2023年月度工作总结开头通用(14篇)

第页共页2023年月度工作总结开头通用(14篇)月度工作总结开头篇一在3月份xx人才交流会上认识了王总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和王总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定理解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司开展不忘回报社会的壮举，令人敬仰。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能开展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越开展确实很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。如今**在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终获得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份方案并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所打破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。根据目前工作分工，我的主要工作任务：〔1〕负责公司培训工作；〔2〕负责工伤工作；〔3〕办公室局部写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达才能、流畅的文字写作才能、较强的组织领导才能、灵敏的处理问题才能、有效的对外联络才能、大型活动的筹划及筹备才能。在原来的公司里，很多工作我只是管，大局部工作是手下人在做，如今亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。虽然到来了近三个月，对消费工艺还不太理解，到消费现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的方案和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能表达自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的进步自己的各项业务技能。学无止境，时代的开展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导理论。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的开展奉献自己的力量。公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立鼓励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以鼓励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从如今起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。月度工作总结开头篇二不经意间，11月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。从元月至11月份末的11个月里，销售业绩并不理想，共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作方案并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进展9号、12号楼的交房工作，并与筹划部刘老师沟通工程尾房的销售方案，针对的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动进步某某房产的美誉度，充实的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。8、9月份接到公司的调令，在整理收盘资料的同时，将接手[另一工程名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜假设狂，初进公司就是[另一工程名称]招聘销售人员，第一个接触的工程也是[另一工程名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到。没能留在[另一工程名称]做销售一直是我心中的遗憾，如今我终于能在[另一某工程名称]的续篇——xx工程工作，我觉得公司给我一个圆梦的时机，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的方案在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xx工程和xx之间：[a工程名称]的尾房销售、[b工程名称]的客户积累、[c工程名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，工程另换别人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来承受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。1、一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。