实业整体变更而来。他已经拥有了宽阔的消费群体，很多的顾客也参与其中。经过12的逐步扩大，企业的销售额快速上升，利润也快速增长。1992年开头从10大系列230多个单品。2023~2023保持良好的增长势头，经营业绩取得较好成绩，公司2023~2023年净利润分别372851489413〔3〕所示。20232023认定为中国著名商标，广泛认可的自创品牌成为产品销售的强大助推器。08-10年利润图1000080006000400020230

1 2 图〔3〕

年份净利润〔万元〕〔二〕企业的主要竞争对手分析如图〔4〕所示公创公创公司特点和优势枣产品注司名称〔年〕天199专注红枣；拥有11.5万亩可控红骄食6枣种植基地，已建成掩盖全国的销售网业有络八大系列近百个品种限公司鼎199拥有“万亩枣园”绿色食品基地，力枣9专业加工金丝小枣系列制品；产品主要业食是饮品类：枣啤酒年产量15万吨、金品有5万吨枣粉、枣红色素等限公司恩20以金丝小枣为原料进展功能性营际生03养食品研发、生产、营销与效劳；产品汁、枣环磷酸腺苷提取物制加工率和科技含量高，承受生物技术研品有发的值AG衍生源、恩丽蓓、枣环磷酸限公腺苷提取液、枣膳食纤维等产品为国首枣多糖、红枣酊司创裕19 建有冬枣生产基地，枣产品侧重经华集8460%出口海外金丝小枣、保鲜速冻果团农业有鸭、酒水、化工产品限公司图〔4〕各竞争对手的市场占有率如图〔5〕所示市场占有率市场占有率山西天骄食业0.90%1.80%1.20%0.50%0.70%图〔5〕依据对好想你枣业主要竞争对手的市场占有率分析和企业特点和优势的分析业在目前枣业品牌企业中占有较好的市场占有率，可是照旧偏低。2、企业主要竞争对手的状况<br>“1311”部位于十大名枣之乡——交城五眼桥开发区。占地面积20230平方米，总资产450016820233000皇家文化涵，堪称“礼中极品”；枣酒中蕴含的“喝酒喝安康”的时尚已恩际生物制品是以著名中外的金丝小枣为原料进展功能性养分食品研发、生产、营销、效劳于一体的有限责任公司。成立于二00加工层次最深的现代化高科技生物制品企业。公司地处市南42公里盐山县工业园区，环境秀丽、绿化良好，交通便利，为打造优良产品，供给优质效劳，奠定了坚实的根基。公司现占地面积8190019000GMP5000今产品种类已日渐丰富，食品原料主要有：红枣提取物、浓缩枣汁、红枣酊、红枣粉、红枣膳食纤维、大枣多糖、红枣浸膏、枸杞提取物等多种深加工产品；在“不了情”枣汁饮料、红枣浓缩汁等二十多种高品质养分产品。裕华集团农业成立于1984年，经过二十多年的拼搏，现已形成农3、企业的竞争策略打下了良好的根底。目前，公司的总产能为1.6万吨，产能利用率达81.1%，位，不断扩大公司的市场占有率和品牌知名度。〔三〕竞争中面临的主要问题场，可是面对众多枣业公司，好想你的市场占有率照旧不高。2、枣业自身进展的局限，枣业进展无疑要吸引更多消费者的眼球，而面对长的物质文化需要。费者的价位取向。〔四〕竞争分析总结到了提高。三、广告目标企业提出的目标销售业绩提高。四、目标市场分析〔一〕市场细分0—1616—3536—5555味的枣片，由于其相对于红枣的不同形态，很难得到这局部人的认可。费者的认同。目标市场选择依据依据市场细分中对不同年龄段的消费者的分析，我们觉得好想你枣片的销16—35并且一旦他们认定了好想你这个品牌就很难得到转变。五、对于企业以往的定位策略的分析和评价中高端品牌定位是好想你走出枣产业“红海”竞争的重要一步。公司目前公司通过连锁店、超市、流通、电子商务、出口五个渠道的销售策略，大力拓宽销售渠道，使得公司产品在高端产品市场的占有率不断提高，为公司的持续安康进展打下了良好的根底。目前，公司的总产能为1.6万吨，产能利用率达列化、高端化、安康养分化的战略方针，连续保持和稳固公司在红枣深加工行业的龙头地位，不断扩大公司的市场占有率和品牌知名度六、广告的诉求策略〔一〕广告的诉求的对象16—35〔二〕广告的诉求重点认知度。〔三〕广告的诉求方法好想你枣片传递真情的作用，到达品牌与产品传播和推广目的。七、广告表现策略〔一〕广告的主题策略的广告效果。〔二〕 广告的媒介策略12媒介整体表现的是温馨的感觉，并且到达枣传人间总是情的广告目的与情感表达。3420:00-22:00对于报刊广告：每天登载对于网络广告：每天在各大推广宣传1、电视广告A、电视广告创意和广告语，表达好想你枣片的动人魅力。好想你红枣安康全人类”的广告效果中年篇：主要针对情侣之间的广告创意“枣传人间总是情，全心全意好想你”老年篇：主要针对老年朋友间的情意“好想你要让每一个家庭、每一个人都能吃上红枣”12〔接枣传人间总是情，全心全意好想你”……好想你枣片系列产品……3好想你要让每一个家庭、每一个人都能吃上红枣。4好想你的广告语“中国红、红枣红、好想你红枣红遍天下A302好想你枣片是用上乘的原料制成，在背景之上放上好想你枣片的产品。3法到达宣传消费观念的目的。〔三〕广告的预算1、报刊广告。其优点是灵敏、准时、本钱较低、传播面广、地区选择性好，可信度高。缺点是持续时间短、表现力差。报纸杂志上登载广告的费用是多少大体是这样的:整版80000/月34.5×47.51/24000034.5×23.51/32700034.5×151/42023034.5×11.5/17×23.51/51600034.5×9.51/61350017×151/81000017×11.51/10800017×9.51/16500017×5.5/8.5×11.5报眼100006.5×3.5报花800〔一版〕/6004×3中缝40004×47.52、杂志广告2、杂志广告其优点是能深入某一行业，可保存，转读率高，印刷精巧，可由插页或多页版面形式表现广告，易集中读者留意力，阅读时间充裕。缺点是本钱高，灵敏性差。类别Classifying版面位置Position版面规格Size(W×H,mm)刊例价Rate(RMB)封面拉页420×285498000封二210×285208000封二旁页210×285封二旁页210×285198000封二跨页420×285366000名目前跨页420×285298000名目旁页210×285168000封210×285186000封三旁页210×285168000封三跨页420×285328000封底210×285328000封底拉页420×285466000页跨版420×285226000页整版210×285128000210×142.5，特别版位一般版位

