渠道销售总监的岗位职责（3篇）_第1页
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文档简介

第1页共1页渠道销售总监的岗位职责职责：建立和维护全国的增值代理商体系;搜集和建立潜在代理商数据库，代理商的分类管理和合作关系的推进;挖掘并引导客户需求，独立面向客户进行产品的价值传递;推动与代理商合同签署等，完成营销中心下达的产值任务;负责代理计划制定、实施、总结;完成代理商团队的销售培训和指导;完成上级交给的其他临时工作。任职要求：本科以上学历，计算机、市场营销、管理、建筑相关专业优先;从事过代理商模式优先考虑;有软件或BIM咨询代理商资源优先考虑;有两年以上的软件销售经验优先。较强的组织协调能力和沟通能力，具有良好主动的服务意识和团队协作精神。有一定的抗压力，良好的自学能力和独立解决问题的能力，有进取和乐观态度。渠道销售总监的岗位职责（二）职责：1、经销商发展策略制订：负责全国经销商发展策略制订和实施2、经销商激励政策制订和预算管理：经销商激励政策设计、管理和实施，并管理年度经销商运营预算3、经销商日常运作管理：经销商日常运作流程设计和优化，协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行4、其他经销商管理项目：根据公司业务发展需求，推动经销商发展项目和计划的制订和实施岗位要求：1、大专及以上学历2、3~____年全国经销商管理经验，____年以上实地销售经验3、较强的逻辑、策略性思维和计划能力4、较好的沟通协调能力和团队协作5、结果导向，良好的问题解决能力6、熟练运用MSOffice软件渠道销售总监的岗位职责（三）职责：1、关注市场、行业及客户最新动态，收集并整理相关的市场及客户信息;2、负责与大客户（包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商）的业务洽谈，签订服务协议，促进销售目标的完成;3、对业务发展情况进行整理、统计和分析，定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况;4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;岗位要求：1、大专及以上学历，三年以上大客户或行业渠道销售经验，管理或市场营销等相关行业;2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;3、形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，关于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;4、掌握市场营销知识，关于公关

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