2、二期虽已提早交付，但局部业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是承受反映不解决问题。3、年底的代理费拖欠情况严重。4、销售人员培训〔专业知识、销售技巧和现场应变〕不够到位。5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。在与开发商的沟通中存在缺乏，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。希望明年我能有更好的开展，能为公司带来更大的奉献。月度工作总结开头篇三20xx年xx月xx日入职xxxx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。入职xxxx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是生疏而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和理解;信心来自理解，要理解电工和照明这个行业，理解公司，理解产品;xxxx系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的困难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能参加公司，在领导和同事以及客户的帮助中可以成长;很感谢领导无私的传授他们的经历给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经历和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短探索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事xxxx带我一起去拜访客户，使我探索和感悟了整个销售流程，如今的我根本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进展分析^p，几天过后，我就和xxxx开场独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经历和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目的的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了xxxx照明店，xxxx灯饰店，xxxx店以及xxxx建材店等经销商，接下来xxxx所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，xxxx仍有待开发一二家分销，还有xxxx广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力进步自身素质，克制缺乏，朝着以下几个方向努力：(1)必须养成学习的习惯销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!(2)必须具有责任感和职业道德业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资跑其他公司的产品，承蒙公司领导x____的大度包容才既往不咎，给于我改正从新的时机，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须老实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。(3)擅长总结与自我总结如今我工作中的市场的把握才能以及分析^p才能等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。如今自己对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握才能更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去对待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁如今年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充分的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的`信任和栽培，并且可以快速地与公司共同成长!我认为业务绝对不是“无业可务”而是：“业精于勤于实于务”。月度工作总结开头篇四本月份的工作已将完毕，班组的绩效成绩，没有获得好的成绩，在我班也屡次出现了很多不正常的现象，这些原因，主要是自我的工作没有做到位，本身的工作作风不严谨，管理过于疏散，本人自担任工艺二班班长以来，也是第一个月，对班组建立还感觉很生疏，无法将自我的工作推动的更出色，今日借此契机，将这个月来工艺二班的工作情景从以下几个方面作一下小结：一、工作作风不严谨，在管理上疏于放松，刚担任班长以来对班员的管理过于宽容，不严厉，太过于人性化，总是想让班员在很简便的环境中工作，正因为这种想法，纵容了班员，导致了班员随心所欲，所以出现了的睡岗，这一现象严重影响了工段和班组的利益，使班组的成绩与其下滑，这只能充分表达了自我在班组推行九大模块不梦想，更谈不上推进，这些职责只能是班长的职责，没有认真宣贯，落实，督办和检查，所以出现了一系列的不正常现象。二、工艺指标的执行，我班在工艺指标上均能按照正常操作程序进展执行，在工艺指标上执行最好的是我班主操——，在相比之下比其他主操要好些，在炉温控制方面，翻炉要少些，可是在炉温考核上，我班两个主操，超温比拟多，班组在这方面丢分比拟多，没有占到优势，没有为班组争到荣誉。