




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
第21页共21页2023年企业环保年终工作总结(一)】时光流逝,岁月如梭。不知不觉来到____已有____月有余,在这二个月中,有的,也有一些波折,但更多的是收获和。陌生的工作让自已上有压力,同时也是动力。我想这也是对自己工作能力的一次检验。是对我的一次考验。通过这一段的和工作,更加对自己充满了信心,卓有成效的工作其实也是自己能力的一次展示,同时对自己的素质也有了较大的提高。开阔了眼界,特别是思想理念上的升华,让自已境界提升到了较高的层次,有了一质的飞跃。为了今后更好的工作,在事业上有更好的发展,现把自已学习、工作的做一简单的。一、来____公司成就一番事业____公司始建于____年,是一家专门从事中空微滤膜片技术研发、推广、应用、生产及服务的省级高新技术企业,公司拥有中空微滤膜及膜组件等十二项专利技术,是省民营高新技术企业。____公司从事的膜技术是现在已知的分离技术中最简单实用、运行成本最低、效果最好的技术。在整个国家建设、可持续发展、节能减排成为国策,人们意识日益增强的今天,这给公司的发展迎来了千载难逢的机遇。能成为____的一员是我的幸运,在这里又了不少新,部门张局工作要求严谨的和追求____的工作要求,让我受益匪浅。尤其是能结识象马总这样的老板,可以说是我人生中的一大幸事,他的思想和理念非常的超前,对行业和有极敏锐的力,学历不高,但学识渊博;博览群书,文化底蕴深厚。和他接触不长,但学到不少书本上学不到的知识。你遇到解决不了的问题,听他一席话,定会茅塞顿开。先做人后做事的企业理念让他演绎的淋漓尽致。给这样的____服务让人心情舒畅,对自已有提高,关键是能学到好多在别的地方学不到的东西。所以,我决定在这里工作,在____成就一番事业。二、工作的过程也就是学习的过程不仅是过去,还是现在。我始终有这样的思想理念。工作的过程也就是学习的过程。不把工作当作是一种谋生的手段,而是要享受其过程,享受工作的快乐。我是这样想的,也是这样干的,并把这种思想理念经常的给下属灌输,督促他们平时要注意学习。走到那,学到那,干到那,学到那。我认为。我们供职的企业性质是私企,要让老板认识你、了解你、你、依靠你这是一漫长的过程。如何使这漫长的过程尽可能的缩短,这就要我们自已不断的学习,不断的提高,尽快的进步。从另一方面讲,私企用人的特点是:一人多用,一人多能。这就更要求我们通过学习、不断提高自身素质来适应企业的要求。正是基于以上考虑我学习了《____中空微滤膜片技术研究和在市政用方面的推广及应用》、《____水处理技术》、《饮用水卫生与处理技术》、《城市污水处理技术》、《膜工业信息》____期等。知道了什么叫ro、uf、mf、nf,什么叫bbt膜式、mbr技术、膜技术、kdf是什么。虽然,自已远远谈不上什么专家、学者,但成为内行还是勉强说的过去的。我有这样的信念:不做则已,要做就要努力做好。从学习的形式上看,我归纳了一下大概有这么几种:1、从电脑上学工作中一有什么疑问马上百度一下,这是最为便捷的,由于公司暂时不能上网,所以,我只好下班后上网学习,经常是上网到半夜,为此事家属没少埋怨,还闹过些小矛盾。可我学到了不少东西,一想到这些,心里就乐滋滋的。2.广泛收集我这有个,走到那都随身带上本,遇到不懂的就随手记下来,一有空就学习消化。在我看来,工作的过程就是学习的过程,这是我的信条。不管你干什么,不怕不懂就怕你不学,我喜欢挑战,也喜欢接受新的东西。二个多月我的笔记已快记了厚厚的一本,这一方面是自已工作的历程的记载,同时也是自已学习的过程的见证。3.虚心向大家学习这二个月我经常向____的员工学,不管是老员工,还是年轻的,比我来____早就是我的,三人行必有我师,不耻下问是一种。来我们办事或是来访的客人,只要是接触过膜技术的,就都是我的老师,能学一点就行。