茶油产品在欧美市场的营销方案设计

.毕业设计名称：**茶油在欧洲的营销方案根据毕业设计任务，对毕业设计进行概述,撰写800个文字左右的毕业设计简介主要包括：1.1毕业设计选题的背景及依据；1.2本毕业设计的意义；1.3本设计与自己所学专业的关系1.4有何创新和实用价值1.5主要参考资料1.1毕业设计选题的背景及依据家里是卖茶油，对茶油颇有了解，现在市面上食品安全问题层出不穷，而茶油是一种特别健康对人的身体起到排毒的作用，它不只是吃还可以涂，还有美颜养颜的效果。全球野茶油年产只有4万吨，作为纯天然的高级木本植物油，日益受到现代都市人群的青睐，尤其是中科院士、教授医师、演艺明星、政府官员等高端群体率先享用大自然的珍品，健康美味且具有保健作用的野生茶油，已成为高收入家庭的首选食用油。油茶树是世界四大木本油料之一，也是中国独有的一种纯天然高级油料，正如中国稀土、人参等珍贵独有资源一样，也是欧、美、日等国家和地区重要的油茶产品来源。1.2本毕业设计的意义通过完成这个设计，提高自己分析与解决实际问题的能力通过分析**茶油的背景及发展趋势，实现**茶油更好地营销和推广，完成**茶油在国际市场中的全面发展。从产业层面讲，加快发展油茶产业，提升油茶年产量，是维护国家粮油安全的重要出路之一；从市场层面讲，中国的粮油市场一直被外资企业把控话语权，**茶油更有义务推进中国油茶产业的前进，为国家粮油安全奋斗；从消费层面讲，茶油是在欧、美、日等发达国家被广泛推崇的食用油产品。既然是好产品，近水楼台先得月，更应该让中国的消费者用起来，造福中国老百姓，构筑中华民族健康新长城。.1.3本设计与自己所学专业的关系本人在大学期间学习的是旅游英语专业，了解各国各地不同的风俗，饮食以及水土情况，对市场定位很有帮助，不管是消费人群还是消费区域。拓宽了我的视野，更让我了解到产品的对外销售不是那么的简单。但在实践这一块儿仍然缺乏相关操作经验。本毕业设计可以运用所学的知识，对**茶油外销的市场前景进行了解，并制定**茶油外销销售对象、范围、区间。然后写出**茶油对外销售设计方案与本专业所学知识的关系，这与本人所学的商务英语专业的知识内容紧密相关。因为本人所学专业，通过撰写此毕业方案设计为以后的工作打下了基础。1.4有何创新和实用价值本设计所述的内容在国际市场这一块未有明确方案来进行拓展，因此本毕业设计是基于这一点来进行相关设计，主要考虑两个方面：营销策略和营销意义。本设计将聚焦于**茶油对美营销的市场策略，在提高生产技术和管理的基础上，不增加成本，增强产品质量，同时着眼于国际市场营销策略，增强产业的品牌意识和创新能力，由此作出本方案设计。。1.5主要参考资料［1］林毅夫,李永军.出口与中国的经济增长:需求导向的分析.经济学〔J）8,2003,2(4):779一794[2]王人杰：新形势下陶瓷产业可持续发展研究[j].中国科技信息.2010（24）[3]牛小山:品牌时代[M].经济管理出版社，2005.（29）[4]凤凰网财经：**茶油董事长刘翔浩：打造“国宝茶油”。（2012年全国两会财经报道）[5]王思翔：**茶油，用品质铸就品牌。(中国经济网）2．毕业设计思路、毕业设计主要内容、拟采取的实施步骤与方法、预期效果（800.字左右）2.1毕业设计思路首先，撰写景德镇陶瓷外销策划方案设计的意义，然后利用各方资料了解景德镇陶瓷外销的市场前景。其次，制定景德镇陶瓷外销销售对象、范围、区间。再次，写出景德镇陶瓷外销策划方案设计的说明，说明应该包含以下三个方面：1）**茶油外销策划设计选题的意义及目的2）**茶油对欧销售设计方案与本专业所学知识的关系3）**茶油对欧销售设计的方法与手段最后形成比较完整的、具有操作性的的**茶油的对外销售方案2.2毕业设计主要内容本设计方案在讨论了**茶油对欧洲营销的目的与意义的基础上，对**茶油的营销进行了市场调研，主要涉及到：**茶油的背景**茶油的发展趋势。方案还涉及**茶油的营销手段，具体包括：产品网络营销、产品代理营销和产品价营格销。然后设计了景德镇陶瓷营销的策略，主要策略有：产品策略、价策格略、促销策略和推广策略。在此基础上，对**茶油对美营销进行了SWOT分析。然后，对**茶油在营销中存在的问题提出了建设性的解决措施。.对**茶油对欧美营销的费用进行了产品成本、产品宣传和代理费用的预算。最后制定出了一套完整的、可行的营销方案设计。2.3拟采取的实施步骤与方法1、调研**茶油的市场销售情，做好准备工作。2、调研**茶油对欧洲营销的市场前景。3、熟悉和了解景**茶油的文化背景、发展历程.4、撰写**茶油对欧洲营销选题的意义及目的5、制定**茶油对欧洲营销的营销销售对象、范围、区间。6、写出**茶油对欧洲营销的具体内容7、明确**茶油对欧洲销售设计的方法与手段8、形成完整的**茶油的营销方案设计。.2.4预期效果**茶油外销策划方案设计是本人在校学习期间最后一次作业，从短期目标看，它可以全方位地检验和展示本人在校期间所学知识。在进行调查和深入实际时，使自己掌握了正确的方法准确分析了自己将来所面临问题的技能，又能了解当代相关知识。从长远看，毕业设计可以提高本人的思维敏捷能力和处事应变能力，有利于运用到将来工作中。毕业设计为学生们提供大量的训练、操作和锻炼学生才能的机会，使学生们在进行操作中不断的发现自己的不足，然后去改善自己不足处之，并且在实操中毕业设计还提供了鼓励成长和进步、检查并纠正错误的机会。通过撰写此毕业方案设计，让我了解到要成为一名合格的外贸人员，并没有我们想象的那么简单，它考验着我们的基本专业知识和职业素养。本毕业设计锻炼了本人的写作能力，增长了我对外贸业务员的了解，为以后的工作奠定了一定的基础。综上所述，本毕业设计的成果是运用所学专业知识，在调查研究的基础上，设计出一整套可行、便于操作的景德镇陶瓷外销方案设计。.3.指导教师意见指导教师：年月日说明：毕业设计规划书作为毕业设计答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一，此规划书应在导师指导下，由学生填写，将作为毕业设计成绩考查的重要依据，经导师审查后签署意见生效。.毕业设计成果报告1.毕业设计成果内容摘要2.毕业设计过程（主要的环节与步骤）.3.主要收获体会4.存在的问题及改进建议5.毕业设计作品（产品）特点.毕业设计中期报告填表日期：年月日专业系名称学生班级姓名毕业设计名称：毕业设计主要任务：1、简述前段所做的具体工作和取得的进展或阶段性成果.2、存在的具体问题3、下一步的主要任务，具体设想与安排4、指导教师对该生前期设计工作的评价指导教师签名：日期：.指导教师评阅及答辩成绩表专业系（院）：学生姓名学号专业班级指导教师姓名毕业设计名称.评语：（包括以下方面，①学习态度、工作量完成情况；②设计内容及水平；③与培养目标基本吻合；④综合运用知识能力和创新能力等）指导教师签字：是否同意参加