三、巡回检查，在这方面，在那里要提出表扬的是，我班巡回工在上班期间可以认真巡回检查，在一次上小夜班中，他能及时发现汽轮机，振动的突然变化，能及时的向班长反映，并能及时的处理，倒风机，防止了气机事故的发生。四、区域职责制，我班在区域职责制方面，均能做的比拟好，尤其是我班的出渣师傅们，在那里要提出表扬的是我班出渣工在上班期间，他能主动的维护自我的卫生区域，在一次，他能主动的将自我区域的水沟清理淤泥，受到了工段领导，—主任的表扬，为班组争得了荣誉，其次就是我班除渣工他是一个做事比拟踏实的老师傅，在班期间，他能明确自我的职责，灰门泄露方面维护的比拟好，能主动的搞好自我的区域卫生，受到了—主任的表扬，为班组争得了荣誉。五、隐患治理方面，我班能及时的发现和处理隐患，在输灰系统，输灰工，在仓泵运行中投入运行，比其他输灰工要好些，没有出现堵管现象，发现泄露能及时向班长反映，并能及时配合机修工进展维护。月度工作总结开头篇五转眼之间__月份即将过去，在此我对__月份的工作作个总结，目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好。一、熟悉采购的流程让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个供给商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间理解消费的物料到货情况。下单的及确认。让我学了很多东西，能理解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供给商沟通，理解并熟悉此物料，且跟供给商有更进一步的沟通及联络。方便以后的调货事宜。下个月一定把这份工作做到更细致，让每次确实认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会方案自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响消费的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料方案更详细，让自己理解所有物料的进度。明确方案对于消费来说是重要的。有方案的生活及工作才是的。二、年底参与单价的录入及整理真正介入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，理解在不影响消费进度，能让供给商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供给商能准时听自己的调度还得提供的效劳态度及质量。且要把的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意的供给商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。三、参与___的工作录入及整理最想说的话，这个__系统的引入是我们今年的帮助了，通过___让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存等。让所有的物料都明白化，及准确化。所有物料有依可询，有据可依。四、参与盘点工作让自己在理论中理解所有的零件，理解仓库的库存量。通过盘点工作。理解零件物料在哪方面造成库存，那些为死库存，为何会造成这些库存量。怎么才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供给商成为我们的仓库。自己对自行车的不理解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。下个月努力清楚工作的重要性，努力学习理解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心面对自己的工作，调整好心态问题。做到采购的适价，适质，适量，适时，适地。希望下个月工作能责任到个人，分工明确规定。让自己的物料更理解责任更明确。通过__月份的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经历，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联络。所以我愿意和公司一起向着更高的目的前进，为我们的公司奉献一份力量！月度工作总结开头篇六工作于11月完毕。作为语文老师，我很充实。同时，工作完毕还有很多事情要做。教学工作必须严格，需要良好的态度。这些都很重要。无论你做什么，你都应该告诉自己你能做到。当然，我想表达的是，你一定要有信心。从11月底开场，我能感受到教学工作中的快乐，这是一种奇妙的感觉。我对自己的个人工作才能还是很有信心的。作为一名语文老师，我在__小学的工作获得了很大的进步。在教学中，我注重进步自己的才能。毕竟这需要一个态度，这才是关键。这一点我在以后的工作中会越来越强调。当然，很多事情是不可说的，但这些都要有一个态度。从11月份开场，我一直在积极地工作和学习。不敢落后于教学工作，努力在各方面培养自己。作为老师，这是最根本的工作意识。踏实认真是我的特点之一。据说可以，但是耐心细致不容易，不过我把这些当成理所当然。教育学生要保持这种态度。这个我一直记得，虚心学习。带着很多东西，回忆过去的一个月，我可以和同学相处的很好，接触同学的时间也足够了，这是互相的。我在过去的一个月里一直在跟踪我的学习进展，这总能看到我工作的效率。教学要慢，进度要把握好。月初，我制定了一个很好的工作方案，给了自己做好的勇气。在工作中把握学习的进度，掌握它，可以使我的学习不断积累和加强。我一直很在意效率，不敢讲课那么好，一定要保证质量。保证效率是肯定的。过去很久都是这样。也希望在这个过程中绝对认真，态度好。