在工作中我看到不懂的就现场问,并随手记下来。现在我一看管子就知管径多少,这就是平时积累的。4.从书和杂志汲取营养俗话说。书中自有黄金屋,书中自有颜如玉。不管工作有多忙,我每天都要读几个小时的书。来新公司就职,首先要提高自身素质,以适应新的工作。看书也许是我多年从事教育工作的缘故吧。5.电视媒体是我学习的又一途径每天下班回家看电视时,最关心的就是环保方面的,有膜技术方面的资料马上就记下来,对公司这方面信息时时处处关心。有人这么问我,你刚来公司这么短的时间就了解了这么多名词和技术,感到不可理解,其实很简简单,只要你用心学,刻苦学,多学,多问,这是很的结果,《____》。三、享受工作过程工作的快乐我来____工作的内容:一是办公室,二是水处理部的管理和技术把关,三是负责公司文字方面工作,这对于我一外行来说担子确实不轻,对我来说确确实实是一不小的挑战。工作中我有一准则:当天的工作当天完成,能提前完成决不滞后做,每件工作都要做到善始善终。这是我一惯的工作作风,也是我做人的总则。我始终认为:工作不仅仅是一种谋生的手段,而是享受快乐的过程。这两个月的工作概括起来有这么几个字:实地考察,整理归档,规范管理,技术把关。细致实验。1、实地考察确定实验点水处理部主要的工作是做试验,取数据。根据公司实际情况,我们首先做的工作是先把公司原来做实验的情况进行一次摸底,然后再安排下一步工作。为此,我们用了几天的时间到原来的实验点(窑上小区、经纬馆)进行了实地考察,对现状和存在的问题进行了广泛的了解,并拍了照片,录了像。回来后,分类整理进行存档管理。为了录像方便,我把自已家的录像机也拿到来。我们还去了多次晋中市环保局榆次分局了解情况,对榆次地区水质和目前水处理的现状进行了,听取了环保局长要进的建设性的意见。这对我们下一步制定水处理具体时,做到有的放矢垫定了基础。根据实际情况,我们先后又联系了郝家沟村和连水阁浴池,为了实验和取水样方便,把家庭实验定在我公司一员工家。这样马总安排的五个实验点基本确定:a、小区无塔供供水实验定在窑上小区,b、泳池水处理实验定在经纬游泳馆,c、村镇有塔供水实验定在郝家沟村,d、桑拿浴池污水处理实验定在连水阁,e、家庭用水实验定在公司一员工家。实验点定了后,依据实际情况我写出了《____城市二次供水工程的和存在问题》及时向马总反映了情况。从公司发展出发,通盘考虑写出了《晋中开发区华净化技术有限公司近期工作思》,这样使公司近期发展有了一基本目标。2、整理归档规范管理实验点资料拍回来后,我分别进行了整理并建库归档,以便以后方便查阅。同时对____水处理部现有资料进行建档,对现有的书籍、资料进行分类管理,并安排小籍制出借阅表格。为了规范管理,我写了《办公室工作制度》、《办公室主任工作职责》、《办公室人员工作职责》并和小籍一起设计出了一系列管理表格(《办公用品领取表》《档案管理表》《____公司大事记载表》《考勤表》《图书借阅登记表》《来客登记表》《财产登记表》《试验点通量与设备运行观察表》),做到工作有程序,有安排,有记载,规范了管理。对其三个年轻人的管理上,我做到晓之以理,动之以情。平常多关心他们,多鼓励他们,遇事耐心他们,使他们尽快起来。要求他们每天都要写工作笔记,并养成习惯。工作过程中给其讲写工作笔记的和益处。手把手的教他们工作中如何想、如何做、如何总结,比较好的行使了长辈和管理者的职能。3、以主人翁的态度去想去做来到____我始终有一想法,要站在老板的角度去想、去做。要有主人翁感,要把____当作自己的家,常常想想,我该为____做点啥。办公地点搬到写字楼后,老板安排我去做一屏风,为了给公司节省资金,我跑了三、四家做屏风的进行斟酌,节别人休自息五天,我有三天在跑这屏风的事,屏风做回来,质量不错,6dgww.还为公司节省了三、四百元。去连水阁浴池____过滤机,按常规我公司得配件钱____元左右,我到现场后,多方联系,配件让实验点出资购置,又为公司节省了近千元。省下的也就是赚下的,这不也是为公司创造经济效益吗。