1/2

105×285210×285

78000880003、电视广告是能把形象、声音与动作相结合的唯一媒介，其优点是冲击力强、赏识便利、富有吸引力；性好。缺点是本钱高、时间短、不易记忆、灵敏性差。工程名称51015202530东方时空256003840048000653007680086400工程名称51015202530晚间闻17,10025,6003202343,50051,20057,6004、网上广告。它既包含电视广告各大优点，又有本钱低、灵敏的特点，是一种极具潜力的颖的广告媒体。其他广告媒体还很多，它们各具特色，在各自的围都能取得良好的效果。类型 规格 价格 位置广告费用=报刊广告+杂志广告+电视广告+网络广告广告费用=报刊广告+杂志广告+电视广告+网络广告=20230*6+366000/年+〔65300+43500〕*2/天*360*+4000/月*12=78862023=7886、2对联广告100x3005,000/月首页两侧浮动Logo600x806,000/月首页页首通栏广告760x804,500/月首页三屏通栏广告760x804,000/月首页四屏浮动标识80x803,000/月首页两侧浮动半横幅广告265x802,000/月首页二屏按钮广告190x601,500/月首页二屏按钮广告190x601,000/月首页三屏按钮广告190x601,000/月首页三屏弹出广告760x500300/天首页顶部弹出市场调查问卷更为准确的结论。您知道好想你枣吗？A、知道B、有所了解C、没听说过〔〕您是通过哪种方式了解到好想你枣业的?〔可多项选择〕A、电视广告 B、报纸 C、朋友介绍 3、哪些因素能够促成你购置一种产品？〔可多项选择〕A、广告有创意B、包装颖 C、品牌口碑好 D、价格合理 其他得人类有常常吃红枣的必要吗？A、有 B、没有5、您吃过好想你的哪种产品？〔可多项选择〕A、枣干 B、枣粉 C、枣片 D、枣酪