关键是学生能有所收获。11月是整整一个月，让我一直很严肃，很紧张。好的学习态度一定要有明确的目的，这在我的工作中是肯定的。我也在考虑这些根本的东西。无论是如今还是将来，我都必须明白这一点。很多事情都是这样一个过程，等我积累够了才会有收获。我会继续做好语文教学。月度工作总结开头篇七首先在教学方面我们每个人都有了一定的进步，从刚来时登上讲台时的紧张，讲话都有停顿，到如今可以比拟合理的安排教学设计，灵敏自如的将一堂课讲完，对于我们自身来说都是很大的进步，当然这与我们的指导老师的帮助和我们平时互相听评课，提意见分不开的，只有这样我们才能促进彼此的进步。另外这个月我们每个人的工作也有了些变化，拿我来说，期中考完试后，学校让我独立承当初二年级3班的数学教学工作，和上半学期不同，不再和我的指导老师一起带1班和2班了，对我来说，这是学校对我的信任和才能上的肯定，但毕竟自己带班不一样，付出的努力会更多一些，于是如今的工作量大的出奇，因为这已经是我在19中教的第六个班了，初一年级3个班的生物课，加上3班的数学课，一周有12个课时，还有4个早自习，而且如今学生学习数学的积极性进步了，平时学习问题的人也增多了，自己班的学生再加上1班和2班的学生，学生越来越多工作量也越来越大，每天很累，但看到学生们学习还是很快乐的，我想这也是当老师最大的心愿吧！轶鹏的工作还算顺利，变动也不大，还是带一个班的英语和两个班的历史，每周11课时，她也很负责，除了上课外，会给学生们补习英语，学生们的英语成绩也有了一定进步。京新的工作没有变动，但是发现初二年级的生物课越来越不好上了，可能因为他们马上升初三就不用学生物了，从学校到学生大家都不重视，纪律也不好管，因此如何上好下个月的生物课，使我们整个小组需要讨论和方案的，说实话有些叫人头疼，但我相信5个人在一起，方法还是会有的，月度工作总结《月度工作总结范文》。李丹最近忙于给学生排练舞蹈，下个月要到北京参加比赛，她的学生们还是很听话的，而且进步也很大，可以说给19中开拓了第二课堂，丰富了校园文化生活。誉赏来了以后接替金阁先是辅导初三的美术特长生，如今在学校的大力支持下给初一初二的学生们开了特长班，每天下午3、4节课教学生们画画，学生们兴趣很浓重，如今大概有20多个人。x月中旬，师大的教学指导老师再次来到我们这里听课指导，并检查了我们的教学工作方案，结合课堂教学，给我们提出了许多珍贵的意见，我们就此召开了团小组会议并进展了教学反思，争取在今后的教学过程中有更大的进步。团活动方面，我们本月结合母亲节开展了“浓情x月天，感恩母亲节”系列活动，活动包括主题班会，为母亲写下祝福，以及“感恩母爱”征文活动，截止到上周，随着优秀征文的评出，我们的团活动获得了圆满成功。目前来看，由于我们在工作上的认真负责和不懈努力，还是得到了19中校领导以及这里的老师和同学们的认可，离实习完毕还有不到一个月的时间，我们会更加珍惜这次珍贵的锻炼时机，争取上好自己的每一节课，认真对待这里的每一个学生，让自己的这次顶岗实习不留遗憾，并且能为自己今后的从教工作打下良好的根底，最后感谢师大的教学指导老师对我们教学上的指导，感谢驻县老师降老师对我们的关心照顾，感谢我们自己的指导老师给我们的帮助。月度工作总结开头篇八在过去的一个月里，比任何一个月发生的事情都多，在工作生活当中有收获也有一些遗憾，特别是7月份比上个月的送货量少了5万左右，这就是最大的问题，结果已经出来，任何的解释都没有价值了、工作当中存在的问题以及解决方法：1、员工的积极性很高，但是团结，凝聚力还有待于进步、处理：以后要多组织一些集体的活动，比方郊游，聚会等来进步凝聚力和向心力2、工作过程中虽然已经很努力了，但是很多事情做的还不够细，因为接下来广告要暂停，很多事情〔主要是回访〕要做细做精，降低患者的流失率，进步患者的复购率。处理：分工要细，档案责任到人，不能只打容易沟通的顾客，回访时间表3、关于有送货利益冲突的问题，是比拟难解决的，关键是认识问题，这个只有给他们灌输思想，是你的就是你的，同事之间的和平相处，同事之间的友爱4、理疗中心：理疗中心的问题就是认真负责地工作，说实话也是很累的，主要是三个方面：⑴多沟通，多从工作和价值观方面沟通，让他体会到自己存在的价值⑵物质方面，在效益比拟好的情况下给予物质上的补助⑶多参加集体活动，让他感到他是我们集体的一员，他的功绩我们记得，他的辛苦我们没有忘记5、促销员：也是比拟头疼的事情，就是一个态度问题，还有就是太看重的利益。做事情不认真而且理由一大堆，抱怨工资少了，不想干事就想拿高工资。最好每个顾客来了什么都不要说就开单买药。处理：加强培训，沟通，以及有奖惩制度，该奖的奖，该罚的罚！促销员被惯的。6、送货员：比拟辛苦的工作，最怕的是辛苦结果没有送出去。所以送货人员要对产品的根本知识有所理解，怎么查询，怎么样区分真伪，如在送货过程中不要与顾客发生争吵。还有就是到下面药店的时候要跟营业员灌输产品的知识以利于产品的销售。综上所述总结起来就是两个方面的问题：首先是态度问题也就是员工对待工作的态度，有没有想着把工作做好，还是就只是在公司混工资而已。其次就是工作方法问题，在工作的过程中采取的方法不正确导致结果是可想而知的，自然不会有很好的结果和业绩。这两个问题都需要加强培训〔最好是比拟系统的〕。培训应该从以下几个方面进展：一、根本业务知识；二、产品根底知识；三、相关病理知识；四、业务技巧；五、心态方面这将是一个非常大的工程。不管有多大，从如今就开场准备吧！]加油！努力！我相信经过学习后的同仁们会给我们更大的业绩，再创顶峰！月度工作总结开头篇九20xx年x月x日入职xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。