为了工作上的方便,我把各个实验点上负责人及联系人的电话让内勤人员列表打印出来,并主动和实验点常关系,了解实验点情况,工作积极主动有序。自己的电话费严重超支,也从另一方面说明自己工作的过程有多辛苦。4、技术把关认真细致实验自己是纯粹的外行,要想在技术上把关,这难度可想而之,为了能近快的胜任工作,除了上面提到的学习以外,就是遇事多动脑,实际操作中多积累。连水阁浴池____过滤机,由于____人员考虑不周,设计____中出现了重大,我在现场及时发现纠正,避免了失误,同时也维护了公司形象。家用过滤器____完毕后,由于公司检测设备和技术力量薄弱,实验项目与实验过程没人具体操作,我多方学习,认真细致实验,将家用过滤实验基本完成,取得了许多难得的数据和资料,验证了许多媒体和资料上宣传的关于磁化过滤水方面的种种现象,受到部门和有关领导的好评。5、认真总结报告结果从目前的情况看。我们的五个试验点,除了家庭用水实验基本做完,连水阁浴池只安上了设备还没有正式试验外,其它几个实验点由于种种原因都还没有正式启动。根据安排,我们现在只能对家庭用水实验进行总结,由于各方面的种种原因,写实验报告的任务落在我的肩上。写实验报告对我来说是大姑娘上轿头一次,以前从来没有接触过这方面的知识,张局要求的标准又高,没别的办法,只好硬着头皮上。构思框架我就用了几天,公司现有的资料少的可怜,张局下了死命令,一定要拿出一高水准的实验报告来,那几天我在晚十二点后休息是常事,走着躺着也都在想报告的事,可以说达到废寝忘食的程度,不管怎么样,在大家的帮助下,报告终于写出来了。在第____届膜工业与技术研讨会和____第____届中国国际膜与水处理技术暨装备展展览会上受到专家的认可和领导的好评。我心上的一块石头终于也落地了,心里多少也有了一点点成就感,为此也享受到了工作的快乐,四、一些想法和建议1、在公司管理上虽然做了不少工作,但还需要进一步细化、规范、完善。还需进一步在当中检验。2、公司技术力量远远跟不上实验的需求,比的距离相差太远,这是公司的软肋。3、公司部门之间的协调管理还不够,如何让公司统筹一盘棋,增强凝聚力,必须有人专管。为了一共同目标,精诚应作为公司工作的重中之重来抓。4、在工作人员的调配上太自由,太随意,这样的话,一是不好管理,二是将来不明确。企业要做大、做强,这种模式肯定难于成就大业,所以在管理上一定要有水平、上档次。5、关于企业文化建设要再加强,这是企业的____。在企业界有句:先做人后做事。而企业最高的境界就是做企业文化。以上是我对8,____月份工作的一简单总结,考虑的还很不成熟,也不完善,只能说是对前一段工作的梳理归纳,这次去____参加第____届中国国际膜与水处理技术暨装备展展览会,看到那么多年轻人投身于膜工业,对膜工业的____度是那么的急迫,说明膜工业的发展非常有前途。从我来说,也身感压力,对自己身上的担子感到更重了。在展会上,看到我公司展位前人流络绎不绝,对我公司的前景我充满了信心,从其它展位的展示情况看,我公司的中空微滤膜技术还是比较前瞻的,我公司的技术是独一无二的,发展空间非常大。2023年企业环保年终工作总结(二)(五)】____年在各部门的协调配合下,我们紧紧围绕公司奋斗目标,抓机遇、求发展,全体员工齐心协力,顽强进取,各方面工作都取得了显著成绩的一年。在过去的一年里,公司全体员工充分发扬了热情、顽强、向上的企业精神,大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念,同心同德、真抓实干,基本完成了年度生产经营计划,企业各项主要经济指标均达到了历史最好水平。公司全年完成产值万元,比上年同期增长%;完成销售收入万元,比上年同期增%;实现利税万元,比上年同期增长%;工业增加值万元,比上年同期增长%。并对年初提出企业存在的问题,大部份予以落实。完成上述指标,我们主要做了以下工作。1、狠抓安全不放松,重视基础求发展。