信阳市凯旋城项目预热期市场推广策划案

[[键入文字][[键入文字]凯旋城工程预热期市场推广筹划案一、背景提示三方地产对凯旋城的高档住宅定位；20085凯旋城前期的设计规划、方案调整进展了较长的周期08平桥区房地产工程主要客户来源为区域内和周边罗山、固始富有县镇，对老城区浉河区客户吸引力不大。上天梯矿区客户在平桥置业者较多，且大局部为二次置业。综合以上工程的背景状况，凯旋城作为一个定位较高的楼盘，欲获得抱负的销售价格，所值，甚至物超所值。销售业绩。二、工作条件工程设计规划方案报批通过；工地围墙形象广告制作完成；市区接待中心布置完成，包括：概念展板制作完成DM沙盘制作完成户型模型制作完成〔3-4〕4．户外广告公布到位；5．销售人员到位，且二次培训完成。三、凯旋城的市场认知通过前期三方公司的品牌形象广告，目前市场对三方地产品牌有肯定的了解。凯旋城作为三方地产的开发工程，尚未面市，市场对工程比较生疏。四、市场预热期推广策略策略一：高位切入策略——区域谋局高位切入策略，即领导者品牌策略。【目的】着眼品牌运营，猎取超越其他楼盘的利润，形成品牌美誉度。【行动】用领先信阳房地产市场的“高品质、高形象、高舒适度”的产品形态，区隔整个区域市场，到达“人无我有、人有我优”的优良产品质素，形成市场竞争真空，形成真正的区域领导品质，猎取众口赞扬的口碑效应。————立足品质创的产品路线。策略二：品牌联动策略——形成资源平台【目的】房地产开发牵涉到开发、建筑、监理、营销、物业、教育等众多行业，作为开发商可以考虑与各行业中的知名品牌进展合作向消费者进展心理示意——和独特的企业文化，吸引其他竞争对手的客户。施工单位、监理公司、参谋公司、物业公司等塑造开发公司品牌。策略三：市场差异化策略——产品谋局差异化是打算地产产品是否物超所值的关键——房地产置业者相对保守产品差异，形本钱工程的核心竞争力。良好的市场口碑。20081期承受广告推广和活动营销相结合的推广策略。五、凯旋城的阶段性主推广语凯旋城——为首领城市而来说明：从目标消费群的角度动身，在推广语中示意“凯旋城”的客户为城市精英阶层，言外之意，产品品质出众，客户身份尊贵；工程名称中的“城”与导语中的“首领城市该推广语张扬大气，又简洁易于传诵，后期的延展性强。系列广告概念开放：凯旋城——一城风景半城湖表现工程最大的亮点〔感性与抱负诉求；凯旋城——荣耀之城梦想之城表现工程总体的市场形象所带来的心理感觉〔感性诉求；凯旋城——品质源自细节表现工程的细节以及建筑设计的现代感、领先性〔理性诉求。六、内部认筹方案11、认筹方式：客户进展客户进展VIP卡认筹，获得VIP卡，实际是获得了楼盘的优先购置权，具体的预选房号须到解筹日进展公开选房，实行依据排队或抽签挨次选房。依据我们对高端客户的把握，叠加别墅、花园洋房的客户层次较高，对排队选房依据我们对高端客户的把握，叠加别墅、花园洋房的客户层次较高，对排队选房有抵抗心情。在高端楼盘的销售过程中，认筹通常承受的是一种可以提前“预定房有抵抗心情。在高端楼盘的销售过程中，认筹通常承受的是一种可以提前“预定房号”的形式，订金也比一般楼盘的订金高。号”的形式，订金也比一般楼盘的订金高。因此，建议本案叠加别墅认筹实行“预定房号”、多层、小高层实行抽签认购的认筹登记形式。2、2、VIP在工程正式开盘前，为了积存更多的诚意认购客户，承受VIP贵宾认购的推广形式，全部前期诚意认购的客户，可以申请参加三方地产客户会，同时缴纳肯定数额形式，全部前期诚意认购的客户，可以申请参加三方地产客户会，同时缴纳肯定数额的购房诚意金；获得VIP卡的客户同时可以获得肯定折扣的购房优待，并且可以享受的购房诚意金；获得VIP卡的客户同时可以获得肯定折扣的购房优待，并且可以享受会员的优待及效劳。会员的优待及效劳。产品类型 认筹方式 购卡金额 额外优待预定房号，开盘叠加别墅 前签订认购书

20000购一期全部产品

金卡抵充30000元购房款；参加三方地产客户会，购置VIP10000银卡抵充15000元层贵宾卡，开盘日限高层、小高层)购房款。集中选房七、广告打算200712施工现场围墙广告制作完毕并投入使用投放户外广告和候车亭广告外展点展板制作安装完成20081-2车体公告投入使用在人流量大的地段进展DM单的派发投放电视广告投放短信广告DM20073在信阳日报投放系列主题软文3020074售楼部装修完毕并投入使用户外广告更在信阳日报投放系列广告建立工程的网络宣传主页，进展网络营销短信广告投入使用20075户外广告更在信阳日报投放系列开盘广告短信广告连续进展在人流量大的地段进展DM单的派发户外广告广告更八、市场预热活动方案20081奥运倒计时牌启动仪式[键入文字]20082举办“庆祝春三方送福”活动200827好的市场形象和口碑，其实前期预备从2008的广告宣传及春祝福。印制含有工程信息的春联，免费发送。个村镇就会搭建一座大秋千，吸引着众多人的参与。[键入文字][键入文字]赛、推铁环竞赛等。2〕2143〕举办“阳春湖畔美筝情自由飞”风筝节50宣广告。20081〕３月１日开工奠基仪式2〕315〔周六〕[键入文字][键入文字]活动内容：三方地产逐鹿中原〔信阳〕进展策略闻公布会活动目的：向预约客户具体介绍产品，进一步稳固已有客户，开掘潜在客户群〔与媒体具体争论三方公司的品牌，提升凯旋城的市场