入职xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是生疏而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和理解；信心来自理解，要理解电工和照明这个行业，理解公司，理解产品；xx系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的困难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能参加公司，在领导和同事以及客户的帮助中可以成长；很感谢领导无私的传授他们的经历给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经历和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短探索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事xx带我一起去拜访客户，使我探索和感悟了整个销售流程，如今的我根本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进展分析^p，几天过后，我就和xx开场独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经历和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目的的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了xx照明店，xx灯饰店，xx店以及xx建材店等经销商，接下来xx所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，xx仍有待开发一二家分销，还有xx广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力进步自身素质，克制缺乏，朝着以下几个方向努力：〔1〕必须养成学习的习惯销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！〔2〕必须具有责任感和职业道德业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资跑其他公司的产品，承蒙公司领导____的大度包容才既往不咎，给于我改正从新的时机，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须老实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。〔3〕擅长总结与自我总结如今我工作中的市场的把握才能以及分析^p才能等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。如今自己对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握才能更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去对待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁如今年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充分的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且可以快速地与公司共同成长！我认为业务绝对不是“无业可务”而是：“业精于勤于实于务”。月度工作总结开头篇十随着工作的深化，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回忆整个九月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了沉着不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了考虑和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面获得略微打破的地方，但这种打破并不意味着我就可以做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经历和汲取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解别人。现将九月份个人工作总结报告如下：1、做好根本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，理解订单产品的消费进程，确定产品是否可以按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联络，理解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。1、货期协调才能不够强，一些货期比拟急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了局部客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品知识的缺乏和业务程度的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和进步业务程度。3、产品质量问题在大货消费中是很难防止的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h单撞钉，因为底钉在实际大货消费过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的为难场面。