安全生产和软硬件基础环境是公司得以生存发展的根本。在全年的工作中,做到人员落实,制度落实,机构落实,责任落实,经费落实。坚持加强现场安全管理,及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全教育,提高员工们的安全意识;生产部坚持每周例行的检查以及日常巡查工作,同时公司也坚持定期不定期的抽查跟踪,及时整改安全隐患,加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作,安全事故得到了有效的遏制。____年,公司在软硬件基础环境建设上有了较大突破。首先,随着新人的增多和生产任务的加大,原有的车间管理结构已不能完全适应新的发展形势。因此,我们一直在谋划基层一线管理干部的培养和储备问题。我们通过层层推荐、筛选和广泛的征求意见,在一线青工中选拔了五名车间主任助理,同时还确定了一批重点培养和考察的后备干部。像这样大面积的提拔和培养干部,对我们来讲是头一回,为了确保我们选择的正确性,我们制定了公开、公平、公正的选拔机制,并制订严格的公示、培训、考评和试用机制。通过半年来的锻炼,事实证明,大多数同志还是经得起考验的,推荐和选拔也是客观公正的。其次,我们下决心投入了大量的资金,对技术部进行了改造,极大的改善了技术人员的工作条件和环境,有效的提高了技术人员的工作效率。如果单纯的从办公软硬件设施来看,我们的技术部目前在全街道,乃至全区,都是数一数二的。2、克服两大难题,确保任务完成。从我们原有的厂房面积和基本的一线人员数量来看,要想完成全年____万元的生产任务,困难是显而易见的,因此____年初,场地和人员成为了阻碍我们完成目标任务的两大难题。为了确保全年经营目标的实现,新年伊始,我们就积极筹措资金,加快了征收土地和进行基建的步伐,但往往事与愿违,我们在征收土地过程中,遇到了政策瓶颈,国家的政策是不可抗拒的。面对这种不利局面,为了完成全年的目标任务,我们没有被动的等待和消积的怨天忧人。我们一方面与政府部门联系开展土地扭转工作,另一方面积极的租赁了两幢标准钳工车间,共____平方的可用生产场地,这个____平方的场地,极大的缓解了我们下半年的生产困境,但异地生产也给生产成本的增加和管理带来了一定的问题。所以,租赁厂房不是长久之计,从公司中远期的发展考虑,土地扭转这项工作我们还是要继续做下去的。同时我们也已做好了另一手准备,就是说一旦土地扭转工作短期不能实现,我们将在艾贝克公司闲置的土地上做文章。困此,生产部门还要有一个长期面对两地生产管理的思想准备。今年以来,为了适应新的发展形势,公司人员有了大幅度的增加。目前我们的员工总数已由去年底的____人,增加到____人。由于普遍的发展,而且考虑到本地企业间人员流动的良性循环,我们想在当地招收熟练的一线员工基本上是不可能的。这个问题,今年上半年一度给我们出了很大的难题,而我们最终通过与劳务市场的合作,吸收外地打工人员,以及招收一些徒工基本上顺利的解决了一线人员不足的问题。但外来务工人员的流动性太大,也给我们的管理工作增加了一定的难度。因此,我们今后还是要实实在在脚踏实地的,以招收当地青年学徒培养为主,以吸收外地务工人员为辅,也只有这样才能从根本上解决人员问题。3、强化内部管理,夯实发展基础。2023年企业环保年终工作总结(三)(四)】____年在各部门的协调配合下,我们紧紧围绕公司奋斗目标,抓机遇、求发展,全体员工齐心协力,顽强进取,各方面工作都取得了显著成绩的一年。在过去的一年里,公司全体员工充分发扬了热情、顽强、向上的企业精神,大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念,同心同德、真抓实干,基本完成了年度生产经营计划,企业各项主要经济指标均达到了历史最好水平。公司全年完成产值万元,比上年同期增长%;完成销售收入万元,比上年同期增%;实现利税万元,比上年同期增长%;工业增加值万元,比上年同期增长%。