客户对我们的产品质量表示疑心，也对我们的态度表示疑心。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作方案，争取将各项工作开展得更好。月度工作总结开头篇十一光阴如梭，xx月的工作转瞬又将成为历史，xx月即将过去，xx月即将降临。新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力翻开一个工作新场面。1、学习。这一月来，我认真完成工作，努力学习，积极考虑，个人才能逐步进步。把自己的所有精力都投入到了质检工作的学习当中。根本功，苦练，根本知识，恶补。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微，有疑那么问。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久，无论从业务才能，还是从思想上都存在许多的缺乏。在这些方面我都得到了部门领导和当班班长的正确引导。2、工作。xx月我先后在油田公司、分公司的平安文化推进会、平安交流会上担任讲解工作；参加了部门的平安定级工作；为部门的目视化工作献计献策，积累了很多珍贵的经历。作为质检部的一名新员工，可以担任部门讲解这一重要的工作，无疑是对我才能的一种肯定和进步。在这次工作当中，我不光是收获了一份参与感和自我实现感，更重要的是在过程中学习到了所有书本上没有的知识。进步了与人交往的才能，强化了我在工作当中的平安意识。平安定级工作，从筹备到迎审，我都参与其中。准备期间需要记忆的知识无形当中又成了一次充电的好时机，我就想吸水的海绵一样，吸收着知识的养分。日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。xx月13月，我来到质检部工作已经两月，在领导及同事们的支持和帮助下成熟了很多，退去了些许焦躁和青涩，但也清醒地认识到自己的缺乏之处：1、在行业学习上远远缺乏。学而时习之，要想把工作做得好，就必需要在业务学习上再下苦工。2、对于崭新的xx，我充满了信心和期待回忆这一月的工作，我在思想上、学习上、工作上都获得了很大的进步，成长了不少。月度工作总结开头篇十二从这个月参加的公司各个阶层的会议中进一步的学习到制定个人阶段性工作方案及将其执行到位的重要性，也认识到制作工作方案一定要注重细节，一定要周密、详细、准确，并严格执行自己制定的工作方案，按照方案保质保量完成工作，对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析^p认识进步自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作。我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题，而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题，结果是圆满完成任务；一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题仍然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人可以做得很好，有的人却做不到呢？关键是一个思想观念认识的问题。关于新出炉的公司规章制度，一定会认真学习，严格执行，遵守公司制度是爱岗敬业的根底，爱岗敬业是每一项工作顺利开展并最终获得成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热情积极认真地完成好了每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。面对工作，我们要有一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、特别是做一个有执行力的人，对个人制定的工作方案和对公司规章制度的严格执行是对个人在职业道路上的成长有非常重大的帮助，个人执行力决定个人的成败。渴望成长与打破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。6月份我的主要工作是〔1〕完成复核总包安装工程量及其书面汇报工作；〔2〕提交了关于800kva箱变结算成控部的意见；〔3〕配合完成了幕墙深化设计招标工作。〔4〕完成了领导临时交办的所有任务。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的成控部工作人员应当具有良好的语言表达才能、有效的对外沟通才能、良好的执行才能以及迅速正确的处理问题的才能。四、缺乏和需改良方面。来到公司才近两个月，对个人的工作岗位职责才初步理解，对个人该完成的工作还没有形成系统的方案和长远规划。随着对公司和个人工作的进一步熟悉，我也希望领导今后能考虑带我外出考察相关单位。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习专业知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的进步自己的专业程度。学无止境，时代的开展瞬息万变，各种学科知识日新月异。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的公司开展奉献自己的力量。月度工作总结开头篇十三5月份本部门主要抓节能降耗工作〔即将客房射灯更换成分体节能灯杯、餐厅吊灯的白炽灯泡更换成拉尾节能灯泡〕。按全年例行检修方案的要求对尊悦酒店1-5楼墙面及家私油漆面检查维修；商务酒店客房卫生间漏水维修及餐饮区设备设施的检查维修，并相继完成了先前拟定的5月份工作方案。1、本月共召开4次部门主管级周例会，1次部门员工月工作总结会议。会议的主题是上一期工作总结和下一期工作安排，发扬民主精神，对工作中存在的技术难题进展讨论和解析。通过这些会议，使部门工作井然有序。2、本期中旬拟发了工程部员工工作职责，工程部主管工作职责，工程部经理工作职责，标准了工程部工作行为；拟定工程部人员日常工作分配明细及工程部人员档案并交人力资部备存。1、4月13日开场到5月31日尊悦酒店更换射灯1302套〔行政楼106套、主楼客房805套〕、白炽灯391套〔行政楼12套、主楼餐厅379套〕；2、4月27日开场到5月19日商务酒店共计更换335只节能灯杯和68只拉尾节能灯泡；3、为了搞好节能降耗工作，把“节能降耗”意识灌输到每位员工脑海里，从“跑、冒、滴、漏”现象入手，将节约每一张纸、每一度电、每一滴油、每一滴水落到实处，使酒店的“节能降耗”工作步入良性循环。特制定节能降耗检查记录表，由工程部不定期对各部门进展检查并做记录，本月共检查12次，查处人次4次。〔一〕本月日常维修工作完成各类维修申请单143张〔其中尊悦103张、商务40张〕，工程共计896个〔其中尊悦541个、商务355个〕〔二〕尊悦酒店1、5月7日配合市迎江区环卫处疏通主楼西边主化粪池；2、5月10日检查各楼层各电箱平安和负荷分配情况并记录；3、5月上旬和下旬2次配合霓虹灯厂对门头霓虹灯和16f霓虹灯进展检修；4、5月19日当天将5楼宴会厅20736只水晶灯吊珠全部撤除，杜绝了平安隐患；5、5月23日配合康洁有害生物控制技术对酒店所有管道井等处投放灭虫药品；6、5月25日配合外请施工单位对门头钢构造进展除锈防腐施工；7、5月29日撤除4楼厨房吹鹅间分体柜机安装一台分体挂机；〔三〕商务酒店1、配合金海岸对7楼46间客房进展探索性漏水维修，现已全部修好，目前正在观察中；2、清洗6楼餐厅包厢空调室内机回风口过滤网；3、由于杂物电梯的增装，需将餐厅洗碗间移至6楼平台，原洗碗间的160主下水管道进展改向；厨房烟道改造。4、6楼餐厅大门增装一台风幕机。〔四〕5月份工程部跟踪效劳婚宴、会议音响调试共计23场；其中尊悦厅11场〔平均每场用电量142.27度、空调费用223.75元〕，凯悦厅和君悦厅共计6场，商务酒店6场。1、五月份整个酒店维修费用为10315.5元〔不含固定资产投资费用，经核查实际是三月份采购的费用〕，比上月减少4514.5元。2、1〕尊悦酒店五月份总的能消消耗用为162882元〔其中水为4902度，即12302元；电106296度，即103374元；用煤气2____2度，即33407元；柴油2吨，即13800元〕。五月份总的能消耗用比上月增加33524元〔其中电增加15775度，即增加24523元；水降低10度，即减少25.17元；柴油增加13800元；煤气减少3409度，即减少4772元〕。五月份总的能费用比去年同期增加7744元〔去年同期为155139元〕。水下降13度，即54元；电降低6447度，即3381元；煤气上升6128度，即8579元；柴油增加2600元。五月份能费用占主营业务收入的5.63%，比上月增加0.81%〔上月为4.55%〕，比去年同期减少0.47%〔去年为5.83%〕。2〕商务酒店五月份总的能消消耗用为32613.83元〔其中水为654度，即1711.74元；电30656度，即26804.29元；用煤气2927度，即4097.80元〕。五月份总的能消耗用比上月减少9573元〔其中电减少10376度，即减少7989.07元；水降低176度，即减少462.67元；煤气减少801度，即减少1121.4元〕。五月份能费用占主营业务收入的5.14%，比上月减少1%〔上月为6.14%〕。3〕尊悦酒店和商务酒店1-5月份总能费用占1-5月份总主营业务收入的6.31%。〔其中尊悦酒店5.81%、商务酒店8.59%〕4〕分析^p：尊悦酒店20xx年五月份与去年同期相比，用能面积比去年增加，如各营业点各设备功率的增多，总的能消耗比去年同期仅增加7744元，但主营业收入却增加376232元，同比增长14%；柴油单价同比上升1300元/吨。但随着气温的上升，预计下月开场，地下室中央空调主机的开启，其用电量、用气量将逐步上升。另外据理解7、8月份安庆港华燃气公司天然气的方案可以置换到尊悦酒店，工程部的节能降耗工作将出现一个新的亮点。和广东中山市帝鑫灯饰签订了宴会厅水晶灯水晶圈订货合同。1、组织工程人员进展业务技能和模块机的操作程序培训，月底对他们进展酒店应知应会知识的综合考试。2、按全年例行检修安排，6月份工程部要对生活用水箱的卫生平安、生活水泵运行工况进展检查，同时对热水系统水箱、循环泵进展检查。3、尊悦酒店在完成日常工作的同时还要做好以下几点工作：〔1〕工程部和中餐厅一起方案将5楼多功能厅64盏水晶灯共计20736只水晶灯吊珠更换〔组织人员清洗水晶珠、穿水晶球和挂水晶圈〕。〔2〕4楼员工卫生间加装一台换气轴流风扇有效改善员工的工作环境。〔3〕联络合肥康洁有害生物控制技术向他们介绍前两次杀虫除害效果，并方案确定投放第3次药物〔烟熏蟑螂〕。〔4〕尊悦酒店油烟管道每半年一次的清洗工作方案本月完成〔联络清洗单位、洽谈和鉴订清洗合同、组织和配合清洗施工〕。〔5〕联络安庆市特种设备检验站及维保单位做好行政楼电梯年度检验工作。4、商务酒店同样也是在完成日常工作的同时，还要做好以下几点安排：〔1〕将空气控制面板移至工程部值班室，便于及时掌握空气运行状况和生活热水供给情况，还降低电子控制面板故障率。〔2〕清洗客房部空调室内机回风口过滤网。〔3〕维修6楼花房透明塑料瓦破损的位置。5、跟踪、配合、检查金海岸装饰公司对尊悦酒店、商务酒店的维修工作。6、根据筹划部要求完成6.11-7.11足球世界杯的美陈布置和筹划宣传工作。7、做好中央空调运行情况记录，并根据天气情况和酒店接待量适时调整空调的设定温度。建议在酒店日常运营中，请各部门节能降耗负责人对各自管