并对年初提出企业存在的问题,大部份予以落实。完成上述指标,我们主要做了以下工作。1、狠抓安全不放松,重视基础求发展。安全生产和软硬件基础环境是公司得以生存发展的根本。在全年的工作中,做到人员落实,制度落实,机构落实,责任落实,经费落实。坚持加强现场安全管理,及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全教育,提高员工们的安全意识;生产部坚持每周例行的检查以及日常巡查工作,同时公司也坚持定期不定期的抽查跟踪,及时整改安全隐患,加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作,安全事故得到了有效的遏制。____年,公司在软硬件基础环境建设上有了较大突破。首先,随着新人的增多和生产任务的加大,原有的车间管理结构已不能完全适应新的发展形势。因此,我们一直在谋划基层一线管理干部的培养和储备问题。我们通过层层推荐、筛选和广泛的征求意见,在一线青工中选拔了五名车间主任助理,同时还确定了一批重点培养和考察的后备干部。像这样大面积的提拔和培养干部,对我们来讲是头一回,为了确保我们选择的正确性,我们制定了公开、公平、公正的选拔机制,并制订严格的公示、培训、考评和试用机制。通过半年来的锻炼,事实证明,大多数同志还是经得起考验的,推荐和选拔也是客观公正的。其次,我们下决心投入了大量的资金,对技术部进行了改造,极大的改善了技术人员的工作条件和环境,有效的提高了技术人员的工作效率。如果单纯的从办公软硬件设施来看,我们的技术部目前在全街道,乃至全区,都是数一数二的。企业员工年终工作总结2、克服两大难题,确保任务完成。从我们原有的厂房面积和基本的一线人员数量来看,要想完成全年____万元的生产任务,困难是显而易见的,因此____年初,场地和人员成为了阻碍我们完成目标任务的两大难题。为了确保全年经营目标的实现,新年伊始,我们就积极筹措资金,加快了征收土地和进行基建的步伐,但往往事与愿违,我们在征收土地过程中,遇到了政策瓶颈,国家的政策是不可抗拒的。面对这种不利局面,为了完成全年的目标任务,我们没有被动的等待和消积的怨天忧人。我们一方面与政府部门联系开展土地扭转工作,另一方面积极的租赁了两幢标准钳工车间,共____平方的可用生产场地,这个____平方的场地,极大的缓解了我们下半年的生产困境,但异地生产也给生产成本的增加和管理带来了一定的问题。所以,租赁厂房不是长久之计,从公司中远期的发展考虑,土地扭转这项工作我们还是要继续做下去的。同时我们也已做好了另一手准备,就是说一旦土地扭转工作短期不能实现,我们将在艾贝克公司闲置的土地上做文章。困此,生产部门还要有一个长期面对两地生产管理的思想准备。今年以来,为了适应新的发展形势,公司人员有了大幅度的增加。目前我们的员工总数已由去年底的____人,增加到____人。由于普遍的发展,而且考虑到本地企业间人员流动的良性循环,我们想在当地招收熟练的一线员工基本上是不可能的。这个问题,今年上半年一度给我们出了很大的难题,而我们最终通过与劳务市场的合作,吸收外地打工人员,以及招收一些徒工基本上顺利的解决了一线人员不足的问题。但外来务工人员的流动性太大,也给我们的管理工作增加了一定的难度。因此,我们今后还是要实实在在脚踏实地的,以招收当地青年学徒培养为主,以吸收外地务工人员为辅,也只有这样才能从根本上解决人员问题。3、强化内部管理,夯实发展基础。(1)节能减耗降成本,狠抓质量____阶。____年,公司面对生产原材料价格不断上涨和产品销售市场价格下压的双重挑战,着力于节能减耗降成本,努力克服资金困难。因此下半年,我们在公司内大力开展励行节约活动,并成立一个励行节约领导小组来全面____和指导这项工作。从节约一滴油、一度电做起,加大现场管理的监督力度,严格管理,精心计算,从而有效的减少了原材料浪费和资金流失。涌现了不少象钳工一车间主任周宗田同志那样,采用新工艺、新方法,仅一张图纸所下的材料就能节约几千元原材料的先进事迹。随着今年生产规模的扩大,我们意识到,必须进一步加大对产品质量的控制力度,因此,春节后我们调整了质量管理机构的人员结构,将质检科单列并扩大为质检部,调整和充实了部门领导,制定并实施了一些新的过程质量控制制度。但从实际效果来看,我们的质检人员还有很多工作要做,同时相关部门也还有很多配合不到的地方,尤其是在现场____过程中,我们还要动脑筋找到更好的控制办法。以往我们讲产品质量,主要是从产品实现过程中来找问题,即在设计、采购、制造、____调试过程中发现问题、解决问题。但通过我们最近对几个实例的研究和分析发现,我们在产品质量控制上忽略了一个很重要的环节,即产品的销售和合同评审过程。我们有些销售人员,为了能拿到订单,在价格上一味的让步,而且我们的管理机构在合同批准和评审上的省略,造成了低价销售,导致无法从根本上保证高质量产品的先天缺失。俗话说巧妇难为无米之炊,因此这个问题必须引起我们各个部门的重视。(2)完善制度建设,加大执行力度。制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今,一是抓住机遇,靠灵活机动的生产、经营战术,二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。____年,公司结合经营管理实际,动员中层以上管理人员在每次例会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用,通过发动全体管理人员对制度的修订完善,使公司制度建设更具有合理性和可行性。____年新制订了设计开发、生产管理和采购等三个操作规范,修订了《过程检验制度》。在执行制度上坚持人人平等、奖惩都硬,同时结合动之以情、晓之以理的人本管理机制,把情感管理融入管理的全过程,不断提高管理质量,真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。(3)加强财务监督,保障资金需求。为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求,____年,公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关、严格审核,保证资金统筹安排合理运用,同时,加大了资金合理利用的监督力度,用好用活资金。一是加强了存货资金的管理,对库房材料实行了定额管理,原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用;二是加大了对应收账款的清收力度,坚持督促销售人员对到期货款的回收,使应收账款降到最低水平,行使法律程序减少呆坏帐损失,加快了流动资金周转。三是加大财务监督力度,严格控制人为失误,减少资金损失。在这个问题上,我们的财务人员在相关部门的配合下,取得了一定的成绩,也积累了一些经验。仅在一张____上的较真和认真复查,就为公司搀回近____万元的损失,而在一份外加工合同款的支付上严格把关,又为公司搀回近万元的损失。因此,我们应当统一认识,给予财务部门审核和监督工作更大的支持。(4)推行办公自动化,提高工作效率。为了改变传统的办公方式,规范工作程序,提高工作效率,公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时,加快了计算机信息化工程的进程。在网管部的努力下,公司完善了技术信息化管理、销售信息化管理、采购信息化管理、仓库半信息化管理、人力资源信息化管理、财务信息化管理、办公初步自动化等平台,并提倡管理人员尽量、尽快掌握现代化和信息化办公设备,逐步实现无纸化办公。虽然年初我们被认定为市级信息化实施企业,但我们仍然应当清醒的认识到,我们的信息化还没有完成部门之间的接口,我们也还没有实现生产经营管理全过程的模块整合平台,同时我们的人员素质也还不能完全适应信息化管理的要求。因此,我们离真正的信息化实施企业,尚有很大的差距,也正因为如此,才使我们讲了多年的仓库信息化全过程管理,迟迟难以实施。但由于我们多年来已经整合了完备的硬件基础,只要我们下决心,这些问题都是可以短时期解决的。(5)切实加强物资供应,保证采购物资质量。为了确保正常生产和____年初制定的一系列目标指标的实现,供应部全力以赴,认真做好库房管理工作,及时掌握库房物资数量的动态情况,尽量减少物资压库。在采购中,千方百计实现比质比价采购,对采购市场进行咨询了解,逐一排查,分析掌握生产厂家资质和技术力量,从产品的实用性等多方进行比较,保证采购物资的质量。始终坚持减少中间环节,降低采购成本,提高进销差率。通过努力,____年供应部按时到货率、进货验收合格率,与往年相比都有了一定的提高,而不合格率和退货率却有了一定程度的下降。但我们讲,供应部门在上述工作中还有很大的提升空间,包括我们计划的合理性和资金的合理使用,以及对新供应商的资质调查评审和本部门人员的管理等等,都要进一步加强。(6)紧抓住销售市场,调整营销策略。为提高销售额和资金回笼率及产品销售价格,____年公司在部经理办公会上,认真对全国市场需求变化进行分析,准确地把握产品市场走势,制定切实可行的营销策略,并根据不同时期的市场变化情况,适时调整销售策略,建立诚信的客户网络,不断提高我们的高新技术产品在市场的占有率。经过一年的努力,公司的表干炉系列产品和拥有自主知识产权的u型退火炉设备,销售率和资金回笼率均名列其他产品的前列,在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象,上述产品的销售价也能长期处于较高价位。全年共计签定有限合同____份(不含配件销售),合同总标的达____万元(其中____万元欧元按1比10换算)。完成上述业绩,对我们来讲是值得自豪的,这与我们全体参与市场营销的销售、技术人员的共同努力是分不开的。比如像徐林同志,做工业炉销售的基础在销售队伍里,并不突出,但他以务实、诚信和勤快,得到了用户的认可,一年来累计签定有效合同____份,累计合同标的达____万元,有的同志讲他跟踪的项目成功率高,所取得的业绩,有运气的成份,但我们不能完全赞成这种说法,天下没有免费的午餐,既使有也要你去动手和张嘴,否则它一样不能为你充饥。因此,在市场经济条件下开展销售工作,对我们每一个从业人员来讲,都必须发扬钉子精神和务实、诚信和勤快的工作作风。讲到这里,我要特别提一下我们销售部的翻译____,她是我们____年上半年刚聘请的专业翻译,面对新的工作环境和业务领域,每天加班加点
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 二年级下语文课本解析计划
- 2025小学二年级语文上册家校合作计划
- 2025年呼吸科护理患者教育计划
- 农产品加工主要材料供应及保供措施
- 初中校园足球毕业选手发展计划
- 翻转课堂促进学生创新能力心得体会
- 土钉墙施工创新技术流程他
- 公路桥梁工程2025年工作总结及2025年工作计划
- 钢结构工程EPC项目投资控制措施
- 2025年数学教研组课堂管理优化计划
- 2025至2030中国柔性直流输电行业运营规划及发展前景深度分析报告
- 安全产风险管理制度
- 深化国有企业改革调研提纲
- 小学骑车安全课件
- 公司个人独资章程范本
- 《中国酒类企业ESG披露指南》
- 2025年航空安全管理专业考试试卷及答案
- 2025至2030年中国玉米淀粉行业市场现状分析及前景战略研判报告
- 安徽省2025年普通高校招生志愿预填表(普通类)
- 诈骗谅解书和退赔协议书
- 2025年 内蒙古呼伦贝尔农垦集团岗位招聘考试笔试试卷(附答案)
评论
0/150
提交评论